1、“.....注重解决医院的流程应 用，把符合规范的绝大多数医院都认可的工作流程做成应用，进行软硬件整合， 提供给医院完整的方案。 我们把项目型销售改为服务型销售，即我们提供除了网络外，所有的软件和 硬件产品，我们将和医院签署三年服务合同第年免费服务，我们只收取硬件 的销售成本，第二年收取第年总报价的作为服务费用第三年收取第二年 的总报价的服务费用。 举例说明比如家医院的移动医疗系统无线网络不算成交价万， 那么第二年他们只需支付万，第三年支付万。 这种模式极大的降低了医院投资的风险，降低了医疗信息化项目的门槛，同 时也保证了客户服务质量。我们采取这种做法是因为我们是及平板电脑生产 厂家，我们具有成本优势和技术优势。 赢利模式二采取类似苹果的软件商店的销售模式。 医院管理复杂，信息化管理内容庞大，没有家公司有能力完全把他做好，为了扩大销售范围，尽最大可能满足客户需求......”。

2、“.....我们将通过我们独特的销售方式以及开放式的平规定的信息 化投入比例的话，摆在我们眼前的就是个每年亿亿元的大市场。据 计世资讯调查，在未来几年的发展中，中国医卫行业信息化建设将保持在 以上的高速发展。因此，可以说医疗行业的信息化，为行业带来了巨大的市 场前景。 该项目研制的专用医护工作站系列产品以全国多家三级医院为目标市 场，按家医院的移动医护工作站需要量为台计算，共需计近万台，总 共约有亿元的市场需求。在三年内，预计将有超过的三级医院，即 家以上医院，会采用无线移动医护工作站系统。并且，此后会以每年超过的 速度增长。 管理 我们公司销售团队技术研发团队软件硬件的领军人物都来自资深的 业内人士，他们有着成功的职业经历，并都持有本公司股份。在销售和研发的管 理上可以确保公司实现既定目标。 资金需求 项目的投资估计为万......”。

3、“.....我们希望融资万人民币，这些资金将使 得我们在三年内保持高速发展，并实现年销售收入从万跃升到万的目 标。我们愿意出让公司的股份给投资者。第二章市场分析 市场介绍 根据中共中央国务院关于深化医药卫生体制改革的意见中发 号，以下简称意见，年重点抓好五项改革是加快推进基本 医疗保障制度建设，二是初步建立国家基本药物制度，三是健全基层医疗卫生服 务体系，四是促进基本公共卫生服务逐步均等化，五是推进公立医院改革试点。 相关信息化的建设已经明确提出要求。 今年，国务院审议并原则通过关于深化医药卫生体制改革的意见和 年深化医药卫生体制改革实施方案，预计年内投入亿元，其中 中央政府需新增财政投入亿元。将有亿元投向医院设备，而在医疗 软件方向的投入应该在亿元左右。 据分析预测，年我国医疗整体市场投资规模有望达到亿元 左右，预计到年，将达到多亿元，而年，我国医疗行业信 息化投资规模的年复合增长率有望达到......”。

4、“.....医院信息系统发展分为三个阶段 第阶段是以财务核算为中心的管理信息系统阶段，第二阶段是以医生工作站和 电子病历为核心的临床信息系统阶段，第三阶段是以信息资源共享为基础的区域 医疗卫生服务阶段。 目前，我国医疗机构信息化建设的重点开始从以财务管理为主的第阶段过 渡到以临床信息系统支持为主的第二阶段，并逐步实现以收费为中心向以病 人为中心的数字化医院转变。 尤其以信息资源共享为基础的区域医疗卫生服务阶段还处于萌芽阶段，市场 空间巨大。东部地区首先启动区域卫生信息化，中西部地区还处于第阶段，部 分开始第二阶段，随着中西部经济的崛起，东部资源将带动中西部的加速发展， 区域卫生信息化必将快速到来。 二目标市场 我们的目标市场根据我们的产品线分为三类。 社区医疗，乡镇医院及社区医疗服务站。这些机构是目前国家医改重点投资 对象......”。

5、“.....因此项目多，空间大。当然这些对象还是首选中国东部沿海发达地 区。 区域医疗，主要是各地的主管卫生局，因为医院要实现信息共享，虽然信息 使用的主体是医院，但起到协调和管理作用的是监管单位，卫生局。区域医疗项 目基本上是政府主导的大型项目，需要有良好的政府资源，这点我们的团队也具 备良好的政府人脉。 大型公立医院，主要是以三甲医院为主。我们做的移动医疗系统是加强医院 管理系统，是深入到医院临床应用系统。大医院的管理规范，对临床应用有套 成熟的流程，移动医疗系统就是通过和医院已有的信息系统做接口，解决临床应 用的具体要求，移动医疗系统的发展前景是非常良好的，作为流程定制的产品， 比较容易做成产品化的系统，从而避免系统在国内医疗系统失败的应用。 本项目通过两年研发的及平板电脑产品正式上市销售，目前以医疗行业 作为销售方向。平板电脑作为种移动终端已经被广泛的应用在医疗行 业......”。

6、“.....这在国外已经作为种医疗服务的标 准普及了。但是在我国还处于起步阶段。作为数字医疗系统的组成部分， 平板电脑是整个系统中不可或缺的数据采集工具。所以平板电脑必然和数 字医疗系统的前景联系在起。目前国内的数字医疗系统是指将先进的网络及数 字技术应用于医疗工作，实现各种医疗信息的数字化采集转换存储传输及 后处理，以及各项业务流程数字化运作的医疗信息体系，是由数字化医疗设备 计算机网络平台和数字医疗软件所组成的三位体的综合信息系统。般情况下 护士人手台，查房医生人手台平板电脑，因此该设备以及相配套的软件 具有巨大的市场空间。 目录 第章摘要 第二章市场分析 市场介绍 二目标市场 三顾客的购买准则 第三章......”。

7、“.....归档资料。 未经允许，请勿外传,第七章风险控制 风险 技术风险。 市场风险 经营风险 二对策 技术风险对策 市场风险及对策 经营风险及对策 风险对策综述 第八章附录 管理层人员简历 二合作医院名录 第章摘要 上世纪年代以来，医院管理信息化得到迅速发展，也极大的提高了医疗 管理的效率与质量。据了解，目前国内三甲医院绝大多数都组建有内部局域网......”。

8、“.....实现了住院管理药品管理财务 管理等的信息化。 新医改方案发布后，医疗信息化市场争前恐后的竞争势头更加明显。然而， 政策出台标准发布资金到位„„年更像是医疗信息化市场大规模爆发 前的预热阶段，真正的大规模爆发将会在年来临，国内外厂商在医疗信息 化市场的角逐将进入实质性阶段。 百亿信息化市场成金矿 新医改方案中提出，年内各级政府预计投入亿元用于医疗改革。根 据互联网数据中心咨询分析预测，年我国医疗整体硬件软件与 服务市场投资规模将达到亿元，年，我国医疗行业信息化投资 规模的年复合增长率有望达到。新医改方案的发布更是推高了的预测。 在新医改方案发布后不久举办的中华亿元信息网络大会上，卫生部统计信息中心 主任饶克勤表示，新医改亿元的投资中，信息化建设投资的比例肯定不 止亿。 原本就蕴含着巨大商机的医疗信息化市场，因为新医改方案的发布实施，迅 速沸腾起来。无论是世界级企业还是本土级企业......”。

9、“.....都看到了这块诱人的蛋糕。 信息化市场四大商机 嗅觉灵敏的国内外企业早就嗅到了医疗信息化的商机，西门子思科 微软等众多跨国企业已提前在中国医疗市场布局抢位。新医改发布后，争前 恐后的竞争势头更加明显。再次解读新医改方案，挖掘其中的关键词，我们预测 年医疗信息化市场存在四大商机。 商机远程医疗 新医改方案中提出要积极发展面向农村及边远地区的远程医疗。随着互联网 的普及和时代的来临，远程医疗已经成为各级医疗单位的强烈需求。远程医疗包括远程诊断专家会诊信息服务在线检查和远程交流几大内容，主要涉 及视频通讯会诊软件可视电话三大模块。据悉，今年有关远程医疗会诊的国 家卫生信息网的首期工程建设计划投资超过个亿，加上新医改的支持，远程医 疗前景看好。 商机二农村和社区医疗机构信息化建设 兴建乡镇医院和社区卫生服务站是新医改的重点。利用信息技术使农村居民 可以享受更快捷便利的医疗服务......”。