已建成的样板环境的参观 停车安排 已建建筑物的亮化 样板间与电梯间的包装与参观安排 物业管理的准备人员与指示牌 人设计文案印刷刊出 杂志广告企划设计文案印刷刊出 电视网络广告企划设计文案印刷刊出 宣传促销计划 楼书套型图会刊的企划设计文案印刷 海报请柬慰问函贺卡信封刻字等的企划设计文案完 稿印刷 促销活动如推介会的策划设计布置等 其它项目 销售人员名片名牌制服培训等 代理公司的酬金 其它。 销售月度费用计划需于当月三号前提交公司资金协调会批准通过后实施。 附件年度销售费用资金需求计划表 部门销售部单位万元 序号名称合同金额已付资金未付金额本月需求备注金额 注此表式二份并于每月日前交财务部份。 三营销推广管理 销售策划及推广程序和内容 房地产销售策划推广直接决定着项目销售的成败，但策划推广本身具有极大的创新性和灵活 性。 为使公司策划推广方面的发展合理有序，特制定本基本程序，供决策时参照并进行取舍。 市场调查 内容 走势分析 对手详细信息分析 政策环境分析 办法 委托专业公司调查 与本公司合作的代理公司调查 本公司组织调查 本案分析 产品定位产品分析确定目标市场销售对象 市场风险测度机会点与困难点 交付标准建议 确定诉求重点最具特征的卖点售楼地址电话发展商设计单位等内容齐全 六电子楼书的制作与发布要与纸质楼书风格内容等相统，同时便于浏览及进行 意见反馈。 附件房展会参展办法 房展会作为房屋集中展示的场所，其特点是在短暂的时间内可以吸引大量的目标明确的客 户，直接影响着售楼现场的人流，因而参展成为售房的极其重要的途径。 参加房展的几个要点 选择合适的展会以及合适的时间。 现在展会多且频繁，要求展会的规模影响较大， 如金陵晚报与房产局主办的展会 根据参展不同的目的确定参展主题和广告形式房地产销售管理完全操作手册 总则 房地产营销是房地产开发的重要环节，贯穿项目开发的全过程。 为规范公司销售管理，提 高服务水平，提升楼盘及公司品牌形象，同时提高效率，实现公司资金快速回笼，制定本销售 管理制度。 依据国家省市关于房地产开发经营企业从事房屋销售的法律法规条例办法 等规定去开展公司的销售工作。 制定执行落实公司年度销售计划和项目销售计划，安排全年度楼盘开发项目的销 售计划和项目推广计划，实施公司品牌战略，认真及时合理创新性地做好策划 广告价格等工作并进行效果分析，以促使工作的不断提高。 严格案场管理，做到管理严格作业规范工作细致分工明确做事有序奖罚分 明，逐步建立支高效团结干练的销售队伍。 加强对销售合同资金公司印章的安全管理，避免发生损失，并根据点 确定广告目标计划达到的效果 确定广告策略楼盘标志 本案销售时机的选择和价格策略的制定 依据 市场状况 公司资金情况 季节气候政策环境等 现有关注本案的群体状况 工程进度等 销售策略提案 告知阶段 工地围墙户外大牌灯箱企业活动推广俱乐部活动企业 形象广告样板房展示亮化工程 吸引顾客购买阶段拉式策略 本阶段的目标是吸引集聚顾客群体。 广告媒体宣传产品广告向目标客户寄发资料开盘推介活动事件 营销不断吸引眼球制造卖点采访报导售楼处的资料和接待 促成购买阶段推式策略 本阶段根据前段集聚的顾客基础，确定开盘时间商品房推出量和销售办法。 售楼处气氛营造利用特定事件引爆市场广告和报道支持强销 期接待促成购买 销售持续期 适量的广告支持前段总结市场情况正常接待再寻热点，制造小高潮俱乐部活动口啤营销 销售尾声阶段 利用工程进度封顶竣工交付制造气氛热点 利用已购房客户的传播效应 利用价格策略和即将售磬谢幕的效应。 销售包装计划 售楼处的包装 布置舒适气派精美，与楼盘形象产品目标市场和文化品位相适应 售楼处内外广告旗帜销售气氛热烈