规划。 制定本部门各项规章制度和工作程序。 制定本部门资金预算和各项支出计划。 处理本部门疑难问题，协调部内外及客户的合作。 任职要求 年龄在岁以下，当地正式户口，个人素质好，责任心强， 身体健康，精力充沛，大学以上学历，五年以上行业经营管理经 验，由组织策划管理协调能力。 第四条经销商管理部信息员 完成本部门交给的各项工作任务，指定部门的信息收集计划 并负责完成落实 负责部门内外的信息交流和信息资料整理。 负责部门内外和客户的日常往来信息传递和汇报。 任职要求 年龄岁以下，当地正式户口，身体健康。大专以上学历， 能熟练使用电脑，具有三年以上统计与信息资料管理经验。 第五条大区业务主管职责负责本区经销商销售指标的完成，指定本区域的工作计划 集团营销本部 经销商管理部工作手册 年月 目录 第章部门职能与机构设置 第二章岗位职责与任职要求 第三章销售指标及奖励 第四章经销商的选择 第五章经销商的谈判与签约 第六章经销商的供货价格管理 第七章货款结算与回收 第八章订货和发货管理 第九章经销商的销售支持 第十章经销商巡访管理 第十章定期汇报制度 第十二章例会制度 第十三章业务员出差管理 第十四章业务人员行为规范 第十五章办公室工作管理 第十六章附则 第章部门职能与机构设置 第条经销商管理部职能 以直销店面为依托，通过渠道挖掘划并 负责落实。 负责对所属区域的经销商考查选择报批及签定合同。 负责经销商供货协调工作，按时结算货款。 对经销商的产品展示销售售后服务进行指导和协调。 负责所属业务员的管理。 任职要求 年龄在岁以下，当地正式户口，责任心强，身体健康， 精力充沛。大专以上学历，五年以上经销商管理经验，有定管 理协调能力，有行业工作经历者优先。 第六条业务员职责 完成业务主管下达的销售指标及交给的各项工作任务。 掌握自己负责区域经销商的状况，不断进行沟通。 负责经销商的供货及货款回收，做好经销商的支持工作。 反馈市场信息及商家消费者对公司产品的意见。 任职要求 年龄在岁以下，大专以上学历，身体健康，当地正式户 口，三年以上销售经验。同起草时，应先，广泛吸引经销商，扩大市场 占有率。 通过对经销商的支持与服务，建立起紧密的合作关系，形成全国 性的经销商营销网络。 调控价格，协助经销商通过市场竞争，赢得更多的消费者。 努力回款，减少坏帐，降低销售成本，不断为企业创造心的效益。 协助大区开展工作，在业务上进行必要的指导考核检查监 督。 第二条机构设置 信息员 经销商管理部经理 销售总监 业务员业务员业务员 经销商主管 大区经理 大区总监 总经理第二章岗位职责与任职要求 第三条经销商管理部经理 完成公司交给的各项任务，制定本部门的工作计划并组织 实施检查和监督。 掌握全国重点经销商的情况，对各大区经销商分格的建议与 发展提出规划。 制定本部门各项所属区域的经销商考查选择报批及签定合同。 负责经销商供货协调工作，按时结算货款。 对经销商的产品展示销售售后服务进行指导和协调。 负责所属业务员的管理。 任职要求 年龄在岁以下，当地正式户口，责任心强，身体健康， 精力充沛。大专以上学历，五年以上经销商管理经验，有定管 理协调能力，有行业工作经历者优先。 第六条业务员职责 完成业务主管下达的销售指标及交给的各项工作任务。 掌握自己负责区域经销商的状况，不断进行沟通。 负责经销商的供货及货款回收，做好经销商的支持工作。 反馈市场信息及商家消费者对公司产品的意见。 任职要求 年龄在岁以下，大专以上学历，身体健康，当地正式户 口，三年以上销售经验。 第三章销售指标及奖励 第七条销售容 确定有利双方价格体系，提供价格保护返利折让等支 持，具体按公司有关价格政策操作。 按市场竞争势态，优先供应商品，改进进货周期与期量标 准，支持经销商合理库存。 协助经销商提供有关市场与客户信息。 提供我公司产品的有关技术资料和有关产品宣传促销资 料。 协助经销商，对销售终端导购人员进行我公司商品专业知 识和有关导购技巧的培训。 进行售