场逐渐成熟，用户的消费心理也 逐渐成熟，用户需求多样化，对产品服务的要求也越来越 高，越来越严格，原有的代理销售体制已不能适应市场与用 户的需求。争力的大公司集团，真正把汽车工业建设成为国民经 济发展的支柱产业。 盘锦市城镇居民人均可支配收入元，年均增长率 按计算，三年后城镇居民人均年可支配收入为元。 而收入较高的私企经营者油田职工政府机关国有大企 业车改人员等等约万人，其购买私家车欲望强烈， 这样可以预计年前盘锦市轿车将增加万辆左右。 发展盘锦市轿车市场的几点想法 目前盘锦市经济开发区汽车店已初具规模，单品 牌为主的四位体即整车销售售后服务配件供应信 息反馈和技术培训营销模式。在为客户提供良好售后服务 的同时，也提高了自身的服务功能和盈利能力。汽车专卖店 具有规范性全程性和排它性等特点。品牌专卖是市场经济 市场竞争发展到定程度的必然产物，由于它投入大，所以 它对汽车制造商和汽车经销商的实力要求较高。同时，它也 是企业品牌文化和价值的延伸。 建立大型汽车超市 盘锦市拥有发展的汽车园区的空间经济基础，应科学 规划，合理布局，汽车园区是汽车有形市场发展的最新阶段。汽车园区目标定位应是与国际汽车市场接轨，以轿车为主， 商务和专用车为辅，以汽车相关产业为重点，形成五位 体专卖店集群的有先进营销模式多功能设置国际商务 水准的高中档次的汽车贸易服务园区，集合汽车交易服务 展示文化等众多功能，具有规模宏大环境美洁效益显 著交易文泛等特点，体现了汽车营销由单专栋办公楼，五栋仓库，栋车展 中心，栋店，栋汽车配件商场。 汽车销售量的不断增加，必然拉动汽车配件销售量的不 断增加，辽西地区还没有个大型汽车配件批发零售市场， 汽车配件城的建设，将添补这空白，市场潜力具大。 市场推销战略 在商品经济的环境中，根据市场情况，通过制定合适的 销售战略，争取扩大市场份额，稳定销售价格，提高产品竞 争能力。因此，在本项目研究中，对推销方式推销措施及 促销价格制度进行了相应研究。 推销方式采用如下三种方式是投资者分成二 第章概论 概况 项目建设单位盘锦鑫淼机械配件有限公司 项目名称建设汽车城项目 项目建设地址盘锦经济开发区中兴商贸园 项目总投资万元 项目强度万元公顷 项目年产值万元 项目产出率万元公顷年 投资回收期年 财务内部收益率 占地面积公顷，折亩 绿化面积 建筑面积 二可研报告编制依据 盘锦鑫淼机械配件有限公司提供有关资料 盘锦经济开发区招商引资优惠政策 有关可行性研究报告编制程序及要求。 核准通过，归档资料。 未经允许，请勿外传,三编制原则 利用盘锦经济开发区高新产业园区公用设施，采用技术 可靠节约资金运行稳定建设投资少的方案。 四项目提出的背景 随着中国加入，全球经济的体化，国家改革开 放进步深入，中专卖店走向集 约化趋同性的趋势，是我国汽车交易的发展方向之。 建立完善的条龙二手车市场 随着新车型的不断下线，价格不断接近合理的价位， 年左右购车的经济比较宽松的有车族将陆续更换新 车，所以我们塑造全新的营销理念营销战略，利用先进的 营销手段以适应汽车工业发展和市场和竞争需要，启动汽车 市场非常重要的二手车交易汽车置换和汽车租赁业。 网络直销 随着互联网服务的日臻完善，网上购车已成为可能。最 先将这理论应用到汽车经营模式上的是以福特通用代表 的美国公司，随后是以丰田为代表的批日本和欧洲企业。 通过电子商务，汽车销售渠道被大大缩短成本和库存得以 降低与客户的交流反馈更加直接有效客户对公司的忠诚 度大为提高。现在，在美国通过互联网销售的汽车，其数量 已占美国全年汽车总销量的左右，美国多家重要的汽车经销商，已有以上通过网络销售。目前，美国三大 汽车制造商合力打造的汽车网站，就是这趋势的体现。 店模式这几年在国内发展极为迅速。汽车行业的 店就是汽车厂家为了满足客户在服务方面的需求而推出的 种业务模式。店的核心含义是汽车终身服务解决方 案。有评论家这样评价该模式店模式其实是汽车市场 激烈竞争下的产物。随着市场逐渐成熟，用户的消费心理也 逐渐成熟，用户需求多样化，对产品服务