增公共外语出国外语等占据了剩余的份额为。 图主要考试人数分布图 考研 自考 外语等级考试 高考 中考 成人高考 职业技能鉴定 其他 而目前在所有需要涂答题卡的考试中，考生均采用手动涂卡的产品，还存在个电动 涂卡器市场的空白。电动涂卡器以它的高效率和将向纵向和横向拓宽公司 的经营领域，逐步拓宽产品领域产品多元化，即继续研发和生产拥有同品牌的系列电动 涂卡器和其他的文教用品，形成以电动涂卡器为核心产品的多元化经营企业，适时开拓海外 市场，把企业打造成为中国的派克万宝龙。 市场 经过市场细分，得出电动涂卡器的主要目标市场是参加中考和高考的考生，将其他中 学生和大学外语四六级，考研，公务员考试等参考人数较多考试重要性较强的大型正 规考试的学生作为次要目标市场，并针对主要目标市场制定营销策略。 目前市场上使用的涂卡产品主要为三类传统铅笔自动铅式铅笔格尺垫板类涂 卡工具。这三类产品均需要手动控制涂卡的浓度范围，耗时长规范程度不容易控制，经 常出现机器阅卷不识别的情况。电动涂卡器是对传统涂卡方式的次巨大的改变，使得涂卡 与盖章样便捷清晰，涂卡时间为般产品的五分之，涂卡规范性达到读卡器 识别率。能为考生平均节省分钟的时间。 经过市场调查和分析，对产品采用撇脂定价策略，电动涂卡器的成本约元支，市场价格元支。根据目标市场的容量和预计的市场份额，预计五年内的销售量依次为 万支，万支，万支，万支，万支。 在销售渠道上，首先选择有实力的代理商，方面借助连锁集团强大的销售网络，另 方面降低假冒产品的对市场的危害其次采用直销的形式，方面是宣传推广公司的品牌， 另方面是销售产品再次采用网上销售的形式销售产品。在促销策略上，采用媒体广告 平面广告网络广告和各种户外海报宣传的形式。 生产和营销 公司将生产部分采用外包形式，企业将根据外包商的信誉提供的产品的质量外包商 的规模这三个基本原则和公司制定的外包商选择程序，通过招标方式选择专业的生产和组装 本公司产品的外包商，并通过合同指导质量管理和定期评估考核等形式对外包商进行管 理和风险控制。 企业自身的重点放在研发和营销运作上。面向目标群体，以持续有效的广告传达产品核 心功能。产品上市第年将采取撇脂定价策略，迅速占领部分中高端市场的同时收回 投资随后再以更新换代产品取代并且考试重要性较高，与此同时，大学生可自由支配收入高于 中学生，对产品的功能的关注程度高于对价格的关注程度。 顾客购买准则 快速省时 基于产品的目标市场是参加中考和高考的学生，在考试当中能在涂卡上节省分钟的 时间，对考生来说都是至关重要的关系到学生的前途和命运。电动涂卡器在涂卡省时上， 比目前市场上的其他涂卡产品有着突出明显的优势。根据涂卡次数的不同，可为考生平均 强 竞 争 强 度 弱 岁 年龄 图考试竞争强度分析 数据来源中国教育部年统计公告 目录 执行总结 公司„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 市场„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 生产和营销„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 投资与财务„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 组织与人力资源„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 项目背景 产业背景„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 产品概述„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 研究与开发„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 市场机会 目标市场„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 顾客购买准则„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 销售策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 市场渗透与销售量„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 竞争分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 内部环境分析„„„„