，组织运输。在销售环节中积极发 展新的客户，发展长期稳定的购销业务关系，建立通畅稳固的销 售渠道，逐步扩大销售网络。 奶牛养殖方案和建设规模 养殖奶牛方案结合连搭加出栏和 产奶量，提高产奶质量。沼气工程还可进行综合利用技术开发生 产有机肥料沼液。在充分利用沼气资源的同时为公司增加多方 面的经济效益。尝试用玉米秸杆奶牛牛粪沼气村民利用 的模式进行农村循环经济探索，为建设社会主义新农村做出贡献。 第三章市场需求预测与建设规模 市场调查与分析 兰州庄园乳业有限公司近年来呈现前所未有的发展速度。年 鲜奶需求量已达万吨以上。企业的快速扩张也带动了农民增收。 近年来，在政府补贴企业返利等行动的促进下，包括饲养小区 规模牧场等规模化养殖基地在我县开始起步。从近几年全县的统 计数据看，我县头以上规模的养殖场户发展较快， 年至年间增长了，已达多头，年产鲜奶约 吨，远远满足不了企业发展的需求。与此同时，农户散养的奶牛 仍然占较大比例。作为关乎每个人健康的奶制品已经成为寻常百 姓家的必需品。 奶制品市场越来越趋于完善，兰州市是个多万人 口的中等市，按城镇平均水平每人每年公斤奶制品计算，仅 兰州市就需要约万吨，而实际上按有关部门的统计资料说明， 兰州市每年牛奶产量不足万吨，还有很大缺口，虽然奶牛 养殖业不断发展，但远远满足不了奶制品消费市场需求。可 以说奶制品市场需求缺口大，奶牛养殖业的发展潜力大。 而我国人口亿多，其市场潜力不可估量，现在世界上著名的奶 制品企业目光纷纷投向中国市场，当前众多国外奶制品企业已进 入我国市场。 如蒙牛乳业已来甘质及繁杂程度，指定劳动定额，不产生超时加班过强 或过重的体力劳动。 锅炉设备设置水位和压力自动控制，以防接地装置防护罩， 以防意外事故发生。 工作人员培训合格后方可上岗，经常进行安全和防火教育。 生产人员配备工作服和劳动用品。 卫生防疫 卫生防疫工作是本项目安全生产的重要保证，因此要做到如 下几点 在排疫区引种 根据不同饲养阶段，定期定时按国家主管防疫部门要 求的免疫程序进行免疫接种 生产区的道路，有清洁道和污染道之分，并设有标志， 不可避免的道路交叉定期进行必要的消毒 第章项目总论 项目简介 项目名称存栏头奶牛小型养殖场建设项目 项目承办单位榆中县立伟养殖合作社 法定地址榆中县连搭乡寇家沟村 法人代表陆立兵 项目负责人陆立兵 项目拟建地点榆中县连搭乡寇家沟村 项目承办单位概述榆中县立伟养殖合作社初建于 年，公司现在注册资本万元。主要经营肉牛奶牛养殖等畜牧 产业。企业注册地址位于榆中县连搭乡寇家沟村，距国道 公里，东距省内知名乳品龙头企业庄园乳业公里，交通十分便 利。该地玉米种植面积广大，玉米秸杆资源丰富，原料来源充足。 尤其是依靠兰州庄园乳业有限公司与甘肃农业大学建立了密切的 合作关系，技术力量有充分保障。截止目前，企业占地亩，建筑 面积达到了平方米，现有员工人，每年育肥出栏肉牛 头。 筹建依据 核准通过，归档资料。甘落户，争夺奶源市场，这无疑对我们 发展奶牛养殖业是个天赐良机，因此发展奶牛养殖，生产 绿色牛奶市场潜力巨大，前景非常广阔。 市场推销策略 销售方案与兰州庄园乳业公司建立长期稳定合作关系， 签订鲜奶供销协议，形成稳固的销售渠道。 销售策略营销模式加强市场信息网络建设，把国内 外奶牛养殖及牛奶制品的品种规模包装销售等供求情 况信息进行系统收集，严密跟踪，综合分析，掌握市场动态，为 适时准确调控养殖规模提供依据。加强质量意识，实现标准化 规模化养殖，加强良种培育，改良产品质量，强化科学养殖以及 确保鲜奶质量。减少销售环节，由公司直接与客户进行销售，以 质量优势占领市场。 销售队伍和销售网络建设本项目生产的鲜奶由公司销 售部负责销售，签订销售协议，组织运输。在销售环节中积极发 展新的客户，发展长期稳定的购销业务关系，建立通畅稳固的销 售渠道，逐步扩大销售网络。 奶牛养殖方案和建设规模 养殖奶牛方案结合连搭乡及周边丰富的秸杆资源为奶 牛养殖业发展提供了可靠的饲料保障，准备计划养殖存栏头。 建设规模设计存栏能力头良种奶牛，其中产