1、“.....总经理对企业的 生产经营质检安全保卫等各项工作负责，下设五个部十室， 即庶管部财会部供销部技术部生产部。 有冲劲，团结高效的管理团队是竞争力和盈利的保证，我们领导 在现时厂房，资金有限条件下，用较直接操作手段在个月内形 成生产力 本着边建设，边生产，边开拓市场的理念组建项目 先做强，后做大，以华中，华南，川，滇，桂......”。

2、“..... 逐步扩大销 售，最后在东亚，南亚，中国大陆，北欧建立强大销售渠道及网 络事业部项目可行性报告编制范围 产品定位及市场战略确定 虽然照明产品进入中国市场已有近时间，而且生产 照明产品的企业已超过万家，但是，照明产品在民间应用 还不普遍，销售渠道亦不成熟这是不能否认的事实......”。

3、“.....所 生产的产品品种繁多，价格大多数处于中低档水平，强劲的发展 势头几乎占据了电光源产品的，节能灯，白炽灯的的市场 份额被严重挤压另方面照明产品因价格较高至少高于节 能灯价格，推广力度低导致市场认同率低，生产照明产 品的企业难以为计纷纷倒闭......”。

4、“.....外销旺，在国内 销售的产品质量槽糕透顶，在欧美中东东盟等国家销售的却能做到 质优价廉。本人认为照明产品的确是种性价比极优的产品， 它在现在环境下亦有很大优势代替节能灯，白炽灯，只是现在政府 监管职管缺失，以至很多无资金，无技术支持的山寨企业哄而上， 用极劣质的废品级制造照明产品，以极低的价格在顷销......”。

5、“..... 建设进度计划 各工序穿插进行，项目建设期定天。具体进度计划安排表见下 表。 七投资估算及技术经济评价和分析 资金分配 明凯照明有限公司东阳基地组建灯具事业部总投资为千万元人 民币，所需 资金分期由董事会分期拨给，由监事小组监督使用。此项目总投 入分四大部分 总额作为建设资金用途......”。

6、“..... 天数 项目 初步设计 施工图设计 设备订货 施工准备 内装施工 设备管线安装 人员培训 设备调试 试生产 正式生产 概述 项目名称组拟建年产值亿元照明灯项目 主办单位明凯照明有限公司东阳基地 项目负责人何伟 项目实施地点明凯照明有限公司东阳基地号楼 项目内容受明凯照明有限公......”。

7、“.....组建年产 值亿元照明灯事业部，该项目部设定在新厂房号楼，建筑面 积约平方米，电力负荷约，新增大中小功率照 明灯生产线条，工装模具若干套......”。

8、“..... 项目责任人介绍何伟，毕业于海军工程学院，资深电光源高级 工程师，自年开始从事电光源制造劣质照明产品即倒闭，而 味制造劣质照明产品又无利润可赚的尴尬。另方面，因国 内多年盛行价格战，以至制造商互相挤压，销售代理商看准了制造 商之间争夺市场的弱点把价格压到制造商零利润的境况，而销售代 理并没因低价进货而低价出货......”。

9、“.....大头利润被中间的销售代理刮走了。据本人调查，只的 灯泡制造成本至少是元，顾及税收利润，至少要元出 货才有元利润，但销售代理商通常把进货价定在元，且滥收 质保金，上架费等等，最卑鄙的是拖延货款，甚至赖账。虽然有绪 多不利因素，但是我们通过良好的商业操作，还是能从艰难的商贸斗争中得到壮大和发展的......”。