1、“.....接待总人数占到了该地区总人数左右，收入约占到了左右，总来说目前水西沟地区滑雪场总体水平还是比较低，不论是硬件还是服务软件，尤其后者。阳光服务水平比起白云要好点，硬件方面，阳光相比较要新点，管理和服务相对也规范点，可能是投入资金保障问题，虽然白云有条高杆拖牵索道，但是白云在以后竞争中已经基本不会有什么生命力，而阳光由于孙继林加入将会在建设管理方面带来定竞争力。同时，阳光位置具有相对较大发展优势，具有上吊椅索道位置优势，而白云如果在没有较大资金投入情况下最多有年生命力，否则必将是水西沟第二批被淘汰滑雪场。另外重要点是这两家都是租用夏季农田，要大规模修改雪道难度可能很大。水西沟潜在最有力竞争者将要被宏景全力打造平西梁子村，另外就是现在阳光近邻水西沟滑雪场，如果有人投资到位，抢占了东头山包......”。

2、“.....如果宏景投资很快到位，相信年冬季水西沟客源以上将会被平西梁子所垄断，但根据实地调查，好象该项目尚未进入实质性合作阶段，而且在该地区经营乌鲁木齐县旅游局场地五棵松林家沟劲松等等可能并不定像当地农民那样好搬迁或者合作，因此该地区开发尚须拭目以待，但是该地区却绝对是水西沟乃至乌鲁木齐旅游滑雪市场最具竞争力选址之。如果建设投入跟上，将会有较为长久生命力。天山国际滑雪场天山国际滑雪场是该项目合作方手设计建设滑雪场，将是国内最有优势和发展潜力中高端滑雪场和冬季渡假旅游目地，但是，根据目前投资方柏青公司状况和意向来看，他们主要目标在天文台地和夏季旅游开发，投入资金可能也有限，如果将号台不完全开发，即使按照规划来进行，至少需要在号台地投入万以上资金，但是根据投资方表现，年是没有能力来开发，而目前所运营天文台地根本就不会对任何家构成竞争和威胁，而惟有开发号台地才能形成知名度和对初中级滑雪者形成吸引力......”。

3、“.....在初级滑雪者培育期年左右具有生命力，因此在没有开发号台地时候根本不会有竞争和威胁，而且在距离上更不是在同竞争半径。如果年开发了号台地，将会对部分具有中级水平和消费观念又对自然风光向往滑雪者和观光者形成绝对吸引力，但是交通距离和管理水平仍将是制约大问题。城郊区滑雪场雪莲山年滑雪期雪莲山接待人数近人次收入约万元，占到了乌鲁木齐滑雪市场约左右，年雪期接待人数约在人次以上，占到了乌鲁木齐滑雪市场约，其中以上都是散客，营业额在万元以上，在未来年雪莲山将是们最大竞争者，但是雪莲山天然地形将是制约它发展最终瓶颈，在滑雪市场培育走向成熟年内它将继续火爆下去，如果不扩建，年客流量将不会有大变化，因为接待场地基本已达饱和。同时新滑雪人口在快速增长，达到初级会离开，但新又会加入，作为新竞争者玉龙谷雪场在年对它造成冲击将会是巨大......”。

4、“.....新竞争者只会吸引那部分具有次以上滑雪经历初级以上滑雪水平以及部分新客源，当客源下降到平衡数时雪莲山由于已经没有了经营回收成本压力可能会以降价来做杀手，但是那时只能吸引初级以下水平滑雪者，同时，新竞争者由于自然地形优势和乌鲁木齐旅游局出台滑雪场评级标准实施，已经不与其在同档次了。因此雪莲山是年冬季重要竞争对手，但过了年雪期，雪莲山将只会成为般竞争者，而且也只是针对次性娱乐者和第次滑雪经历人口竞争。城郊其他雪场除雪莲山之外城区只有香格岭滑雪场硬件设施稍好点，但是由于雪道位置和本身场地面积局限以及经营者不专业，年经营业绩很般，接待人数大约人次左右，春节营业额最高元天，总收入约万元左右，由于地形受制约，年冬季扩大改造后也不会有什么竞争力。另外如大众鸿雁鹭岛等只能是吸引那些追求低价，不明真相人，年冬季将会走道生命尽头。竞争优势分析通过对上述竞争者分析，可以看出有没有生命力，要看滑雪道自然状况......”。

5、“.....但是要形成长远竞争和生命力就得既有设施又有天然地形了。而能不能吸引大量游客，占领滑雪市场则在于距离城市交通距离。同时滑雪者具有几次滑雪经历将是形成滑雪场形象很重要标准。对于南山地区滑雪场来说，玉龙谷滑雪场除了天然地形竞争优势之外，距离城市最近距离将是最有力杀伤性竞争力。因为距离便利性和地形先天优势，可以采取南山地区滑雪场不可能采取营销策略。发展水平及资源优势通过对乌鲁木齐市周边滑雪场调查分析，基本表明现在乌鲁木齐滑雪市场大约接近东北地区主要是黑龙江省年左右水平，旅游滑雪场建设发展年左右水平。另外由于乌鲁木齐所处地理位置，距离内地遥远，冬季近距离户外活动几乎没有可以选择项目，目前乌鲁木齐市滑雪市场尚处在初始期初期阶段，未来年都是个高增长期，每年增长速度可能将超过甚至在最初年内可能会每年翻番......”。

6、“.....否则接待跟不上市场增长时候，市场不会增长可能还会下降，当滑雪者具有次以上经验初步掌握了滑雪技巧时候，就会对滑雪场地刺激和趣味性提出新要求，而对最初练习场地将失去兴趣，如果没有新可以满足这要求建设雪场，这部分市场将会转向其他娱乐或运动。可以看出目前仍然缺乏管理规范，雪道坡度齐全，具有真正意义上初中高级雪道，和较完善登山设施，尤其是吊椅索道，设计科学规范滑雪场地。而玉龙谷滑雪场建设将会完美填补这空白。这就是玉龙谷滑雪场最大具有绝对优势竞争力......”。

7、“.....流动资金万元项目概况项目建设区环境条件地理概况规划区位于乌鲁木齐市东南郊，行政区划上隶属东山区芦草沟乡葛家沟村。规划区东西宽公里，南北长约公里，可控制规划面积亩，规划区内地势南高北低，由南向北倾斜，相对高差多米。地形地貌规划区南部属于天山博格达山复背斜部分，最高海拔米，最低海拔米。规划面积内山体坡面稳定，土壤侵蚀轻微。山坡倾斜度除局部地区稍陡，其余大部分较缓，优势坡面南北向。坡面受水流冲刷较小，没有滑坡现象冲沟较小，存在部分裸露岩屑坡，从海拔约米处以下都是当地牧民夏季人工种植打草场。水文规划区内有两处泉眼出露带，单目前尚未探明是否可以打出较大出水量。距离规划区以西约米处是葛家沟村出水点，年出水约万立方米......”。

8、“.....规划区以东约公里是石人沟水库下游。气象主要是冬季固态降水降雪。规划区与乌鲁木齐市区中心直线距离不过公里，因此气温与市区基本相同，已经基本脱离了乌鲁木齐市污染控制范围，积雪洁白干净。积雪深度和持续期由于海拔比市区高，又是南高北低地形，所以都比市区长。积雪初日最早在月日左右，最晚月日左右。积雪终日最早月日，最晚月日左右。积雪日最多天，最少天。积雪深度大于厘米日数最多天左右，最少零天。社会经济条件人文经济规划区隶属东山区芦草沟乡葛家沟村，全村居民余户，约人口，人均年收入较低，以以哈萨克汉回等民族为主。主要以种植和放牧为主农业主产小麦土豆牧业以细毛羊为主。冬季除了有七八户购置了旧车在跑交通外，大多数牧民在家闲居。规划区建成运营后，可以为牧民提供约个工作岗位，牧民可以从事民族手工业艺术品加工，民族食品加工等获得经济收入。这对于祖辈居住在这里以牧业为主当地牧民来说将会起到很大促进作用......”。

9、“.....交通规划区交通是最大优势，距离乌鲁木齐市中心主干道友好路，北门只有公里和公里。从市区友好路沿线及北门附近乘坐路路等公共汽车在转乘葛家沟车可在分钟内到达。现在从七纺到规划区石人路正在改造施工，预计在年月将全面交付使用。因此交通十分便利。规划区现状规划区及周边现状其实就是目前乌鲁木齐市区东部水磨沟雪莲山高尔夫球场等等处现状。目前我们最大竞争者，但是雪莲山天然地形将是制约它发展最终瓶颈，在滑雪市场培育走向成熟年内它将继续火爆下去，如果不扩建，年客流量将不会有大变化，因为接待场地基本已达饱和。同时新滑雪人口在快速增长，达到初级会离开，但新又会加入，作为新竞争者玉龙谷雪场在年对它造成冲击将会是巨大，但年影响可能不会太大，新竞争者只会吸引那部分具有次以上滑雪经历初级以上滑雪水平以及部分新客源......”。