儿童根据调查，大约家庭都会为其小孩购买玩具，而此部分家庭小孩几乎都在岁年龄段目前竞争者多数都进入此子市场。结合我们创业初期资金与规模有限，我们将先进入岁年龄段儿童市场，并把其作为我们打开玩具市场切入点而岁儿童市场将作为后期目标市场。年轻族此子市场潜在客户最多，且都比较容易接受新鲜事物。在娱乐观念上，大部分属于时尚型。根据我们对高校学生调查，学生会在节日假或逛街时买玩具。而目前进入此子市场竞争者很少。休闲型中年人这类消费者除了平时工作外，在空闲时间经常与家庭相聚或外出休闲娱乐，此类消费群体较注重生活享受。目前此子市场竞争者甚少。工作型中年人此类消费者大多为敬业或拼搏型，专注于个人工作与社会关系，对玩具娱乐方面兴趣较低。老年人此类消费者有较多空闲时间，且部分老年人还陪其孙辈起休闲娱乐，但因其本身受传统观念束缚，对玩具没有形成种消费习惯。但此类群体将是我们潜在目标市场。目前还没有竞争者。综上所述，我们初步确定目标市场为岁儿童年轻族和家庭与休闲型中年人，而这也是我们创业初期打开玩具市场切入点。在公司发展后期，我们将逐步进入其他子市场，并且进步细分市场以深入渗透各个子市场。图目标市场发展规划时间在网上购物方式下上网者免费信息获取者有购物意向者查询资料者网上娱乐消遣者青年代中年人老年人由于网络对于购物人群开始就进行了划分。能到网上购物人中只有青年代与中老年代，青年代他们上网目最大还是寻找信息或娱乐。中年人上网购物多由于工作时间紧没有多少时间去上街陪孩子挑选玩具，或是自己购物玩具时不愿意在选购商品时被别人看破自己购物动机。老年人由于在般玩具店无法找到适合自己商品。所以要想购买玩具就只好上网，对于这类人群我们设立网上中老年人玩具专卖店，正好迎合了老年人这种愿望。网上购物同时使老年人足不出户都能够买到自己想要商品。解决了自身年老体迈难于上街困难。策略岁儿童时尚型年轻族休闲型中年人老年人岁儿童保守型年轻族进步细分市场和渗透市场免费信息获取者网站信息发布与品牌宣传网站信息发布与网络广告宣传品牌效应下传统购物者网络信任下网上购物者网站自身建设网络环境综合策略公司应该充分利用传统媒体和现代媒体相结合，并注意对年轻人和中年人老年人网上消费引导，发展自身品牌战略。从而力争在最短时间内通过传统与网络两条战线相结合，占领重庆市场，然后在巩固重庆市场基础上以分公司形式开拓全国其他地区市场。市场竞争分析国内主要竞争者在传统销售市场中，没有专门性玩具商城。玩具销售只在些商场才有。而大型成套适合于中老年玩具都很难在市面上见到。在重庆玩具市场上只有在几家大型百，百盛，好又多，有定数量和规模玩具有出售，但也只限于般性玩具中小型玩具。而且都是以儿童玩具为主。其于市场有待于我们去开发，据保守估计整个重庆幼儿，玩具和老年玩具每年销售额将在万左右。重庆玩具电子商务市场几乎是片空白，即使是是在全国玩具网站也没有多少，在国外玩具电子商务网上销售已作为种比较成熟商业模式不断地壮大。其发展速度惊人，已占整个玩具产业以上。目前在国内还没有形成以电子商务为主要大型销售平台商务形式。网上比较知名玩具网站主要有两家较大玩具网站中国玩具网，天天玩具网。中国玩具网总部在汕头，并在中国其它地区有分部，其提供信息多为为企业提供个信息发布平台。天天玩具网是普乐科技有限公司旗下天天玩具网站是专业玩具资讯网站总部设在上海，其在部分省市设有分部。主要提供玩具新闻资讯，国内外玩具新闻动向，玩具科技发展前景，以及直击报道国内外各大玩具展会。是个模式电子商务。由于我公司主要是以模式经营网络平台。这些网络公司竞争并不对我们构成多大威胁，相反还能够形成行业经营氛围。优势国内外主要竞争者，投资与生产能力，潜在竞争，供求关系本公司有批高素质人才，这些集管理营销计算机技术方面人才，通过组合和再利用，不仅提高工作效率，还降低人力成本本公司有熟悉重庆市区市场状况本地化人员，可以随时跟踪市场动态状况公司业务在重庆市区属于先行者。劣势创业初期，公司形象与信用不高，与其他公司合作较困难，特别是没有与玩具制造商达成合作伙伴，也没有固定客户我们缺乏对业务流程管理经验，可能造成公司资产流失创业期间，我们信用度低，资金有限，融资渠道窄。机会在重庆市，此行业市场巨大，且行业进入者少，其规模也较小此行业在全国属于新兴行业，竞争者较少，我们通过加盟与连锁方式逐渐向全国扩展中国已加入，很多世界知名玩具制造商将进入中国，这将降低我们对高科技玩具采购成本通过广告宣传玩具有益身心健康和智力开发，改变人们对玩具消费观念，从而渗透市场。威胁本行业门槛较低，创业期间竞争力也较弱创业期间，本公司资金有限，知名度低，在竞争者压力下，公司营销成本会比较大。相应对策我们属于市场先行者，必须运用有针对性营销手段快速扩大知名度和占领市场，并利用促销优惠将顾客绑定段时期利用我们服务多元化降低竞争力度，分散市场风险我们将以连锁与加盟方式，进行地区扩展，并建立统品牌经营网络，提高自身公司形象与竞争力与玩具制造商建立战略合作关系，逐步实现产业价值链战略联盟，并在后期对玩具制造商收购和控股等资本运作，以降低经营成本和风险，提高竞争力。四产品与服务产品我们产品应当有利于人们智力开发高档次高科技且价格较高玩具。下面是我们玩具产品目录表玩具大类玩具小类益智玩具解环类玩具解锁类玩具迷宫类玩具电动玩具遥控车遥控飞机遥控船轨道玩具模型玩具飞机模型航海模型汽车模型仿真拼整模型模型制造宠物玩具虚拟玩具电子宠物木制玩争力第五章公司应用第六章营销策略产品定价和促销产品销售及促销定价策略产品设计与研发价格策略促销策略广告宣传营业推广公共关系第七章物流物流配送第八章风险与对策市场风险经营风险第章发展规划公司战略概述公司发展规划第阶段第二阶段第三阶段年第十章财务规划筹资需求筹资渠道盈利趋势成本分析预测财务报表投资回收期财务分析附表附表附表附表附表附表附表附表附表附表网站简介第章公司简介创意缘起汲取古今文化之灵气，打造中国家喻户晓精品玩具品牌佳佳佳佳玩具网络公司全称为佳佳玩具网络有限责任公司，由位队员每人出资万，寻求风险投资商投资万，以资产抵押形式贷款万共万作为初期资本。由三人分别担任公司不同部门经理，组建公司。公司形式网络公司形式公司使命佳佳玩具网络有限责任公司将致力于为顾客提供优质玩具网上零售批发大型玩具网上定购成套儿童游乐场玩具定购还将推出特色服务老年网上玩具专卖服务，玩具网上专卖服务，自制玩具定制玩具。提倡新玩具消费模式，打造具有民族特色佳佳玩具品牌。公司战略目标构建全国玩具消费娱乐整合模式全新网上购买玩具新理念，打造具有中国民族特色全球知名玩具品牌。公司盈利模式行业体化，与供应商形成战略联盟。公司理念顾客是公司存在利润保障，公司员工应微笑提供优质服务，为顾客创造最大让渡价值员工是公司存在人力保障，公司将为员工创造良好工作环境，个性化工作空间，保障员工利益，保证员工信息传递及时性。创新是公司持续经营需要，公司提倡员工不断创新，具有开拓意识，超越自我，追求卓越。团队精神与学习精神是公司核心竞争力之，构建学习性组织是公司目标。供应商是公司战略伙伴，行业体化是公司盈利模式，公司将致力于打造中国民族特色玩具品牌。公司标志乘风破浪，精益求精标志解释佳佳乘风破浪，精益求精佳佳，顾名思义，是好意思，是精益求精。这正是我们公司宗旨。佳佳又是家家谐音，让家家户户孩子拥有我们公司玩具，让我们玩具家喻户晓，走遍全球，这也是我们公司全体员工真正为之奋斗目标,标志主体是轮新生太阳，象征着我们年轻公司趁着朝阳，迎来崭新天。我们儿童又是祖国未来，是明天太阳，儿童就是我们顾客就是上帝。我们公司愿意把这太阳高高捧起，奉为上宾。佳佳二字，就像太阳光芒，照射八方。以嫩绿为色，显示盎然生机，有欣欣向容之意。绿黄彩带犹如大海波涛，激情彭湃，这正是我们年轻公司积极奋进，勇往直前心情。就让我们在网络海洋中乘风破浪，扬帆启航。在玩具领域开拓新天地。公司战略与规划公司战略公司战略目标为建成中国西部最大玩具出售港，成为全国玩具服务网络中枢。中国网络特色玩具专卖标准。中国玩具走向世界窗口。打造具有中国民族特色全球知名玩具品牌。公司战略利用网络全球化。借助于高效节约快捷电子商务平台，运用行业体化形成自身赢利模式公司竞争战略成本市重百，百盛，好又多，有定数量和规模玩具有出售，但也只限于般性玩具中小型玩具。而且都是以儿童玩具为主。其于市场有待于我们去开发，据保守估计整个重庆幼儿，玩具和老年玩具每年销售额将在万左右。重庆玩具电子商务市场几乎是片空白，即使是是在全国玩具网站也没有多少，在国外玩具电子商务网上销售已作为种比较成熟商业模式不断地壮大。其发展速度惊人，已占整个玩具产业以上。目前在国内还没有形成以电子商务为主要大型销售平台商务形式。网上比较知名玩具网站主要有两家较大玩具网站中国玩具网，天天玩具网。中国玩具网总部在汕头，并在中国其它地区有分部，其提供信息多为为企业提供个信息发布平台。天天玩具网是普乐科技有限公司旗下天天玩具网站是专业玩具资讯网站总部设在上海，其在部分省市设有分部。主要提供玩具新闻资讯，国内外玩具新闻动向，玩具科技发展前景，以及直击报道国内外各大玩具展会。是个模式电子商务。由于我公司主要是以模式经营网络平台。这些网络公司竞争并不对我们构成多大威胁，相反还能够形成行业经营氛围。优势国内外主要竞争者，投资与生产能力，潜在竞争，供求关系本公司有批高素质人才，这些集管理营销计算机技术方面人才，通过组合和再利用，不仅提高工作效率，还降低人力成本本公司有熟悉重庆市区市场状况本地化人员，可以随时跟踪市场动态状况公司业务在重庆