户逐渐成为睡眠客户。思考分配机制建立为了使销售人员得到客户都是高质量线索，我们在客户池发放时候对有意向客户按照行业优先发放到销售人员手中。其次是新客户，然后是老客户，这样不仅可以让销售人员达到快速签单目也可以使整个数据池内客户不停维护，使客户池保持健康。各个分公司经理统分配市场部经过市场活动后，及时把相对应客户信息发放给各个分公司经理，这样保持快速反应机制，缩短了反应时间大大提升了销售业绩。当认定机会时候就会连接机会，进入销售阶段。限制销售人员获得客户个客户限制为了防止销售员掌握过多客户信息，当销售人员流失会给企业造成定影响，我们根据三维开发需求限制每个终端销售人员只能获得个客户信息天限制对与没有建立机会线索我们认定此销售人员没有对此客户进行维护，当超过天时候自动放入客户池。完善并固化销售流程现状由工作报告来对项目进展程度进行判定。问题没有准确量化销售过程，对项目阶段判定不是很准确，销售部经理很难掌握各个销售员手中销售阶段进展情况。难以准确快速下达命令。思考定义各个销售阶段，并且按照各个销售阶段进行分类，能够及时看到在各个机会阶段进展状况和下步计划，并且能够对机会和项目整个情况做评论和分析。在对个阶段机会停留时间超过原定机会停留时间加以提醒。建立决策支持系统，加强统计分析与查询应用，支持营销决策现状涉及到客户销售市场内部团队等深度关联性强决策要求时，往往无法实现。问题很多分析方案，管理层能够想到，但却无法得到具体执行，三维互动便处于想管理，但又因缺乏有效手段来辅助实现。思考在市场部导入数据和销售人员开拓数据，那么围绕数据价值化处理，就成为应用核心了。小到具体事务关注，大到未来状态趋势把握，都是企业经营管理者所关注和需要。这些既涉及战略，也涉及执行力。三维互动目标成功关键通过对三维互动项目个子目标应用达成分析，认为此次三维互动项目最终成功关键，在于以下三点选择成熟稳定平台选择成熟稳定平台是成功基础。从技术视角来看，此平台，具有平台化设计特质，可以依据三维互动公司经营管理需要，自定义出各类所需管理模型和要素，是随需而变平台化软件系统。尤其是随着三维互动不断飞速发展步伐，平台能够与时俱进。平台具有超强客户化能力超强客户化能力，无论是满足三维互动细节应用，还是打造三维互动基于角色应用个性化操作平台，都显非常重要。而系统易用性实用性，也都体现在系统客户化能力上。通过对三维互动需求调研，我们发现三维互动个性化想法需求还是很多，而这些个性化需求完整满足，都需要平台具备超强客户能力。平台必须具备强大应用集成能力随着三维互动应用系统自主研发内部管理控制系统金蝶系统不断增加，将各个应用系统进行无缝集成，打通各个业务和管理环节，消除当前和未来应用孤岛，这就要求平台具备应用集成能力。尤其是在技术架构和设计语言上，是国际主流开放性强技术。在具体应用上，针对经销商信用管理保证金账号余额预收应付款项管理需要和金蝶系统作集成号码查询系统需要和自主研发内部管理控制系统作集成，配件库存管理需要和金蝶系统作集成„„，都需要借助平台应用集成能力来完成实施。三维互动应用阶段发展建议是个企业长期发展战略，针对三维互动项目需求和应用目标，我们提出了如下发展节奏建议第阶段实现导入正确业务流程工作规范，并借助整体平台搭建，实现丰富正确完整业务信息持续收集。第二阶段当以上业务信息积累到定程度之后，围绕信息价值化处理，就成为系统应用关键。营销总部各级管理者使用者都需要要看到自己关注信息，围绕这些信息价值化处理。又能直接正面影响三维互动各个层面人员工作，以便帮助他们更好处理自己工作和业务，最终通过所有人员正确有序高效工作，合力促进公司整体战略经营目标实现第三阶段经历了以上两个阶段应用，能在很大程度上帮助三维互动管理者经营思考，让系统决策支持报表更大程度上参与企业营销经营决策。各级管理者在自己权限范围之内，能够有效利用系统提供各类算法，最高效最准确最及时最直观进行公司和业务管理。从而最终实现招领先，处处领先信息化企业营销。按照总体规划，分步实施，先内后外，逐级应用原则，对三维互动项目实施应用进程进行整体规划，大体可以分以下两个步骤进行第步着手于三维互动系统涉及到内部管理流程和规范参与主体有市场部营销部主要目标是先在内部导入业务规范和工作流程，为今后推广应用打好基础。实施内容是客户管理围绕系统内部信息平台搭建第二步着手于经销商客户信息收集和售车信息上报汇总参与主体有三维各个分公司主要目标是完成经过上海市场部分发数据达到全国营销实施内容是对各个分公司开放平台核心优势基于以上对于三维互动项目需求应用梳理，以及对三维互动项目个子目标实现应用思考，我们认为产品是目前三维互动项目建设最佳选择。做为中国领域领导品牌，我们强调拥有以下点核心优势第全面基于架构体系自年开始，便率先采用技术架构。技术架构是目前管理软件领域国际主流之选择。在方面产品化研发经验，已经有近年，是中国领域最早最成熟平台产品。第二平台化设计采用平台化设计理念，这项技术和应用，在主流厂商中是唯。对于企业提出很后服务保障培训培训课程培训对象及目标交付文件验收标准需求调研阶段系统开发阶段系统实施项目验收阶段前言本应用建议书是在针对三维互动以下简称三维互动前期沟通调研基础上撰写，由于沟通时间和次数所限，本建议书内容仍可能有些对于三维互动业务理解非恰当描述，希望能够批评和指正，将在后期深入沟通和合作中及时修正，以最终达到让系统在三维互动业务运营中发挥最大之作用。结合前期沟通和多次演示，针对三维互动系统建设目标及实现要求，进行了认真研究与规划。对贵方实施系统目与目标，系统应用范围与功能要求，以及实施原则与实施方法等方面要求已有清晰和明确认识我们有充分理由相信是三维互动此次系统建设项目最佳合作伙伴介绍公司概况公司专业从事客户关系管理软件产品研发，通过软件及其整合应用为用户提供完整应用解决方案和相关咨询实施服务秉承为客户多想点，离成功就近点经营理念，精益求精打造系列产品和应用，让企业以最合理总体拥有成本，获得最佳投资回报，全面推动中国企业管理进步系列产品于年月开始正式发版，是中国第套拥有自主知识产权软件。累计投入研发资金巨大，先后投资方有北京用友软件股份有限公司投资万香港泛华集团泛华宽频网络有限公司投资万科技投资万。公司建立了完善研发和营销服务体系，拥有北京总部北京分公司上海分公司广州分公司厦门分公司南京分公司郑州分公司青岛分公司成都分公司以及余家渠道伙伴。深耕于中国市场个行业个地区，超过年知识方法和经验，通过系列软件产品及其应用，为企业级客户提供高价值应用咨询和实施服务。通过努力奋斗，品牌在中国拥有市场份额最大产品功能最丰富成功应用案例最多行业覆盖面最广交付能力最强等各项桂冠。年度典型领头羊客户长达年持续专注，超过家企业共同选择了系统，以下仅列举年度成交最具行业代表性典型客户年度典型领头羊客户雅戈尔集团中国纺织服装行业领头羊供应商管理客户管理营销管理平台华美教育集团华南民办教育行业领头羊以学生管理为中心，贯穿小学到大学到就业全生命周期濮耐集团中国耐火材料行业领头羊供应商管理销售管理内销外销市场份额掌控上海起重机厂中国重型机械行业领头羊办公协同项目管理普尼检测中国特种检测行业领头羊自定义工作流智能报告输出统计分析方正科技中国制造行业领头羊整合多系统多数据源打造大规模呼叫中心销售和服务国际救援行业领头羊海量会员数据库平台建立快速检索快速更新中远国际货运远洋货运行业领头羊客户价值管理金子客户价值最大化统计分析志鸿集团辅助教材行业领头羊客户管理经销商管理员工管理目标管理进销存整合应用佩特来中高档商能力。平台必须具备强大应用集成能力随着三维互动应用系统自主研发内部管理控制系统金蝶系统不断增加，将各个应用系统进行无缝集成，打通各个业务和管理环节，消除当前和未来应用孤岛，这就要求平台具备应用集成能力。尤其是在技术架构和设计语言上，是国际主流开放性强技术。在具体应用上，针对经销商信用管理保证金账号余额预收应付款项管理需要和金蝶系统作集成号码查询系统需要和自主研发内部管理控制系统作集成，配件库存管理需要和金蝶系统作集成„„，都需要借助平台应用集成能力来完成实施。三维互动应用阶段发展建议是个企业长期发展战略，针对三维互动项目需求和应用目标，我们提出了如下发展节奏建议第阶段实现导入正确业务流程工作规范，并借助整体平台搭建，实现丰富正确完整业务信息持续收集。第二阶段当以上业务信息积累到定程度之后，围绕信息价值化处理，就成为系统应用关键。营销总部各级管理者使用者都需要要看到自己关注信息，围绕这些信息价值化处理。又能直接正面影响三维互动各个层面人员工作，以便帮助他们更好处理自己工作和业务，最终通过所有人员正确有序高效工作，合力促进公司整体战略经营目标实现第三阶段经历了以上两个阶段应用，能在很大程度上帮助三维互动管理者经营思考，让系统决策支持报表更大程度上参与企业营销经营决策。各级管理者在自己权限范围之内，能够有效利用系统提供各类算法，最高效最准确最及时最直观进行公司和业务管理。从而最终实现招领先，处处领先信息化企业营销。按照总体规划，分步实施，先内后外，逐级应用原则，对三维互动项目实施应用进程进行整体规划，大体可以分以下两个步骤进行第步着手于三维互动系统涉及到内部管理流程和规范参与主体有市场部营销部主要目标是先在内部导入业务规范和工作流程，为今后推广应用打好基础。实施内容是客户管理围绕系统内部信息平台搭建第二步着手于经销商客户信息收集和售车信息上报汇总参与主体有三维各个分公司主要目标是完成经过上海市场部分发数据达到全