化。 四目标市场竞争者分析 以成都为例 根据我们的市场调查数据显示，目标市场份额的被农贸市场 占领，被商场占领，被现有直营店占领，被流动菜贩占领。 农贸市场 优势 这是最传统的买菜选择，人们的情感份额最重。菜市场规模 般比较大，商家菜贩众多，税收和经营成本很低。各种品种， 各种价位，各种档次，各种新鲜程度的的成功运营，进步证明了蔬菜直销行业的广阔前景和蔬菜直营连锁模式的巨大商机 潜力，并为本项目的建设提供了重要的参考依据和宝贵经验。 二市场细分以成都为例 细分市场 低收入人群 详细说明该类人群主要居住在老式小区以及分散的低层建筑，数量 很多。其居住地普遍高度集聚，周边都有农贸市场，而且流动 菜贩特别多。基本上都能在分钟内到达售菜点，很多人甚至下楼 就能买到菜。该类人群都在附近农贸市场以及流动菜贩处买菜。 他们普遍文化程度较低，生活品质期望不高。其中对买到的蔬菜 没有不满意，认为在他们居住地建直营店没有必要。 中收入人群 详细说明该类人群居住在老式小区，居住在新建低层小区， 分散居住。这些人的居住集聚程度没有低收入和高收入人群高， 环二环三环甚至以外都有，分布较分散。因为集聚地非黄金地段和 重要口岸，所以他们周围的供应系统也很发达，居民普遍感觉买菜方 便，对买到的菜表示没有不满意，表示不满意，但其中主要 是因为价格和诚信问题。该类人群文化程度和对生活品质期望情况比 较复杂，不便统计。认为没必要在他们小区外建直营店，认为 无所谓，表示建好后会关注，认为有必要建。 高收入人群详细说明该类人群居住地主要是中小型高层住宅小区大型高层住 宅小区分散的高层公寓别墅小区。该类小区由于地处黄金地段或 重要口岸以及新发展起来的地段，地价昂贵，规划比较严格，所以蔬 菜销售点分布比较少。调查显示他们中认为买菜很方便，对现 在的状况较满意的人认为买菜给他们带来了困惑认为有 必要建直营店，甚至表示非常期待。 综上所诉，如成都地区的细分市场用图表比例可表示为 成都市市区人口总数万 经济阶层人口 万 占总人 口百分 比 人均日 消费额 元 日消费总额 万元 低等收入人群 中等收入人群 高等收入人群 市区总人口 成都市市区市民收入比例图 低等收入人群 中等收入人群 高等收入人群 消费群目标定位 根据以上局限于三环，缺乏二环数据信息对比，不利于后期建 设的发展此为最大不足，同于先环再二环最后三环方案。 三综合分析 弊远大于利，不可行, 方案二项目分两期前期在成都全域内寻找最佳店址，自建 函盖三环的试行直营店后期以自建加盟形式实现直营店的燎原式 扩展。 如图二黑星形为前期自建直营店白椭圆形为后期自建加盟直营店 方案分析 利 覆盖面广，有利于品牌和知名度的宣传 选址范围广，有利于最佳店址的选择 函盖二三环及成都各方位区域，有利于前期试点和后期发展所需数据信 项目概述 项目背景 年全球金融危机爆发，世界大范围内经济萧条。中国虽属 新兴经济体，但各行各业仍然受到了不同程度的波及。为了规避风险， 国内大部分企业采用保守型战略，缩短产业链，放缓扩张脚步，市场 机遇性的出现了些可进入空间。同时各企业为了减小经营压力，纷 纷实行裁员政策，造成了大量人员下岗。为了应对危机，中央政府采 取了系列宏观调控措施，推出了四万亿人民币的经济刺激计划，用 于拉动关系国计民生的十大行业。从中央到地方，各级政府都加大了 对中小企业的扶持力度，银行贷款利率也已经四次下调，为企业项目 银行融资提供了巨大机遇。 中国政府历来非常重视三农问题，十七届三中全会再次提出着重 解决三农问题，促进农村经济发展和提高农民生活水平，进步推进 城乡体化的发展，为本项目政府公关和上游农村资源整合创造了很 好条件。 民以食为天，果蔬生鲜是每个家庭每天不可或缺也无可替代的 生活必须品。三鹿奶粉事件引发了广大市民对食品安全品质前所未 有的关注，为我们进入市场以及打造品牌带来了宝贵的契机和准确的 切入点。 核准通过，归档资料。 未经允许，请勿外传, 二项目简介 项目名称绿蔬源绿