（立项分析）设立汽车租赁公司项目立项可行性论证建议书（终稿）

随着租车价格越降越低，用微利经营来增加市场份额愿望，往往造成互相攀比降价恶性循环，甚至导致两败俱伤经营困境。

因此，味以价格竞争来寻求市场份额吸引客户，不可作为租车企业种长期有效办法。

所以准确市场定位显得尤为重要，以我公司推出高端客户定位就很有创造性。

其三，在定条件下，我们可以突破行业限制，广泛涉足与汽车租赁相关行业，以新服务新项目以及相应新市场组成多元化经营方向策略，例如司机服务。

采用多元化发展策略，能够提高我们公司对环境适应性，可以获得更多发展机会，提高企业自身综合竟争能力。

同时，我们可以选择与汽车租赁相关行业，如旅游业酒店业物业公司商用写字楼等，开展跨行业合作，合作方均以各自产业为核心，协同经营，形成有机整体，为客户提供多种配套服务，共同促进各自业务发展。

例如我们公司与蚌埠旅游社合作，可以采取开展自驾车旅游方式，由本公司提供车辆及随团维修维护人员，由旅行社开辟旅游线路和旅游景点，提供导游服务等公司与蚌埠市区宾馆酒店合作，可以采取相互代为预订方式，酒店可为住店客人提供在价格上具有定优惠幅度汽车租赁服务，我们公司可为租车客户提供酒店优惠预订服务。

这样，无论是旅行社酒店，还是我们汽车租赁公司，都增加了服务项目以及客户数量，而消费者则获得了更多便利和实惠。

另外，现阶段汽车租赁企业普遍存在租赁车辆品种繁杂特点，我们汽车租赁公司要有拿得出手王牌，必须要做品牌经营。

首先做好市场定位我们要积极服务于我们客户群体。

基于这个定位，与相应档次汽作开发市场，经营模式可以融资租赁也可以经营性租赁。

正因为可以开展双重经营模式，所以要比汽车经销商要多条路，开阔了经营渠道经营效益自然要更大。

三政策调查汽车租赁市场环境不规范当前，各租赁公司基本都是自筹资金，缺少金融机构支持，即便是些有实力公司，也因为味靠贷款发展，加大了财务费用，负债率过高，在定程度上也制约了发展步伐没有正式出台汽车租赁国家法律法规，使汽车租赁企业在正常经营中合法权益得不到有效保护，现行些车辆管理交通管理等相关法规在执行中，常常使汽车租赁企业成为弱势方。

这是国内法律和法规有冲突造成。

合同法规定使用人承担相关责任，但是有关交通法规规定，追究车辆所有人责任，即车主负责制明显不适应汽车租赁所有权与使用权分离业务特点，使得租赁人违法常常殃及租赁单位，如租车人承担不起酒后肇事保险不赔肇事逃逸等，造成经济损失律由租赁企业买单，这种损失少则几万十几万，多则上百万，使些公司难以承受甚至关张倒闭。

三公务用车改革带来契机公务用车制度改革给汽车租赁业发展带来有利条件。

目前，大多城市已积极推行公务用车制度改革。

这对于汽车租赁业来说，无疑是个好消息。

新公务用车制度将取消公务用车，各级公务员按行政级别来补贴交通费，各单位现行上下班交通用车制度也将改革，各单位原则上不再保留上下班交通车，上下班交通方式将由个人自主选择，必将极大地促进汽车租赁业发展。

中外合资企业外商独资企业和私营企业不断增加也为汽车租赁业创造了更多商机。

对于各种合资独资企业来说，他们精于计算，不愿用宝贵流动资金去购买汽车，变成固定资产放在家里，而租车费用是计入成本，不同于买车用款为税后利润，而且租车还可以免去保险费车船使用费以及日常维修费管理费等，因此他们也乐意租车而不愿买车。

四技术和时间分析经营汽车租赁业必须具基础，为年飞跃作准备。

根据上年经营情况和基础，年进入快速发展阶段，如果市场前景可观话，车辆保有量发展达到辆车规模，甚至更多。

工作人员扩大到人。

并成为汽车销售汽车租赁汽车维修汽车美容汽车配件销售汽车装饰汽车救援保险代理汽车俱乐部等条龙服务体系。

七可行性分析结论通过以上分析，在蚌埠建立汽车租赁公司是可行，这是个利大于弊创业举动。

种竞争方式扩大自己市场份额，但无论招数如何花样翻新，着眼点不外乎价格和服务。

汽车租赁行业内部打过价格战，价格竞争是各公司普遍采用吸引客户办法，这种办法也曾经起过不小作用，但那只是汽车租赁业经营初期，也就是汽车租赁利润值很高那段时期。

随着租车价格越降越低，用微利经营来增加市场份额愿望，往往造成互相攀比降价恶性循环，甚至导致两败俱伤经营困境。

因此，味以价格竞争来寻求市场份额吸引客户，不可作为租车企业种长期有效办法。

所以准确市场定位显得尤为重要，以我公司推出高端客户定位就很有创造性。

其三，在定条件下，我们可以突破行业限制，广泛涉足与汽车租赁相关行业，以新服务新项目以及相应新市场组成多元化经营方向策略，例如司机服务。

采用多元化发展策略，能够提高我们公司对环境适应性，可以获得更多发展机会，提高企业自身综合竟争能力。

同时，我们可以选择与汽车租赁相关行业，如旅游业酒店业物业公司商目录引言二市场分析市场发展历史与趋势二蚌埠汽车租赁业前景三蚌埠汽车租赁用户结构分析四目标消费群租赁汽车主要用途五汽车租赁公司市场推广三政策调查汽车租赁市场环境不规范二公务用车改革带来契机四技术和时间分析经营汽车租赁业必须具备技术经济条件二国内汽车租赁企业规模三人员问题五分析优势二劣势核准通过，归档资。

未经生产商合作开发市场，经营模式可以融资租赁也可以经营性租赁。

正因为可以开展双重经营模式，所以要比汽车经销商要多条路，开阔了经营渠道经营效益自然要更大。

三政策调查汽车租赁市场环境不规范当前，各租赁公司基本都是自筹资金，缺少金融机构支持，即便是些有实力公司，也因为味靠贷款发展，加大了财务费用，负债率过高，在定程度上也制约了发展步伐没有正式出台汽车租赁国家法律法规，使汽车租赁企业在正常经营中合法权益得不到有效保护，现行些车辆管理交通管理等相关法规在执行中，常常使汽车租赁企业成为弱势方。

这是国内法律和法规有冲突造成。

合同法规定使用人承担相关责任，但是有关交通法规规定，追究车辆所有人责任，即车主负责制明显不适应汽车租赁所有权与使用权分离业务特点，使得租赁人违法常常殃及租赁单位，如租车人承担不起酒后肇事保险不赔肇事逃逸等，造成经济损失律由租赁企业买单，这种损失少则几万十几万，多则上百万，使些公司难以承受甚至关张倒闭。

三公务用车改革带来契机公务用车制度改革给汽车租赁业发展带来有利条件。

目前，大多城市已积极推行公务用车制度改革。

这对于汽车租赁业来说，无疑是个好消息。

新公务用车制度将取消公务用车，各级公务员按行政级别来补贴交通费，各单位现行上下班交通用车制度也将改革，各单位原则上不再保留上下班交通车，上下班交通方式将由个人自主选择，必将极大地促进汽车租赁业发展。

中外合资企业外商独资企业和私营企业不断增加也为汽车租赁业创造了更多商机。

对于各种合资独资企业来说，他们精于计算，不愿用宝贵流动资金去购买汽车，变成固定资产放在家里，而租车费用是计入成本，不同于买车用款为税后利润，而且租车还可以免去保险费车船使用费以及日常维修费管理费等，因此他们也乐意租车而不愿买车。

四技术和时间分析经营汽车租赁业必须具入倍相当于辆轿车价格时，才将会有大量家庭购买汽车。

五汽车租赁公司市场推广其，针对目标市场采取科学有效措施，挖掘潜在客户。

发展并稳定长租客户作为汽车租赁公司确保实现企业基本利润目标主要手段，保持较高且稳定长租比例就显得更为重要。

长租客户中企业租车所占比重相当大，尤其是那些新建企业用车需求非常可观。

因此，我们租赁公司会精心准备业务介绍资料，主要是为企业特别是中小企业和外资外来企业，从他们角度出发，算笔精细账，说明汽车租赁公司好处和优势。

其二，随着蚌埠汽车租赁市场日益繁荣，我们努力以各种竞争方式扩大自己市场份额，但无论招数如何花样翻新，着眼点不外乎价格和服务。

汽车租赁行业内部打过价格战，价格竞争是各公司普遍采用吸引客户办法，这种办法也曾经起过不小作用，但那只是汽车租赁业经营初期，也就是汽车租赁利润值很高那段时期。

随着租车价格越降越低，用微利经营来增加市场份额愿望，往往造成互相攀比降价恶性循环，甚至导致两败俱伤经营困境。

因此，味以价格竞争来寻求市场份额吸引客户，不可作为租车企业种长期有效办法。

所以准确市场定位显得尤为重要，以我公司推出高端客户定位就很有创造性。

其三，在定条件下，我们可以突破行业限制，广泛涉足与汽车租赁相关行业，以新服务新项目以及相应新市场组成多元化经营方向策略，例如司机服务。

采用多元化发展策略，能够提高我们公司对环境适应性，可以获得更多发展机会，提高企业自身综合竟争能力。

同时，我们可以选择与汽车租赁相关行业，如旅游业酒店业物业公司商用写字楼等，开展跨行业合作，合作方均以各自产业为核心，协同经营，形成有机整体，为客户提供多种配套服务，共同促进各自业务发展。

例如我们公司与蚌埠旅游社合作，可以采取开展自驾车旅游方式，由本公司提供车辆及加也为汽车租赁业创造了更多商机。

对于各种合资独资企业来说，他们精于计算，不愿用宝贵流动资金去购买汽车，变成固定资产放在家里，而租车费用是计入成本，不同于买车用款为税后利润，而且租车还可以免去保险费车船使用费以及日常维修费管理费等，因此他们也乐意租车而不愿买车。

四技术和时间分析经营汽车租赁业必须具备以下技术经济条件配备汽车不少于辆，且汽车车辆价值不少于万元。

租赁汽车应是新车或达到级技术等级在用车，并具有齐全有效车辆行驶证件。

须有不少于汽车车辆价值流动资金。

有固定经营和办公场所，停车场面积不少于正常保有租赁汽车投影面积倍。

有必要经营机构和相应管理人员，在经营管理车辆技术财务会计等岗位上应分别有名具有初级及其以上职称专业技术人员。

具有法人资格。

二蚌埠市汽车租赁企业规模目前，蚌埠汽车租赁市场仍处于起步阶段，在近百家蚌埠汽车租赁公司中，绝大多数公司规模很小，缺乏抵御市场风险和市场拓展实力。

其中，有公司