及先进管理能力的高星级酒店，本项目将受到两者的双重冲击。 价格和宣传策略 项目定价策略 开业初期，加强与周边企业的商务与会议的促销，在保证服务质量的同时，体现定 的价格优势。同时发挥自身优势，争取政府机关相关业务，签订长期协议。打好网络营销 这张牌，在宣传促销的同时提高自身品牌认知度。 后期根据市场行情及酒店实际运营情况，灵活运用各种营销手段，努力强化酒经济活动的紧密联系，会议市场将持续繁荣，因此周边的企事业单位成 为特色酒店需要努力争取的目标客户群。 此外，酒店需要打响本土品牌，充分发挥海鲜广场这特色，增强客人在饮食文化方面 的体验。针对不同客人的品味与需求，不仅要在服务上下足功夫，还要完善酒店的设施功 能，如为商务客提供固定式保险箱。同时强化网络预订，拓展客源。开业初期，通过接待 些业务往来商旅，磨合产品和服务，定位自身的服务特色，增加人气，提高认知度。 总而言之，为了成为能让人记得住的酒店，不能仅仅解决客户在吃住方面的问题，还 要让客人有种地方生活和文化的体验。结合所处商圈的市场条件，强化酒店特色，促进 客房餐饮的销售。 市场分析 中国旅游及酒店行业市场分析 旅游业分析 在过去的几十年里，我国国民经济始终保持高速发展的状态，但这是种粗放型的经 济发展模式，阻碍着我国进入中等发达国家的行列。于是在年，中央下定决心调整经 济结构，明确可持续发展的道路，将增长目标下调为，实际增长为。今年三月 份，温家宝总理在政府工作报告中提出年预期增长目标为，而十二五规划 顶的年增长目标位。本人认为目标的下调不仅体现了中央在经济改革方面的 决心，同时意味着我国未来经济增长将逐步趋于平稳。 我国整体经济虽开始有所放缓，但旅游住宿市场却依旧保持景气。在过去的年 月，我国接待入境游人数人次，同比增长，其中接待外国人 人次，香港同胞人次，澳门同胞人次，台湾同胞人次。其中浙 江省接待人次，同比增长。国际旅游外汇收入合计万美元，其中广 东省旅游外汇收入万美元，同比增长，位列全国第，而浙江省旅游外汇 收入万美元，同比增长，位列全国第位。而国内旅游方面，年 月，约有亿人次，同比增长国内旅游收入约为万亿元，同比增长旅游 总收入预计同比增长。中国旅游研究院指出，年国内旅游业发展方式初现转型迹 象。市场需求方面，政策刺激进入常态化发展阶段产业发展方面，规模扩张走向内涵增 长阶段区域旅游发展格局方面，虽然继续呈东部地区主导的非均衡格局，但中西部入境 旅游发展与东部地区的差距呈现存在定风险，但收益与风险同在。当经营收入增长时， 利润率明显提高。 财务评价结论 以上财务评价结果中，总投资收益率高于项目的资金成本率，再考虑到年后的继续 经营收益，土地增值，项目残值。投资回收期借款偿还均满足预计要求，财务上可行。 结论与建议 项目总论 项目概况 项目名称酒店 项目性质拟建 项目总投资万元 项目规模总建筑面积约 项目地址杭州湾新区兴慈路东，滨海路南。 地块现状与建设条件分析 地块区位 地块位于杭州湾新区管委会旁，恒元大酒店西面，距慈溪市中心约公里。新区着眼 于未来的可持续发展，以引进先进技术资金密集型项目以及附加价值高的第三产业项目 为目标，旨在建设个同时拥有居住休闲旅游商务办公功能的新型小城。随着新区的逐 步开发，这里将成为同时拥有世界顶级工厂高档住宅以及流度假酒店的湿地公园。 杭州湾新区的整体规划面积为平方公里，其中平方公里为西部国际商务休闲城 公里为中部先进制造业聚集区剩下的平方公里为东部预留发展区。 地块所在的西部区块位于杭州湾大桥南端通道两侧，通道东侧建设物流后勤办公 职教金融等现代服务业，通道西侧建建设高档别墅星级酒店高尔夫球场湿地公园 等休闲娱乐旅游区。因此，在本地块拟建三星级特色酒店是符合新区规划要求的。 中部工业区块以发展先进制造业为主，总规划面积平方公里，已开发平方公里。 核准通过，归档资料。 未经允许，请勿外传,东部预留发展区块以发展高附加价值的第三产业为目标，提供商务休闲等综合服务， 定位为新区的经济文化行政中心。 杭州湾新区作为宁波向北接轨上海的第站，桥头堡的区位优势对