和实用化阶段，依然面临定风险。应对措施我们很早就考虑到了本项风险存在，所以提前做好了预防措施，聘用了具有超过年管理和市场经验专业人员不断地加强实施过程管理，不断排除会形成此项风险各项因素。另外在以往项目实施中积累了许多实践经验，有能力抵抗此风险。此外，项目技术实现风险大小还与设备性能技术人员水平和技术能力有关。我们也将全力筹集资金用于产品开发，购置充足高质量实验设备，提供有竞争力待遇招募各个相关领域优秀人才，同时参考国外同类厂商技术路线，来减少产品技术实现风险。市场风险本项目可预见市场风险主要表现在以下两个方面用户使用观念和习惯需要培育，市场接受时间难以确定。由于企业提供解决方案及服务具有创新性，顾客不能及时了解其性能，对创新产品可能持观望怀疑态度，甚至做出判断。应对措施从需求最强烈细分市场及客户入手，先易后难分梯次开拓市场。树立具有影响力标杆项目及领袖用户群体，对市场产生强烈示范效应，进而通过自身及合作伙伴市场推广行为引导大众客户需求，从而缩短市场普遍接受时间。现有国外大厂商或潜在竞争者进入细分市场参与竞争。目前在本企业选择细分市场上还未见直接竞争者存在，但较高国内市场开拓缓慢技术支持力量不足等弱点。而我公司产品，依托国内科研院所，充分理解国内政府教育和中小企业对存储保密性安全性性能可管理性等多方面实际需求，积极研发，依托本土技术团队，来进行市场销售，产品定位中端，性价比较高。三市场定位分析优势拥有自主知识产权依托高校和科研院所具有持续研发能力本土化市场运作团队，了解市场需求客户习惯，并拥有相关领域人脉关系细分市场上具有先入优势在位优势劣势缺乏产品规模化生产制造经验新组建公司化运作团队需要定磨合机会市场对安全便捷海量低成本存储需求高速增长企业级云存储服务定位中小企业，现有存储厂商在该细分市场还未形成竞争壁垒，市场空间较大个人移动信息存储产业为新兴市场，还未形成竞争格局，市场空间及发展潜力巨大网络技术网络带宽及云技术高速发展完善挑战用户使用观念和习惯需要培育现有国外大厂商或潜在竞争者进入细分市场企业在市场没有品牌影响力二目标市场立足华北华东华南存储系统及存储服务需求据市场调研机构数据显示，年我国外部存储系统区域市场销售额分布东北华北华东华南华中西北西南年我国区域市场销售额分布销售额百万元从上图可以看出，我国外部存储系统市场分布，主要销售在华北华东以及华南。围绕着外部存储系统销售，该地区存储软件及存储服务市场规模也在这几个地区具有突出地位。同时，随着全球经济复苏，中国经济也将保持持续较快速度增长，按照中央结构调整及可持续发展指导思想，以及扶持中小企业发展战略部署，可以预见我国将进入个新中小企业大量崛起时期。这将对能以较低成本实现数据高安全大容量及便捷管理存储解决方案产生巨大市场需求。以政府科技园区教育机构中小企业需求为导向年中国垂直市场销售额结构市场类型大型企业中小企业政府教育总计销售额亿元由于技术原因，目前国内中高端存储市场产品基本依赖进口，本项目以具有自主知识产权技术开发生产大容量高性能网络存储设备，面向整个中端存储市场，提供具有海量数据存储高性能高安全高保密性存储集群系统。产品面向中小企业政府以及教育机构，产品性能优良，技术水平国内领先。项目实施后，将有力地推动国产存储产品技术创新和产品创新，提高国产存储产品技术含量和产品档次，提高国产存储产品市场占有率，进步打破国外品牌在国内存储市场上垄断格局，促进我国信息产业发展。随着大容量高性能网络存储设备产业化发展和进步，对网络存储设备使用将越来越普遍，市场需求会越来越大，必然会带动相关信息产品零部件制造业发展，进步促进国内信息产业技术进步和产品升级，提高国内信息产业基础部件研发能力和技术水平。信息化建设是个国家社会基础建设项目之，涉及到国家建设人民生活各个层面，近几年来，信息化建设已经成为我国经济建设重点，信息存储作为信息化建设基础，在我国信息化建设中地位和作用愈来愈重要。本项目产品时，累计销售收入达到万元，其中销售净利润率达到，累计净利润万元，资产规模达到万元，累计上缴税金万元，为经济建设做出重大贡献。技术指标项目标称个人存储空间达到，客户端传输速率约为，数据可用性达到以上，数据安全性达到并超过企业级水平。其他指标项目研发投入占销售收入比例达以上，可提供不少于个就业岗