额。营销方案目标市场肉鸡混合饲料系列产品以国内市场销售为主，客户群主要集中在东北济南临沂等地，通过多年贸易合作，已成为公司长期稳定合作伙伴。价格定位按同行业产品价格供应给国内代理商或购销商。销售队伍和网络依托公司建立销售网络体系，同时，项目建成后，引进批具有从事零售业经验销售人员，组建支高素质专业销售队伍。同时派市场人员对产品销售情况进行市场监测，及时收集市场信息，反馈到公司，以便公司改进销售策略开发新产品。营销模式坚持中高端市场思路营销坚持靠品牌抢占市场战略营销坚持以消费厂家消费动向为信息指导，主攻生产厂家，扩大订单销售采取直接销售订单销售和批发零售模式进行营销。第四章市场分析与销售方案市场风险分析市场风险因素分析汇率风险。项目产品主要供应肉鸡生产，出口肉鸡产品大部分合制粒等工艺，制成混合饲料。工艺投料原料处理粉碎配料混合制粒包装，见下图混合饲料工艺流程图图混合饲料工艺流程图品种及主要技术来源可靠性和可得性该项目是混合饲料生产。项目采取自主研发与消化吸收相结合，按照国家食品安全标准要求，达到目前国内先进水平，技术先进性主要体现在根据动物不同生长阶段不同生理要求投料原料处理粉碎配料混合制粒包装第五章建设方案不同生产用途营养需要以及以饲料营养价值评定实验和研究为基础，按科学配方把不同来源饲料，依定比例均匀混合，并按规定工艺流程生产，保证了质量安全，满足了畜禽各生长阶段实际需求，无环境污染，是绿色环保项目。主要技术参数颗粒机产量吨小时台粉碎粒度以筛片，环模孔径，环模压缩比，标准肉鸡料配方，油脂添加量。配料精度静态动态。混合机混合均匀度。车间粉尘。控制室内噪音该项目建成后用水需求。该项目排水采用雨污分流制，雨水经雨水管道汇入市政雨水管网，生活污水和生产废水经沉淀处理后排入市政污水管网。供电条件。该项目用电取自市配套电网，项目区周围建有完善供电网络，该项目建设地点具有完备供电条件，只需自就近供电网引线，即可满足项目用电需求。通讯条件。市通讯设施先进，电话全部实现了程控自动交换，可直拨国内外。形成以高速宽带为主高效迅捷网络，各类信息能够及时传输交流，为项目建设提供了便利条件。第四章市场分析与销售方案第四章市场分析与销售方案市场分析市场供求现状及前景分析市场供求现状。肉鸡产品直是市和市农产品生产拳头和骨干产品，混合饲料作为肉鸡配套产品，禽肉市场巨大拉动，带动饲料生产规模不断扩大，市场需求呈上升趋势，市场潜力巨大，前景广阔。资料显示，年，市肉鸡出口占全省出口额以上，市肉鸡产品不仅成为国际市场菜篮子，而且还打入了欧盟市场。随着人们生活水平不断提高，今后几年国际市场对我国肉鸡产品需求量还将有较大增长，幅度在以上，将进步拉动饲料生产。同时，国内消费市场对肉鸡产品也已显现消费增长趋势。由此，项目产品市场需求较大。市场前景分析。从国际市分析，世界肉鸡及调理产品年贸易额不断增加，也会拉动饲料生产。据统计，目前，日本美国和欧洲等国家和地区进口肉鸡产品来源于中国，出口欧盟美洲比例也将大幅度增加。山东省是我国禽肉生产大省也是我国禽肉出口最多省份，约占全国出口量，而市禽肉出口又占山东省。该项目使用现代饲料生产技术和饲料配方生产饲料，饲料中含有多种维生素常量微量元素必需氨基酸促生长因子调味剂保健剂等物质，满足了畜禽生长生产营养需要。不掺色素和激素，对人畜没有任何危害，营养全面平衡，肉质鲜美，大大提高了饲料质量，优质畜禽饲第四章市场分析与销售方案料产品更加受到养殖业户青睐。由此，项目产品出口市场空间大，认证，省无公害农产品畜牧业产品认证检测中心通过了中国合格评定国家认可委员会认可和检验检疫局社会实验室检测能力认定生产过程中，严格按照国家食品卫生标准要求进行加工，产品质量安全有保障。品牌优势。鲁丰系列产品在日本等国际市场属名牌品牌产品，鲁丰商标是山东省著名商标，在国内享有较高知名度，已逐步成为具有全球竞争力强势品牌，项目产品冠以鲁丰品牌，将受到市场青睐。市场优势。公司饲料产品与国内多个大中城市商家签订了长期产品销售订单，受到肉鸡养殖场户致赞誉，产品畅销国内市场。第四章市场分析与销售方案产业化优势。该项目构建了公司上联国内外市场下联基地农户产业化机制，具有较强产业化生产经营优势。营销策略方案模式营销策略实施该