1、化的“站式解决方案”。企业移动商务“站式”解决方案竞争策略倡导服务增值针对行业用户的需求，专门成立“企业移动商务咨询团”，突出“无线互联平台专业服务团队”的服务优势。酷派企业移动商务咨询团.竞争策略创新渠道模式运营商合作由于与运营商方面具有比较长期的合作，并且双方对产业链向无线商务靠拢存在共同需求，因此可以争取运营商在渠道分销联合拓展品牌推介方面的支持渠道空间利用自身渠道政策的灵活性以及渠道利润激励，发挥渠道成员的主动性，争取在渠道纵深以及铺货时间差上，率先抢占二三级市场,有选择的启动区域性的渠道合作与运营，通过精心组织的渠道激励与终端建设，来实现在大众市场的渠道建设，为后续发展打基础。渠道成员构成联通大客户集团客户联通自办营业厅合作营业厅经销商网络包括大代理商区域代理商以及手机连锁手机卖场等重点客户社会化营销渠道如银行电子产品分销商团购等。主要针对年数为制式，制式的目前只有三星市场并未铺到货和酷派月初正式上市。外形翻盖式为主，多种多样翻盖式联想酷派波导多易随藏镜龙神典等均采用翻盖式设计直板式多普达商务通折叠式易美名人等其它形式有滑盖式诺基亚对开式诺基亚智能手机价格分布三星索爱酷派索爱藏镜龙联想诺基亚多普达多易随联想诺基亚多普达神典三星索爱酷派索爱藏镜龙联想诺基亚多普达多易随联想诺基亚多普达神典序号产品主要功能卖点广告口号智能语音操作系统超长影音摄录和智能手写识别及输入迄今唯真正实现智能语音导航的手机，真正做到互动的手机掌控生活杰出表现信息点通同步软件彩色游戏和应用程序新视界大有可观索爱游戏视频录入编辑文本和文件发送安全电邮设备管理终极智慧纵横未来索爱彩信摄像头飞行模式蓝牙技术无线触摸屏视频下载妙用无穷乐在其中诺基亚收发传真兼容同步对开式。
2、推广策略及计划贴身对手三星双方同为制式下的手机，上市时间接近年月月，产品价位相近。功能比较产品三星酷派上市时间年月年月产品价格基本性能基于闪存，动态内存手机功能功能基于自主研发外观超薄机身平板式.万色彩屏双屏翻盖万色彩屏主要功能同步扩展槽红外传输上网旋转相机镜头游戏录音互动视界彩定位之星神奇宝典酷派后台网站搜酷引擎协同商务流双浏览器支持掌中宽带彩笔尖菜单拨轮设计飞行模式资料备份待机时间小时小时广告口号运筹帷幄洞见非凡世界由我协同营销形势分析我们的竞争劣势相对与三星的推广需要，在酷派产品诉求基础上，与品牌概念找到结合点，初步积累品牌资产。品牌策略品牌愿景无线商务价值链的激活者品牌属性专业高端商务人性品牌个性大气内敛自信品牌价值力量掌控进取品牌精髓新的无线科技，给你改变定式突破进取的力量品牌主张长期坚持持续积累的适用阶段的品牌概念如何营造异质化的品牌主张比较智能手机品牌的广告其调性脱不开商务人士成就导向时尚品位睿智从容如何创造出酷派品牌特有的差异化形象呢同时也能够得到商务群体行业客户两块市场的致认同呢如何巧妙的引出酷派的功能卖点引发目标群认同与产品功能相对应区别于对手的营造手机品牌的心理地图成就主义享乐主义孤立团队心理空白我们的主张协同团队智慧，团队管理利器主张阐述现在已经不是奉行个人英雄主义的时代，所有挑战，都需要你和你的团队同去面对任何成功，也都是你和你的团队同去分享，团队的力量，让每个人更强大。以酷派所代表的酷派品牌，应时而发，特有的通信协同，让团队内外的沟通更加紧密协调，强大的事务管理，让团队成员的任务更加，统的无线资讯后台平台，随时随地收到来自后方的源源支持，掌握无线科技掌握团队力量，切的成功易如反掌品牌主张的传达要点采用“成功团队”作为形象。
3、派移动商务应用考察团酷派最佳团队评选行动上市软宣攻势时间年月月媒体选择行业专业杂志数字通信移动通信等目标城市报纸南方日报广州日报南方都市报北京青年报北京晚报文汇报新民晚报解放日报深圳特区报深圳商报成都商报钱江晚报等财经商务报纸世纪经济报道中国经营报经济观察报等主要门户网站新浪搜狐等财经商务网站证券之星赢时通等数码时尚网站太平洋手机之家等合作伙伴网站如运营商证券商宇龙企业网站等行动上市软宣攻势发布内容根据媒体受众及阅读意图的不同针对性的传达信息数码时尚媒体传达产品上市信息介绍产品功能特点特定行业媒体突出产品行业应用优势等。媒体公关建议对重点媒体的负责人记者编辑赠送产品试用，并邀请其采写试用评测发布。对其他媒体，可采用提供通稿派散稿的形式发布。行动二咨询服务团队建设时间年月目的方面为咨询服务团队进行人力储备，同时借用招聘这特殊形式，传达酷派企业移动商务咨询团的服务派用户与媒体参与，讲座内容可通过酷派在线与全体用户共享。配合这事件，发布品牌形象广告。行动九酷派移动商务应用考察团时间年底内容邀请知名高校的学员，参观酷派移动商务应用试点单位，并邀请其根据自身学科背景，撰写相关研究报告，在相关财经杂志进行发表。行动十酷派最佳团队评选时间年底内容为响应品牌所提出的“团队成就哲学”，向社会征集“最佳团队”作为品牌形象代言，参与者需提交团队成员团队哲学团队愿景任务案例情景挑战等介绍，在酷派在线设专栏进行网上评选，最终入选者可以获得万的团队创业基金。时间进程.第波第二波第三波上市软宣免费体验咨询团队创意广告发布写字楼推广雅典奥运之旅移动商务巡回推广商务论坛考察团最佳团队评选理念，引发行业客户的关注。发布媒体主要城市招聘媒体与大众媒体。
4、代言，而非采用“成功人士”作代言，体现酷派品牌所倡导的“团队成就主张”。初期主要以产品诉求为主，品牌主张为内在伏笔，在产品功能得到充分认知认同的基础上，后期通过公关活动与线上广告，更加鲜明的亮出品牌主张，来强化品牌拉力。提纲近期智能手机市场状况回顾酷派竞争策略与品牌策略年传播推广策略及计划传播推广目标逐步建立酷派品牌在商务群体行业领域的品牌形象，促进目标群体对酷派产品的认知，营造产品功能亮点与凸显应用价值，创造传播差异与认知占位，支持配合地面销售。传播架构国内第款制式的智能手机功能强大易用为王无线力量从容驾驭协同团队分享成功传播进程配合定的互动公关活动，塑造有别对手的品牌形象，提升产品的观念内涵，为持续品牌发展奠定基础。同时配合些地面促销活动，提升传统渠道的销售。上市造势认知占位强调而言，酷派的技术含量不高，尤其体现在亮点应用上，类似摄像头视频等多媒体应用蓝牙红外等数据应用程序下载等办公应用，与对手差距很大。三星作为国际化的电子巨头，产品在品牌知名度品牌口碑上倍受青睐。作为市场主流的手机厂商，三星在渠道的广度与规模上，具有优势。突出后台增值的功能。竞争策略立足现状谋求长远逐步推进首重行业用户强调技术融合倡导服务增值创新渠道模式当前阶段持续产品创新实施品牌拉动拓展个人用户加强产业协作长远方向竞争策略首重行业用户企业用户层面是酷派产品的机会空间，竞争对手切入较少，由于我们在“终端设备网络平台需求咨询定制研发后续维护”等职能的体化，因而体现出整合性的解决能力。对于银行海关证券物流公安等企事业单位，均可以实行成片开发，迅速产生规模效应。竞争策略强调技术融合面对行业客户，强调作为有着呼叫中心软件研发商设备商多重背景的宇龙企业，可以提供企业移动商务与移动信息。
5、展线场体验活动，通过现场展示对推介应用咨询，提升产品人气。主要的现场配合酷派形象展柜架促销台导购人员等。行动六雅典奥运之旅时间年月月目的针对.等入网高峰时间，举行促销刺激促成购买。内容购买酷派可进行刮卡刮奖，有机会获得雅典奥运会门票及往返费用，以及其它奖品健康产品运动产品等。行动七站式解决方案巡回推广时间年月月内容以巡回推广会的形式，由宇龙联通方面的有关专家主讲邀请目标行业的有关负责人，就应用案例技术方案行业需求合作机会开展探讨，形成合作机会。宣传配合发布以实际应用案例为背景的系列杂志广告。行动八酷派品牌形象推广商务论坛时间年月内容以酷派虚拟商务论坛揭幕的形式，正式推出酷派的品牌形象与品牌主张，首期话题可以围绕“团队与成功”展开。后续可就管理实务营销前沿公司战略职业提升等话题，邀请有关专家在不同城市举行讲座，邀请本地的酷因素终端产品的大规模普及网络平台和内容应用的到位消费需求的沟通与培育竞争趋势智能手机新品将达到余款。种种迹象表明，智能手机的大战硝烟已燃起。由单的产品营销到以研发品牌服务渠道多方面的方面整合营销的转变。企业只有将不连续创新上升为持续性的创新，才能得到长远的发展。商务强化多媒体融合融合其他消费电子如拍照电子词典视频等。操作优化飞行模式中文手写语音导航数据交换红外等。应用移植等。应用扩展基于无线互联网的数据传送与无线管理。针对潮流群体的时尚电子产品针对商务群体行业用户的商务管理利器其它升级性能提升电源内存强化外观设计更具个性化的外形设计智能手机智能手机产品创新方向由于智能手机普遍耗电量较大，因此，强占“低能耗智能手机”的技术优势，将很可能成为未来竞争的杀手锏！提纲近期智能手机市场状况回顾酷派竞争策略与品牌策略年传播。
6、应用案例引导形象提升加强认同第波年底第二波.第三波.新品跟进借助系列软性宣传，抢占“首款智能手机”的认知，将产品推出提升到联通产业链向无线商务靠拢的高度，吸引关注。在大众传播层面，以协同为支持点，强调“功能强大易用为王”，树立“之王”的定位抢占，营造产品的高起点形象。针对个人用户，突出酷派在线电子邮件搜酷引擎等网络应用，创造大众市场的认同。针对行业用户，提出“站式”的移动商务解决方案，以行业应用案例为素材开展宣传，支持行业用户的开拓。功能强大易用为王无线力量从容驾驭协同团队分享成功行动计划传播进程阶段主题行动计划第波年底功能强大易用为王上市软性宣传攻势咨询服务团队建设酷派免费体验在线互动第二波.无线力量从容驾驭电梯广告与杂志广告发布写字楼推广活动雅典奥运之旅酷派站式解决方案巡回推广第三波.协同团队分享成功酷派形象推广商务论坛酷派移动商务应用考察团酷派最佳团队评选行动上市软宣攻势时间年月月媒体选择行业专业杂志数字通信移动通信等目标城市报纸南方日报广州日报南方都市报北京青年报北京晚报文汇报新民晚报解放日报深圳特区报深圳商报成都商报钱江晚报等财经商务报纸世纪经济报道中国经营报经济观察报等主要门户网站新浪搜狐等财经商务网站证券之星赢时通等数码时尚网站太平洋手机之家等合作伙伴网站如运营商证券商宇龙企业网站等行动上市软宣攻势发布内容根据媒体受众及阅读意图的不同针对性的传达信息数码时尚媒体传达产品上市信息介绍产品功能特点特定行业媒体突出产品行业应用优势等。媒体公关建议对重点媒体的负责人记者编辑赠送产品试用，并邀请其采写试用评测发布。对其他媒体，可采用提供通稿派散稿的形式发布。行动二咨询服务团队建设时间年月目的方面为咨询服务团队进行人力。
参考资料：
1、该PPT不包含附件（如视频、讲稿)，本站只保证下载后内容跟在线阅读一样，不确保内容完整性，请务必认真阅读。
2、有的文档阅读时显示本站（www.woc88.com）水印的，下载后是没有本站水印的（仅在线阅读显示），请放心下载。
3、除PDF格式下载后需转换成word才能编辑，其他下载后均可以随意编辑、修改、打印。
4、有的标题标有”最新”、多篇，实质内容并不相符，下载内容以在线阅读为准，请认真阅读全文再下载。
5、该文档为会员上传，下载所得收益全部归上传者所有，若您对文档版权有异议，可联系客服认领，既往收入全部归您。
某品牌手机推广方案（最新）
