1、星期星期二星期三星期四星期五星期六星期日黄国清张仕锦蔡菲萃合计海马汽车季度营销工作会议来电来访量分析模型分析要素分析方向提升办法竞品市场状态海马是否持续广宣广宣推分销渠道实销量当期实销量指标解读分销渠道的贡献情况评价考核周期每月考核对象销售主管数据来源分销渠道销售进度监控表海马汽车季度营销工作会议分销贡献率分销渠道销售进度监控表海马汽车季度营销工作会议分销贡献率图表解读月份通过分销渠道销售占总量的，如图八所示，第三周和第四周分销渠道的目标都没能够完成，分销贡献度在很大程度上影响着计划达成率，经理在分销贡献度降低时应及时分析，检查分销渠道销售进度监控表，了解原因，不能轻视分销贡献度。图八月份分销贡献度第周第二周第三周第四周合计总销量分销渠道目标分销渠道销量分销贡献度海马汽车季度营销工作会议分销贡献率分析模型分析要素分析方向提升办法主力车型是否完成加强主力车型的支持商务政策广宣培训等当期目标分销渠道周目标和月目标是否执行完成参考订单量的提升办法车型结构对分销渠道的商务政策是否合适加大对分销渠道的商务政策支持商务政策支持分销渠道是否有广宣推广活动加强分销渠道的广宣推广广宣力度对渠道管理是否到位派驻主店人员培训等提高分销渠道的管理及培训机制渠道管理目标设置是否合理调整分销渠道的销售目标非主力车型是否完成调整非主力车型的比例海马汽车季度营销工作会议市场占有率指标定义当期当地海马上牌量当期当地轿车上牌量指标解读明确自己在市场中的位置考核周期每月考核对象销售主管数据来源销售部指标分析方向对比年市场占有率指标提升方法提升实销量海马汽车季度营销工作会议销售满意度指培训达标率黄国清张仕锦蔡菲萃培训达标率海马汽车季度营销工作会议培训达标率分析流程图分析要素分析方向提升办法培训目标基础知识沟通能力。
2、作会议意向客户量意向客户跟进汇总表海马汽车季度营销工作会议意向客户量图表解读该店从日起，意向客户量出现了反常情况，累计意向客户量逐渐降低，正常情况下累计意向客户量是趋于平稳或稳健提升的。意向客户是进行销售的根本，因此，经理应及时检查意向客户跟进汇总表，分析降低的原因。图二意向客户量日日日日日日日黄国清张仕锦蔡菲萃合计海马汽车季度营销工作会议意向客户量分析模型分析要素分析方向提升办法来电来访量级客户所占的比例是否低客户资料留有率是否正常级客户比例是否挖掘基盘客户考核销售顾问的意向客户量客户资料留有率是否及时如实地登记客户资料提升客户资料留有率销售顾问战败量是否剧增提高销售顾问的跟进质量提高销售顾问的跟进质量通过回访邀请基盘客户介绍新客户来电来访量是否足够参考来电来访量的提升办法海马汽车季度营销工作会议试乘试驾率指标定义试乘试驾客户数来访量指标解读销售顾问销售能力评价客户购车意向度评价考核周期每日每周每月考核对象销售主管数据来源试乘试驾车登记薄销售服务店客户来电店量汇总分析表海马汽车季度营销工作会议试乘试驾率试乘试驾车登记薄海马汽车季度营销工作会议试乘试驾率图表解读从图三得知，该店的平均试乘试驾率十分低，日的试乘试驾率为，其他有天也都达不到。试乘试驾率在定程度上往往和成交率成正比。经理应及时检查试乘试驾车登记薄和销售服务店客户来电店量汇总分析表，分析原因。图三试乘试驾率日日日日日日日当日来访量当日试乘试驾量当日试乘试驾率海马汽车季度营销工作会议试乘试驾率分析模型分析要素分析方向提升办法来电来访量是否缺乏引导客户进行试乘试驾的技巧车辆是否保持车况良好车内外是否整洁销售顾问试乘试驾车加强试乘试驾车辆的日常管理培训提高销售顾问引导客户进行试乘试驾的技巧来电来访量是否足够参考来电来访量。
3、营销工作会议指标的管理能够帮助您及时发现问题，并迅速的有针对性的解决问题！欢迎交流，谢谢大家！第周第二周第三周第四周本周实销目标本周订单量当月累积订单量海马汽车季度营销工作会议订单量分析模型分析要素分析方向提升办法意向客户量是否合理产品知识和销售技巧是否合格销售顾问的激励政策销售顾问培训提高销售顾问的产品知识和销售技巧制定合理的激励政策意向客户量是否足够参考意向客户量的提升方法和当地竞品对比是否有竞争力车型商务政策根据当地市场情况，制定有竞争力的商务政策海马汽车季度营销工作会议成交率指标定义当期订单量当期接待意向客户数留有资料客户二次来店客户指标解读销售顾问成交能力评价销售管理能力评价考核周期每月考核对象销售主管数据来源销售服务店月份销售业绩分析表海马汽车季度营销工作会议成交率销售服务店月份销售业绩分析表海马汽车季度营销工作会议成交率案例六如图六所示，该店由于每日接待的意向客户也无法成交，订单量直提升不起来致使成交率逐步降低，所以，总经理检查销售服务店月份销售业绩分析表时发现成交率降低时，首先考虑的是提升订单量。图五月份成交率第周第二周第三周第四周订单量成交率黄国清张仕锦蔡菲萃成交率海马汽车季度营销工作会议成交率分析模型分析要素分析方向提升办法订单量是否缺乏成交能力销售顾问培训提高销售顾问的成交能力和销售技巧订单量是否正常参考订单量的提升办法跟进质量是否薄弱通过培训和监督提高销售顾问的跟进质量海马汽车季度营销工作会议经典案例我们来动手做培训达标率黄国清张仕锦蔡菲萃培训达标率海马汽车季度营销工作会议培训达标率分析流程图分析要素分析方向提升办法培训目标基础知识沟通能力和表达能力是否薄弱对培训是否重视提升基础知识沟通能力和表达能力是否薄弱内训师培训课件及培训工具是否单调加强培训结。
4、提升办法海马汽车季度营销工作会议订单量指标定义当期订车量指标解读销售业绩评价资金的流转速度评价考核周期每日每周每月考核对象销售主管数据来源销售服务店月份销售业绩分析表海马汽车季度营销工作会议订单量销售服务店月份销售业绩分析表海马汽车季度营销工作会议订单量图表解读该店月份实销目标是辆，但是订单量才个。第三周实销目标是辆，可是订单才个，因此，经理应及时分析原因，并做好改善措施，否则该状况还会继续糟糕下去，严重影响当月计划的达成。图四月份订单量海马汽车季度营销工作会议销售管理海马汽车季度营销工作会议帮助决策提供方案促进认知刺激需求购买决策购买评估搜集信息需求触发客户购车行为分析海马汽车季度营销工作会议销售跟进配套工作车辆交接销售准备客户洽谈客户接待车辆展示达成协议后续跟踪服务销售顾问销售顾问核心工作内容海马汽车季度营销工作会议集团销售管理销售统计分析销售培训管理销售团队管理销售过程管理分销渠道管理客户管理销售经理销售经理核心工作内容海马汽车季度营销工作会议如何对销售过程进行有效的管理销售过程的管理海马汽车季度营销工作会议试乘试驾率来店来访量成交率培训达标率销售满意度分销贡献率销售意向客户量订单量计划达成率市场占有率经理销售海马汽车季度营销工作会议来电来访量指标定义来电量来访量有效的来电来访量指标解读广宣效果评价市场需求趋势评价考核周期每日每周每月考核对象市场经理数据来源销售服务店客户来电店量监控表海马汽车季度营销工作会议来电来访量销售服务店客户来电店量监控表海马汽车季度营销工作会议来电来访量图表解读本周前三天来电来访量比较稳定，星期四突然下降，星期五继续下降，到了周末也未见明显好转。经理应及时进行分析，检查销售服务店客户来电店量监控表，整体了解各日的客源情况，寻求异常。图来电来访。
5、月的主力车型计划是否达成正确解读执行厂家每月下发的营销导引当月实销目标当月实销目标是否完成参考订单量的提升办法海马汽车季度营销工作会议分销贡献率指标定义当期做道关于的计算题汽车销售服务店和销售服务店的硬件设施完全样，每月的来电来访量也样都是批次的首次来电来访量和批次的二次来店，其中销售服务店的客户资料留有率是，成交率是销售服务店的客户资料留有率是，成交率是。问两店每月的订单量是多少海马汽车季度营销工作会议经典案例解销售服务店新增意向客户数首次来电来访量客户资料留有率当期订单量留有资料客户二次来店客户成交率销售服务店新增意向客户数首次来电来访量客户资料留有率当期订单量留有资料客户二次来店客户成交率结果分析仅仅因为在销售管理中两个指标相差，结果订单量却相差个，作为销售经理，您还会轻视的管理吗您还会轻视这的改善吗海马汽车季度营销工作会议培训达标率指标定义培训达标数参训数指标解读销售团队基础能力提升评价培训效果评价考核周期每月考核对象销售内训师数据来源培训考核表海马汽车季度营销工作会议培训达标率培训考核表海马汽车季度营销工作会议培训达标率图表解读该店的月份进行了次培训，培训达标率有次不合格，受训不好的销售顾问不仅会影响个人销售，还会影响整个团队的学习氛围，经理需要分析培训达标率不及格的原因并加强改善。图六月份培训达标率第周第二周第三周第四周成绩推广促销手段是否具有影响力保持持续的广宣推广销售顾问是否及时如实的登记监控表销售业务流程培训和日常考核促销信息及力度调整促销手段是否在开展促销新车价格等海马汽车季度营销工作会议意向客户量指标定义累计类意向客户数指标解读意向客户资源状态监控开展针对性营销活动的参考依据考核周期每日每周每月考核对象市场经理数据来源意向客户跟进汇总表海马汽车季度营销。
6、销渠道的广宣推广广宣力度对渠道管理是否到位派驻主店人员培训等提高分销渠道的管理及培训机制渠道管理目标设置是否合理调整分销渠道的销售目标非主力车型是否完成调整非主力车型的比例海马汽车季度营销工作会议市场占有率指标定义当期当地海马上牌量当期当地轿车上牌量指标解读明确自己在市场中的位置考核周期每月考核对象销售主管数据来源销售部指标分析方向对比年市场占有率指标提升方法提升实销量海马汽车季度营销工作会议销售满意度指标定义客户对销售过程的满意度调查结果指标解读销售过程控制评价客户满意度评价考核周期每月考核对象销售主管数据来源客服中心指标分析方向销售服务店是否执行标准销售流程提升方法销售服务店按要求执行标准销售流程海马汽车季度营销工作会议试乘试驾率来店来访量成交率培训达标率销售满意度分销贡献率销售意向客户量订单量计划达成率市场占有率经理销售海马汽车季度营销工作会议指标的管理能够帮助您及时发现问题，并迅速的有针对性的解决问题！欢迎交流，谢谢大家！第周第二周第三周第四周本周实销目标本周订单量当月累积订单量海马汽车季度营销工作会议订单量分析模型分析要素分析方向提升办法意向客户量是否合理产品知识和销售技巧是否合格销售顾问的激励政策销售顾问培训提高销售顾问的产品知识和销售技巧制定合理的激励政策意向客户量是否足够参考意向客户量的提升方法和当地竞品对比是否有竞争力车型商务政策根据当地市场情况，制定有竞争力的商务政策海马汽车季度营销工作会议成交率指标定义当期订单量当期接待意向客户数留有资料客户二次来店客户指标解读销售顾问成交能力评价销售管理能力评价考核周期每月考核对象销售主管数据来源销售服务店月份销售业绩分析表海马汽车季度营销工作会议成交率销售服务店月份销售业绩分析表海马汽车季度营销工作会议成交率案例六。
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