1、公司的核心竞争力的重要砝码，是企业获取差别利润与价值的经营战略。船用曲轴产品的重点客户通过品牌建设能够在产品采购过程中对产品生产企业起到较强的威慑力和震慑力，通过品牌向下传导其对产品质量和服务要求的严格性。船用曲轴的重点客户，较为重视自身的品牌建设，并通过制定品牌策略不断扩大品牌影响力。我国船用曲轴生产企业品牌战略实施结构图资料来源中国市场调查研究中心利用重点客户渠道实施品牌战略利用重点客户品牌实施自身品牌战略重点客户船用曲轴生产企业实现船用曲轴企业品牌效应最大化第五章年中国船用曲轴市场竞争格局与企业竞争力评价第节同类产品竞争力分析理论基础第二节同类产品国内企业与品牌分析第三节同类产品竞争格局分析第四节同类产品竞争群组分析第五节主力企业市场竞争力评价产品竞争力二价格竞争力三渠道竞争力四销售竞争力五服务竞争力六品牌竞争力第六章国内市场产品价格分析第节价格特征分析第二节主要品牌产品价位分析第三节价格与成本的关系第四节竞争对手的价格策略第七章国内船用曲轴市场渠道分析第节销售渠道形式第二节销售渠道要素对比第三节对竞争对手渠道的策略研究第四节各区域市场主要代理商情况第八章影响年中国船用曲轴市场发展因素第节有利因素第二节不利因素第三节政策因素第四节次贷金融危机影响分析第九章国内船用曲轴进出口现状与趋势分析第节我国出口及增长情况船用曲轴在海关统计中没有单独做进出口统计，将其归于其他传动轴及曲柄类别中。年月份我国出口其他传动轴及曲柄类产品万个，出口金额总计亿美元，产品出口呈现负增长。年月。
2、大连华锐青岛海西资阳机车满意般不满意数据来源中国市场调查研究中心四重点客户采购与渠道调查分析从对重点客户的采购渠道调查结果来看，目前，我国船用曲轴的下游企业对产品的采购渠道较为简单，主要通过数据来源中国海关年类产品进口万个，进口金额为亿美元，进口数量和进口金额分别较年增长。年类产品进口数量及增长情况进口数量万个进口数量增长率进口数量万个进口数量增长率年年年年数据来源中国海关年类产品进口金额及增长情况进口金额万美元进口金额增长率进口金额万美元进口金额增长率年年年年数据来源中国海关第十章国内主要生产企业盈利能力比较分析第节年船用曲轴行业利润总额分析年船用曲轴产业利润总额分析年船用曲轴产业利润总额单位千元年年年年利润总额数据来源中国市场调查研究中心二不同规模企业利润总额分析年船用曲轴产业不同规模企业利润总额分析单位千元年份全行业大型企业中型企业小型企业年年年年数据来源中国市场调查研究中心三不同所有制企业利润总额比较分析年船用曲轴产业不同所有制企业利润总额比较单位千元年份年年年年全行业国有集体股份私营外资其它第二节年船用曲轴产业销售毛利率分析年船用曲轴产业销售毛利率单位年年年年销售毛利率数据来源中国市场调查研究中心第三节年船用曲轴产业销售利润率分析年船用曲轴产业销售利润率单位年年年年销售利润率数据来源中国市场调查研究中心第四节年船用曲轴产业总资产利润率分析年船用曲轴产业总资产利润率单位年年年年总资产利润率数据来源中国市场调查研究中心第五节年船用曲轴产业净资产利润率分析年船用曲轴产。
3、国质量协会评价推荐为全国用户满意企业。被河北省用户委员会评为河北省用户满意产品。年公司投资近万元在河北分公司建成了生产能力为套的直列柴油机生产线。沪东船用配件厂工厂主要承接制造船用大功率柴油机机架的结构件，大型船舶的舱口围舱口盖救生装置等船用产品和各类大中型钢结构件以及各类非标机械产品冶金设备等。产品除满足国内需求外，还曾出口到美国日本韩国智利法国泰国英国德国等国家。哈尔滨北方船舶工业有限公司哈尔滨北方船舶工业有限公司是黑龙江航运集团所属的国有法人控股企业，是由具有多年修造船历史的哈尔滨船舶修造厂改制重组的有限责任公司，公司先后为黑龙江长江珠江黄河四大水系及福建山东河北天津等沿海地区个省市自治区设计建造了各类船舶近艘，其中为部队建造了各类船艇近艘。资料来源中国市场调查研究中心第二节供给分析据了解，我国现在能制造的曲轴品种较齐全，已经覆盖了低速柴油机所需曲轴种类的。我国生产的曲轴不仅完全实现了国产化，还出口到韩国。由于条大型船的成本在于柴油机，而柴油机的成本又被曲轴所占据，因此，中国船用曲轴实现国产化生产，不仅打破了国外对曲轴技术的垄断，还具有重大经济意义。从年中国船用曲轴产量统计图中可以看出，年产量为根。年中国船用曲轴产量统计年年年年年单位根资料来源中国市场调查研究中心第三节重点客户调查分析重点客户行为调查分析大客户可以有两方面的含义其是指客户范围大，客户不仅包括般的消费者，还包括企业的经销商批发商和代理商等其二是指客户的价值大小，例如的大客户贡献了企业的利润。般大客户的。
4、净资产利润率单位年年年年净资产利润率数据来源中国市场调查研究中心第六节年船用曲轴产业产值利税率分析年船用曲轴产业产值利税率单位年年年年产值利税率数据来源中国市场调查研究中心第十章国内家船用曲轴生产企业分析第节上海船用曲轴有限公司第二节青岛海西重工有限责任公司第三节大连华锐船用曲轴有限公司第四节中国南车集团资阳机车有限公司第五节杭州江滨内燃机配件有限公司第六节贵阳新阳汽车配件厂第十节主要生产企业市场占有率第十二章年中国船用曲轴市场发展趋势预测第节产品发展趋势第二节价格变化趋势第三节渠道发展趋势第四节用户需求趋势第五节服务发展趋势第十三章年船用曲轴市场发展前景预测第节国际市场发展前景预测第二节我国市场资源配置的前景第三节市场中长期预测年该产品需求预测二年该产品总产量预测种途径购买直接与船用曲轴生产厂家合作，并建立伙伴关系，渠道成员构成简单，可节约成本。由于重点客户的交易金额比较大，数量也比较多，所以重点客户在购买产品时般都要求质量有保证，能够提供很好的服务等，所以船用曲轴的重点客户有购买需求时般都会直接与生产厂商联系，而其免去了中间商的费用，可以降低成本，享受更直接的服务。船用曲轴重点客户的统特征表现为对产品安全性质量稳定性品牌知名度技术先进性生产规模化程度供给稳定性等因素关注度较高。重点客户对船用曲轴供给企业特征关注因素表以分最高，分最低产品安全性品牌知名度技术先进性生产规模化程度供给稳定性质量稳定性产品价格数据来源中国市场调查研究中心五重点客户品牌战略调查分析品牌战略是提。
5、与最终用户的需求来培育市场。从采购战略透视重点客户需求随着市场竞争的加剧，众多客户开始重新审视原有的采购战略。现在既看重性价比又重视售后服务还谋求与设备供应商建立长期战略联盟关系，共同解决发展中的深层次问题。因此，这种来自对重点客户意图把握下的技术创新，以及对重点客户需求的最大满足，才是船用曲轴营销创新与重点客户需求动态匹配的表现。从动态视角透视重点客户需求需求的动态变化以及新兴的竞争者创造的对于需求变化的适应方式，激发并且推动着价值转移的发生。在保证产品的顺利销售，其品牌质量和价格等也是其主要考虑因素。不同客户群在产品的需求量及产品规格等的要求上有所不同。船用曲轴重点客户的需求主要表现在对产品功能质量价格设计服务等因素的关注。重点客户对船用曲轴产品的关注因素功能质量价格品牌设计服务代理商下游企业采购注关注程度从高到低，依次分为等个层次，分别表示非常重要很重要般不太重要不重要。三重点客户满意度调查分析客户满意是种心理活动，是客户的需求在被满足后的愉悦感。客户满意度是衡量客户满意程度的量化指标，由该指标可以直接了解企业产品或服务在客户心目中的满意度级别。重点客户满意度对于企业来讲是至关重要的，我们深信，只有让重点客户满意，他们才有可能持续地使用企业的产品和服务，进而成为忠诚的客户。而如何有效地提高及改善客户满意度水平有赖于对客户满意度的不断反馈。通过对我国家柴油发动机生产企业客户对船用曲轴品牌产品的满意度进行电话调研，结果如下图所示年主要船用曲轴企业产品满意度调查统计上海船。
6、船舶重工有限责任公司是由天津贻成集团有限公司天津船舶工业公司和塘沽区国有资产投资经营公司共同出资组建，该公司主体依托有百年历史的天津新河船厂，是中国船舶重工集团公司所属的在国内外具有定影响力的最大工程船舶制造厂之。自建厂百多年来，积累了丰富的造修船技术和企业管理经验，技术力量雄厚，生产设施齐全。现已发展成为集造船修船钢结构加工焦化设备制作机械制造及建筑基础工程建筑高档门窗制作等几大支柱产业并举实力雄厚的享有进出口经营自主权的现代化企业。济南柴油机股份有限公司河北分公司河北分公司建成了密闭无尘的装配生产线，拥有德国曲轴磨床高压油泵试验台意大利凸轮轴磨床金刚镗床和用微机监控的性能试验台主要产品于年通过质量体系认证，年月通过∶质量体系认证年被中国质量协会评价推荐为全国用户满意企业。被河北省用户委员会评为河北省用户满意产品。年公司投资近万元在河北分公司建成了生产能力为套的直列柴油机生产线。沪东船用配件厂工厂主要承接制造船用大功率柴油机机架的结构件，大型船舶的舱口围舱口盖救生装置等船用产品和各类大中型钢结构件以及各类非标机械产品冶金设备等。产品除满足国内需求外，还曾出口到美国日本韩国智利法国泰国英国德国等国家。哈尔滨北方船舶工业有限公司哈尔滨北方船舶工业有限公司是黑龙江航运集团所属的国有法人控股企业，是由具有多年修造船历史的哈尔滨船舶修造厂改制重组的有限责任公司，公司先后为黑龙江长江珠江黄河四大水系及福建山东河北天津等沿海地区个省市自治区设计建造了各类船舶近艘，其中为部队建造了各类。
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中国船用曲轴市场发展研究报告（2009年通用版）（最终版）