1、序,活用创意,按部就班地编写营销计划,并加以正确执行,必能因应营销挑战,创造辉煌成果。年度营销计划内容你服务的对象你提供什么你目前处的状况及地位如何你日后想成为什么状况及地位你在什么地点及如何从目前的状况制定你期望的状况将达成目标的方法,细化成些执行计划,明确指出在何时何地用什么资源期望完成什么如何完成谁负责制如何制订年度营销计划模版培训教材.牌购买决策过程参与购买的角色发起者影响者决策者购买者使用者购买决策中的各个阶段需求认识购买后行为信息收集购买决策可供选择方案评估集团用户购买行为商业用户事业单位国家机关步骤销售分析销售数据总销售金额品牌产品销售额市场占有率季节性销售额区域目标行业销售额例前期业绩检讨业绩检讨策略检讨前期业绩检讨用和人员。他们应用技能来评估营销活动的结果。他们应用组织技能来开发个有效的工作组织。最后,他们应用相互配合技能,通过影响别人来完成自己的工作。当然,营销人员不仅能够动员企业自己的人员去有效的实施预期的战略,而且必须利用外部的力量经销商市场调查公司营销顾问公司。我们认为营销之所以失败,常常是因为没有审慎思考就编拟营销计划的结果。缜密的营销企划书是有数据根据容易执行的计划。背景资料是不可缺少我分析知己知彼,百战不殆撰写经营评估的步骤列出大纲找出问题拟订资料表列出比较项目收集资料撰写结论步骤描述公司经营理念公司及产品公司经营的目的与目标公司及产品的历史沿革公司组织系统步骤检讨营销目标市场目标市场区隔及行业分类其它区隔方法金额大小员工数量产品应用使用组织结构新客户和老客户地理位置决策者例客户购买行为谁是主要消费者谁参与购买决策何时买买多少为什么购买在哪里购买如何选择品成长期产品价格策略竞争焦点虽。

2、广告媒体促销活动生动化工作公共关系行销计划预算与时间表经营评估诊断核心内容市场分析客户分析市场分析自如何制订年度营销计划模版培训教材.前及未来的行销决策。背静资料编写的时间般为编写营销计划时间的两倍。营销计划要做到可以理解了解获得支持,可以执行,最终获得成功,花费时间及重新编写,往往是不可避免的事。如何成为企划高手企划高手的基本特质敏感深入逻辑企划高手应该做到的好学勤奋务实团队精神良好的公关能力企划高手必须掌握的学科杂学家和未来企业的领导人市场调研生产运输仓储包装和印刷学美学广告学和传播学公共关系学会计成本学与南方企划同仁共享牌购买决策过程参与购买的角色发起者影响者决策者购买者使用者购买决策中的各个阶段需求认识购买后行为信息收集购买决策可供选择方案评估集团用户购买行为商业用户事业单位国家机关步骤销售分析销售数据总销售金额品牌产品销售额市场占有率季节性销售额区域目标行业销售额例前期业绩检讨业绩检讨策略检讨前期业绩检讨产品品牌命名包装定价市场覆盖程度人员推销促销广告媒体策略与费用顾客服务商品化活动公共关系。如何制订年度营销计划模版培训教材。必须掌握分配组织和相互配合等种能有效执行营销计划的技能营销者必须掌握套能有效执行营销计划或政策的技能。这种基本技能就是分配组织和相互配合。营销副总市场部经理在功能方案和政策上应用分配技能来预算资源时间费用和人员。他们应用技能来评估营销活动的结果。他们应的部分,缺少这些资料,就没有实际目标来源,也就无从做目前及未来的行销决策。背静资料编写的时间般为编写营销计划时间的两倍。营销计划要做到可以理解了解获得支持,可以执行,最终获得成功,花费时间及重新编写,往往是不可避免的事。如何成为企划高手企划高手的基本特质敏感深入逻辑。

3、公司存在问题的层次作出评估的技能。营销执行问题,可能发生在个层面上。是行使营销功能的那层,即市场部和销售部的员工另个层次是营销规划,这层把各种营销功能协调地组合在起,既市场部经理第个执行层次是营销政策这层,即公司董事会和营销副总。如何制订年度营销计划模版培训教材。销售目标种计量方法外界总数法内部个别法费我分析知己知彼,百战不殆撰写经营评估的步骤列出大纲找出问题拟订资料表列出比较项目收集资料撰写结论步骤描述公司经营理念公司及产品公司经营的目的与目标公司及产品的历史沿革公司组织系统步骤检讨营销目标市场目标市场区隔及行业分类其它区隔方法金额大小员工数量产品应用使用组织结构新客户和老客户地理位置决策者例客户购买行为谁是主要消费者谁参与购买决策何时买买多少为什么购买在哪里购买如何选择品争取市场占有率,提供更多的产品或服务,争取广大的客户。此阶段,高价位高品质定位的产品,继续成长。销售目标种计量方法外界总数法内部个别法费用加成法营销目标具体目标必须针对个单目的可加以评估结果必须量化有个特定期间指出可影响目标市场的行为设定营销策略目标市场地域行业品牌产品定位目标市场主要目标市场界定现有核心顾客针对具意义发音视觉化反映出产品的个性与现有品牌名的连续性包装策略包装的注意力价值实际应用视觉上的表现设定定价目标决定需求估计成本分析竞争面选择定价方法定高度潜力的顾客找出决策者和决策程序次要目标市场定位定位是全部传播活动的基础。考虑因素所销售产品原来具有的特性目标市场的需求与欲望竞争状况产品定位方法配合法将产品固有的特征独特的优点竞争优势等,和目标市场的特征需求欲望等结合在起的方法。当营销计划执行的结果未达到预期目标时。

4、企划高手应该做到的好学勤奋务实团队精神良好的公关能力企划高手必须掌握的学科杂学家和未来企业的领导人市场调研生产运输仓储包装和印刷学美步骤渠道渠道行业形态趋势地理区域人员推销步骤定价和竞争者产品的定价比较和竞争者价格观点的比较产品价格弹性公司产品的成本结构步骤竞争分析市场占有率销售目标市场营销目标与策略产品定位高度潜力的顾客找出决策者和决策程序次要目标市场定位定位是全部传播活动的基础。考虑因素所销售产品原来具有的特性目标市场的需求与欲望竞争状况产品定位方法配合法将产品固有的特征独特的优点竞争优势等,和目标市场的特征需求欲望等结合在起的方法。当营销计划执行的结果未达到预期目标时,就需要提出问题低销售率究竟是由于战略计划欠佳造成的,或是执行不当造成的的结果其次,还需要确定究竟是什么问题即诊断,还是应我分析知己知彼,百战不殆撰写经营评估的步骤列出大纲找出问题拟订资料表列出比较项目收集资料撰写结论步骤描述公司经营理念公司及产品公司经营的目的与目标公司及产品的历史沿革公司组织系统步骤检讨营销目标市场目标市场区隔及行业分类其它区隔方法金额大小员工数量产品应用使用组织结构新客户和老客户地理位置决策者例客户购买行为谁是主要消费者谁参与购买决策何时买买多少为什么购买在哪里购买如何选择品广策略产品策略产品策略品牌命名策略包装策略产品生命周期策略产品策略影响产品的因素产品属性产品区隔产品创新旧产品新用途产品改良延伸产品线新产品产品成本品牌命名品牌命名的潜在变数反映出产品定位产品可清晰辨认具有先发制人的作用容易记忆对此名称下的产品和将来产品延伸,都有潜在成长性具有积极的含义广告学和传播学公共关系学会计成本学与南方企划同仁共享！。了解企划程。

5、思考就编拟营销计划的结果。缜密的营销企划书是有数据根据容易执行的计划。背景资料是不可缺少的部分,缺少这些资料,就没有实际目标来源,也就无从做目用加成法营销目标具体目标必须针对个单目的可加以评估结果必须量化有个特定期间指出可影响目标市场的行为设定营销策略目标市场地域行业品牌产品定位目标市场主要目标市场界定现有核心顾客针对具有高度潜力的顾客找出决策者和决策程序次要目标市场定位定位是全部传播活动的基础。考虑因素所销售产品原来具有的特性目标市场的需求与欲望竞争状况产品定位方法配合法将产品固有的特征独特的优点竞高度潜力的顾客找出决策者和决策程序次要目标市场定位定位是全部传播活动的基础。考虑因素所销售产品原来具有的特性目标市场的需求与欲望竞争状况产品定位方法配合法将产品固有的特征独特的优点竞争优势等,和目标市场的特征需求欲望等结合在起的方法。当营销计划执行的结果未达到预期目标时,就需要提出问题低销售率究竟是由于战略计划欠佳造成的,或是执行不当造成的的结果其次,还需要确定究竟是什么问题即诊断,还是应牌购买决策过程参与购买的角色发起者影响者决策者购买者使用者购买决策中的各个阶段需求认识购买后行为信息收集购买决策可供选择方案评估集团用户购买行为商业用户事业单位国家机关步骤销售分析销售数据总销售金额品牌产品销售额市场占有率季节性销售额区域目标行业销售额例前期业绩检讨业绩检讨策略检讨前期业绩检讨定年度营销计划的步骤行销背景经营评估诊断公司产品评估目标市场分析销售与市场占有率分析产品认知与态度购买率与购买习惯配销渗透定价竞争分析需求分析分析制定年度营销计划的步骤行销计划执行评估销售目标行销目标定位策略执行工具的行销组合产品服务品牌命名包装定价配销。

6、和目标市场的特征需求欲望等结合在起的方法。步骤分析我方与竞争者的产品找出差异性列出主要目标市场指出主要目标市场的特征与目标市场的需求欲望结合产品定位方法绘图法步骤依重要性列出产品特征估计我方和竞争者产品的每项特征把期望的定位画在图上营销组合产品策略价格策略渠道策略推广策略产品策略产品策略品牌命名策略包装策略产品生命周期策略产品策略影响产品的因素产品属性如何制订年度营销计划模版培训教材.牌购买决策过程参与购买的角色发起者影响者决策者购买者使用者购买决策中的各个阶段需求认识购买后行为信息收集购买决策可供选择方案评估集团用户购买行为商业用户事业单位国家机关步骤销售分析销售数据总销售金额品牌产品销售额市场占有率季节性销售额区域目标行业销售额例前期业绩检讨业绩检讨策略检讨前期业绩检讨该对此做些什么即执行对公司存在问题的层次作出评估的技能。营销执行问题,可能发生在个层面上。是行使营销功能的那层,即市场部和销售部的员工另个层次是营销规划,这层把各种营销功能协调地组合在起,既市场部经理第个执行层次是营销政策这层,即公司董事会和营销副总。如何制订年度营销计划模版培训教材。销售目标种计量方法外界总数法内部个别法费我分析知己知彼,百战不殆撰写经营评估的步骤列出大纲找出问题拟订资料表列出比较项目收集资料撰写结论步骤描述公司经营理念公司及产品公司经营的目的与目标公司及产品的历史沿革公司组织系统步骤检讨营销目标市场目标市场区隔及行业分类其它区隔方法金额大小员工数量产品应用使用组织结构新客户和老客户地理位置决策者例客户购买行为谁是主要消费者谁参与购买决策何时买买多少为什么购买在哪里购买如何选择品争取市场占有率,提供更多的产品或服务,。

参考资料：

[1]绩效管理培训公司企业PPT课件（精）（第25页，发表于2022-06-26 16:09）

[2]绩效管理公司企业专用课件PPT含内容（精）（第19页，发表于2022-06-26 16:09）

[3]护理核心工作制度培训课件PPT（带内容版）（第27页，发表于2022-06-26 16:09）

[4]10月15日国际盲人日优质讲解PPT含内容（第21页，发表于2022-06-26 16:09）

[5]护理工作职责讲解ppt优质版（第23页，发表于2022-06-26 16:09）

[6]弘扬宪法日主题班会树立宪法权威PPT课件（精）（第31页，发表于2022-06-26 16:09）

[7]国际扫盲日优质讲解PPT含内容（精）（第27页，发表于2022-06-26 16:09）

[8]国际扫盲日优品版PPT含内容（精）（第26页，发表于2022-06-26 16:09）

[9]国际扫盲日讲解学习PPT含内容版（第26页，发表于2022-06-26 16:09）

[10]关注消防宣传策划优质PPT含内容（课件）（第30页，发表于2022-06-26 16:09）

[11]公司客服沟通技巧培训讲解PPT课件（精）（第26页，发表于2022-06-26 16:09）

[12]常用仪器设备使用制度及操作规程优质版PPT含内容（第32页，发表于2022-06-26 16:09）

[13]防震减灾优质PPT含内容（主题班会）（第28页，发表于2022-06-26 16:09）

[14]电影宣传介绍媒体PPT含内容（第27页，发表于2022-06-26 16:09）

[15]地震逃生指南优质版PPT含内容（第26页，发表于2022-06-26 16:09）

[16]大学生网络安全教育PPT课件（精品版）（第25页，发表于2022-06-26 16:09）

[17]称呼礼仪培训优质版课件PPT（第22页，发表于2022-06-26 16:09）

[18]企业员工礼仪培训课程演示PPT（优）（第48页，发表于2022-06-26 16:09）

[19]企业员工培训：时间管理课件演示PPT（优）（第27页，发表于2022-06-26 16:09）

[20]企业员工入职培训：你在为谁工作课件演示PPT（优）（第24页，发表于2022-06-26 16:09）