理④固定资产管理公共关系物业管理部门工作协助人力资源部人事管理绩效管理员工培训④薪酬福利管理人才梯队建设财务部资产管理现金管理费用管理④成本监控财务分析税务筹划康芝药业目前营销网络分布情况全国设立大区经理位，每个大区管辖名省级经理。
全国设立省级经理约位，省级经理对区域内代理商实施系统管理指导等。
目前主要的代理商有多位。
目前的销售管理人员纯粹承担区域市场管理工作代理商管理，不直接从事产品销售与货款回收等工作。
东北西北片区华北片区西南片区华东片区华南片区康芝药业营销网络分布第三章营销网络扩建的必要性响应国家政策环境的需要年月日党中央国务院关于深化医药卫生体制改革的意见中发号，以下简称意见发布。
医药卫生事业关系亿万人民的健康，关系千家万户的幸福，是重大民生问题。
深化医药卫生体制改革，加快医药卫生事业发展，适应人民群众日益增长的医药卫生需求，不断提高人民群众健康素质，是贯彻落实科学发展观促进经济社会全面协调可持续发展的必然要求，是维护社会公平正义提高人民生活质量的重要举措，是全面建设小康社会和构建社会主义和谐社会的项重大任务。
深化医药卫生体制改革的总体目标是建立健全覆盖城乡居民的基本医疗卫生制度，为群众提供安全有效方便价廉的医疗卫生服务。
到年，基本医疗保障制度全面覆盖城乡居民，基本药物制度初步建立，城乡基层医疗卫生服务体系进步健全，基本公共卫生服务得到普及，公立医院改革试点取得突破，明显提高基本医疗卫生服务可及性，有效减轻居民就医费用负担，切实缓解看病难看病贵问题。
到年，覆盖城乡居民的基本医疗卫生制度基本建立。
普遍建立比较完善的公共卫生服务体系和医疗服务体系，比较健全的医疗保障体系，比较规范的药品供应保障体系，比较科龙岩湖南长沙衡阳邵阳成都达州绵阳重庆贵州贵阳云南昆明杭州金华绍兴湖北武汉江西南昌安徽合肥亳州蚌埠江苏南京徐州淮安年，在原有基础上增设个地级办事处年，在个省级市场运营部下辖地区，增设个地级办事处，设立了省级市场运营部所在的省会城市不再另设地级办事处，至此，全国地级办事处共达个。
具体见下表分公司共个省级市场运营部共个地级办事处年个地级办事处年个沈阳鞍山大连朝阳锦州黑龙江哈尔滨齐齐哈尔大庆牡丹江双鸭山吉林长春吉林市松原延边通化内蒙古呼和浩特包头赤峰通辽北京郑州甘肃兰州洛阳许昌平顶山开封牌的打造。
通过康芝品牌的影响力拉动系列产品的销售。
细分市场原则重点针对儿科用药领域实施系统开发。
对康芝药业优势渠道第三终端市场进行重点投入开发。
市场服务原则为代理商提供个性化差异化服务。
实施代理商培训计划。
广泛实施代理商销售辅导计划。
市场控制原则加强渠道与终端建档工作，加快建设客户管理系统数据库。
销售流向控制。
销售秩序维护乱价窜货。
市场竞争原则在市场竞争中遵循快半步原则。
由销售部市场部联合对竞争产品进行系统监控与实时评估。
根据竞争态势及时制定与调整市场工作方案。
主要销售模式与网络情况康芝药业的主要销售模式采取底价代理制。
目前主要的代理商有多位。
目前代理商网络已遍布国内以上的地级市场。
以上的代理商主要推广目标都是面向第三终端市场。
专业化营销推广通过专业媒体医药经济报中华儿科杂志社区医师杂志等广告，广泛进行企业与产品宣传。
通过对专业学术年会尤其在儿科领域的赞助，提升康芝产品的学术影响力。
广泛赞助召开第三终端推广会基层医生培训会，对第三终端从业人员实施集中教育。
高调参与行业展会。
鼓励协助代理商组织区域促销宣传活动。
大量的宣传物料促销礼品用于线市场。
专业化营销管理公司拥有专业的销售管理团队，以保证对区域市场实施精细化管理。
制定可行的营销管理制度，通过奖惩措施对代理商实施有效管理。
通过完善的渠道与终端建档实施对营销网络的真正把控。
对窜货乱价等市场违规行为进行严厉打击。
重视加强对大客户的规范管理。
康芝药业营销中心组织架构及部门职能康芝药业营销中心组织架构总经理总经理办公室市场部储运部销售部行政部人力资源部财务部质量管理部督导部招商组招商东北西北片区客户经理临床普药商务组华北片区华东片区华南片区西南
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（定稿）（改扩建）海南康芝药业营销网络扩建项目可行性投资立项报告A1（最终定稿）
