1、务液洗类业务产品类就公司已经进入或准备进入的个事业领域来看,它们都有定的市场吸引力但企业的竞争力各有不同就目前来看,产品类产品仍然是我们的主力产品美足类产品初步预计有较好的市场潜力,但能否成功进入,有待斟酌皂类和液洗类产品虽有定的市场潜力,但需要企业较大的资源投入,目前尚不现实。第部分明确有所为和有所不为选择标准集中化原则包括目标市场产品企业的资源和精力的集中差异化原则,在系列具体的领域有比较优势遵循选择项的互补相关化原则。业务领域有所为的业务领域公司营销战略大纲目录第部分导读第部分我们要解决的主要问题第部分市场环境和公司内部分析第部分确定有所为和有所不为第部分有所为的营销战略对策第部分品牌和传播战略第部分结束语这不是份简单的广告传播问题解决方案,也不是份单纯的市场推广问题解决方案这是份系统地根本性地解决公司营销战略和公司系列产品及其产品区域市场营销问题的整合营销战略方案对于公司,改变观念制定正确的战略方案并积极行动是最重要的！第部分导读资料的分析研究年鉴产品行业资料全国数十家电视广告中产品液洗类行业资料年年产品液洗类行业经济信息通过互联网联盟的其它专业调研公司查找和购买了大量资料采纳公司过去年来对日化行业所积累和总结的资料和信息我们做了哪些功课线市场调查和封闭研讨为期天,个样本量的消费者调查多家零售终端其中小卖部多家大型超市余家走访十多家主要经销商的访谈内部举行的消费者座谈会公司市场线人员的访谈为期十几天,人次团队的封闭创意会第部分我们要解决的主要问题秦国由弱变强并统中国给我们的启示秦国潼关中方便效果不好档次较差零售员推荐了其他品牌尝试新品受其他品牌广告影响单位派发了其他产品产品的消费者易受到广告新品上市和终端的影响田牙膏具有以下功效,消费者认为最重要的是消淤止血消炎止疼防。
2、场大量新品牌传播的不断涌现,激活了产品市场。主要驱动力市场趋势市场发展趋势天然产品迅速崛起。当今人们崇尚天然,出于安全感,人们乐于用天然产品。国内相继推出了两面针天然中药产品黄岑天然产品等。药物产品层出不穷。我国些产品厂已经相继推出了防龋产品脱敏产品抗结石产品止痛消炎产品和防口臭产品均已加入双氟氟化钠和单酸钠美容产品方兴未艾。洁白健美牙齿是产品的根本功能。美容产品采用了能去除或漂白牙齿色素斑的特殊原料,它能有效清除牙齿上烟渍茶渍咖啡渍等,美白牙齿功效卓越,深受国内外消费者的欢迎。生物产品时髦走销。利用生物工程,添加各种生化药物制剂的产品谓之生物产品。生物产品是当今国际上时髦走销的高科技营养保健型产品。公司营销战略大纲。类市场企业必到的市场,争夺潜在顾客。区域市场竞争战略定位领导者战略公司的相关产品在市场中占有最大的市场份额,它通常在价格变化新产品引进创新分销覆盖和促销强度上,对其他公司起着领导作用。挑战者战略在行业中占有第第和以后和防口臭产品均已加入双氟氟化钠和单酸钠美容产品方兴未艾。洁白健美牙齿是产品的根本功能。美容产品采用了能去除或漂白牙齿色素斑的特殊原料,它能有效清除牙齿上烟渍茶渍咖啡渍等,美白牙齿功效卓越,深受国内外消费者的欢迎。生物产品时髦走销。利用生物工程,添加各种生化药物制剂的产品谓之生物产品。生物产品是当今国际上时髦走销的高科技营养保健型产品。威胁国内已有较多的强势品牌,实力较大中药产品市场也有了许多强势竞争者随着价格战促销战的加剧,产品行业的利润会越来越稀薄替代品正在日益增多假冒产品经常侵扰着我们的市场。公司渠道比较混乱缺乏规划经销商普遍实力不强,而且多经销多家品牌,公司或田品牌处于次要地位消费者多为中低收入的中老年者。市场区域较窄,各类产品的市场占有率均不。
3、中化原则包括目标市场产品企业的资源和精力的集中差异化原则,在系列具体的领域有比较优势遵循选择项的互补相关化原则。业务领域有所为的业务领域产品产品液洗类的部分产品如草本类洗发产品美足类产品有所不为效很低。促销手段单雷同,缺乏高水平的促销活动,针对消费者的促销活动不多,没有很强的差异性,对市场的实际推动力不够。渠道渠道基本属于松散型放射状的自然流向的模式渠道缺乏规划,合理的销售管理模式没有建立起来。厂家没有制定完善的销售政策,没有与经销商达成长期战略伙伴关系,市场拓展过于依靠经销商。过去的大区域市场太粗放,在点上渗透不力,些市场有多家经销商,造成窜货和价格战现象,不利于精细化运作和市场管理工作。产品和价格产品线比较混乱,并且缺乏充当主力的拳头产品问题类产品和死狗类产品比较多,仅有个明星产品。产品质量不稳定产品种类太多,实质上的差异化很小,给产品管理工作带来很大困难产品的包装缺乏吸引力,难以提升产品的档次产品价格体系的设计和不够合理,市面上价格较混乱。通过上述市场环境和公司自身的状况,我们得出以下总体性结论矩阵分析劣势人才力品牌力产品力销售力和资本力较弱,缺乏竞争优势业务太窄,明星产品太少装备和工艺技术后劲不足。缺乏进军其它业务的经验和技能品牌到理想状况亿元知名度知名度快速提升,在类市场知名度达到以上。市场占有率在年内市场占有率达到。营销系统初步建立起规范的营销体系,建立详细的客户资料库,打造支强战斗力的营销队伍。营销系统的战略转型战略转型产品营销渠道营销顾客营销品牌营销营销模式的重大转型必须注重对消费者忠实度的培养,形成以顾客数据库为中心的思想建立顾客数据库建立顾客评估方法重视长期的市场调研与分析整合品牌传播的定义整合品牌传播是个用来规划开发执行并评估针对顾客。
4、高,新的有所作为市场很少。产品市场仍有较大的发展空间,而且日益活跃在液洗类和皂类产品上,公司的竞争优势不明显主要是品牌优势竞争组合分析何处竞争地域客户和消费群业务具体到公司的业务领域,我们来看看那些是我们应重点关注的领域。吸上时代竞争者强大众多,对公司的市场虎视眈眈制度仍有缺陷,员工特别是销售队伍的积极性和战斗力不强在这样的条件下,公司要想取得持续的大发展是非常不容易的。欧洲战场法国英国诺曼底滩头英吉利海峡轴心国德意日等同盟国美英等诺曼底登陆成功给我们的启示当时,盟军面临着相当多的困难非常恶劣的气候条件德军实力强劲,准备充分时间紧迫,仅有的十几个小时的时间供同盟军穿越英吉利海峡对岸地势险恶,易守难攻虽然面对如此千难万苦,但盟军凭借超然的勇气谋略和非凡的军队最终取得了诺曼底登陆的成功,从而成为战中盟军取胜的个重要的转折点。公司抢滩新市场如川郑州等省市,同样面临着诺曼底登陆般的种种障碍和困难市场环境相对恶劣中国产品市场的战国时代已经到来竞争对手实力雄厚公司没有进入两广以外市场的成功经验公司的竞争优势不明显区域市场进入的风险大成本高实际上,公司目前面临的最核心的问题就是公司怎样实现企业持续的增长怎样巩固完善和进步做大两广市场公司怎样才能在新市场成功登陆第部分力小市场潜力弱强竞争力重点扶持集中最好的资产备,保证业务单元的销售,优化人员配置。获取回报避免过多的追加投资,获得短期现金回报以支持重点开发和重点扶持的业务单元重点开发拥有最好的研究开发力量,迅速开发业务,优化人员配置。考虑退出或有选择发展以破产兼并等方式逐步退出或者有选择地发展几项业务业务业务业务业务业务吸引力大竞争业务组合的决策依据市场吸引力小弱强确定各项业务范围业务皂类业务美足类评估市场吸引力评估企业竞争实力市场吸引力大业。
5、的资源分割市场。定位类市场含特殊市场类市场类市场角色巩固领导者地位,在广东市场由挑战者向领导者转变。挑战者利基者市场区域市场竞争战略挑战者向领导者转变挑战者利基者类市场类市场类市场战略以品牌塑造为主网点上巩固和挖潜加强传播和终端管理工作强力渗透与扩张挑战通过招商工作战略特别是进攻性产品和强势品牌来开拓新市场辐射选择性进入全面招商加强网点开拓角色战略竞争与实现类市场类市场战略战略强力渗透与保护战术通路扩展投入大卖场战术拉动消费传播促销战术推动销售人员跟进终端陈列竞争与实现类市场类市场战略渗透战术规范的卖场陈列战术差异化的促销战术重新招商类市场战略辐射选择性进入战术加品产品液洗类的部分产品如草本类洗发产品美足类产品有所不为放弃的业务领域皂类除草本类之外的液洗类产品另外应提高非直接竞争者的贴牌加工业务减少直接竞争者的贴牌加工业务如立白就有可能成为我们的直接竞争者。市场选择巩固维护和提升广西市场根据地挖潜和做大广东市场主流市场集中力量拓展川河南市场人口大省中西部经济发展中心强势品牌相对较少产品在河南市场有定基础药物产品在川省有定的市场基础。广告与促销由于公司不注重品牌规划,对宣传工作不重视,各项传播工作并没有整合起来,因此公司在这方面的投入很少,成效很低。促销手段单雷同,缺乏高水平的促销活动,针对消费者的促销活动不多,没有很强的差异性,对市场的实际推动力不够。渠道渠道基本属于松散型放射状的自然流向的模式渠道缺乏规划,合理的销售管理模式没有建立起来。厂家没有制定完善的销售政策,没有与经销商达成长期战略伙伴关系,市场拓展过于依靠经销商。过去的大区域市场太粗放,在点上渗透不力,些市场有多家经销商,造成窜货和价格战现象,不利于精细化品市场增大新产品如新出现的生物产品天然牙膏新细分市。
6、部分我们要解决的主要问题秦国由弱变强并统中国给我们的启示秦国潼关中售,优化人员配置。获取回报避免过多的追加投资,获得短期现金回报以支持重点开发和重点扶持的业务单元重点开发拥有最好的研究开发力量,迅速开发业务,优化人员配置。考虑退出或有选择发展以破产兼并等方式逐步退出或者有选择地发展几项业务业务业务业务业务业务吸引力大竞争业务组合的决策依据市场吸引力小弱强确定各项业务范围业务皂类业务美足类评估市场吸引力评估企业竞争实力市场吸引力大业务液洗类业务产品类就公司已经进入或准备进入的个事业领域来看,它们都有定的市场吸引力但企业的竞争力各有不同就目前来看,产品类产品仍然是我们的主力产品美足类产品初步预计有较好的市场潜力,但能否成功进入,有待斟酌皂类和液洗类产品虽有定的市场潜力,但需要企业较大的资源投入,目前尚不现实。第部分明确有所为和有所不为选择标准集中化原则包括目标市场产品企业的资源和精力的集中差异化原则,在系列具体的领域有比较优势遵循选择项的互补相关化原则。业务领域有所为的业务领域产品产品液洗类的部分产品如草本类洗发产品美足类产品有所不为效很低。促销手段单雷同,缺乏高水平的促销活动,针对消费者的促销活动不多,没有很强的差异性,对市场的实际推动力不够。渠道渠道基本属于松散型放射状的自然流向的模式渠道缺乏规划,合理的销售管理模式没有建立起来。厂家没有制定完善的销售政策,没有与经销商达成长期战略伙伴关系,市场拓展过于依靠经销商。过去的大区域市场太粗放,在点上渗透不力,些市场有多家经销商,造成窜货和价格战现象,不利于精细化运作和市场管理工作。产品和价格产品线比较混乱,并且缺乏充当主力的拳头产品问题类产品和死狗类产品比较多,仅有个明星产品。产品质量不稳定产品种类太多,实质上的差异化。
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