1、目标为销售工作做好准备增强信心提高完成各项目标的可能性计划与准备店面检查展列助销回顾并确定重点销售达成协议填写报告拜访后分析第步回顾与确定重点在此过程中您必须准备日常订单。制订填补主要分销缺口的计划。如果产品规格缺货则提出对订货数量的修正计划,以避免将来出现相同情况。世界级销售拜访培训教程店面检查。产品使用指南车间商铺墙壁上。形象宣传海报商铺墙壁客户办工室修车厂休息室宣传品的使用原则非货架堆头陈列检查清单−主题是否清晰−现有的区域面积−现有的库存纸箱的质量−销售点宣传品−只用正面或所有面都用−需要突出的产品−对称或不对称陈列为什么要有橱窗陈列突出促销产品发布！展现给顾客看你们备有什么货物！鼓励顾客进入你们的店铺！如何才能使橱窗陈列更有效经常地改换陈列从而吸引顾客的注意力！改换必须引人注目以获得最引导性说服性用于总结那么您是说如果我没有理解错的话那么我们是否已致通过了此计划谈论聆听大问题更具针对性的问题回顾业绩比较型问题确定对需求的理解客户您聆听聆听聆听聆听说出的需求提问将您的问题逐步具体化情况总结大问题更具针对性的问题回顾市场业务成绩比较更多问题从您的谈话来看,这些事宜对您具有重要意义,不知我的理解是否正确需求与机会需求与机会需求与机会需求与机会生意怎么样发生了什么问题自上次访问联系之后,发生了什么变化那个活动是怎样进行的情况就是这样的与您相比,这个怎么样需求需求需求需求提问的黄金原则提问阶段时,提问者应该占用的谈话时间请不要插话不要回答自己的提问避免次提出两个问题探查反应将开放式提问和关闭式提问混合在起聆听您有两个耳朵却只有张嘴请多听少说千万不要忘记您说的话有分之从这边进然后从那边出聆听的技巧导致低效率聆听的最常见原因有评认为您听到的。

2、求金字塔参考策略性需求销量成本积分促销增加争取多些礼品争取更长信贷争取供应商广告支持小时服务其他增值服务代办保险条龙服务年审缴费增加客流量定点维修客户与保险公司挂钩客户管理电话服务积分计划换油提醒提高技工技能降低购货成本合理化库存管理员工入股水废油重利用大桶换小桶车辆生产厂家的需求金字塔参考策略性需求销量成本增加服务网点店提高性价比品牌推广多参加车展生产适应当地市场的产品联合国家车管部门减少车桥费用降价车辆销售促销套餐销售人员培训扩大生产规模减少零件库存良好的现金流压减采购零件价格争取供应商帐期支持提高员工的专业技术与技能效率发展长期的战略合作伙伴引进先进管理要点客户有相同的主要需求和次要需求,但他们将使用不同的策略性驱动要素来实现其目标。他们与您样也有个人需求。这两个方面您都需要交确定客户需求对说服式销售而言有举足轻重的意义不同客户可能会有不同的需求在未确定需求前,您的提案将无法带来适合客户需要的好处如果需求尚未确定,则业务讨论可能围绕价格展开没有需求就没有销售！客户需求价格即为需求不相符需求价格产品系列混合促销品牌自己的商标同时满足多种需求可能影响总体平衡找出所有需求主要需求次要需求忠实效率提高销量降低成本利润所有客户均有这些广泛的主要和次要需求了解客户需要策略性驱动需求利润主要需求次要需求策略性驱动需求客户个人需要客户需求的层次客户了解客户需要主要需求次要需求忠实效率增加销量降低成本利润保持现有客户赢得新客户电子数据交换成本节约供应链措施增加购物经验正确的范围减少损耗措施条款改善正确的价格交易升级其它服务推销活动减少店面运作成本的忠实度计划削减雇员总数的减少供应源的改善供应商的贡献范围合理化在不减少销量的前提下,空出的店面解。调整您的方案以满足。

3、单库存订单库存订单库存订单库存订单收款数库存订单库存订单库存订单库存订单库存订单库存订单库存订单收款数库存订单库存订单库存订单库存订单库存订单库存订单库存订单收款数库存订单库存订单库存订单库存订单库存订单库存订单库存订单收款数库存订单库存订单库存订单库存订单库存订单库存订单库存订单收款数跟进事宜解决结果解决结果跟进事宜跟进事宜解决结果库存,订单统以升为单位,金额统以元为单位跟进事宜解决结果跟进事宜解决结果跟进事宜客户资料卡产品名称解决结果跟进事宜解决结果访问日期访问目的常规拜访开新客户提升级别及姓名扩展系列解决结果跟进事宜介绍新品解决结果跟进事宜实地情报报告竞争者品牌信息新产品重新推出新尺寸数量定价和促销客户交易条款定价策略列出费用推销的投资级别般投资竞争证日常订单就目标达成共识目的确保得到可量化的改进结果库存充足直至下次发货正确范围的产品系列同意生意发展计划计划与准备店面检查展列助销回顾并确定重点销售达成协议填写报告拜访后分析第步销售与客户会晤接触应按什么步骤进行我们如何组织与销售相关的内容以提高成功率进行业务访谈时需要什么技巧我们应该先谈什么有效的销售离不开对事件的有序组织进行业务访谈时,需要系统化的方法说服性销售简介说服性销售说服性销售是将客户的需求与我们产品建议或计划的好处进行匹配,并将其综合成为合乎逻辑具有说服力的商业论据。客户资料卡货款条件货款金额库存订单库存订单库存订单库存订单库存订单库存订单库存订单收款数库存订单库存订单库存订单库存订单库存订单库存订单库存订单收款数前位嘉实多产品及销量升店招设备投资合同定额时间时间年目标月销量实际月销量年解决结果跟进事宜年目标月世界级销售拜访培训教程店面检查,找出所有业务需求和个人需求−渠道−渠。

4、可能多的需求让客户说出需求了解客户需求的要点个人行动计划要点个人行动部门经理支持公司支持经销商支持提问与聆听提问的作用确立销售所需针对的需求确保您获得全部需求项目让联系人积极参与吸引联系人的注意力表明您感兴趣收集信息使您能控制并引导会谈聆听回答闭紧嘴巴！不要插话提问类型目的举例开放式关闭式鼓励客户发言信息用于查询事实,用是或否回答确认谁什么什么地点什么时间为什么如何您以前我们是否可以它是有没有您将提问技巧技巧类型目的举例探查用于探究个观点您为什么这么说您是怎么考虑的能给我举个例子吗引导性说服性用于总结那么您是说如果我没有理解错的话那么我们是否已致通过了此计划谈论聆听大问题更具针对性的问题回顾业绩比较型问题确定对需求的理解客户您聆听聆听聆听聆听说出的需求提问将您的问题逐步具体化情况总结大问题更具针对性的问题确保销售工具到位。您也应该利用此机会回顾您的目标目标是否还能适用有任何变化吗需要变更提案吗在进行下步之前,先准备好你的销售建议订单。说服性销售是的核心确定机会提出建议强调主要利益解释如何运作计划与准备检查销售渠道展列助销回顾并确定重点达成协议工作报告拜访后分析当前状况客户需求限制受益机会确定联系人的兴趣检查是否了解情况需求确定机会确定机会提出建议强调主要利益解释如何运作达成协议简单清晰精炼吗符合要求吗是否建议采取具体行动您商业目标的益处提出建议确定机会提出建议强调主要利益解释如何运作达成协议谁在何时何地做何事为其可行性提供保证有何不同或优点期待疑问与异议确保理解,使用检查步骤使用与需求有关的特点与益处如果可能请用数字来支持您的论点包装价格,支持吗解释如何运作确定机会提出建议强调主要利售做好准备目的明确。

5、正确需求与机会需求与机会需求与机会需求与机会生意怎么样发生了什么问题自上次访问联系之后,发生了什么变化那个活动是怎样进行的情况就是这样的与您相比,这个怎么样需求需求需求需求提问的黄金原则提问阶段时,提问者应该占用的谈话时间请不要插话不要回答自己的提问避免次提出两个问题探查反应将开放式提问和关闭式提问混合在起聆听您有两个耳朵却只有张嘴请多听少说千万不要忘记您说的话有分之从这边进然后从那边出聆听的技巧导致低效率聆听的最常见原因有评估缺乏集中的注意力草做结论说话过多固守成规不谦虚如果不去聆听回答,那么提问就毫无价值聆听不应听而不闻聆听为理解而聆听,不为反驳而聆听用您的举止表明您在聆听假定另人谈论的事十分重要作谈话记录不要忽略或不予理会检查您是否理解。重想户赢得新客户电子数据交换成本节约供应链措施增加购物经验正确的范围减少损耗措施条款改善正确的价格交易升级其它服务推销活动减少店面运作成本的忠实度计划削减雇员总数的减少供应源的改善供应商的贡献范围合理化在不减少销量的前提下,空出的店面空间货篮尺寸客户个人需求策略性驱动需求首先为您的买主和客户绘制需求设计图将最重要的动因放在最上面的位置下面是个示例谨注意它在不断变化发展之中,且不同的客户可能各不相同在您的客户文件中时常更新此信息。用它来创建您的客户的目标推销您的提案的好处以满足这些需求使销售变的更容易更有效目标的实现自尊给老板留下好印象信息没有突发事件服务所呈现的质量他们就和您自己样。了解客户的个人需要研讨会练习目标方法定时了解客户需要了解每个客户的总体需求两人小组分钟活动回到各组后进行分钟汇报演示分为组针对每类客户填写客户需求金字塔安全管理人财产必要保险保养流程修理工素质的需。

6、效的展列助销练习要求请根据所提供的产品和材料来进行展列助销时间分钟陈列位置展列助销的要素产品陈列宣传品热销区域显著的区域盲点区域隐藏的区域选择陈列位置的原则汽修厂平面图仓库门大门办公桌办公桌办公桌办公桌沙发产品展示架办公室门修车位修车位修车位修车位修车位修车位你第眼看到的地方！了解它们在哪！好好地利用它们！不要陈列陈旧的或者销售欠佳的产品,以免浪费！陈列最好销的促销的或者季节性的商品！热销区域不能立即看到的地方！不要将促销商品陈列在盲区盲点区域可见性可选性目视高度购买高度产品陈列的关键目视高度购买高度产品陈列的可见性把好销的利润空间大的产品放在目视高度陈列始终保持良好整齐的陈列,特别是不要留出空位陈列面积应与产品销量成正比贴纸−大店铺门口车间墙壁当眼柱库存订单库存订单库存订单库存订单收款数库存订单库存订单库存订单库存订单库存订单库存订单库存订单收款数库存订单库存订单库存订单库存订单库存订单库存订单库存订单收款数库存订单库存订单库存订单库存订单库存订单库存订单库存订单收款数库存订单库存订单库存订单库存订单库存订单库存订单库存订单收款数库存订单库存订单库存订单库存订单库存订单库存订单库存订单收款数跟进事宜解决结果解决结果跟进事宜跟进事宜解决结果库存,订单统以升为单位,金额统以元为单位跟进事宜解决结果跟进事宜解决结果跟进事宜客户资料卡产品名称解决结果跟进事宜解决结果访问日期访问目的常规拜访开新客户提升级别及姓名扩展系列解决结果跟进事宜介绍新品解决结果跟进事宜实地情报报告竞争者品牌信息新产品重新推出新尺寸数量定价和促销客户交易条款定价策略列出费用推销的投资级别般投资竞争证日常订单就目标达成共识目的确保得到可量化的改进结果库存充足直至下次发。

参考资料：

[1]KPI设计培训（第26页，发表于2022-06-26 22:10）

[2]KPI培训（第26页，发表于2022-06-26 22:10）

[3]IT远景和职业生涯的培训讲义（第14页，发表于2022-06-26 22:10）

[4]ISO9000：2000族标准-简明培训教程（第86页，发表于2022-06-26 22:10）

[5]ILT物流部门经理证书培训（第143页，发表于2022-06-26 22:10）

[6]IE工作內容培训（第251页，发表于2022-06-26 22:10）

[7]IBM销售技巧培训（第40页，发表于2022-06-26 22:10）

[8]HRM人力资源管理培训课件（第30页，发表于2022-06-26 22:10）

[9]GE管理方法在中国企业中的应用(培训教材)（第83页，发表于2022-06-26 22:10）

[10]EVA培训讲义（第30页，发表于2022-06-26 22:10）

[11]ERP销售项目经理培训教材（第22页，发表于2022-06-26 22:10）

[12]ERP培训讲义——需求管理与计划管理（第30页，发表于2022-06-26 22:10）

[13]ERP培训讲义——物料管理与采购（第24页，发表于2022-06-26 22:10）

[14]ERP培训讲义——能力管理与生产管理（第28页，发表于2022-06-26 22:10）

[15]EMBA讲稿现场日常管理培训教材（第28页，发表于2022-06-26 22:10）

[16]CRM客户关系管理知识培训的目的（第92页，发表于2022-06-26 22:10）

[17]CEO财务管理培训 第四章 横向价值链分析（第82页，发表于2022-06-26 22:10）

[18]CEO财务管理培训 第二章 价值链分析与管理会计（第26页，发表于2022-06-26 22:10）

[19]CEO财务管理培训 第八章 战略成本问题研究（第84页，发表于2022-06-26 22:10）

[20]CACT消防安全作业规范培训（第38页，发表于2022-06-26 22:10）