1、以下这些语句存在若干问题，包括语法错误、标点使用不当、语句不通畅及信息不完整——“.....因为每个定单的确认都必须经历谈判的过程。当然在与客户的交往中，还要学会处理客户的异议，记住点，不要反驳客户，要以开放的心态来称赞他。心得体会本讲总结商务活动是建立互信的非常好的方法，要举行对客户有益处对客户的机构也有益处的些活动。参观考察是力度最强的销售活动，要在客户采购流程的内部酝酿阶段请决策者来参观考察，能大大地提高取胜度。电话销售是最经济的销售方法，如果将几种销售方法组合使用，会起到事半功倍的效果。心得体会第讲认清产生业绩的因素本讲重点态度决定切技能决定销售效果客户覆盖指标个专业的销售人员，应拒绝从负面观点来思索件事，要相信做最后搏，会让事情有转机的余地。史丹赫曼好的策略不等于有好的结果，销售人员更关心的是要有好的销售业绩。策略好不好只是达到销售目标的方法，那么有了好的策略，怎么才能产生好的销售结果呢态度决定切案例反败为胜销售人员小陈是个销售新手，他经常采用扫街的销售方法......”。

2、以下这些语句存在多处问题，具体涉及到语法误用、标点符号运用不当、句子表达不流畅以及信息表述不全面——“.....永不放弃案例决不放弃投标日期过了，客户还是不肯发给公司标书，几乎所有的销售人员都放弃了，但是销售员小陈不放弃。他上午就跟客户在起谈方案，但是客户还是不答应。中午他就跟客户吃饭，客户去食堂吃饭，他也去食堂吃饭。下午，客户已经不跟他谈了，客户收发报纸，他就帮客户收发报纸，客户面前杯子里的水空了，他就给客户倒满水，客户也不赶他走，所以他就直泡到了下班的时候。下班的时候，客户要加班，小陈也拿出电脑办起了公事。等着客户要回家的时候，他拿着包跟着客户也要起回家。客户是位四十多岁的女士，不能把小伙子带回家。小陈就说我们起吃顿饭吧，在吃饭的过程中他就诉苦，说我们虽然是流的公司，但是我们公司刚进中国，压力很大，我现在已经做了三个月了，我们部门个定单也没有进来，要是再持续个季度，我这个工作可能就保不住了，我刚刚买了房子，还要还贷款。这位女士四十几岁，非常有同情心，就开始和他聊天......”。

3、以下这些语句在语言表达上出现了多方面的问题，包括语法错误、标点符号使用不规范、句子结构不够流畅，以及内容阐述不够详尽和全面——“.....在处理异议的时候，首先是要倾听。无论客户的要求是否有理，都要认可客户的初衷。案例假设客户要买台重量是克的笔记本电脑，而现在最轻的笔记本电脑是克，还没有个厂家能够提供客户要求的产品。针对这样的要求，有两种回答是嘲笑客户对电脑窍不通，全球还没有克的电脑，到哪里去找他要的东西。客户可能不懂技术被嘲笑后就会造成种伤害，使销售人员与客户间的互信关系受到破坏。另种说法是对客户讲您的要求很有道理，我很理解您希望给员工配上又轻又薄的电脑的想法。您要的克的电脑，可能不是笔记本电脑，而是掌上电脑，也叫做，因为目前只有这种电脑可以达到克的要求。这样客户就能很容易地接受这个现实了，而且还会对销售人员提出的方案认真考虑。客户提出的要求，销售人员可能做不到，但客户提出的要求是有他的道理的，所以，销售人员要采用开放的态度，站在客户的角度，去认可客户，去赞赏客户。这样，销售活动才可能顺利。反过来......”。

4、以下这些语句该文档存在较明显的语言表达瑕疵，包括语法错误、标点符号使用不规范，句子结构不够顺畅，以及信息传达不充分，需要综合性的修订与完善——“.....第十二讲面对面的销售对销售精彩的开场白进入议题展开销售销售人员的个人形象。第十三讲销售呈现技巧对多销售销售呈现的重要意义销售呈现的四个步骤。第十四讲谈判技巧处理异议的技巧本课程所授内容，是帮助销售人员把好的策略转变成好的业绩的关键要素。不仅对销售生涯有帮助，还可以应用于工作与生活的其它方面，无论从事什么岗位，都可以运用这些技巧，而且会带来丰厚回报。销售是份非常富有挑战性的工作，压力是最大的，但也可以获得最高的回报。在公司内部，销售人员的薪水也是最高的，而且是最有机会得到提升。而且，销售可以教会怎么和人打交道，成功地与人打交道，就是个成功的人生的基础。销售最能锻炼和人打交道的技巧。能够做名成功的销售人员，就为生的成功打下了基础。自检为什么说成为名成功的销售人员，就为生的成功打下了基础本讲总结除对对多销售的技能以外，还有种销售人员必须掌握的技能，就是谈判......”。

5、以下这些语句存在多种问题，包括语法错误、不规范的标点符号使用、句子结构不够清晰流畅，以及信息传达不够完整详尽——“.....能力决定每次拜访客户做交流做介绍时候的效果。销售人员能力再高，但是如果不跟客户在起，业绩可能不如个天天能够和客户泡在起的能力般的销售人员。决定销售业绩的因素有两个态度决定跟客户在起的时间有多少，能力决定了和客户接触的效果。产品的竞争力和客户的满意度叫做外部因素，即客观条件。销售人员的主观条件只有两项态度和能力。个积极的人，可以从内到外调整行为和态度，有选择的权利。如果觉得这个客户不满意，可以去找另外个客户产品的价格比较高，可以去卖另外个产品，销售人员总能够通过内部因素的提高去解决外部的问题，这就是销售人员的价值所在。如果外部要素全部具备，那么销售人员就没有任何意义了。外部因素越困难，越挑战，销售人员的价值就越高，可以帮助公司，帮助客户获得成功。所以决定业绩的就有两项，个是态度，个是能力。能力跟态度不样，是可以快速培养起来的。态度是生活的种积累，很难在短时间之内做调整......”。

6、以下这些语句存在多方面的问题亟需改进，具体而言：标点符号运用不当，句子结构条理性不足导致流畅度欠佳，存在语法误用情况，且在内容表述上缺乏完整性。——“.....他们招标的标书发出去已经过了三天。虽然小陈的公司已失去资格，但是小陈没有放弃。他给所有认识的人打电话，想办法，然后继续跟客户谈。客户说标书已经发了，我没权利做决定，处长可以决定，但处长出差去了。小陈就坐着火车来到处长出差的城市，当时是中午，人们都在休息。小陈就跑到处长的房间门口敲门，结果处长正在睡觉。怎么办呢小陈发现门没有锁，就悄悄打开道缝，进去找了个椅子坐下等处长醒来。时间过了很久，处长醒了，睁眼就吓了跳，发现有个陌生人坐在椅子上，正在默默的看着他。马上勃然大怒，当场骨碌爬起来，问他是干什么的。小陈赶紧解释自己是公司的，希望得到他的同意，把标书发给他们公司。经过他认真的介绍，客户终于同意给他发标书了，结果他赢得了这个定单。能力确实很重要，但是在做销售的过程中还有比能力更重要的要素，这就是销售人员的态度。对于销售人员来讲，态度基本上可以决定切。在销售生涯里......”。

7、以下这些语句存在标点错误、句法不清、语法失误和内容缺失等问题，需改进——“.....所以销售人员要了解何时针对谁来使用八种销售方法，以实现销售的四种力量。第八九十讲八种武器展会技术交流测试样品拜访客户赠品商务活动参观考察电话销售四种力量六类客户客户采购流程的六个步骤销售的六个步骤以及八种方法，就解决了个问题在什么时间对什么样的客户采取什么样的销售活动达到什么样的目的，这就是销售策略。第四部分保证大客户销售策略的实施让策略变成业绩，需要销售人员真正领会要点并不断练习，使之成为种思维方法，并在实践中不断灵活运用。与哲学原理样，所有的外因起作用都要通过内因，所以销售人员的积极心态是非常重要的......”。

8、以下文段存在较多缺陷，具体而言：语法误用情况较多，标点符号使用不规范，影响文本断句理解；句子结构与表达缺乏流畅性，阅读体验受影响——“.....客户就会产生刁难心理，使销售活动不能顺利进行。对客户提出的问题，无论是否有理，销售人员要以开放的态度，去认可去称赞客户。全课程总结整个课程共分为四个部分第部分以客户为导向的营销策略了解客户采购的基本要素，学习以客户为导向的营销策略。首先要了解影响客户采购的四种因素第讲影响客户采购的要素了解需要值得相信满意。第二讲大客户的分析大客户特征采购对象不同采购金额不同销售方式不同服务要求不同。客户资料有四个方面客户背景资料竞争对手资料项目资料客户个人资料。影响采购的六类客户操作层管理层决策层技术部门财务采购计划部门使用部门。第三四讲销售的四种力量挖掘需求介绍宣传建立互信超越客户期望。第二部分帮助客户成功销售人员的成功取决于客户的成功，因此销售人员需要根据客户采购的流程推进自己的销售计划，并使得这两个流程和谐地运行和匹配......”。

9、以下这些语句存在多方面瑕疵，具体表现在：语法结构错误频现，标点符号运用失当，句子表达欠流畅，以及信息阐述不够周全，影响了整体的可读性和准确性——“.....客户实在受不了，就要拎着包回家。小陈又拎着电脑包要跟着处长回家。处长只好拿出手机给局长打了电话，说这个厂家也真的很不错，世界第二名的计算机公司，而且他们有独特的模式，能不能给他们发个标书，让他们也能参与招标。局长说时间已经过了，按纪律不能给了。处长就说局长请你帮帮忙，如果不发标书，我今天就回不了家了。结果真的就给小陈的公司发了标书，最后竟然真的中标了。永不放弃是销售人员非常重要的心态。在销售过程中，聪明的客户通常会找两家三家来比较，这个时候，谁先放弃，谁就会输掉。销售是只有第，没有第二的竞赛。既然是这样，就定要拿金牌，所以销售人员定要有坚定的毅力坚定的决心，永不放弃。团队合作除永不放弃外，另外个心态就是要团队合作，以前做销售多是个人的行为，现在的市场已经很成熟了，销售拼的是解决方案，拼的是技术，拼的是服务，销售人员个人不能够包打天下。技术交流做得好的可能是工程师......”。