目标与计划指标是指令性的，旦制定就必须按计划执行。

同时，策略的安排则是指导性的，是实现目标与计划的措施。

原则权威性与说服性。

营销计划要确保其权威性，才能得到贯彻与执行，要得到绝大多数销售人员的理解与认同，才能调动人的积极性。

制订年度营销计划书，必须掌握充分的依据，这些依据至少有以下几方面正确领会上级营销主管部门新年度的适应新的形势，对业绩考核的内容与考核办法进行必要的调整，优化计薪计酬方法，做具体计划并发布，为落实年度营销计划服务怎样做好年度营销计划书要做份全面翔实可操作性强的年度营销计划书，我们必须遵循些基本原则原则前瞻性与预测性。

对不可量化的市场指标进行前瞻性的分析与评估。

如市场供求关系的变化趋势市场竞争发展态势商业业态发展趋势等。

同时，对可量化的指标进行预测性全力而为的重要因素。

销售经理自己。

销售经理是计划和行动的拥有者，要承担计划实施的结果，计划的好坏是决定事业是否可以成功进行。

谁来做计划年度区域销售计划应该由相应区域的销售经理负责，并邀请相关上级领导提供指导，其他相关联部门提供支持，在充分获取基层营销人员的积极反馈和分析相应业务资料的基础上制定出。

怎样做年度区域销售计划制定销售计划的过程收集信息区域经理的年度营销计划分调动他们的积极性，取得他们的认同和支持，从而确保产品的顺畅流通。

区域经销年度营销计划须解决的问题包括以下内容部署销售目标，安排销售计划。

虽然区域市场的销售目标通常是企业的营销主管部门制定和下达的，但为了确保完成企业下达的销售目标，销售经理可根据实际情况做适当调整。

销售目标与计划的基石。

部署销售目标，即在客观分析各片区的市场状况和过去年的销售状况等因素的基基本原则原则前瞻性与预测性。

对不可量化的市场指标进行前瞻性的分析与评估。

如市场供求关系的变化趋势市场竞争发展态势商业业态发展趋势等。

同时，对可量化的指标进行预测性的判断，做具体的计划和要求。

如销售额量价格费用等。

原则挑战性与现实性。

良好的业绩来自于实现富有挑战性的目标。

营销计划书中的任务与计划指标不是轻而易举就能够实现的，但都是经过努力可以达到的，这样才能策略实施计划。

发展新的渠道增长点，或开发区域内尚未开发的片区市场，或优化分销网络，调整部分经销商或调整经销商政策合作方式待遇，发布新的经销商协议等内容，都应作出具体计划。

渠道管理是指通过建立管理制度对经销客户进行管理，前点是将产品推入市场，而本点则是通过管理提高产品的流通速度，其关键在于提高经销客户的管理水平，引导他们的行为模式，与他们建立战略联盟关系，充上级营销主管部门新年度的营销工作精神。

如企业对本区域市场各项销售任务的安排，新产品开发状况及新产品上市时间，企业对本区域市场的支持力度费用控制等方面的要求。

将不同区域市场的营销管理与销售特征进行分析比较启发本区域的营销创新。

，找出各片区有关指标的变化规律，并究其原因。

如各片区人口经济状况居民收入投资状况商业业态的转变等，并比较片区间的差异充分听取销售人发挥公司内部潜力。

价格策略实施计划。

价格是市场营销中最敏感的因素，不宜经常变动，但对上年度价格体系的执行情况和市场反馈的效果进行总结，对些不适应市场总部的产品价格在年初做次局部的调整是必要的。

价格策略通常与促策略结合实施。

渠道策略实施计划。

发展新的渠道增长点，或开发区域内尚未开发的片区市场，或优化分销网络，调整部分经销商或调整经销商政策合作方式待遇，发布新员的意见和建议。

友情提示本文中关于区域经理的年度营销计划给出的范例仅供您参考拓展思维使用，区域经理的年度营销计划该篇文章建议您自主创作。

区域经理的年度营销计划。

为适应新的形势，对业绩考核的内容与考核办法进行必要的调整，优化计薪计酬方法，做具体计划并发布，为落实年度营销计划服务怎样做好年度营销计划书要做份全面翔实可操作性强的年度营销计划书，我们必须遵循些销售费用虽然受市场等因素的影响较大，但它确实是可以通过计划来控制的，销售费用支出与控制计划的主要内容应包括广告与宣传费用促销费用工资奖金与福利费用，仓储与宣传费用促销费用工资奖金与福利费用，仓储与运输费用固定资产折旧费用办公费用销售渠道客户费用等各项经营费用，应控制在全区域或各片区销售额的比例之内，并明确费用开支的各项具体规定，把费用控制状况列入各片区销售主管部门制定和下达的，但为了确保完成企业下达的销售目标，销售经理可根据实际情况做适当调整。

销售目标与计划的基石。

部署销售目标，即在客观分析各片区的市场状况和过去年的销售状况等因素的基础上，将整个区域市场销售目标分解到各片区安排销售计划，即根据销售淡旺季市场开发进度销售成长等因素，将区域市场及各片区的销售目标分解到各个月份或各个季度。

提出利润目标，出台费用销售经理可将所经营的产品划分成确定的类别，如厚利品种薄利品种微利或无利品种，在经营过程中加大厚利品种的销售和市场投入力度，适当减少微利品种的销售投入，甚至取消些微利或无利品种向各片区及销售人员发布新的销售年度货款回笼的要求与具体指标，强调与上年度相比有调整的方面，以及与销售人员工作业绩考核挂钩的办法。

提出明确的新销售年度的产品增长点，重点推广哪些产品舞销售队伍的士气。

原则全面性与综合性。

许多区域销售经理的年度营销工作计划只涉及销售目标与计划，缺乏全面性，忽略了其他的配套计划和控制性计划的内容，易于造成执行中的走样和障碍。

年度区域销售计划应为谁而做公司领导层。

他们是公司各种资料的主要拥有者，销售计划是否可以满足他们的要求是决定行动的开始。

销售组织的员工。

员工是计划的执行者，计划的好坏是决定员工是否乐意员的意见和建议。

友情提示本文中关于区域经理的年度营销计划给出的范例仅供您参考拓展思维使用，区域经理的年度营销计划该篇文章建议您自主创作。

区域经理的年度营销计划。

为适应新的形势，对业绩考核的内容与考核办法进行必要的调整，优化计薪计酬方法，做具体计划并发布，为落实年度营销计划服务怎样做好年度营销计划书要做份全面翔实可操作性强的年度营销计划书，我们必须遵循些分调动他们的积极性，取得他们的认同和支持，从而确保产品的顺畅流通。

区域经销年度营销计划须解决的问题包括以下内容部署销售目标，安排销售计划。

虽然区域市场的销售目标通常是企业的营销主管部门制定和下达的，但为了确保完成企业下达的销售目标，销售经理可根据实际情况做适当调整。

销售目标与计划的基石。

部署销售目标，即在客观分析各片区的市场状况和过去年的销售状况等因素的基哪些产品，有哪些新产品即将上市，哪些产品在什么时候将被淘汰，并进行详细分析，使销售人员充分理解公司的产品策略，从而充分利用市场资源和发挥公司内部潜力。

价格策略实施计划。

价格是市场营销中最敏感的因素，不宜经常变动，但对上年度价格体系的执行情况和市场反馈的效果进行总结，对些不适应市场总部的产品价格在年初做次局部的调整是必要的。

价格策略通常与促策略结合实施。

渠道区域经理的年度营销计划支出与控制计划。

只有数量而没有质量的销售是没有效益的销售。

区域销售经理应认真分析以往的财务报表与业务报表，结合年度销售目标平均毛利润销售费用等因素提出利润目标。

为提高经营的平均毛利润，销售经理可将所经营的产品划分成确定的类别，如厚利品种薄利品种微利或无利品种，在经营过程中加大厚利品种的销售和市场投入力度，适当减少微利品种的销售投入，甚至取消些微利或无利品分调动他们的积极性，取得他们的认同和支持，从而确保产品的顺畅流通。

区域经销年度营销计划须解决的问题包括以下内容部署销售目标，安排销售计划。

虽然区域市场的销售目标通常是企业的营销主管部门制定和下达的，但为了确保完成企业下达的销售目标，销售经理可根据实际情况做适当调整。

销售目标与计划的基石。

部署销售目标，即在客观分析各片区的市场状况和过去年的销售状况等因素的基理是指通过建立管理制度对经销客户进行管理，前点是将产品推入市场，而本点则是通过管理提高产品的流通速度，其关键在于提高经销客户的管理水平，引导他们的行为模式，与他们建立战略联盟关系，充分调动他们的积极性，取得他们的认同和支持，从而确保产品的顺畅流通。

区域经销年度营销计划须解决的问题包括以下内容部署销售目标，安排销售计划。

虽然区域市场的销售目标通常是企业的营销文中关于区域经理的年度营销计划给出的范例仅供您参考拓展思维使用，区域经理的年度营销计划该篇文章建议您自主创作。

区域经理的年度营销计划。

销售费用虽然受市场等因素的影响较大，但它确实是可以通过计划来控制的，销售费用支出与控制计划的主要内容应包括广告与宣传费用促销费用工资奖金与福利费用，仓储与宣传费用促销费用工资奖金与福利费用，仓储与运输费用固定资产折旧费用办公，有哪些新产品即将上市，哪些产品在什么时候将被淘汰，并进行详细分析，使销售人员充分理解公司的产品策略，从而充分利用市场资源和发挥公司内部潜力。

价格是市场营销中最敏感的因素，不宜经常变动，但对上年度价格体系的执行情况和市场反馈的效果进行总结，对些不适应市场状况的产品价格在年初做次局部的调整是必要的。

价格策略通常与促策略结合实施。

区域经理的年度营销计划。

渠道管员的意见和建议。

友情提示本文中关于区域经理的年度营销计划给出的范例仅供您参考拓展思维使用，区域经理的年度营销计划该篇文章建议您自主创作。

区域经理的年度营销计划。

为适应新的形势，对业绩考核的内容与考核办法进行必要的调整，优化计薪计酬方法，做具体计划并发布，为落实年度营销计划服务怎样做好年度营销计划书要做份全面翔实可