1、商品，主要是顾客感兴趣的商品，这样也许会获得较低利润或亏本，但这样做主要是能够吸引消费者，渲染超市的气氛。分销渠道策略委托销售代理超市可以吧些食品类的小产品委托给周围的些信誉好，口碑好的商品。网络销售在网上建立网上超市，对超市的些特定商品进行网上销售，设计精美的超市网页，及时更新产品信息，及时公布价格调整等，加大超市和产品的宣传。促销策略会员制促销如果顾客缴纳定数额的年度会费，就会成为超市的年度，他们在超市中将会享受优惠服务，如果些精美高档的产品加盟入住超市他们将优先得到消息，也可享受很多免费的服务，例如电话订货，送货上门等。折扣促销每次顾客从超市购物争压力很多超市开始对市场的变化进行适应性的调整，目前加大了促销力度，让消费者得到的实惠更多，超市内部的商品结构，也在进行局部调整。超市周围会有很多便利店或者地边摊也会带走小部分的消费者。分析与预测经过调查发现，在超市中要想走高端的消费市场，前途是光明的，但道路是曲折的。虽然它的市场潜力很大，但目前来说消费人群却很有限，所以必须要加大宣传力度，提高服务水平，提高顾客忠诚度，逐步扩大市场份额。着重宣传超市的优势，以及价值观和宗旨，以贴近人们的生活方式，获得消费者的认同感。市场细分目标市场市场定位市场细分根据人们收入水平以及购物习惯等的不同，对于潍坊超市可细分为能满足消费者追求价格低廉的沃尔玛超市，还有些由收入水平般为了追求方便方便快捷的中等消费者构成的终端市场例如银座佳世客等吸引主要是这类消费人群，最近几年潍坊经济的发展越来越迅速，消费者对生活质量追求的品。
2、得健康又要身体不发胖，所以也可邀请美食专家或者养生专家现场传授怎样吃的既美味又健康。服装搭配专柜对于些刚毕业的大学生或者出席些特别场合的消费者，经常会不知道怎样穿的更得属于世纪泰华集团旗下，虽然在潍坊有较强的知名度，但是在省内和国内的知名度太小，在省外基本无人知晓，其知名度主要依托于泰华城。成立的时间太短，知名度和美誉度都不是很高，高价位的产品是消费者短时间内很难接受，需要加大广告的宣传力度，加大超市特色的宣传。机会随着人们生活水平的提高，零售行业成为传统行业中的朝阳产业，而超市将占据整个零售业的份额。当今社会，越来越多的消费者追求健康绿色，对食品类的安全质量的重视增强，所以会比较信任高价位的产品和信誉度高的高档次超市。潍坊的大多大型超市都属于便民型的价格比较便宜的超市，而福乐多走的是高端消费者的路线，这种差异化的发展，未来的发展潜力很大。威胁潍坊的商场比较多，竞争激烈，有佳乐家沃尔玛，大润发，佳世客，福乐多，乐购等超市。由于泰华城是娱乐中心，每天都有大量的人流量，所以周围布满了零售店，服装店，饰品店，餐饮店等，这就形成了竞争压力，需要拥有自己的特色吸引消费者。市场调查预测与分析调查方式调查问卷访问，超市附近的实地考察，入户访问调查对象消费者通过问卷调查和实地访问得出，对于潍坊的多数普通居民来说很少会在福乐多消费，购买频率很低，或者说即使去了消费的数额也很少，般都表示价格太高。超市的知名度和名誉度般，所以超市需要在产品质量进货渠道购物环境加大透明度和宣传力度。也有小部分消费者表示喜欢超市高档舒适的内。
3、动前期宣传利用报纸杂志出租车或公交车的车身广告通过在市内分发宣传单，网络宣传等加大前期宣传，争取各媒体的全方位报道。活动时间每周六下午暑假期间活动内容首先在潍坊内对岁到岁的小朋友进行选拔，选出三十位符合要求的活泼开朗多才多艺的小朋友。然后对这三十位小朋友进行周的专业训练，并进行分组每组人，在对他们的特长进行训练的同时，还要训练每组的小朋友在每周进行比赛前以超市奶制产品表现个节目。每周六有五位小朋友上台表演进行选拔，每周选出位获胜的六位小朋友再进行，最终选出三位活力宝宝，成为超市年度奶制产品的代言人。表现充分利用宣传媒体，邀请地方电台，报纸等媒体，还有在市内加大广告的宣传。实施方案活动期间分布超市宣传彩页邀请杂志社记者及时进行才符合报道的宣传准备体，所以在超市选择衣物中，不知道怎么搭配时，可以来这有专业人员帮忙搭配，包括包包和发型的搭配。消费者体验中心主要针对些电子产品或家用电器，有专业人员免费指导消费者产品操作使用。结束语本文主要围绕以提升超市知名度为主线，打造潍坊超市流的高端消费人群路线，提出相应的营销策略，走服务特色化道路，以优质的服务赢得消费者，相信超市定能得到更好的发展。在发展的过程中，利用自身地理优势，有效地利用有限的资源，从而获得更好的经济效益和社会效益。毕业设计不仅是毕业前的次答卷，更是对这三年所学知识的总结与运用，通过毕业设计是我们掌握了写作策划案的结构与步骤，考察了我们队专业知识的理解和掌握。在此我要感谢我的毕业设计指导老师，是通过他的多次耐心的指导，不断找出毕业设计的不足之处以及。
4、环境，对于些追求时尚的年轻人很少会在生活区内购物，除非是急需或急用的商品，而且对产品质量评价良好，吃的放心，并且愿意成为超市的忠诚顾客，长期在此购物。同行业竞争者乐购潍州店大润发超市佳世客超市等家大型超市卖场，经调查种商品中，福乐多超市泰华店有种商品售价最高，在高价商品排名中排名第，银座超市佳世客超市紧随其后。面对福乐多的量超市导购员是超市最好的形象代言人，他们在超市中起着举足轻重的作用，所以需要培养批高素质的营销人员，支热情服务，真诚微笑，体现企业宗旨理念，发挥企业文化的营销队伍。营销环境超市内部环境氛围建设有助于消费者消费前，中，后满意感的获得也由于消费者二次购物心理的产生，更有助于超市品牌及口碑的传播。由于福乐多走的是高端消费人群的路线，所以内部的装饰要体现典雅，高档，可以引进些艺术品加盟，例如琉璃产品。体现时尚感。用音乐来促进销售，可以说是种古老而又前卫的经商艺术。音乐可以调节人的情绪，使人感到清心而神爽，产生舒适心情，放慢步伐，甚至流连忘返，从而给商品销售带来额外的机会。价格策略差异化定价法由于福乐多走的是高端消费人群的路线，它的质量品质都是有保障的，所以定价相对于潍坊的其他超市来说是相对较高的。这种高质高价策略通常适合于高质量的产品和高收入的消费者，使消费者在销售产品高质量之外，通过高档价格还可获得心理满足。折扣定价法在店庆或重大节日对衣服，鞋子，化妆品等给予顾客定的折扣，还有季节折扣，限量折扣等。并且把每周的周六作为特价周，主要对食品类的商品给予特价。特卖商品定价法超市每天都要推出些特。
5、长或观众休息区提前四天邀请超市的些高级会员前来参观比赛提前确定评委，主持人的行程安排领导发言稿，超市宣传资料，主持人发言稿，参赛选手资料人员安排分为两小组，分别是策划小组和活动执行小组，会场布置，现场舞台的搭建，媒体的邀请，贵宾的接待等都有执行人员完成礼仪小姐，现场接待等由超市的十五名专业导购员负责现场秩序的维护有保卫科执行外聘人员由四名评委，两位主持人，乐队十名。活动预算前期媒体宣传对参赛小朋友的前期花费聘用评委，雇佣老师以及些必要生活需要场地租用现场布置所需的材料舞台搭建主持人参与活动的所以人员的工资活动需要的乐队，食物媒体的现场宣传报道费用共计元公益活动目的通过公益提升企业形象，提高顾客忠诚度，而且奉献爱心是每个企业和个人社会责任感的体现。内容现在公益已经成为了种时尚，所以超市每月举行次衣物捐赠和拍卖活动，像超市的些高级他们的很多衣物都会穿两次，还有很多事名牌或价格很高的衣服或包包，这样就可以把他们的衣服捐赠给需要的人，由于他们都是些名牌的东西，而且用的次数较少，也比较新，因此也可以现场拍卖，像是名牌包包，既可以得到自己追求的东西，女性之间也可以分享自己的东西，又能体现自己的爱心。捐赠来的衣物和拍卖的钱捐给西部或者每个需要它的人。超市俱乐部在俱乐部内提供超市的些产品信息，为顾客提供服务，在此可举行专家座谈会，设置服装搭配专柜，消费者体验中心等。专家座谈会超市可以聘请专家，给顾客讲解怎样安全健康的使用产品，例如衣物材质的鉴别，肉制品的鉴别，由于现在人们的生活方式发生了很多的变化，尤其很多女性既要。
6、活动，例如情人节，月下之恋的情人嘉年华活动。活动地点超市门前搭台活动目的利用节假日加大超市宣传，吸引消费者，促进宣传效果。活动内容超市会在情人节周前放置摸彩箱，在次购物的情侣可以把双方的名字投放到购物箱中，在情人节那天由超市代言人进行摸彩，被抽中的三对情侣由代言人为他们带上情侣对戒和哈根达斯券两张，并且那天超市还准备了八种口味的幸福单点套餐活动，里面还带有制作过程的小册子，为些不会做饭的年轻人或情侣回家可以直接按照里面的步骤来做。活动预算舞台的搭建主持人超市代言人获奖选手的奖品宣传彩页等共计费用。赞助活力宝宝大赛活动地点世纪泰华中心广场活动主题关爱儿童，舞动奇迹活动目的为超市选出三位超市乳制产品的形象代言人，通过比赛活动营造声势，树立品牌，塑造形象。活动前期宣传利用报纸杂志出租车或公交车的车身广告通过在市内分发宣传单，网络宣传等加大前期宣传，争取各媒体的全方位报道。活动时间每周六下午暑假期间活动内容首先在潍坊内对岁到岁的小朋友进行选拔，选出三十位符合要求的活泼开朗多才多艺的小朋友。然后对这三十位小朋友进行周的专业训练，并进行分组每组人，在对他们的特长进行训练的同时，还要训练每组的小朋友在每周进行比赛前以超市奶制产品表现个节目。每周六有五位小朋友上台表演进行选拔，每周选出位获胜的六位小朋友再进行，最终选出三位活力宝宝，成为超市年度奶制产品的代言人。表现充分利用宣传媒体，邀请地方电台，报纸等媒体，还有在市内加大广告的宣传。实施方案活动期间分布超市宣传彩页邀请杂志社记者及时进行才符合报道的宣传准备体，所以。
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