绿化收入预计绿化项目第年合同收入为万元，利润平均以预计，第年绿化项目收益预计万元，项目年内以每年递增。

收支效益分析每年收益分析零售收益绿化项目收益年投入成本租金其中为苗圃建成之后的年数。

作业标准等技术标准，还包括管理工作方法程序和权责等管理标准。

提高物质管理苗圃的物质管理是园林苗圃经济管理中不可或缺的组成部分，它包括对苗圃所需生产资料的管理和苗圃所生产出的产品的管理。

前者通常包括所需物资计划的制定采购储备和取用几个环节。

在园林苗圃中对于大的物质需求，般在年初制定计划，并详明列出所需物质的品种，数量规格。

使用日期及最迟到货日期等，以便进行审批或组织采购，对于临时需要的小型物品，可以根据具体情况补充采购。

物质采购可采用定点协作供应物质部门合同供应市场供应等形式。

小型小额物质则常采用市场供应的形式来完成。

物质储备管理包括制定储备定额和保证定额储备两方面。

储备定额要根据物资进出等情况来制定，力争合理。

保证定额储备，就是要把库存物质控制在最高储备与最低储备量之间，防止超储备积压和停工待料。

苗圃的设备管理也具极其重要的作用。

因在园林苗圃建设生产施工中需要各种设备。

对设备安装调试要由专业技术人员，按照设备说明书载明的各项功能逐检查调试，看是否达到要求。

使设备高效运行是降低无效消耗，发挥设备潜力的有效途径。

在设备的使用过程中要杜绝超载超负荷运行，制定相应的安全规程，避免事故发生，确保操作人员的人身安全和设备的安全运行。

加强设备的维修与保养工作，并定期检修，排除隐患。

苗圃技术档案苗圃基本情况档案主要包括苗圃的位置面积经营条件自然条件地形图土壤分布图苗圃区划图固定资产仪器设备机具车辆生产工具以及人员组织机构等情况。

苗圃土地利用档案。

以作业区为单位，主要记载各作业区的面积苗木种类育苗方法整地改良土壤灌溉施肥除草病虫害防治以及苗木生长质量等基本情况。

苗圃作业施工档案以日为单位，主要记载每日进行的各项生产活动，劳力机械工具能源肥料农药等使用情况。

育苗技术措施档案以树种为单位，主要记载各种苗木从种子插条接穗等繁殖材料的处理开始，直到起苗假植贮藏包装出圃等育苗技术操作的全过程。

苗木生长调查档案以年度为单位，定期采用随机抽样法进行调查，主要记载苗木生长发育情况。

苗木采购销售档案主要记载各年度销售苗木的种类规格数量价格日期购苗单位及用途等情况。

市场营销计划般商品的生产和销售是靠需求来拉动的，苗木的生产和销售虽然也是靠需求来拉动，但它的需求又分两种，种是最终需求，即把苗木直接用于造林绿化另种是中间需求，许多苗木售出后没有用于造林而是用于二次育苗。

苗木生产受苗木繁育本身的需求和造林绿化需求的双重影响。

这在苗木生产规模迅速扩大时期，容易造成产品过剩。

般来讲苗木生产的市场规律是周期性短缺和周期性过剩交替出现。

大部分树种的苗木培育周期较长，有的需要几年的时间。

因此，当前的生产面对的是将来的需求，而现在需求的是过去生产的苗木。

苗木这种特殊商品略不断重复地获得成功的几率很小，要用创造来适应变化，用无定式的思维去寻找定的成功目标，只有与众不同具有特色的策略，才是成功的策略。

才能赢得竞争的胜利要。

注重产品机制和技术创新，同时，改变守株待兔的经营方式，采用主动出击的营销策略和方式。

市场竞争主要有以下策略差别市场策略在同类产品销售活动中，充分展示出产品或销售策略与众不同的特征，以对消费者产生强大的吸引力。

求异市场策略采用与其它企业完全不同的策略，突出与众不同的特色，最后赢得市场竞争优势。

创先市场策略采用同样的销售策略，力争创先争，可提高企业的知名度，竞争力。

园林花木以观赏为主，新奇特是其在市场竞争中制胜的法宝，只有争先创新，才会立于不败之地。

时效市场策略抓住种市场需求苗头，及时组织生产，使产品赶在需求高峰前上市，利用时间差来赢得效益。

联合市场策略有些市场需求存在者对产品的特殊要求，或者种产品在地区销售存在着不利因素，这时可考虑采取联合市场战略来排除销售障碍，开辟出新的销售市场。

如配套销售相关产品联合销售等。

加强售后服务用户购买苗木，要求达到标准，保证成活。

做到按标准号苗，起苗，保护好苗木活力。

保护苗木活力是保证造林成活的前提，也是售后服务的关键。

起苗后不能立即运走时，要及时假植，要确实埋好，必要时应灌水。

包装和运输时注意不能风干，也不能伤热。

销售的苗木要附有检验证书和苗木标签，并提供必要的技术资料，必要时需要进行回访。

第章成本规划与收入预测固定资金主要是办公设备和项目建设，价格特别昂贵使用次数相对较少的课采用租借的形式，适当给予租金。

办公电脑台，元苗圃基础设施建设费用估算约为元苗圃园林机械设备按市场价估算为万元。

总计万元流动资金原材料和包装项目表名称数量单价总费用元遮阳网花盆草绳合计元日常费用项目表项目费用元备注雇员工资月三个管理人员月，技术员按次收费房屋租金月租赁办公房屋，大约平米土地租金年免费使用，从开始算营销费用月主要进行推广和销售合计元年投入成本分析首期投入首期投入树苗投入配套投入租地费用苗木投入元亩，合计元亩万配套投入万租地费用元亩年万年首期理论投入万后期投入以后每年投入费用员工工资养护投入员工工资万养护投入元合计万收入分类分析零售收入建苗圃成后第二年部分苗木可出土，假设预计收入万元属性无疑增加了对市场分析和预测的难度，可以说苗木生产比农作物生产具有更大的风险性。

苗圃必须树立风险意识，采取些降低风险的措施，如选择育苗品种时，可以考虑乡土树种与外来树种相结合，大路苗木与优新苗木相结合，短周期生产苗木与长周期生产苗木相结合，单用途苗木与复合用途苗木相结合等。

在目前苗木市场体系不健全的形势下，除了依靠熟人或是苗木供应商推销工程和出售苗木外，可考虑同市内外实力雄厚的苗圃合作，或者依靠大的绿化工程公司来带动苗木销售，现在网络苗木经纪人目前已经成为苗木花卉销售的重要渠道，定期在网上发布苗木花卉产品介绍和价格信息，农户可作为公司的苗木生产仓储基地，减少市场风险，同时，改变守株待兔的经营方式，采用主动出击的营销策略和方式，从而增强市场竞争力。

市场营销调研通过运用科学的方法，有目的有计划系统地收集整理和分析研究有关市场营销方面的信息，并提出调研报告以便帮助管理者了解营销环境，分析市场的需求情况和走势，根据国家政策，经济发展趋势以及自身条件综合分析，确定应选择的市场和放弃的市场。

然后，制定出开拓市场先后计划。

要调查在定时期内，类园林苗木在市场上的可供量和市场对该产品的需求量之间的比较情况以及变化的趋势，在调查市场供应量时，要注意第，调查种产品的社会供应总量。

第二，本企业在同行业中的地位。

第三，本企业在市场竞争中的优劣势。

第四，了解竞争对手生产产品的实力。

产品质量决定它在市场上是否有吸引力，这个产品质量应包括产品内在质量外在质量包装质量和服务质量。

内在质量要求性能稳定，外在质量要求造型新颖，包装质量要求美观大方，服务质量要求周到及时。

在质量调查的过程中，要树立满足了用户需要才是好质量的观点，在质量调查的过程中，还要注意调查不同特点的客户对质量的特殊要求，要调查用户对产品质量的具体要求，还要调查竞争对手的质量。

价格是消费者十分敏感的问题，也是产品具有竞争力的重要因素。

现实价格很容易调查，关键是掌握价格动向，唯此，才能把握竞争的主动权。

调查产品价格动向，要调查产品市场供求情况，生产该种产品的场厂家数量，竞争企业动向，消费者购买该类产品所满足的需求以及该产品的信誉如何等。

市场竞争策略市场营销是个十分复杂的工作，它要采取系列的手段才能完成。

因而市场营销的策略也是多种多样的，如何在市场竞争中取得优势，是市场营销是否成功的关键所在。

人们往往由于思维的惰性陈旧的观念历史的包袱等原因对现实视而不见。

其实只要充分地了解现实，面对强大的竞争者，发现其弱点，就能设计出自己的成功策略。

随着国家对环保事业的重视和社会对园林苗木的大量需求，园林业得到了迅速发展，园林苗圃和园林企业如雨后春笋般成长起来，这些企业要想得到进步健康成长，就必须面对竞争，迎接挑战，扬己所长，避人所短，把握现实市场变化趋势，制定自己的竞争策略。

在激烈的市场竞争中，任何空间将迅速扩大。

苗圃是绿色通道和城市森林建设的需要全市很多区县乡镇都在积极争创森林城市生态城镇，而现在农产品价格偏低，致使农业生产不景气，也变相地促使了苗木业大发展，这将大大加大绿化苗木需求同时重大基础设施建设也不短拉动配套绿化和环境建设项目的发展。

企业经营条件交通条件苗圃离南万高速建设中公里，有两条公路可达此地，而且现在的乡村公路都是由政府新修的水泥路，可方便快捷地运输苗木。

土壤条件土层深厚土壤孔隙状况良好的壤质土，具有良好的持水保肥和透气性能，适宜苗木生长。

水源条件天然水资源丰富，无任何污染，避免水质污染对苗木生长产生不良影响。

遇到干旱季节，也不会因水量不足造成苗木干旱。

人力条件苗圃设在农户住址附近，便于调集人力，而且雇用价格便宜。

地势坡向圃地坡度般都在之间，大雨季节对排水有利，也不会因水土流失而降低土壤肥力。

病虫情况当地周边的植物感染病害和发生虫害情况微乎其微，也没有生长难以根除的灌木杂草，对育苗工作不会产生不利影响。

气象条件年平均气温适中，降水量合适，气象稳定灾害性天气很少发生。

企业优劣分析从城市绿化规划规定的要求和满足城市建设的需要以及市场的客观供求关系看，此项目既是生态环保项目又是社会公益项目，在市场调查和预测的基础上，对苗圃的外部环境，内部条件和经营目标三者之间的综合分析与平衡。

竞争对手的主要优势起步早经验多客户多，销售渠道宽。

竞争对手的主要劣势品种少价格高科技水平般。

本企业相对于竞争对手的主要优势品种多，规模比般家庭作坊式的苗圃规模大价格低，土地价格租赁便宜，前期种植成本低，比对手低聘请的专业人员技术水平高。

本企业相对于竞争对手的主要劣势起步晚，实际经验欠缺资金少，因前期固定资产投入大，造成流动资金少，周转速度减慢，对企业发展形成阻碍。

风险评估苗圃经营活动和其它领域的经营活动样，同样存在着经济风险，只有对其进行科学的预测和分析，有效的规避这些可能存在的经济风险，才能使园林苗圃产生更大的经济效益社会效益和环境效益。

经济风险从大的方面来讲只有两方面个是我们赖以生存的大自然，另个则是我们人类自己。

自然风险大自然既是人类的朋友又是人类的天敌。

它给予了我们生存的空间和条件，又不断地制造各种灾难。

如地震水灾风灾虫灾旱涝灾害等，给人们的经济财产和生命安全带来了巨大的损失。

从调查看来，本项目地址以上自然在几乎没有发生。

自然风险虽具有较大的破坏力，但决不是说人们就没有选择的余地，随着科技进步和生产力的发展，人类对自然界的认识能力和控制能力将日益提高。

自然界本身的运动具有定的规律性，具有不可控性，而在这些规律下所出现的自然灾害就具有周期性的特点，只要抓住这特管理受园林业自身的