特福芬奶粉网络营销策划方案㊣精品文档值得下载

行宣传。

过程中发放正式宣传资料及利益诱惑。

本公司聘请专业人员免费为其培训培训内容为育婴方面对于无学历或偏低的家政从业人员利益诱惑为主提成优惠代金券对于文化水平较高的家政从业人员晓之以理，让他们充分了解此产品，从其自身利益出发，明白本产品可以帮助他们提供更好的服务。

利益诱导为辅特福芬品牌服务网络中心运营模式初期采用免费体验周期，大约个月。

为提供服务过的用户建立客户档案，视为品牌服务网络中心的会员用户，当形成用户规模以后，对所有会员发行会员卡，给与定的现金折扣。

同时，向社区超市，移动缴费处，联通缴费处，报刊发行点等商业网点发售储值卡，用户利用网络中心的电话充值，完成对会员卡的充值。

用户在享受品牌网络服务以后，利用网络中心的电话支付功能，完成缴费。

会员卡和储值也可以由签约家政服务提供商的服务人员代理销售。

二传统营销方案主动营销方案在各大网站进行注册推广在淘宝网等网站开设网店，以官方独家授权模式销售产品可分为核心产品，形式产品，延伸产品。

为顾客提供整套解决方案在关键词设置上要有层次感。

和上下游产品相互结盟，推荐推广。

④开通实时资讯软件，为客户提供服务完善改进企业网站，设立网站地图，方便访问者的浏览，能快速了解企业及产品状况，提高顾客满意度。

增加广告投入，加大广告宣传，利用电视网络视频进行宣传。

博客营销将有关特福芬资料的文章向各大博客，如和讯博客或论坛发布，并搜集留言和点击量。

播客营销将大量视频上传到酷六等主流视频网站。

互动营销方案以线上注册用户，有奖知识问答形式，是参与这更好地了解品牌，从而形成口碑营销。

开展线上母婴亲子活动，注册用户上传图片，视频来进行有奖评比竞赛活动。

反馈式调查，建立客户档案，加强交流沟通，为顾客长期提供附加服务。

在些试用网站上进行推广，如劝秀场，试用网。

发展循环经济，累积特福芬奶粉个包装盒可兑换现金购物券与其他有关奶粉网站进行友上几代人建立家庭的方式，以及生活方式，消费观念等四特福芬企业自身的大力支持。

五销售跟踪管理访问量跟踪网店的访问量不是固定平均增长的，而是曲线波动的。

因此以周为周期，以天为单位，以小时制为时间点，记录周中哪天为访问量的极值，以及天中具体哪个时刻为访问量的极值，通过观察点击访问量的变化，来更好的与消费者进行沟通。

销售量跟踪同访问量样，也作出类似的周访问量与日访问量的极值曲线图，然后及时将其与访问量的极值曲线图作出对比，通过将两张曲线图的覆盖，可以清晰地观察出周以及天中哪个时段产品销售量即产品成交量最大。

经过若干周期的销售，我们可得到若干张曲线图，以此为样本，我们可得出公式访问成交比访问量销售量，如果叠加上时段我们还可以得出最佳时段访问成交比。

通过对销售量的跟踪分析，最终目标是用它来服务于网店的建设，为企业在市场中做出科学的预判，具体到网店中，我们可以将其作为网店定价策略和库存策略的重要指标，即在可以预知的时段内，当其访问成交比例较大时，我们可以稍微提高价格，增加库存赚取较多的利润，在访问成交比例小时，可以通过促销策略降低价格，减少库存，以吸引消费者。

三回访跟踪为已记有消费额度的消费者以及最后放弃购买的访问者做出客户登记，和其保持适度频率但深度调查的回访跟踪，方面可以和老客户增进联系，另方面还可以挖掘潜在客户的消费需求。

六总结网络时代的悄然来临给企业带来了机遇与挑战，电子商务正逐渐融入我们的生活，相信北京百慧智业科技有限公司会走得越来越远。

最后，感谢此次大赛给了我们个展示自己所学的机会，让我们面对毕业后的竞争更加有信心，感谢指导老师和企业教官的谆谆教诲。

今后，我们将加倍努力，为了梦想去不断拼搏，附录淘宝网店铺，为无忧山逍遥派，店铺名特福芬酷网和讯网西祠胡同情链接，实现企业与企业间的合作。

利用手机短信飞信等及时与顾客沟通，发送最新产品信息动态，进行回访，及时总结改进。

实时营销通过各大网站的注册进程和淘宝网上架产品的进度来实时观测奶粉的销售进度和独立访问量。

对于注册用户及时开展病毒式营销，定期发送产品册和品牌关怀用语。

四可行性分析人文关怀在女性孕育和哺育期间，父亲在家庭生活的经济话语权上处于支配地位，男性有时间和经济能力去关注母婴的生长发育，同时也有法律的义务去照顾母婴。

由于女性在孕育和哺育期不宜接触电脑上网，因此，男士父亲更多的担当了在网络上了解选择奶粉品牌的角色，这是个不容忽视的客户群体。

长久以来，婴儿总是和母亲息息相关，包括产业链也基本都是围绕母亲婴儿来开展。

网络上对于男士父亲的客户群开发接近于真空。

通过开发男士父亲客户，来增进父亲和母亲，婴儿之间的交互感情，这符合人性和和谐社会的理念。

传统的母亲婴儿二元制哺育结构极大的淡化了家庭感情的浓度，不自然的排挤了男士父亲对家庭的关爱，这对于和谐家庭式非常不利的。

二商家赞助淘宝和讯西祠胡同飞信等企业的加盟，为具体网络措施的实施提供了可能。

三后的崛起后父母接受新事物的能力强，乐于尝试，具有很强的适应力。

后作为代新的群体，有着其独特的面。

首先说，后正是生活在改革开放之后，是新中国改革开放的同岁人。

从中共十届三中全会之后，我国开始大力进行改革开放，而后正式伴着改革开放的春风成长起来的，所以说后是新的代，他是完全不同于之前任何代人的。

他们有自己的个性，用于自己的更加世界化眼光，他们思维更加灵活，做事情更加全面，考虑问题的角度更加科学。

而且，在改革开放之后，我国人民的生活水平也有明显的提高，经济呈现出高速发展态势。

而且自从进入年起，我国经济直呈现持续平稳较快发展的态势，实现了常年高速增长，人均显著提高，使我国经济直呈现良性发展。

人民生活水平显著提高，居民幸福指数明显增加，人均消费水平也呈现较高增长态势。

这块可以再充实些内容。

如其成长的环境，中国经济和社会的变化对其的影响，有别于誉的男士用品商店如剃须刀，商务装等进行友情链接宣传，增加特福芬奶粉在男士群体中的曝光率和知名度。

选择男性的理由由于男性父亲在网络购物或关注广告宣传时，对于产品本身的科技含量的重视程度更高，而其男性不会计较同类产品价格差异，从而男性顾客更容易对自己认可的产品果断的下订单，支付方式由于我们面对的是各类用户，而对于广大用户而言他们可能并不善于使用支付宝等支付工具，或者说可能很多用户并没有支付宝等支付工具，这也就会给我们的网上交易带来很多不便，然而他们更习惯的是进行现金的支付。

其实不只是要考虑到支付工具的使用情况，我们也要了解中国人的消费习惯问题，在我国想来就有眼见为实的说法，既然我们是在卖健康，卖安全，那么我们也应该让广大消费者买的放心，用的舒心。

所以在消费终端环节上最好提供货到付款的支付方式，这样可以给消费者种安全感，更好的增加产品的信誉。

④在与些男士用品网店合作时，可以和其商家达成协议，承诺如果消费者购买此类男士用品，商家将免费搭送由特福芬网店提供的小额消费券，可以起到刺激消费的作用。

开发出专门体现男性关爱母婴的产品方案，可以在网店中搭售玫瑰花，雪绒纸，女性专用化妆品等温馨物品。

将父亲对孩子的爱体现在奶粉上，对妻子的爱体现在玫瑰花上，而且在不同节日里为父亲量身打造出是于赠送给妻子与孩子的产品组合套装。

推出线上定制移动牛奶箱的产品。

由于婴儿的活动不会永远停留在室内空间，婴儿可能会随同父母起来往于各处，汽车火车飞机等交通工具的使用是在所难免的。

特福芬品牌可针对此在官方网店中推出定制移动牛奶箱的产品，即销售种类似分类工具箱的轻便箱子，内置不同用途的隔栅，并备有固定结构，顾客可根据自己户外活动安排选择适合自己的牛奶箱，以放置奶粉，奶瓶，纸尿裤等婴儿用品。

并且我们可以根据客户的不同喜好，由顾客设计移动婴儿箱，制作婴儿箱，彰显个性化产品。

而且根据参与者的多少进行移动婴儿箱的设计大赛。

并根据在线投票情况赠送相应的特福芬系列产品。

即哺育移动，安全移动，快乐移动。