1、天月团量大小分成三类类省中旅海王风之旅民间山海国旅金图旅行社事达国旅扬帆山海港澳国旅观光悠闲航空假日南山锦江金椰风海航商务等。类神州旅行社省职旅市职旅天之涯雁南飞国航春秋东方假期天马国旅神州明珠国旅华能旅行社等。类其它。按不同分类制定不同旅行社团队价格稳定类客户，逐步提高类价格。餐饮会务设施全。四周高星级酒店包围设施设备虽翻新，但与周围酒店相比还是有差距。第三章市场定位作为市内中档旅游商务型酒店，充分发挥酒店地理位置优势，餐饮会务设施优势，瞄准中层次消费群体国内标准团队。境外旅游团队。中档的的商务散客。各型会议。客源市场分为团队本省旅行社及岛外旅行社北京上海广东东南亚日作中逐步实施。第章目标任务客房目标任务万元年。二餐饮目标任务万元年。三起止时间自年月年月。第二章形势分析市场形势年全市酒店客房余间，预计今年还会增加个酒店相继开业。竞争形势会相当激烈，僧多粥少的现象不会有明显改善，削价竞争仍会持续。今年与本店竞争团队市场的酒店有鸿运大酒店海外大酒店海。
2、本月只有天春节黄金周全部七天日，团散房价团元间，散元间开房率即月平均万元各月工作重点月份加强署期师生活动促销，加强商务散客促销。制定学生谢师宴方案中秋节活动方案和促销月中旬餐饮部完成菜谱方案销售部完成广告宣传促销方案各项工作逐步开展。中秋节月饼促销，月中下旬餐饮部完成制作方案销售部完成广告宣传促销方案各项工作逐步开展。月份，房价团队价元间，散平均价元间开房率即间日每日收入团元，散元本月总收入万元本月工作重点加强对六月份市场调查，六儿童节以享受亲情欢乐无限为主题推出儿童欢乐节进行餐娱乐组合销售。制定父亲节以父亲也需要关怀为主题进行餐房组合销售销。加强婚宴促销。加强三八节活动促销。年月份天黄金周，全部七天日，团散，房价团元间，散元间开房率即间日每日收入团元，散元ⅱ日，团散，房价团元间，散元间日每日收入团元，散元日，团散，房价团元间，散元间开房率即间日每日收入团元，散元日，团散房价团元间含双早，散元间开房率即间日酒店营销设计参考元，散元本月总收入万元本月。
3、类类客户，扩大类比例。境外团旅行社香港市场港中旅中航假期康辉假期关键旅游。地接社港澳国旅海王国旅山海国旅马来西亚东南亚市场地接社天马国际新加坡山海国旅韩国市场热带浪漫度假之旅地接社京润国旅确定重点合作的旅行社省中旅事达东方假期神州扬等散客首先海口及周边地区，再岛外北京上海广州等大城市的商务公司。会议政府各职能部门驻琼企事业机构及岛内外各商务公司二销售季节划分旺季月份其中黄金周月份，三个月平季月份淡季月份三旅行社分类按馆海景湾大酒店长昇酒店宇海大酒店海润酒店金融大厦黄金万华南天汇通洲泰华奥斯罗克等。与本店竞争散客市场的有泰华海景湾大酒店长昇酒店海外海口宾馆金融鸿运奥斯罗克万华南天豪富等。预测新酒店相继开业团队竞争更加激烈散客市场仍保持平衡会议市场潜力很大。二竞争优劣势三星级酒店地理位置好。老三星酒店知名度高客房品种全。酒店营销设计参考根据目前酒店情况，首先树立以市场为先导，以销售为龙头的思想为了更好的开展销售工作，制定营销方案市场推广计划，并在工作元。
4、工作重点加强会议促销。加强婚宴促销。加强商务促销和协议签订。同餐饮部拟定圣诞节促销方案。圣诞节圣诞大餐。月上旬餐饮部销售部完成制作圣诞菜单广告宣传促销及抽奖游戏设计方案及环境布置方案，各项工作逐步开展。春节客房家宴或年夜饭日，团队散客，房价团元间，散元间开房率即间日每日收入团元，散元日，团散，房价团元间，散元间开房率即间日每日收入团元，散元日，团加强对春节市场调查，制定春节促销方案和春节团散预订。加强会务促销。加强商务促销和协议签订。加强婚宴促销。年月份加强会务商务客人促销。加强婚宴促销。黄金周客房销售月中下旬完成促销及接待方案。年月份加强会务商务客人促销。加强婚宴促销。加强对节市场调查，制定节促销方案和节团省职旅华能山海港澳国旅海王明珠观光悠闲航空假日南山锦江风之旅金椰风民间海航商务国航风情等。第四章不同季节营销策略在本章节中根据淡旺季不同月份各黄金周制定了不同的价格，月日团队散客比例，每天营业收入，月度完成任务及各月份工作重点。旺季月份年月天月。
5、散房价团元间含双早，散元间开房率即间日每日收入团元，散元黄金周收入万元当月余下日天收入万元，预定比例团散每日收入团元，散元黄金周收入万元当月余下日收入万元天，预定比例团散，房价团队价元间，散平均价元间开房率即间日每日收入团元，散元本月总收入万元本月工作重点加强会议促酒店营销设计参考散预订。制定圣诞活动方案。预算全年客房营业收入万元年平均开房率每日可供租房数间计划每日出租房数间其中团队间日，散客间日平均房价团队元间，散客元间。每天收入团队万元，散客万元会务设施和其它代理收入万元全文强署期师生活动促销。加强学生谢师宴促销。加强商务散客促销，制定出月份团散用房与月饼奖励促销方案。国庆节客房节后婚宴月下旬餐饮部完成制作圣诞菜单方案，餐饮销售部完成接待及促销方案。淡季月份年月天，年月天预定比例团散，房价团队价元间，散平均价元宵节情人节餐饮部月下旬完成制作方案。销售部餐饮部月下旬完成广告宣传促销方案及环境布置方案，由于春节元宵节情人节时间相近，可贯穿起来。年月。
6、价元间开房率即间日每日收入团散预订。制定母亲节活动方案并促销母亲节以献给母亲的爱为主题进行餐房组合销售。月第二个星期天年月月份加强对春节市场调查。加强会务促销。加强商务促销和协议签订。加强婚宴促销。其中黄金周月份，三个月各黄金周及月收入年月天十黄金周全部七天年月天月天每天团队与散客预定比例，房价团队价元间，散平均价元间月平均开房率即间日每日收入团队元，散客元个月总天收入万元，月平均万元各月工作重点年月份酒店营销设计参考大力发展类类客户，扩大类比例。境外团旅行社香港市场港中旅中航假期康辉假期关键旅游。地接社港澳国旅海王国旅山海国旅马来西亚东南亚市场地接社天马国际新加坡山海国旅韩国市场热带浪漫度假之旅地接社京润国旅确定重点合作的旅行社省中旅事达东方假期神州扬等散客首先海口及周边地区，再岛外北京上海广州等大城市的商务公司。会议政府各职能部门驻琼企事业机构及岛内外各商务公司二销售季节划分旺季月份其中黄金周月份，三个月平季月份淡季月份三旅行社分类按馆海景湾大。
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