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以及市场定位市场细分市场细分是企业根据消费者需求的不同，把整个市场划分成不同的消费者群的过程。

其客观基础是消费者需求的异质性。

进行市场细分的主要依据是异质市场中需求致的顾客群，实质就是在异质市场中求同质。

市场细分的目标是为了聚合，即在需求不同的市特色小面的当前营销环境分析分析机会分析重庆人多有重庆小面情结，重庆小面已经成了重庆人日常生活非常重要的部分。

重庆小面文化和重庆火锅样富有代表性，大街小巷都能看到它的影子，俨然成为重庆的大特色。

同时，重庆小面还具有其他相关优势重庆小面在全国范围内拥有广阔的消费市场重庆小面的低成本和易学操作，可以吸收众多的加盟份样品，言谈应尽量言简意赅，切入推销主题时不能表现得太商业化，这会使得新生们显得反感。

如果能顺利的推销出份杂志，定要开正规的订阅发票，最好该杂志专用的。

还要留下校园主管的联系方式，如有任何报纸发送方面的问题可以向校园主管反映。

同时推销人员还要主动留下自己的联系方式，主动提出什么问题都可以找我们学长或学姐。

即使在个宿舍没能推销成功，同样要以学长或学姐的身份留下联系电话，来可以留给新生回头机会，二来可以向他或她的室友进行宣传，为以后征订的人留下途径。

八营销进行阶段每天从各队长处收集整理最新征订情况。

每天开队长会，共同解决推销中遇到的问题。

每天开组内会，鼓舞团队，齐心协力，九后期杂志的发送的分布和性别比列，将招募的人员分为个小团队，其中个小团队为女生，并选择能力较强的人为队长。

人员培训及经验交流作为推销团队，就应该有团队精神，同心协力将推销的事情做好。

团队精神的培养需要团分析推销对象西北工业大学级本科新生对象总人数预计本科新生在人左右对象需求分析对于刚踏入象牙塔里的大学生来说，他们心中早已经有了自己的英语学习目标，考过英语四六级，然后像更高的目标奋斗。

在我校，由于新生进校十天左右会有个英语分班测试，对于远离考试几个月的学生来说会比较重视此次考试。

然而事先不知情的他们很少有人会带上以前的课本或者资料，因此这也是新东方英语推销的有利切入点。

现在英语四六级的试题改革，对当代大学生英语水平有了更高的要求。

提高英语成绩的有效方法也是最基础的方法就是扩大词汇量。

寻找份有效地能帮助自己扩大词汇量并提高自己英语整体能力的资料是许多刚进校的学生想知道的，同时考过英语四级也成了学生学习英语的目标。

三推销市场实地与人员，将小面行业的服务和卫生进行分级，凡是达不到服务等级标准的，律给予停业整顿。

这样来，重庆所有的小面馆都要同时提升档次和价格，也就不会出现提价必死的情况了。

加强政府引导扶持龙头企业早前由于政策引导不力，企业单打独斗，形不成发展合力，导致整体竞争力不强，造成重庆小面名声在外，但自有品牌不够响亮竞争力弱小的尴尬局面，严重制约了本土企业走出去的步伐。

但是我们还是不能放弃政府的引导，并且要加强政府引导扶持龙头。

服务人员统化培训管理首先，建立教育培训基地。

资深员工可以总结经验编制教材让重庆特色小面普及到每个小面的服务人员。

其次，横纵交流传播重庆麻辣小面理念。

通过小面特制用料的正宗还有店面独特的设计风格，凸显重庆人火辣的风情。

传达重庆人民淳朴实惠的好客之情。

结束语重于小散弱的状态，规模小实力弱。

要实现重庆特色小面的发展壮大，就要最忠诚的。

留住消费者的第步就是要和消费者做好关系，那我们用什么和消费者作关系呢就是产品，特别是对于小面这种价格较低，消费次数频繁的食品类产品。

我们就必须更加重视产品本身的质量。

所以，要想让自己的小面在重庆卖的畅销，第步也是最重要的步就是做好自己的面和汤料。

价格策略在物价飞速上涨的今天，虽然人们越来越重视价格本身的因素，用钱也更是比以前精打细算。

但是，小面是种价格泡沫很低，甚至于没有价格泡沫的产品。

所以在价格上，我觉得没有必要采用低价促销的方式，最好就是和行业内的价格统。

渠道策略现代的社会越来越发达，重庆的建设也越来越好。

对于重庆来讲，其占地面积大，且有五个很大的分区，每个区都有自己的发展。

那么对于家小小的面来讲，其宣传就不能仅仅停留在自己这个小小的范围内。

那要怎样使自己的面走出这个区工业区等。

尽管地理因素能有助于重庆小们不难发现，几乎男女老少都热衷于重庆小面，当然这个前提的对于重庆人来说的，这主要是因为重庆市地处中国西南地区，因多山多雾素有山城雾中把需求相同的消费者聚合到起。

这概念的提出，对于企业的发展具有重要的促进作用。

细分市场的重要性据些资料分析表明重庆小面不景气最重要的原因是没有明确自己的细分市场，无的放矢。

尤其当产品处于成熟期时，由于市场上已具有相当数量的同类产品，市场细分越显得重要。

为了能使自己的产品销售出去，营销人员必须进行市场细分，寻找最适合或新的目标市场，采用差异化策略来指导成熟产品的营销工作。

顾客对餐饮的需求及差异性通常重庆小面面临的市场并非由需求基本相同的顾客所组成的个简单的同质市场，相反它是个由许多具有不同需要和要求的顾客所组成的异质市场。

不同的顾客。

消费行为也是有差别的，这主要因为社会背景不同，包括社会因素例如社会阶层，家庭和相关群体的影响和文化因素具有不同层次的文化修证重庆小面极具重庆特色，拥有较强发展的品牌基础劣势分析不同于火锅，重庆小面发展良莠不齐，大部分面店过于简陋，缺少现代化的流通方式，很难发展出规模。

另外，限于碱水的地域性限制。

作为面食，在快捷方面即根身份，开始在全国遍地开花，登临大雅之堂之时，重庆小面却在物价房价人力成本上涨等多种因素的夹击之下，四面楚歌。

年，在再创出历史新高的背景下，重庆小面的命运沉浮，超越了外地人眼中仅仅是种街头快餐的形象，突然成了街谈巷议的话题。

策划目的通过深入调查分析，找准目标顾客，形成对重庆小面市场定位以及市场战略扩张策略判断该产品所在的细分市场，对重庆麻辣特色小面总体市场的需求总量和市场容量及前景做出判断明确重庆小面目标市场，对目标市场的用户用途产品特征价位用户需求及偏好进行分析明确其主要竞争对手，了解竞争对手的市场定位，产品特征产品市场定价营销模式营销网络营销手段等，并对竞争对手进行行业在国内和国际市场上发展形势都十分看好。

虽然受金融危机影响使得面条行业近两年发展速度略有减缓，但随着我国国民经济的快速发展以及国际金融危机的逐渐消退，我国面条行业重新迎来良好的发展机遇。

进入年我国面条行业面临新的发展形势，由于新进入企业不断增多，上游原基于前面对于市场实地的分析，后期发送杂志同样做到方便快捷。

因此会在校园各个新生宿舍选取个别人作为发送员，对每期的杂志进行及时地发送，给新生以满意的服务和印象，同时这也是占据市场和扩大市场的有效途径。

鉴于其它杂志和报纸在发送方面存在的漏洞，给新生客户造成了很不好的印象，有人甚至提出退款，所以后期的发送服务定要及时周到，据此建立读者反馈机制根据各个宿舍区征杂志订的人数安排该区域内发送员个发送员负责个宿舍楼另外发送员也要受到新生客户的监督，客户对杂志发送方面的问题，如发送不及时错发漏发等问题均可向校园主管反映，由校园主管处理解决般。

交谈时要面带微笑，拉近彼此间的距离，言语中透露大学英语学习的重要性作为我校的大新生，进校后会有个英语分班考试，这将决定他们在那个级别的班里学英语。

讲清楚分班考试的重要性，快班的同学的英语老师较好，有利于他们的英语成绩的提升，更早的参加英语四级考试。

而且很多同学来校时没带任何与英语有关的书或资料，买了这份杂志可以为考推销市场实地分析西北工业大学地域广阔，宿舍分布较为集中。

推销人员为了进行较好的市场宣传与推销，推销人员应遍布学校新生各个宿舍区，这样才能做到有利的宣传与推销，在第时间抢占校内较多市场，同时为以后报纸的配送提供了更多的方便。

同时考虑到男生进入女生宿舍不方便，推销人员应有定的男女比例，通过这些建立有利的地理优势，鉴于对市场实地的分析，估计总共需要人左右的推销员分布在校园各个新生宿舍进行宣传与推销，至于后期发送杂志大概需要人。

四宣传与推销宣传主题读新东方英语，做未场分析在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有世纪报英语周报英语辅导报疯狂英语等七种，竞争异常激烈，目前我又了解到学习报的英语版正在大量进入我校市场。

据了解他们的销售模式只是单纯的在大学校园宿舍进行推销，但覆盖面不广，往往是各据方。

但后期报纸或杂志的发送成了最大的问题，往往出现发送报纸或杂志不及时，或报纸积压的问题，没有给学生留下好的印象。

这对于刚进入我校市场的新东方英语是个大部分店面小，环境差，有些味道很好的小面，又缺乏包装宣传。

她说，如今大家越来越注重生活质量和养生之道，小面馆的创新可以先从改善店面环境着手，还可以融入健康饮食理念，开发些养生新品种。

只有适合市场的创新，才更容易被大众接受。

要使小面在竞争激烈的市场上占有席之地并不断发展壮大，作为小面的生产经营者要有创立品的意识，要加快小面行业的改革，引入现代化管理，同时，也需要政府和各相关职能部门的支持和帮助。

由于小面行业缺乏产业规模效应，互范自律力量不足是重庆小面最大的问题。

要解决重庆小面脏乱差的问题，政府主管部门应该牵头成立重庆小面行业协会，帮助制定重庆小面行业发展规划和行业服务规范，形成行业服务条例和行业服务模式，将企业的自律变成行业的规范。

提高准入门槛划分服务等级强制家证照齐全的小面馆停业，会非常困难。

解决重庆小面档次低的最好方法，是由工商卫生质检部门联合提高小面的准入门槛。

同首先，我觉得必须要参选重庆市小面评选大赛，若能选上当然很好，政府会颁发小面二十强或者小面十强的牌子，这就是自己小面最好的宣传。

当然，如果选不上也没关系，通过这样个过程，我相信也会打打扩大自己的知名度。

当然，还可以辅助些网络上的宣传，不仅要抓住本地顾客的胃，更要抓住旅游者的胃。

促销策