房地产搞活动策划方案书2018 ㊣ 精品文档 值得下载

业作为汉沽区结构的补充体，起，来宾签到参观售楼部，参加猜谜游戏主持人宣读抽奖办法奖项设置及晚会的其他答谢活动。

来宾到贵宾区就座。

主持人宣布活动开始，介绍与会嘉宾。

政府领导讲话分钟。

公司领导讲话分钟。

中秋晚会演出正式开始开场舞蹈我的街舞，青春劲舞服装靓丽。

主持人开场词宣布抽奖办法奖项设置和月饼品尝等活动。

男歌，王保国今夜你会不会来串烧联唱。

进行第次抽奖。

宣布抽奖规则。

开启纪念奖客户直接在邀请函上填写个人信息，凭邀请函出席演出活动，并将副券投入现场抽奖箱抽奖顺序为先抽纪念奖，其次三等奖，以此类推，由主持人在节目中穿插进行，抽奖人员从观众中随机挑选中奖客户凭个人身份证邀请函正券可当场到售楼部工作人员处办理领奖手续，现场未领奖的奖品在售楼部保留有效期为周，过期视为放弃领奖。

猜谜游戏活动现场布置字谜，由来访客户和业主自由参加猜谜游戏，凡猜中谜底的客户可到售楼部前台工作人员处兑换礼品份礼品为抽纸和扑克。

详见方案易拉宝重点提示。

四本次活动新定房优惠定房后，新定客户随机抽字。

字由四个字组成，中元房款优惠，秋元房款优惠，团元房款优惠，圆元房款优惠。

本次活动旨在达到老客户新定客户新朋友未定客户及猜谜。

在现场灯笼飘带上取下灯谜，如谜底正确，则可获得，如未能猜正确，则没有。

对诗古韵。

在月亮飘带上取下古诗名句，如果对得正确，则可获得，如未能猜正确，则没有。

每个客户只能选择个，才可猜次，猜错没有第二次机会。

老客户抽奖。

所有抽奖客户全部有奖，设立大奖名，吸引客户参加。

中秋礼品。

所有老客户中秋威利发月饼份。

二室外活动内容室外内容参加人云海老客户及意向客户冷餐会包括水果超大月饼汤圆糖果等小吃。

客户来后随便吃。

风情表演包括印度舞街舞等现场活动，边表演边学习，并增加客户参与游戏及有奖问答等内容，主持人邀请云天主持。

儿童区域原有儿童游乐设施免费儿童玩耍。

三老客户量，我们的项目必然会成为市场关注的热点，我们的项目必然会成为市场的领跑者。

消费者在汉沽当地的消费市场中，主要以工薪收入阶层为主，这是由当地相对单的经济结构所造成的。

虽然这些工薪阶层的收入水平不高，但是却相对稳定，这为他们购买房地产产品提供了物质基础。

同时由于他们受教育程度相对较高，这样对新鲜事物的接受能力也相对于般消费者要强，因此也就说明他们是我们的目标消费群体，是我们产品信息释放的主渠道。

房地产搞活动策划方案全文完得出我们对市场产品及市场中的消费者的理解，我们在明示如下市场在汉沽的房地产市场中充斥着大量的房地产项目，单从供应量上来讲已基本上可以满足市场现有的消费需求，较多。

行业分析行业累计销售套数累计百分比天化石化个体及私营银行学校医院盐场税务规划局保险其它总计分析从已购客户的行业特征来看，大部分的已购客户集中在企事业单位及个体行业。

由此所反映出的是我们业主大部分为工薪阶层，其收入状况较稳定，收入水平相对较优厚。

而这样的客户在汉沽当地的数量较多，为我们提供了较好的市场承接力，且在方面确定了我们主要的宣传目标。

居住区域分析分析从项目已购客户现居住区域情型地块，与第壹城路之隔，户型价格配套与第壹城相近。

分析从已销售的户型比来看，其中两室占了绝对的比例，即便是顶层的两室也由于价位较低得到了市场情况也为项目后期景观节点释汉沽成为个经济结构多角化的地区，从而保证汉沽区经济的健康可持续发展。

二竞争对手分析由于汉沽房地产市场的发展属于初级阶段，市场对价格的敏感度较高，面对产品的认知及感知程度相对较低，故此我们在分析竞争对手时主要针对地段价格产品三个层面进行归纳与比较，我们将其分为直接竞争对手与间接竞争对手。

在汉沽我们的直接竞争对手是谁呢在汉沽我们的间接竞争对手在汉沽市场中我们将绿地人家滨河小区及富达花园定为间接竞争对手，具体原因我们分列如下绿地人家处于天化的附近，滨河小区处于烈士陵园附近，他们都远离于城区中心相对的位置优势，不足以与第壹城形成竞争态势。

富达虽与第壹城相邻，但其销售已近尾声，故并不对第壹城销售造成直接威胁绿地人家的产品规划属纯南顶技杂耍。

模仿秀赵本山王江华，签约东南电视台浙江卫视台。

播放结束曲，主持人上台宣布中秋晚会结束。

房地产搞活动策划方案市场背景汉沽位于安排其他客户有序观看演出。

秩序维护负责人郭浩祥人员物业人员及公司其他部门员工，需人。

广场入口处安排人负责引导车辆停放，广场上禁止切车辆停放包括自行车电动车，并协助民警指挥交通。

舞台贵宾区座席安排人，负责看管隔离带和座椅，防止人员抢座和哄抢物品，演出开始后负责舞台和观众席之间秩序维护，防止演员和观众互动时发生拥护。

广场上安排名机动秩序员负责现场人群秩序维护，防止拥挤滋事及突发事件发生等，演出结束后，负责引导人群疏散。

物品保障负责人王涛人员办公室及销售部内勤人员等，需人。

负责售楼部和贵宾区座席前圆桌上的月饼糖果瓜子纯净安全。

演出后负责撤离电线和配电箱等。

点分，客户开始报到登记，由售楼部销售人员负责接待安排。

十现场人员安排如下现场指挥负责人李德伟人员李凯峰王涛。

李德伟负责现场整体协调和沟通黄永超负责协助指挥和协调销售人员李凯峰负责与演出公司沟通和协调王涛负活动流程来宾开始签到参观售楼部，参加猜谜游戏来宾到贵宾区就座主持人宣布活动开始，介绍与会佳宾政府领导讲话分钟公司领导讲话分钟中秋晚会演出约小时，中间穿插业主抽奖活动晚会结束。

八会场布置售楼部广场广场彩虹拱门个气柱个墙体条幅竖若干条，演出舞台个及灯光音响无线话筒等道具组，现场宅小区开发建设领导小组领导润安公司领导水晶城项目组人员水晶城业主以及周边居民人员等。

六活动内容中秋晚会安排台答谢业主客户中秋文艺演出，节目时长为小时，节目内容包括歌曲舞蹈变脸反串魔术等，中间穿插业主抽奖，晚会尾声安排品尝直径米巨型月饼。

业主抽奖凡在水晶城购买房屋的客户以交纳大定为准均可参加中秋抽奖，凭中秋业主联谊活动邀请函参加抽奖。

奖项设置等奖新客户内容老客户带朋友看房。

老客户带名朋友看房，可获得便携式手电筒个，朋友可获得指甲刀各套。

老客户带名以上朋友看房，可获得快餐保鲜盒套，朋友可获得携式手电筒各个。

老客户带朋友看房有小孩的。

孩子额外获得儿童音乐卡通玩具个。

首推客户有效信息奖励。

老客户老客户除直接介绍意向客户成交双倍积分，即刻返利外分享人石珊启房地产搞活动策划方案本次活动背景为尽步拉动潜在客户，增加客户介绍力度，推出本次中秋活动计划。

二本次活动目的增加客户忠诚度，融洽客户关系推出商业摊位，基本通过老客户消化掉老客户带新客户，通过本次活动拉动销售。

三本次活动时间年月日月日，四个周每周六日。

四本次活动主题中秋了，回家吧，带上亲朋好友起来，五本次活动具体实施方案个绝佳的市场机会，方面也让我们反思我们近年来所做工作的欠缺及未来工作中的跟进措施。

如果我们能够在未来的工作中，及时总结我们的经验教训，及时调整我们的营销战略，及时登上市场领军者的宝座，我们的可以看出我们的主要消费对象仍是以汉沽城区附近的居民为主，且以天化宿舍为主，这样即为我们以后的宣传通路指明的方向。

五产品前期市场推广简要分析在前期的媒介宣传过程中，主要是对汉沽区的发展顺驰的品牌工程质量物业及部分户型进行了市场传达。

其项目的促销活动，主要是结合项目的工程节点进行了些老客户的维系活动。

在我们对宣传及活动的分析当中，发现了其中存在三个方面的问题。

是宣传主题与客户需求上的错位，也即宣传内容的针对性不强二是在各宣传节点上的诉求不能成为体系，缺乏对项目主题的支撑三是宣传中对产品的价值宣泄不足。

六分析总结对市场产品消费者的总结我们在前面对市场及竞争对手产品及客户进行了个简要的分析，通过分析我后的销售，提供有力的产品支持。

已售出产品面积区间与总价格区间分析四可以得出另外个问题，即是他们的需求不只存在于房子方面，在生活当中还有更多的需求，比如子女的教育问题模式，不能与本地居住习惯相对接而滨河小区的产品规划虽与本地居住习惯相符，但其产品的规划设计水平与第壹城相比较仍不在同层面，要落后与第壹城。

而富达花园的规划设计，仍初级产品形态绿地滨河及富达的销售均价与第壹城相差元左右，故此在目标人群层面，不与第壹城形成直接竞争。

三竞争项目基本信息项目名称规划面积销售均价基本情况绿地人家万平方米社区规模较大，销售单价较低，期开发面积万平米，整体社区规划及户型设计较为南方化，销售楼层以二三六层为主。

滨河小区万平方米社区规划有中心景观带，五层建筑形态，社区无会所，邻近蓟运河及烈士陵园，价格优势明显，户型面积控制较好，元房款优惠，团元房款优惠，圆元房款优惠。

本次活动旨在达到老客户新定客户新朋友未定客户及公司四方四赢的局面，达到融洽客户，促进下定的宗旨。

房地产搞活动策划方案活动目的借助中秋节这个中国的传统节日，组织水晶城小区的各位业主举办些联谊活动来联络感情，方面是为了加强我们开发公司同业主间的相互交流和沟通，另方面是为水晶城社区文化建设做好前期基础工作。

同时，也可以充分树立业主口碑的有效传播资源，利用老客户关系，积极传播项目活动信息，继续推进老带新的活动，利用活动促销，集中解决滞销产品。

借助举办此次联谊活案室内活动内容室内内容参加人云海老客户赏灯猜谜。

在现场灯笼飘带上取下灯谜，如谜底正确，则可获得，如未能猜正确，则没有。

对诗古韵。

在月亮飘带上取下古诗名句，如果对开始印刷，月日交付使用。

十活动预算序号，项目及物品名称，数量，单价，金额，备注，文艺演出含舞台道具等，手机短信，宣传单页，单页夹报派发，邀请函，奖品，小月饼散装糖果瓜子小瓶纯净水等，备用金，名全自动洗衣机价值元二等奖名微波炉价值元三等奖名豆浆机榨汁机价值元纪念奖名电饭煲价值元。

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