1、扩大了企业产品的销路，增加了产品销售收入另方 面又形成了定的应收账款，造成机会成本坏账损失等费用的增加，增加了 企业的经营风险。随着这销售方式的普遍运用，不少企业应收账款占总资产 及流动资产的比重居高不下，严重影响了企业的资金周转。因此，企业必须采 取切实可行的措施，制定合理有效的管理办法，做好应收账款的管理工作，以 保证应收账款合理占用水平和收款安全，尽可能减少坏账损失，降低企业经营 风险。 关键词应收账款管理对策 山西财经大学毕竞争力， 应收账款管理已成为企业经营活动中日益重要的问题。 国内应收账款管理的现状 应收账款居高不下 在现代社会激烈的竞争机制下，企业为了扩大市场占有率，往往运用商业 信用促销。但是，由于风险防范意识不强，只为扩大销售，在事先还对付款人 资信情况进行调查的情况下，盲目地采用赊销策略去抢占市场，只看到账面上 的高利润，忽视了大量被客户拖欠占有的流动资金不能及时收回的问题，造成 应收账款居高不下。 据国家统计局统计结果显示，由于我国企业间不讲信用，互相拖欠贷款构 成的资金总额已达到亿元，占全国流动资金的，截止到年 月末，企业应收账款净额万亿元，比上年同期增加，增幅比月份 提高了个百分点。另外，国内些企业，常驻机构对应收账款的管理只限于 数量方面，而对其账龄应收账款成本客户信用等级等资料不作分析，使得 账龄超过年的应收账款大有所在。而在其它国家，早就作为坏账处理的应 收账款，在我国的些企业却直是放在应收账款项目下而不在坏账 项目下，尽管如此，我国企业坏账率是仍占，账款拖欠期平均是 天。而市场经济发达的美国，平均坏账率是，账款拖欠期平均 。

2、质量得以提高，使得公司融资变得较为容易减少交易成 本，应收账款证券化由专门的机构进行，这些机构精通应收账款的管理，作为 应收账款的拥有者来说，只要将应收账款出售给这样的机构就可以免去对应收 账款的跟踪追缴之苦，减少坏账损失，从而大大降低交易成本。 六应收账款的保理业务管理 应收账款保理业务在国外是项成熟的金融业务，它是指企业把由于赊销 而形成的应收账款有条件地转让给银行，银行为企业提供资金，并负责管理 催收应收账款和坏账担保等业务，企业可借此收回账款，加快资金周转。 根据不同的标准，将应收账款保理业务分为融资保理与非融资保理有追索 权保理与无追索权保理对于新的国外客户，在客户资信状况难于取得的情况 下，最好采取无追索权的保理业务公开型保理与隐蔽型保理 保理业务集融资结算账务管理和风险担保于体。对于销售企业来说， 它可以在获取融资上的好处，从理论上来说，企业可以通过自有资金和银行贷 款来保证资金顺利的运转，但是对于那些规模小，销售业务少的公司来说，向 银行贷款将会受到很大限制，然而自身的原始积累不能支撑企业高速发展，通 过保理业务进行融资可能是企业最为明智的选择可以完善销售渠道，推行保 理业务是市场分工思想的运用，面对市场的激烈竞争，企业可以把应收账款让 与专门的保理商进行管理，使企业从应收账款的管理之中解脱出来，但是企业 并没有完全脱离销售商，而是利用保理商的专业知识专业技能和信息，建立 企业的客户体系，完善企业的销售渠道，提高企业的销售能力还可以提高收 款的能力和收款的及时性，由于专业的保理公司对销售企业应收账款的管理， 销售企业可以免去对应收账款管理上的大负担，同时，保理公司具备专业技 术人员和业务运行机制，它会。

3、监控建立严明的资金回笼制度， 成立专门的收账机构，建立责任中心，将催收业绩纳入绩效考核，完善应手 账款催收系统建立健全企业内部控制制度，对赊销业务的没个环节努力形 成套规范化的应收账款管理程序针对应收账款分析中发现的问题采取相应 的办法，解决问题。加快企业的资金循环，提高资金利用效率，实现企业的效 益目标。 二建立科学有效的资信评估机制 用直接或间接的方法来收集和整理反映客户信用情况有关的资料，可以与 客户直接接触。通观询问观察记录等获取需要的资料也可通过客户的财务 报表信用评估机构资料与客户有往来的银行以及供应商企业上级主管部 门工商管理部门税务机关消费者协会等。 根据收集的资料进行分析，作出评估。定性评估法通过评估客户 信用品质的个方面，即品质条件能力资本抵押品。品质是客户的信 用，能力是偿债能力，资本是客户的整体财务能力和财务状况，抵押品是客户 为取得交易信用所能提供的作为担保的资本，条件是可能影响客户付款能力的 经济环境定量评估法是对系列财务变量进行加权平均，得出顾客综合信 用分数，并进行评估的种方法。假设个财务变量，分 别代表产权比率资产负债率销售利润率速动比率资本积累率。用来 代表个变量的权重,则有。这种 方法必须建立在统计上的可靠的模型，否则局限性大。通过上述两种方法对可 户进行评级，从而确定响应的信用政策。 三通过降低风险损失进行管理 降低风险损失主要可通过三条途径应收账款的抵借是将企业的应收账款 作为抵押品向银行获得借款的种融资方式，分为整体抵借和特定抵借，它能 够满足中小企业的资金需求,加速应收账款的周转率委托专业机构追讨或采取 仲裁法律诉讼的形式，当应收账款已经发生较大的损失时,企业应该尽。

4、详细地对客户的信用状况进行调查，建立套有 效的收款政策，及时收回账款。 总之，在市场竞争日益激烈的今天,随着越来越多国际企业外资企业和合 资企业的进入和建立以企业的股份制改革，我国企业管理，包括大量中小企业 私营企业管理越来越向现代企业制度过渡，企业经营范围也扩大到海内外，这 要求企业在严格执行企业财务制度的过程中，根据企业实际状况，完善应收账 款管理制度根据企业财务状况及应收账款分析，提出企业在不同阶段的应收山西财经大学毕业论文设计 目录 中文摘要关键词, 英文摘要英文关键词, 正文 国内应收账款管理的现状, 应收账款居高不下, 二三角债现象严重, 二目前目前应收账款管理存在的问题, 企业经营目的不明确, 二对往来客户的资信状况缺乏科学的分析与评估 三缺乏有效而完善的内部管理制度，部门与部门之间缺乏沟通 四现金收回率低，收账成本高 五造成资金成本和管理费用的增加 六加快企业现金流出 七夸大企业经营成果 三加强企业应收账款管理中出现问题的对策 应收账款事前事中和事后控制 二建立科学有效的资信评估机制 三通过降低风险损失进行管理 四控制法 五应收账款的资产证券化管理 六应收账款的保理业务管理 致谢 参考文献 英文文献原文 英文文献译文 山西财经大学毕业论文设计 加强企业应收账款的管理思考 摘要随着市场经济的发展以及市场的进步开放，企业为了在激烈的市 场竞争中赢得主动，抓住商机，除了依靠提高产品质量降低产品价格提供 良好的售后服务等传统的策略外，建立在商业信用基础上的赊销成为企业扩大 销售的重要手段之，于是就产生了应收账款。对于个企业来讲，商品劳 务赊销的结果，方。

5、不变，最好能每年作次全面审核，以便于能与客户的最新变化保 持致。对于不同信用等级的客户，企业在销售时就要采取不同的销售策略及 估算方式类客户都可采取赊销方式，只不过是在赊销额和期限上有所区 别。对于类客户律采用现款交易或采用银行承兑汇票方式进行贷款结算， 决不能为了单纯提高销售额而去迁就客户提出的不合理要求。 五应收账款的资产证券化管理 资产证券化是近年来世界金融领域最重大和发展最迅速的金融创新工 具。在国际上，证券化的应收账款已经覆盖了汽车应收款信用卡应收款租 赁应收款航空应收款高速公路收费等极为广泛的领域。 应收账款证券化较常规的应收账款管理方式有着许多优势，主要体现在 优良的筹资方式，应收账款证券化就是将应收账款直接出售给专门从事资产证 券化的特设信托机构，汇入的资产池。经过重组整合与包装后， 以应收账款为基础向国内外资本市场发行有价证券，根据应收账款的信用等级 质量和现金流量大小确定所发行证券的价格。将应收账款出售给精通证券化的 ，能够提高公司资产的质量，加强流动性，改善公司融资能力，还可以省去 公司管理应收账款的麻烦，转移因应收账款而带来的损失风险。同时，这种融 资方式通常融资费用较低，并可享受更为专业化的融资服务可以降低管理成 本，资产证券化的项重要内容就是要实现证券化资产的破产隔离，也就是将 应收账款从公司发起人的资产负债表中剥离出去，缩小破产资产的范围， 降低破产成本。这样可提高公司资产质量，减少公司管理成本。同时，由于保 险公司共同基金和养老金基金等大型机构投资者都倾向于选择较高质量的证山西财经大学毕业论文设计 券，般的公司债券难以获得这些机构的投资，而证券化过程所采用的资产信 用增级技术使得证。

6、制政策以减少不合理的应收 账款形成。企业的信用政策在事前控制中起着决定作用，其中信用政策字要包 括信用条件信用期限折扣期限现金折扣信用标准和信用额度等应 收账款旦形成，企业要队客户今后的经营情况偿债能力进行追踪分析，及 时了解客户现金持有量与调剂程度能否满足兑换的需要。必要时可采用些措 施，如要求客户提供担保保证应收账款的收回事后控制主要是企业对过期账 款应采取合适的催款政策。对过期较短的客户，适当电话催收，不过多地打扰， 以免将来失去这市场对过期较长的客户，频繁的信笺催款并电话催询对 过期很长的客户，可在催款时措辞严厉，必要设计请有关部门仲裁或提请诉讼 等。山西财经大学毕业论文设计 建立良好的内控制度 良好的内部控制制度是控制坏账的基本前提，其内容包括按财务管理内 部控制原则，加强对有关职能部门的管理和监控建立严明的资金回笼制度， 成立专门的收账机构，建立责任中心，将催收业绩纳入绩效考核，完善应手 账款催收系统建立健全企业内部控制制度，对赊销业务的没个环节努力形 成套规范化的应收账款管理程序针对应收账款分析中发现的问题采取相应 的办法，解决问题。加快企业的资金循环，提高资金利用效率，实现企业的效 益目标。 二建立科学有效的资信评估机制 用直接或间接的方法来收集和整理反映客户信用情况有关的资料，可以与 客户直接接触。通观询问观察记录等获取需要的资料也可通过客户的财务 报表信用评估机构资料与客户有往来的银行以及供应商企业上级主管部 门工商管理部门税务机关消费者协会等。 根据收集的资料进行分析，作出评估。定性评估法通过评估客户 信用品质的个方面，即品质条件能力资本抵押品。品质是客户的信 用，能力是偿债能力，资本。

参考资料：

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