1、在童装消费过程中以下消费特点值得我们重视消费者注重童装的安全舒适性。家长在挑选童装时十分重视童装的舒适安全性如全棉透气吸湿无重金属和品质的保障，对名牌较为信赖，也比较倾向于在繁华的店面前停留。所以童装在店铺的选址方面也是非常重要的，必需同时满足以下要求人流量大方针消费群比较集中脱离同类商品的集中区域人流量大可以增加店铺的人气，但必得选择有效人海的集中地，而脱离同类商品的集中区域，则可以尽量减少同类竞争，制止杀价格战的风险。消费决策的盲目性。目前童装市场中很多品牌宣传推广的方式尚不够多力度也还不大，人们对童装的认知对品牌的认知还处于原始阶段。消费者对童装购买决策的信息来源上还停留在自己去店面看或是从些动画片中对形象商标的粗略了解上。我们需要努力普及童装的知识也需要积极塑造品牌的形象识别系统。小消费者的购买自主性。孩子自己选购童装的比重正在加大，父母们带着孩子选购童装时为培养他们的审美情趣和性，往往会让孩子自己作出选择，而孩子们的选择倾向更多的是模仿电视里的人物或周围的小伙伴，或者对动画片中的卡通形象有偏好。消费者在意童装的性价比合理性。因为童装款式多厂家多，其替代性比较大。家长们在选购中会选择性价比合理的衣服。小消费者生长的快速性。少年儿童生理发育快，往往今年合身的童装，到明年因孩子们长高了就不能再穿。在实际销售中很多父母都在抱怨，家里衣柜里都是孩子穿不了的衣服许多童装看上去还是新的扔了非常可惜。这个非常普遍的问题提示我们，能否在面料选择上能否有所考虑消费者不需要的过高的品质要求实际上增加了童装的生产成本。价位的大众化趋势。我们的国家是个注重优良传统教育的国家，对下代的勤。
2、情况进行小调如夏季天气凉爽时将中袖的衣服挂至重点展示区处或挂钩的最前端，天气炎热时则将背心等应季服装调整至挂钩最前端或重点区，量大的货品做重点陈列，严重断色断码的货品则放至花车内或陈列于断色断码货品陈列专区，也可收仓或与区域主管协商调至其它店铺。每周至少调整至二次地台橱窗的模特展示，将新到货品或重点货品主题货品展示出来，户外橱窗至少每周要调换次模特服装，每月调换次陈列主题。展示当季的主要颜色，注意色彩的协调性。六投资与回报财务计划房租元月，压付元看当地如何收取转让费装修约元首批货元合同保证金元日常费用元月水电宽带费其他店员名底薪补贴元，共元视当地情况经理节省开支自己担当投资合作者皆有工资，只投资不工作只有分红合计初期次性投入房租加押金元转让费装修费元铺货和保证金元每日花销店租日常费用店员市场分析可行性收入每分钟街道人流量约，取中间值流量为每分钟人，每人中有人进店即分钟进店人，进店顾客每人中有人购买即每小时出售件，每件衣服售价为元，取较小值元件，营业时间按算，每天出售件，毛利约元。按服装最低利润，取中间值来算，每天毛利约元，减免元，每天纯利元，则每月收益元。由于肖恩船长童装采取调换货政策，所以不需考虑库存，因此，每年收益约万元。可行性结论年半年内可收回投资成本，以后每年利润在万元以上投资目标与任务投资目标开设家肖恩船长童装专卖店，年内拿回成本并开始赢利。投资任务顺利完成品牌店的建设和发展，逐渐使投资的资本产生收益。成功的关键投资方与业主的良好合作，发挥双方资源的最大组合优势。选址的把握，服装店的地址要求是有成型的商圈，人流量大。二投资方简介投资方性质股份制方式合作的个人投。
3、品牌新意向。肖恩船长在满足舒适安全性要求的同时也能吸引小消费者的注意，价位不高，注重质量，满足了消费者性价比合理的要求。而将店面选在邵武蓝天百货也是个合理的决定，蓝天百货人流量大能增加随机性消费的可能，和品牌整体形象定位也能良好吻合。竞争阐发高科技竞争进入世纪，高新技术童装成为国际市场的个竞争点，同时也是童装行业经济效益的新长点。面对产业结构的调整，我国和发达国家都在纷纷投入资金和人力，用以开发高新科技纤维和制品，抢先占领该类产品的市场。由自然资源竞争转向高科技竞争，是未来的个趋势。只有高科技含量的产品才会有高附加值，高科技水平已成为企业竞争的重要内容。个企业只有保持较强的研究与开发能力，不断技术创新，不断将高科技引入企业管理与生产经营之中，才能保证企业立于不败之地。品牌竞争买方市场中，童装同质化现象将越来越严重。童装同质化，使同类产品的质量价格服务促销广告等许多方面几乎大同小异，产品彼此是可以互相代替的。童装不再功用价值获取消费者信赖，而是依品牌形象力。因此，从竞争的角度来看，企业竞争从产品竞争将转向品牌竞争，进入形象消费时代。产品是可以互相替代的，而品牌不可以，品牌的个性及价值是独特的，是不可取代的。产品是有生命周期的，而品牌没有，品牌可以被继承。品牌竞争就是传播竞争，在未来的发展趋势中，营销即传播。建立良好的品牌意识及观念，掌握先进的品牌管理技术，将是未来童装企业竞争的个很重要的因素。渠道竞争进入买方市场后，将转向市场与销售驱动，先建销售网络，再开工厂，渠道在市场中的地位将越来越重要，营销网络将主宰市场。产品有生命周发中，虽然童装市场的竞争仍在增大，但是我们认为肖。
4、者。产权权责关系明晰，经营方式灵活，便于处理投资方与业主的合作事物。运营模式加盟店形式合作者肖恩船长童装是温州周日服饰有限力推的童装品牌，品牌致力于为的儿童提供款式时尚偏英伦风的服装，产品的开发设计上以环保安全健康舒适为核准通过，归档资料。未经允许，请勿外传,主题，让穿着肖恩船长童装的儿童有安全感。三总体环境阐发市场容量阐发依据近几年的调查数据显示中国童装消费均呈现两位数以上的增长，童装成了服装业发展的个新增长点，随着家庭收入的进步提高，中国童装市场的消费需求已由过去的满足基本生活的实用型开始转向追求美观的时尚型。在邵武市，消费者对童装需求趋向潮流化品牌化。我国拥有庞大的童装消费群体，童装市场具有极大的开拓潜力。根据有关人口统计年鉴，我国岁以下的儿童约有亿，其中城市近亿，农村亿多。随着人民生活水平的逐渐提高，童装市场空间也迅速呈几何级数量增长。按城市儿童平均每季消费套，每套均价元，农村儿童每季消费套每套均价元计，每季的消费总额约为多亿，年消费总额不低于亿元。而目前，全国年童装消费仅约亿元，占全国服装总消费的近，占全球童装总消费的。按此计算尚有亿市场空间有待开发,同时，由于中国的独生子女政策，所有的衣装消费因为没有弟弟妹妹们的接班，皆属次性消费预计在今后几年，随着我国每年新生儿出生数量的增加和社会经济发展步伐加快，将进步推动童装市场进入新轮的发展期。年新生儿出生数进人高峰期，中国将在未来几年形成个庞大的儿童消费市场。因此，我认为今年开设家童装店是迎合了市场需求的，目前童装市场的空缺很大。消费者阐发每个家庭对子女都非常爱护为孩子购置服装也十分舍得，但是同过市场走访调查发现，。
5、务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买较少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。方法初次来店的惊喜。免费赠送小饰物，小挂件，让其填份长期顾客表做客户数据库增加其下次来店的可能性。利用顾客数据库，以种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服要定量或送生日礼物等。满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买。告知顾客量大或团购可优惠，如次购满元及以上打折等，或者个人累积消费元既获得张金卡不定期打折促销，处理滞销款的同时拉拢人气。五店铺铺陈列在商品陈列中，商品是陈列演出的重点，陈列是烘托卖场气氛的手段，空间设计则是表演的舞台，三者合才能成为完美的表演。店铺橱窗广告等是直接吸引顾客走进店里的因素，而顾客最为直接的反应是对于商品的视觉刺激，商品陈列的优劣，直接影响到顾客人数及刺激顾客的消费。陈列前题重点顾客进专柜后视线最容易看到的抓到的地点，是橱窗展示柜壁柜高柜的中心点，也是我们在做陈列时要注重的地方集中焦点的陈列，利用照明，色彩和装饰来制造气氛，集中顾客的视线。舒适商品在货架高柜的位置上保持致和平衡，使商品在重量和视觉上的影响力能达到均衡的效果。陈列要素卖场从整体上给顾客的视观感觉要清晰明了，陈列分区次序男女童货品要分区陈列按货品系列成套陈列。新款置于高柜和主通道等显眼位置，并贴上新款推荐的标牌。至少每两周进行次卖场调整如销售好则可不用做大的调整，只需将重点展示区的系列进行调换如销售较弱则需要进行大的调整，如男女童陈列区互换，卖场系列整体调换等，每天需根据季节及销售库存。
6、子们长高了就不能再穿。在实际销售中很多父母都在抱怨，家里衣柜里都是孩子穿不了的衣服许多童装看上去还是新的扔了非常可惜。这个非常普遍的问题提示我们，能否在面料选择上能否有所考虑消费者不需要的过高的品质要求实际上增加了童装的生产成本。价位的大众化趋势。我们的国家是个注重优良传统教育的国家，对下代的勤俭节约等传统美德的教育渗透于我们生活的方方面面。对于孩子穿衣的选择上许多父母也是比较注重这因素的，在这方面有意无意地在杜绝孩子攀比浪费现象的出现。从以上几点中我们不难发现，在邵武市蓝天百货开设个肖恩船长童装专柜是完全满足消费者需求的。肖恩船长是定位于城市大众家庭的儿童服饰品牌，以儿童生活文化为核心，倡导环保安全健康舒适的着装理念，产品绿色环保穿着舒适，设计紧抓时尚资讯，色彩强调流行与搭配，呈现童装品牌新意向。肖恩船长在满足舒适安全性要求的同时也能吸引小消费者的注意，价位不高，注重质量，满足了消费者性价比合理的要求。而将店面选在邵武蓝天百货也是个合理的决定，蓝天百货人流量大能增加随机性消费的可能，和品牌整体形象定位也能良好吻合。竞争阐发高科技竞争进入世纪，高新技术童装成为国际市场的个竞争点，同时也是童装行业经济效益的新长点。面对产业结构的调整，我国和发达国家都在纷纷投入资金和人力，用以开发高新科技纤维和制品，抢先占领该类产品的市场。由自然资源竞争转向高科技竞争，是未来的个趋势。只有高科技含量的产品才会有高附加值，高科技水平已成为企业竞争的重要内容。个企业只有保持较强的研究与开发能力，不断技术创新，不断将高科技引入企业管理与生产经营之中，才能保证企业立于不败之地。品牌竞争买方市场中，。
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