1、，这为家乐福带来了强有力的竞争者而长期向供应商收取高额入场费也使家乐福与供应商的关系趋于紧张，有流失供应商的可能。明确家乐福的优势和劣势面临的机会和威胁，有利于确定企业的发展方向及竞争优势。本文通过对家乐福营销组合策略的分析，从而得出家乐福的主要采取品种繁多产品的产品策略超低售价的价格策略市区商业中心选址的地点策略和多品种多方式的促销策略。本文通过以上的分析过程，对家乐福的营销现状有了较明确的剖析，希望对家乐福的发展与中国零售业的发展有所裨益。参考文献张圣亮市场营销原理与实务中国科技技术大学出版社，王曼家乐福“非价格竞争”法则公司理念,陈广家乐福标准化运营管理手法经济科学出版社，房晓莉家乐福成功的秘诀安徽税务，刘思宇付艳军中国超市经营发展策略研究重庆工学院报,王新业沃尔玛家乐福经营者,云天揭秘家乐福连锁与特许蔡成喜家乐福的生意经实务方法德隆全新解读家乐福当代经理人郭春霞家乐福用数字打造品牌羊皮卷钱峻峰家乐福的中国攻略企业研究张斌曹艳爱走近家乐福中国外资基础营销学第版，上海人民出版社，营销管理第版，中国人民大学出版社，管理学第版，清华大学出版社，战略管理机械工业出版社，摘要本文以家乐福大型连锁超级市场为研究对象。文章在阐述国内外大型超级市场的产生座城市开设独资店铺。同时，中国个人收入的增长，将会刺激顾客在电器连锁店和超市连锁店的支出，从而增加两种连锁店的利润。本文主要研究内容本文以家乐福大型连锁超级市场为研究对象，从国内外大型超级市场的。
2、围。二周边的竞争情况家乐福在开业前就把其他商店的劣势了解清楚，以打分的方法发现它们的不足之处，比如环境是否清洁，哪类产品的价格比较高，生鲜产品的新鲜程度如何，然后依据这种精确的调研结果制订自己的竞争战略。促销策略分析家乐福的促销方式般以节假日促销为主，日常促销为辅来体现低价形象。货架堆头促销。在正常的货架两头有专门为促销产品陈列的架，每档期分摆不同的促销产品。促销堆头主要有四种端头货架地堆红房子正常货架的中间区域和区域集中促销节假日促销通常以中国重大节假日为主题，如春节劳动节中秋节国庆节等来举行大型的商品促销活动，选取百余种商品做特价来带动消费日常促销是种辅助促销方式，以日常每天为单位，分日期分时段的通过降低几个单品的价格来促进商品的销售，其方式灵活快捷，商品变化性强，且便于操作，有较强的吸引作用，容易培养忠诚消费者。例如生鲜商品，由于其本身所具有的敏感性和与日常生活的贴近性，故多采取这种方法中心主题促销家乐福经常利用各种节假日不同的季节或事件为主题开展促销具体的促销内容“棒”系列商品是标志为“低价就是棒”的商品，其特点为选择多超低价。带有该标志的商品有效的突出了在售商品的价格底线，极高的性价比让顾客享受到更超值的享受，同时对于低价形象的树立起到不断巩固的作用。自从家乐福推出“棒”系列产品以来，走进家乐福卖场，那些红色醒目的或大或小“棒”字纸牌就成了家乐福为顾客准备的醒目的指示牌自有品牌商品顾名思义就是“家乐福牌它是优质低价的完美结合。
3、客获得更大的价值，实现“开心购物家乐福”的目的。第章家乐福营销组合策略分析产品策略分析产品是指能够提供给市场用来满足人们种需要和欲望的任何东西，包括有形产也包括无形服务。本文主要从有形产品入手来研究分析家乐福的产品策略。产品组合产品组合是个特定销售者授予购买者的组产品，它包括所有的产品线和产品项目。“次购足”是家乐福大型超级市场的经营理念之，只有高效的产品组合才让广大消费者有更广阔的挑选空间，有了“次购足”的可能。无论在家乐福的任何分店，都能看到规模不小的集饮食休闲娱乐服务购物为体的商业圈快餐店理发店游戏场，在国外甚至还有赌博场。同时备有临时托儿所，胶卷冲洗店，提供银行存款和信用卡支付等系列服务。同时，家乐福还积极开发自有品牌，来丰富自己的产品组合系列，家乐福的自有品牌是种由家乐福自己从设计开发原料选取加工以及到经销全过程控制的产品，主要包括食品杂货日用百货以及服装等四大类几百种自有品牌。就是“想尽切办法让顾客轻松找到便宜货”。产品采购家乐福的采购网络家乐福集团为了向消费者提供质优价廉的商品，建立了全球性的采购网络。家乐福全球采购中国总部于年月日正式落户上海，负责在中国境内寻找有实力的供应商，在互相交换新技术市场趋势和商业信息的基础上，帮助中国企业按国际市场需求和标准开发产品，推动中国产品纳入家乐福全球销售网络。在过去的数年中，家乐福在中国的采购业务增长迅速。活跃在中国的家乐福采购专家们，凭借丰富的产品知识专业的供应链管理经验，以及最。
4、其特点为优质保证，实惠超值，选择丰富品质监控精诚合作。这类商品在市场上无可比性，在同类产品中价格相对较低，具有较广阔的市场与利润空间，是家乐福打造的又低价“亮点”优惠活动特价商品是家乐福主动特价，厂家让利的大优惠商品，通常以两种方式宣传商品种商品优惠幅度较大，并经常在周末做“震撼特价”另种商品是供货商支持力度较强，“捆绑装”或“买送”的赠品战术。结论本文以家乐福大型连锁超级市场为研究对象，从国内外大型超级市场的产生特征发展历程和发展趋势入手，明确了主要研究对象及概念。通过市场营销基本理论的运用，对家乐福大型超级市场现有的市场营销环境，包括经济环境政治法律环境和技术环境进行详细分析，从中发现企业面临的机会与风险，并通过对其内部条件的研究，了解企业所采取的市场营销战略，它们是做好企业营销工作的重要前提和保证。本文通过分析，明确得出家乐福的优势有大规模经营本地化策略商品种类多样化以及良好的购物环境而家乐福的劣势是其产品管理存在问题，致使其出现些质量有瑕疵产品，这令消费者对其颇有微词。而家乐福长期向供应商收取高额入场费也令供应商苦不堪言，长此以往，家乐福将大量流失消费者和供应商，这是家乐福目前鱼待解决的问题。家乐福面临的机遇是国内经济和零售业的迅速发展年我国大幅度放宽了对外资进入中国的限度中国城市居民收入和消费品支出的增加，以上条件都为家乐福的发展提供了良好的外部环境而家乐福面临的威胁则是随着中国零售业的放开，大量外资大型超级市场大量涌入中国。
5、营成本。价格策略分析价格是影响消费者购买行为的重要因素，因而作为大型超级市场与顾客交易的基本手段之，商品价格与利润直接相关。超低价策略直是家乐福赖以生存的法宝。家乐福始终有左右的低价商品，然而这些商品却带动了其他的正常价格商品的销售。家乐福之所以能保证超低价策略的实行，主要得益于以下几个原因大规模经营作为大卖场业态的创始者，家乐福采取大规模经营方式，每个大卖场的面积在平方米以上，品项在种以上，在这个区间内容易达成规模效应，其商品定价毛利率较高，在之间，所以在达到毛利率之前，家乐福的降价空间与同行业其他零售商相比要大，这是家乐福低价策略的保障。繁华的商业环境家乐福的大型超级市场般都是在人口密集目标客户消费水平较高的商业繁华区，这就为其极低售价策略提供了充分的施展空间开发自有品牌为了实现低价策略，家乐福努力减少流通环节，降低经营成本。本土化采购家乐福在选择商品时向倾向于本地化，将部分权力交给分店，所选择的商品会根据不同国家或者地区的风俗习惯消费心理的不同而相应作出调整。这样，方面使门店里的商品更能符合消费者的需求，同时由于是本地采购，可以由供应商实现配送，节省了配送运输费用，最终为低价策略的实现打好了基础。地点策略分析家乐福在选址方面，主要考虑以下几方面因素当地的人口规模和经济发展水平家乐福在中国主要开设的是大型超级市场，为保证大型超级市场的吞吐量，家乐福首先把发展目标锁定在人口密度高消费能力强的大中城市，农村地区目前还不在家乐福的考虑范。
6、上半年，广州友谊商店开办了中国内地第家超级市场世纪年代后期，随着国民经济的持续高速，居民收入水平有了较大幅度的提高，我国消费品行业出现了大规模的买方市场，纵观经营出色的大型超级市场，可以发现许多的共同点，这些经验是值得去学习和吸取的，同时也为我国民族零售产业的发展提供了有益的借鉴。总结我国大型超级市场的发展历程，有以下经验可供吸取大型超级市场的迅速发展要以经济高速增长和居民收入消费水平的普遍提高为基础。我国在发展大型超级市场时，必须注意这两个条件，要考足超低售价货品新鲜自选购物和免费停车。这五个理念中真正比较优势的是超低价格和货品新鲜的集合，其它因素是大型超市的共同特征，所以本文推论家乐福确定的定位点是超低价格和为让顾客获得更大的价值，实现“开心购物家乐福”的目的。第章家乐福营销组合策略分析产品策略分析产品是指能够提供给市场用来满足人们种需要和欲望的任何东西，包括有形产也包括无形服务。本文主要从有形产品入手来研究分析家乐福的产品策略。产品组合产品组合是个特定销售者授予购买者的组产品，它包括所有的产品线和产品项目。“次购足”是家乐福大型超级市场的经营理念之，只有高效的产品组合才让广大消费者有更广阔的挑选空间，有了“次购足”的可能。无论在家乐福的任何分店，都能看到规模不小的集饮食休闲娱乐服务购物为体的商业圈快餐店理发店游戏场，在国外甚至还有赌博场。同时备有临时托儿所，胶卷冲洗店，提供银行存款和信用卡支付等系列服务。同时，家乐福还积极开发自。
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周恩来逝世XX周年PPT（26页含内容版） 编号204