1、的资源整合和全面工作。下面，我就年的工作情况向大家做汇报年来重点工作回顾第，为了加强管理部的凝聚力和战斗力，继续推进华北地区两家营业部的整合工作，并取得了较好的成效。在国债客户的转化和各类基金的营销活动中，在新业务的共同学习和培训中，两家营业部的全体员工达到了步调致，齐心协力，形成了既相互合作，又相互竞争的良好势头，尤其是在新业务上出现的攀比竞赛现象，说明管理部前台队伍的活力正在逐步激发。在这里，我所做的就是鼓励和引导大家，向着既定的目标迈进。以共同的事业来凝聚人心，这是我最大的工作感悟。第二，加强客户的转化工作，盘活国债和基金客户以及呆滞客户，逐步加强基金的销售。年国债的旺销，使我部沉淀了大量的国债客户，国债存量达到了近亿元，年交易所国债市场的大幅上扬，让国债客户获利颇丰。如何引导客户获利了结，转向货币基金和中短期债券基金投资，针对这个问题，我多次组织前台人员，进行比较和研究，拿出可行方案，上半年重点放在了短期国债客户的转化上，通过投资理财报告会报纸宣传和电话营销等多种方式，对国债的客户进行了积极的游说，其中大部分转化为了货币基金客户，下半年重点转化货币基金和国债客户投资中短期债券基金客户。通过这些工作，既提高了我部国债交易量和基金的保有量，也加强了与客户的沟通和客户忠诚度，为今后新业务的开展积累了丰富的经验。第三，推进学习型队伍的建设，积极开展新业务新知识培训，增强员工的业务技能。每个周三，是我们管理部的学习日，货币基金短期债券基金权证等等各种新业务都是在这些学习日里，从陌生走向熟悉。交易方法培训和反复学。
2、及市场开拓意识。对客户经理的日常考核。制定了客户经理日常工作考核评价表，对他们的常规工作进行考核，促进他们对公司新产品新业务的推广，宣传活动和组织新客户投资报告会和组织各种客户联谊活动，参与营业部各种客户回访活动，参加公司营业部及驻点银行组织的各种培训等方面的工作。管理团队。自加入公司后，让我知道个人能力相对于团队力量的有限性，对于我们的工作内容，只要通过公司的平台，团队之间的协作，才能开发出更多的客户，创造出更大的财富。加强以严格考勤定制管理为重点的工作秩序治理工作。严格落实考勤和三会制度，让员工保持良好的工作状态，杜绝思想出现松懈。坚持每周召开总结讲评会，对主要工作进行点评，对存在问题的员工及时进行谈话督促。组织员工结合本岗位工作职责查找在业务操作流程方面执行制度方面存在的问题和不足，及时进行整改。注重与员工交流沟通，及时将重点工作贯彻落实到每名员工。要求员工通过积极寻找客户资源，调动自身的综合潜力，努力提高自身执行力水平，力所能及地完成自己份内的工作任务，促进员工在思想和行动上与该行保持致，加强团队的凝聚力。利用各种机会和条件同业务员直接见面和交流。以姐妹般的身份和亲情对待业务员，向他们传承公司的文化观念和发展前景。二年的工作计划及时做好各项重点工作年即将到来，在新的年中，我仍将全力以赴，不断发展壮大，不断自我超越，继续发扬吃苦耐劳勇于拼搏精神，勇攀高峰，不辜负上级对我的信任和期望，为公司事业的发展贡献自己的力量。继续解放思想转变观念，从实际出发，创新思维，针对工作的急难问题，制定针对性强可操作性强的措。
3、个营业部，开拓业务，开展优质服务，形成了营业部之间员工之间的竞争氛围。截止十二月末，永丰营业部完成证券交易额亿元，其中，股票基金交易额亿元，佣金收入实现万元北地营业部完成证券交易额亿元,股票基金交易额亿元,佣金收入万元。国债业务取得新进展。分公司在年初加大了宣传推行力度。除利用报纸电台电视台等新闻媒体进行宣传外，分公司研发部和网上交易部分别在两个营业部柜台设立咨询点，印发宣传单，向群众讲解国债知识，本溪县和桓仁县两个远程服务部针对当地居民对国债投资热情高市场潜力大的特点，出动宣传车走街串巷广播宣传，既方便了乡镇居民，又扩大了宣传区域，让投资者从不了解到踊跃购买，达到了宣传的目的。截止十二月末，分公司完成国债交易量万元，使国债业务迈上了新台阶。大力发展网上委托交易。经过年多网上交易的运营，我分公司网上交易业务有了新的发展，截止十二月末，网上交易投资者开户数为户，比上年增加户实现网上交易量亿元，比上年同期增长网上交易额占分公司证券交易总量的，超额完成了总公司下达的网上交易额占总交易额的总体目标。在开拓网上交易市场过程中，我分公司是搞好客户跟踪服务和咨询工作，建立了网上客户档案，设立专人负责网上业务咨询工作，客户提出问题及时解答，必要时上门服务，解决网上交易过程中出现的故障二是扩大网上交易用户，对金融税务工商政府机关及电业邮政电信等企事业单位及其工作人员进行宣传走访，推广网上交易，赢得了越来越多的客户。债权清理工作取得新进展,到期债券得到圆满兑付。年的债权清理工作是在债权质量不断下降清收难度不断增大的情况下取得的，。
4、施，切实解决工作中的实际问题。及时做好信息统计工作，为领导同事提供全面准确无误的经营信息。紧密围绕公司的经营目标，发挥好区域经理的作用。做好招聘开发银行网点新人培训对客户经理的日常考核管理团队等工作。二年工作虽取得了些效果，但还存在很多不足证券业务还有待深入全面了解。对网络方面知识和动手能力有待加强。在以后的工作学习中要不断地学习新业务，新知识，做到知识的不断更新。三整改措施平时注重知识技能积累，刻苦钻研，在边学习边实践中成长加强网络方面的学习，有机会多参加相关方面培训。在工作中善于总结，对典型要害问题解决注重整理，形成文档，希望部门加强这方面的交流监督。主动争取新业务工程测试和实施机会，在实践中学习。加强和各们的沟通。明年会有的机会和竞争在等着我，我心里在暗暗的为自己鼓劲。要在竞争中站稳脚步。踏踏实实，目光不能只限于自身周围的小圈子，要着眼于大局，着眼于今后的发展。新起点新希望。站在年的起点，让我们满怀信心，以更清醒的头脑更旺盛的斗志更奋发的姿态更勤奋敬业的精神和更充沛的干劲，向我们的既定目标进发,我相信，在总公司的领导下，通过全体员工的共同努力，年的工作定会取得良好的效果，为银河证券总体的发展，做出我们应有的贡献。以上述职述廉报告，请领导和同志们评议，欢迎对我的工作提出宝贵意见，借此机会，向工作中极力支持我的胡总经理市场总监邓总以及各级领导和同志表示诚挚的谢意。述职人年月日证券公司高管述职报告篇证券公司高管述职报告年，我担任证券部副总经理职务，主抓前台工作，具体负责的是市场营销工作，做好华北地区的家营业部。
5、位，发现隐患立即处。充分利用龙网优势，大力推行网上交易方式，加大营销力度，逐步降低交易成本，实现经纪业务的低成本扩张。认真贯彻落实党的十六大精神，完善和理顺与总公司的党组织关系，开展正常的组织生活，发挥党组织的政治核心作用，团结广大员工，全力做好年的各项工作。我们相信，本溪分公司在辽证总公司的领导下，通过全体员工的共同努力，二三年的工作定会取得良好的效果，为辽证总体的发展，做出我们应有的贡献。述职人年月日证券公司高管述职报告三大家好,时间飞逝，不知不觉中，充满希望的年就将画上圆满的句号。回首年的工作，有收获的喜悦，有与团队协同作战的艰辛，也有遇到困难和挫折时惆怅。总体而言，到银河证券的这半年是愉快的。感谢银河证券为我未来的发展提供良好的舞台。我是年月正式加入银河证券的，回首这半年来的工作，我在上级的正确领导下，认真贯彻落实公司的经营指导思想和各项方针政策，我始终把忠于职守勇于创新作为自己的基本工作要求。在上级领导的支持和有关同事的配合下，较好的完成了自己所承担的工作任务，取得良好的业绩。年的工作业绩和做法招聘工作。现在招聘的客户经理有人，开户户，有效户户，网上营业厅个，银河基金销售万。开发银行网点。首先，我打印了个建行所有网点地址的表，然后去找那些没驻点的银行的大堂经理。通过她们找到网点经理，谈合作的事情。然后和网点主任谈我们的业务刚发展到这个地方，再说说能带给他们带来的效益等。截止月，我开发的银行网点共个。新人培训。通过培训，提高了他们的沟通能力协调能力团队合作精神和学习能力以及专业的证券知识和客户销售经验。
6、激励机制，充分调动员工的积极性。三加快经纪人队伍建设。四推进员工角色转型，通过培训，逐步向理财顾问转变，掌握多种业务技能。年，资本市场迎来了新的年，我相信，在全体同仁的共同努力下，年会取得更大的成绩。谢谢大家,述职人年月日证券公司高管述职报告二年，我公司主要开展了以下几方面工作确立切实可行的经营目标，进步提高营业部的盈利水平。年初，分公司领导班子为更好地落实总公司提出的年工作目标，召开了员工大会，认真传达了总公司计划工作会议精神，并结合自身的具体情况，确定了相应的经营目标。计划制订之后，为把工作落到实处，分公司又多次召集中层干部进行了充分讨论，将目标分解到两个营业部，而且对营业部的经营成本也分别制定了控制指标。同时将机关研发部和网上交易部的骨干力量充实到两个营业部，开拓业务，开展优质服务，形成了营业部之间员工之间的竞争氛围。截止十二月末，永丰营业部完成证券交易额亿元，其中，股票基金交易额亿元，佣金收入实现万元北地营业部完成证券交易额亿元,股票基金交易额亿元,佣金收入万元。国债业务取得新进展。分公司在年初加大了宣传推行力度。除利用报纸电台电视台等新闻媒体进行宣传外，分公司研发部和网上交易部分别在两个营业部柜台设立咨询点，印发宣传单，向群众讲解国债知识，本溪县和桓仁县两个远程服务部针对当地居民对国债投资热情高市场潜力大的特点，出动宣传车走街串巷广播宣传，既方便了乡镇居民，又扩大了宣传区域，让投资者从不了解到踊跃购买，达到了宣传的目的。截止十二月末，分公司完成国债交易量万元，使国债业务迈上了新台阶。大力发展网上委托。
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证券公司高管述职报告3篇