1、店大多都要求赊销供货，而且多数店信誉不佳，风险较大。酒店销售恶性竞争进店费专销费开瓶费促销费公关费等层层加价，造成产品销售价远远高于本身价值。利润低。销售费用高。三产品定位划定目标酒店范围所谓产品中庸定位划定目标酒店类别法，即企业依据自身的综合情况虚拟定位产品并与酒店市调相结合，平衡市场机会及自我机会，从而对主导产品进行准定位，进而推向目标酒店的中庸策略。步骤如下依据企业的综合情况，找出自己的特色，相对自己的特色假设虚拟，将推向市场的主导产品定位，诸如包装设计名字价位等。对目标市场进行全方位粗线条排查，以价位为支点，找出酒店有类似价位商品的畅销品牌，设定为竞争对手不超过两个，最好是两个。对其市场及产品进行细致调查，并将其产品与自己的产品进行细分对比，找出其优势与劣势，同时分析自己虚拟产品的优势与劣势，机会点就会很自然地呈现在面前。在此基础上对自己假设的主导产品进行准定位，然后对目标市场的酒店范围进行绝对值的界定。所谓酒店范围绝对值就是能售自己主导产品的酒店的最高档次与最低档次之间。
2、不串货不低价公司的各部门应该互相协作，按时按量完成领导交给我们的各项任务，努力突破新的台阶今后我定不会辜负各位领导和各位同事对我的支持，定会做到以下两点放下包袱，抛开手脚大干，力争当名合格业务员努力学习，提高素质，提高工作能力，和业务水平，共同把皖蜀春打造权威性的白酒企业而努力。以上是我的述职报告，我会努力完成公司给我的任务，请各位领导和在座的每位同事进行监督,述职人年月日白酒销售员述职报告篇白酒销售员述职报告华商酒行是家名酒代理公司，代理酒类产品是剑南春和泸州老窖。公司自年成立以来，本着诚实守信服务到家的理念，努力为广大消费者服务。公司主要客户有幸福万家商场万家乐超市喜临门超市三合元大酒店赢泉大酒店等多家，还为政府企业和社会团体提供优质优价的酒类产品,在总结了柘城白酒的发展态势及剑南春和泸州老窖发展现状后，公司老板果断要求华商酒行全体营销人员与合作伙伴全面实行直分销模式，并把直分销上升到金裕皖酒业的发展战略高度，保证了华商酒行下半年的全面发展。直分销模式作为年华商酒行的战略思想。
3、谓产品中庸定位划定目标酒店类别法，即企业依据自身的综合情况虚拟定位产品并与酒店市调相结合，平衡市场机会及自我机会，从而对主导产品进行准定位，进而推向目标酒店的中庸策略。步骤如下依据企业的综合情况，找出自己的特色，相对自己的特色假设虚拟，将推向市场的主导产品定位，诸如包装设计名字价位等。对目标市场进行全方位粗线条排查，以价位为支的热情，否则你将永远不可能成功。要勤劳机会不会自己上门来，所以要想成功就只有自己合理规划自己的时间，多出去向你觉得有可能需要这种产品的顾客推销。如果不勤劳的话，机会很有可能被你的各个竞争对手剥夺。所以必须要勤劳。要学会寻找目标首先我们必须要明确的知道我们所推销的产品是什么东西，在社会上有什么作用，适合哪些群体使用。然后再根据这些在自己所在地的周围寻找自己认为需要这种产品的顾客，再向其推销。要有严密的逻辑思维能力与客户谈判，技巧很重要，思维更重要，不管是当面，还是电话中，当客户抛出句话时，我们没有太多的时间去反应，去思考，逻辑思维能力不够，反应不好，自然不能很。
4、，对于业务人员及经销商的团队都提出了更高的要求，不断学习，不断提升自己，是段总对自己及每个业务人员的要求。实习期间的行业总结酒类行业的终端渠道主要有四种零售店超市商场和酒店即提供酒类商品消费的各种餐饮店，它们分别在酒类商品终端销售中起着不同的作用。而酒店处于首要位置即领导渠道。零售店出售的商品多为中低档次。到零售店购酒者多是购买那些正在流行且价位适中大众价的酒类商品。他们不是消费潮流的领导者，而是跟进者，或者是与价格因素有关的随意购买者，因而应列到主导消费群之外。超市与商场超市购酒者大都不是直接消费者。家政管理者是超市的主要客户群，此类购买者往往受家庭直接消费者的影响，指明购买品牌。所以终端渠道领导者不属于商场超市。酒店在酒店中点酒，常常会相互影响，酒店之间也相互影响。当酒店里的个酒类品牌占有定份额时，这个品牌就形成了在区隔市场和终端领导渠道作用。新品牌要想尽快且全面启动区隔市场，必须在酒店上下功夫。二，酒店经营现状餐饮渠道是白酒的主流销售渠道，但是白酒在餐饮渠道的竞争混乱无序酒。
5、其他原因，不知道如何和顾客沟通，冷场心态不够沉稳。述职人年月日白酒销售员述职报告二各位领导同事们，大家好在这辞旧迎新喜迎新春的美好时节里，我们迎来了皖蜀春年销售年终总结大会，今年的冬天依旧寒冷，但是我们皖蜀春销售团队的热情也是无比高涨，请允许我代表公司领导，向各位奋战在第线的同事们表示衷心感谢。下面有我来介绍下年的销售情况销售部主要来源有中高低档白酒，今年主要目标乡镇酒店宿外市场，针对酒店主要有建立完善的销售档定期进行售后跟踪，抢占低档白酒市场，争取获得更大的利润这里也需要我们做大量的工作，送货定及时售后服务定要好，让客户信任我们让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。年销售计划年销售实际完成年销售目标完成年同年销售增长按客户组成的销售情况老客户占销售万元销售目标合同的回款情况给公司提供的建议坚持不收不合格的包装，来影响我们的形象车间部门要验收每道质量关，不要让不合格的产品走出公司，要让客户对我们的产品越来越有信心要利用各种手段媒体，把酒的价格发布下去，从领导到每位同事贯彻执行，保持。
6、点酒，常常会相互影响，酒店之间也相互影响。当酒店里的个酒类品牌占有定份额时，这个品牌就形成了在区隔市场和终端领导渠道作用。新品牌要想尽快且全面启动区隔市场，必须在酒店上下功夫。二，酒店经营现状餐饮渠道是白酒的主流销售渠道，但是白酒在餐饮渠道的竞争混乱无序酒店大多都要求赊销供货，而且多数店信誉不佳，风险较大。酒店销售恶性竞争进店费专销费开瓶费促销费公关费等层层加价，造成产品销售价远远高于本身价值。利润低。销售费用高。三产品定位划定目标酒店范围所谓产品中庸定位划定目标酒店类别法，即企业依据自身的综合情况虚拟定位产品并与酒店市调相结合，平衡市场机会及自我机会，从而对主导产品进行准定位，进而推向目标酒店的中庸策略。步骤如下依据企业的综合情况，找出自己的特色，相对自己的特色假设虚拟，将推向市场的主导产品定位，诸如包装设计名字价位等。对目标市场进行全方位粗线条排查，以价位为支的热情，否则你将永远不可能成功。要勤劳机会不会自己上门来，所以要想成功就只有自己合理规划自己的时间，多出去向你觉得有可。
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