1、享受银行按揭的客户个轻松的付款方式。银行按揭，本案主要的付款方的销售过程设定为个月。时间年月年月。总销售目标二销售阶段第阶段强推期。时间年月年月共个月。销售目标第二阶段调整期。时间年月年月共个月。销售目标。第三阶段强销期。时间年月年月共个月。销售目标。三财务目标达成各阶段销售目标相应之财务目标。四销售方法专人拜访销售法。第步寻找销售目标。利用各种渠道资源搜集客户资料邮寄，进行信息沟通展开关系营销对经济开发区重点地区进行客户排查。第二步锁定目标客户。对关系客户进行电话沟通归类对搜集的客户进行市场调查摸底传送楼盘资料，专人介绍海洋大厦概况对回收的市调问卷进行分析，锁定目标客户。第三步回访促其成交。电话沟通，再次拜访掌握客户需求邀请目标客户看楼，体验样板间结合阶段优惠政策加强销售进度说明从城北房地产市场需求总量结合统计学原理分析，如第步能取得位客户资料，初步过滤可取的有效客户位经过第二部再过滤可取得名目标客户若按第三部实际成交计算则可取得位成交客户。如此分析，执行本方法则海洋大厦之销售达成当无疑虑。二现场接待销售法此方法为楼盘销售之常规方法，亦为广告效果的检验场所，更是切销售方法的最后实现场所。具体实施。略五销售促进促销活动零首付购房时间年月日之前。卖房送车时间年月日之后。二阶段促销主题产品形象塑造期时间年月年月。推广主题把握海洋，享财富人生。城北首家酒店式商住公寓闪耀登场。海洋大厦企业的家。城北品质生活特区，海洋大厦引领商住新潮流。把握城北中小企业办公需求，海洋大厦旺销。目标确立海洋大厦之整体形象。表明物业之比较优势。促使阶段销售目标达成。楼盘概念提示期时间年月年月。推广主题海洋大厦恭贺经济技术开发区企业员工新年快乐。选择海洋大厦，乘上北郊经济腾飞的翅膀。目标提醒目标消费者。延续广告效果。强势推广期时间年月年月推广主题海洋商住酒店，引发城北办公新亮点。海洋大厦现房体验，零风险购买。细节决定物业品质海洋。

2、厦热租小轿车是从根本上改善公共交通体系的重要举措。设立出租车公司既添补了出租车空白,又克服了盲目发展,结构不合理,服务不规范市场不当竞争等弊端。为了适应新时期客运业市场需求,有序发展出租车公司是规范出租车市场的重大举措。建设内容建设规模停车场含大门围墙绿化办公楼座含维修车间库房调度室寻呼台职工宿舍等共计间，占地面积平方米。购置小轿车含挂牌费税控计价器寻呼器防护网标示顶灯消防器等辆，投资万元。每辆出租车的机动车检验费出租车计价器检验费全车保险费年审及二级维护费等相关手续费计元，合计投资万元。维修及检修设备寻呼系统供水供电及通讯设施购置安装共计投入资金万元。该项目预计总需投入资金万元，全部自筹解决。项目有关要求可由交通物价等相关政府部门召开出租汽车运营听证会，确定出租汽车的起步价车型和排汽量等基本标准以及出租汽车公司经营权的时间，对新上出租汽车数量可允许首批为辆，在此基础上进行规范管理控制，公司各种经营规费须按国家政策交纳，经营权可采取公开拍卖等方式出让。第三章车辆保险方案目前，机动车保险包括个基本险和个附加险。在这个险种中，除第三者责任险是强制性险种，其它的险种都以自愿为原则。车主可以根据自己的经济实力与实际需求进行投保。以下是个机动车辆保险方案，可以供公司投保时参考。最低保障方案险种组合第三者责任险。保障范围只对第三者的损失负赔偿责任。适用对象急于上牌照或通过年检的个人。特点只有最低保障，费用低。优点可以用来应付上牌照或检车。缺点旦撞车或撞人，对方的损失能得到保险公司的些赔偿，但自己车的损失只有自己负担。举例以价值万元新车为例，投保第三者责任险般以万元为限额，因此需交元保险费。大中华汽车二基本保障方案险种组合车辆损失险第三者责任险保障范围只投保基本险，不含任何附加险。特点费用适度，能够提供基本的保障。适用对象有定经济压力的车主。优点必要性最高。缺点不是最佳组合，最好加入不计免赔特约险。举例以价值万元新车为例，车损险基本保费为元，费率为，。

3、享受银行按揭的客户个轻松的付款方式。银行按揭，本案主要的付款方的销售过程设定为个月。时间年月年月。总销售目标二销售阶段第阶段强推期。时间年月年月共个月。销售目标第二阶段调整期。时间年月年月共个月。销售目标。第三阶段强销期。时间年月年月共个月。销售目标。三财务目标达成各阶段销售目标相应之财务目标。四销售方法专人拜访销售法。第步寻找销售目标。利用各种渠道资源搜集客户资料邮寄，进行信息沟通展开关系营销对经济开发区重点地区进行客户排查。第二步锁定目标客户。对关系客户进行电话沟通归类对搜集的客户进行市场调查摸底传送楼盘资料，专人介绍海洋大厦概况对回收的市调问卷进行分析，锁定目标客户。第三步回访促其成交。电话沟通，再次拜访掌握客户需求邀请目标客户看楼，体验样板间结合阶段优惠政策加强销售进度说明从城北房地产市场需求总量结合统计学原理分析，如第步能取得位客户资料，初步过滤可取的有效客户位经过第二部再过滤可取得名目标客户若按第三部实际成交计算则可取得位成交客户。如此分析，执行本方法则海洋大厦之销售达成当无疑虑。二现场接待销售法此方法为楼盘销售之常规方法，亦为广告效果的检验场所，更是切销售方法的最后实现场所。具体实施。略五销售促进促销活动零首付购房时间年月日之前。卖房送车时间年月日之后。二阶段促销主题产品形象塑造期时间年月年月。推广主题把握海洋，享财富人生。城北首家酒店式商住公寓闪耀登场。海洋大厦企业的家。城北品质生活特区，海洋大厦引领商住新潮流。把握城北中小企业办公需求，海洋大厦旺销。目标确立海洋大厦之整体形象。表明物业之比较优势。促使阶段销售目标达成。楼盘概念提示期时间年月年月。推广主题海洋大厦恭贺经济技术开发区企业员工新年快乐。选择海洋大厦，乘上北郊经济腾飞的翅膀。目标提醒目标消费者。延续广告效果。强势推广期时间年月年月推广主题海洋商住酒店，引发城北办公新亮点。海洋大厦现房体验，零风险购买。细节决定物业品质海洋。

4、元。三经济保险方案险种组合车辆损失险第三者责任险不计免赔特约险全车盗抢险特点投保个最必要最有价值的险种。适用对象是个人精打细算的最佳选择。优点投保最有价值的险种，保险性价比最高，人们最关心的丢失和赔付等大风险都有保障，保费不高但包含了比较实用的不计免赔特约险。当然，这仍不是最完善的保险方案。举例以价值万元的新车为例，不计免赔特约险按车辆损失险和第三者责任险保险费之和的计算。全车盗抢险的费率为，则元四最佳保障方案万通汽车出租有限责任公司选择此方案险种组合车辆损失险第三者责任险车上责任险风挡玻璃险不计免赔特约险全车盗抢险特点在经济投保方案的基础上，加入了车上责任险和风挡玻璃险，使乘客及车辆易损部分得到安全保障。适用对象般公司或个人优点投保价值大的险种，不花冤枉钱，物有所值。举例以价值万元的国产新车为例，如果是客车，车上责任险只需为车上人员投保，按座位投保的费率为，按核定座位数投保的费率为，玻璃单独破碎险按国产风挡玻璃的费率投管理服务与客户购买同步签订物业管理服务协议海洋商住酒店服务准则出台外聘酒店管理顾问物业管理与销售同步进入物业。三价格策略基本原则低开高走的整体价格策略。以极具诱惑力的低价开盘，聚集人气在销售控制上先推综合素质低的单位，价格逐步攀升，再推优良单位建议选择层的均价为基本定价单位，根据朝向楼层以元的幅度调整价格。竞争性定价策略。根据市场竞争结合销售状况，实施竞争性定价策略，面对激烈竞争时凭借比较优势制胜市场建议结合市场竞争需要结合销售进度安排进行价格炒作。二销售价格充分考虑整体市场价格走势及周边楼盘竞争状况，建议将物业销售均价定为元从聚集人气考虑，建议销售起价定为元建议开始采取口价销售建议制定搭单销售和关系营销激励措施详细价格见附表。三付款方式建议次性付款，本案理想之付款方式，享受的折扣。根据不同的销售阶段，结合分段式价格和市场状况灵活制定相应折扣。分期付款，本案倡导之付款方式，享受的折扣。首期付款，余款在三年内付清，保证给不。

5、费者描述目标消费者私企老板个人创业者企业中高级管理者家庭投资者。年龄岁岁。居住区域主要是城北的历史居民，少数在北门以北的区域。置业次数首次置业部分为二次多次置业。购买目的城北中小型企业理想的就近办公场所现位于北郊的驻外办事机构的理想场地家庭投资者的投资旺地族及个人工作室最佳所在城北居民改善居住环境。信息来源西安晚报华商报户外广告电视电台房展会互联网口碑传告等。二客户来源西安经济技术开发区的现有办公人群项目周边竞争楼盘写字间住宅吸引的客户城北大企业现有的客户资源海洋花园及周边小区的住户群凭借海洋大厦比较优势吸引的其它区域购买人群。三客户诱导方式经济技术开发区的优惠政策摄心性宣传实效促销性能价格比优势整合传播渗透客观环境变动。二产品包装形象工程改造海洋大厦观感。建议选择有别于区域其它竞争楼盘，较为鲜艳，富有现代色彩的外墙涂料，提升物业品质，迅速投入施工使海洋大厦的整体形象提前矗立。细致打造售楼中心。提前完成层会所中售楼中心的装修施工，增强购买人群对物业品质的信心。设置样板间。条件允许的情况下尽快做出样板间，通过内外体的物业体验开启体验经济大门。设立销售指引。在迎宾大道凤城二路入口附近设立海洋大厦销售指引路牌或以销售提示性大型布幔覆盖物业东边的酒店，尽量消除物业被遮挡造成的不利影响。打造精品花园会所。建议将裙房屋顶改造为花园，种植花草常青植物设置休闲配套将预留的第层与裙房屋顶体化考虑，建设为花园会所。二细节精品理念实施制作精品楼书。海洋大厦的楼书分为两种，种感性诉求型，另种理性诉求型，区别购买者赠送。售楼中心设计人性化。将售楼中心功能区域科学区分，使之最大限度的满足交易心理实现。售楼人员培训。规范售楼人员行为细节，统制定销售说词，强化销售过程控制。销售必备资料管理。凡销售涉及的纸张表格合同宣传等均应采用统形式，规范化管理。媒体促销与现场促销联动。阶段月度促销策略的贯彻确保要与销售现场促销政策实现联动，实现营销上的推拉结合。三管理提升融入酒店式。

6、管理服务与客户购买同步签订物业管理服务协议海洋商住酒店服务准则出台外聘酒店管理顾问物业管理与销售同步进入物业。三价格策略基本原则低开高走的整体价格策略。以极具诱惑力的低价开盘，聚集人气在销售控制上先推综合素质低的单位，价格逐步攀升，再推优良单位建议选择层的均价为基本定价单位，根据朝向楼层以元的幅度调整价格。竞争性定价策略。根据市场竞争结合销售状况，实施竞争性定价策略，面对激烈竞争时凭借比较优势制胜市场建议结合市场竞争需要结合销售进度安排进行价格炒作。二销售价格充分考虑整体市场价格走势及周边楼盘竞争状况，建议将物业销售均价定为元从聚集人气考虑，建议销售起价定为元建议开始采取口价销售建议制定搭单销售和关系营销激励措施详细价格见附表。三付款方式建议次性付款，本案理想之付款方式，享受的折扣。根据不同的销售阶段，结合分段式价格和市场状况灵活制定相应折扣。分期付款，本案倡导之付款方式，享受的折扣。首期付款，余款在三年内付清，保证给不享受银行按揭的客户个轻松的付款方式。银行按揭，本案主要的付款方的销售过程设定为个月。时间年月年月。总销售目标二销售阶段第阶段强推期。时间年月年月共个月。销售目标第二阶段调整期。时间年月年月共个月。销售目标。第三阶段强销期。时间年月年月共个月。销售目标。三财务目标达成各阶段销售目标相应之财务目标。四销售方法专人拜访销售法。第步寻找销售目标。利用各种渠道资源搜集客户资料邮寄，进行信息沟通展开关系营销对经济开发区重点地区进行客户排查。第二步锁定目标客户。对关系客户进行电话沟通归类对搜集的客户进行市场调查摸底传送楼盘资料，专人介绍海洋大厦概况对回收的市调问卷进行分析，锁定目标客户。第三步回访促其成交。电话沟通，再次拜访掌握客户需求邀请目标客户看楼，体验样板间结合阶段优惠政策加强销售进度说明从城北房地产市场需求总量结合统计学原理分析，如第步能取得位客户资料，初步过滤可取的有效客户位经过第二部再过滤可取得名目标客户若按第三部实际成交。

参考资料：

[1]鲁教版语文三上《望天门山》ppt课件4（第17页，发表于2022-06-24 19:50）

[2]鲁教版语文三上《望天门山》ppt课件3（第30页，发表于2022-06-24 19:50）

[3]鲁教版语文三上《望天门山》ppt课件2（第24页，发表于2022-06-24 19:50）

[4]鲁教版语文三上《望天门山》ppt课件1（第36页，发表于2022-06-24 19:50）

[5]鲁教版语文三上《听听，秋的声音》ppt课件5（第23页，发表于2022-06-24 19:50）

[6]鲁教版语文三上《听听，秋的声音》ppt课件4（第18页，发表于2022-06-24 19:50）

[7]鲁教版语文三上《听听，秋的声音》ppt课件1（第27页，发表于2022-06-24 19:50）

[8]鲁教版语文三上《陶罐和铁罐》ppt课件2（第22页，发表于2022-06-24 19:50）

[9]鲁教版语文三上《陶罐和铁罐》ppt课件1（第43页，发表于2022-06-24 19:50）

[10]鲁教版语文三上《神笔马良》ppt课件5（第15页，发表于2022-06-24 19:50）

[11]鲁教版语文三上《神笔马良》ppt课件3（第15页，发表于2022-06-24 19:50）

[12]鲁教版语文三上《神笔马良》ppt课件1（第21页，发表于2022-06-24 19:50）

[13]鲁教版语文三上《秋天的雨》ppt课件3（第24页，发表于2022-06-24 19:50）

[14]鲁教版语文三上《秋天的雨》ppt课件2（第28页，发表于2022-06-24 19:50）

[15]鲁教版语文三上《秋天的雨》ppt课件1（第59页，发表于2022-06-24 19:50）

[16]鲁教版语文三上《盘古开天地》ppt课件5（第39页，发表于2022-06-24 19:50）

[17]鲁教版语文三上《盘古开天地》ppt课件4（第53页，发表于2022-06-24 19:50）

[18]鲁教版语文三上《盘古开天地》ppt课件2（第42页，发表于2022-06-24 19:50）

[19]鲁教版语文三上《爬天都峰》ppt课件3（第47页，发表于2022-06-24 19:50）

[20]鲁教版语文三上《爬天都峰》ppt课件2（第23页，发表于2022-06-24 19:50）