1、订户仍再追踪，实际了解问题所在。备注本方案之执行内容及步骤为假设前提下的计划方案，最终执行将以实际情况为准。进行财务核算整理本期的销售目标统计资金回笼总额大概为住宅楼平方╳元平方米商铺平方╳元平方米通差价万占总案量的累计完成总销万第部分决策背景九江概述概况九江是长江庐山鄱阳湖孕育出的江南名城，长江黄金水道十大港口之。辖九县市两区庐山风景名胜管理局和九江共青开发区，全境东西长公里，南北宽公里，总面积万平方公里，人口万，其中市区规划面积平方公里，建成区面积平方公里，市区人口万人。交通九江地处赣鄂湘皖四省交界处，具有“九省通衢”的战略地位。京九武九至武汉合九至合肥和即将动工兴建的铜九至铜陵景九至景德镇等五条铁路干线在此交汇公路有国道北京珠海国道福州兰州过境，昌九高速公路，九景高速公路等长江水运上通重庆，下达上海并延伸海外。区位优势十分明显，是个极具潜力的开放城市。历史文化九江是座历史悠久的文化名城。自秦代立郡以来，至今已有多年的历史。九江的山水不仅哺育出了陶渊明黄庭坚江万里陈三立李烈钧许德衍等代代成就卓著的家乡儿女，而且也吸引了谢灵运李白白居易苏轼朱熹康有为等诗文巨擘，他们给九江留下了不可胜数的诗词书画铭文碑刻轶文趣事和政策不会对九江房地产市场产生较大影响，整体市场将依城市及经济发展而发展。二九江房地产市场分析整体发展概述概况目前，九江房地产开发呈现出三足鼎立的发展态势，基本可分为老城区长虹大道九江开。
2、计商铺去化商业区层地下层为主，约平方，预计总销万合计总销万占总案量的占项目总销量之比二开盘热销期销售部工作计划时间月日月日主要工作现场销控销售广告持续运作销售情况分析总结热销滞销客户抗性等销售人员销售经验得失讨论，总结交流会销售人员业基考核，评定暨表彰会持续期销售策略，广告策略拟定制作针对性策略调整报告，分析讨论后制定下阶段销售策略销售策略共计划推出商铺区二至三层及商铺二区至二层适量推出规划路段部分,二层商铺主要以沿街优势配以底层大型专业市场，定位于低总价小办公或商住型用型，以低价位来带动二三层。住宅部分主推号楼及小高层，对号楼暂行保留。视销售情况对价格及层差方案可作修正。执行计划及目标月日月底推住宅为主，媒体上辅以商铺招商，售楼处对商铺只进行内部预约，造成商铺热销现象。目标住宅开盘二月内成功销售平方。总销万单价同上月月底，住宅楼销售节奏进入相对稳定阶段，此时结合商铺招商及内部预约情况，主推二三层商铺，并以商铺为主题在当地及周边地区进行造势。目标住宅平方。总销万商铺平方总销万进行财务核算整理将所销售的楼盘进行统财务核算，从而计算出资金回笼情况。按完成计划销售额来算资金回笼总额大概为住宅楼平方╳元平方米底层商铺平方╳元平方二三层商铺平方╳元平方万占总案量的三续销期销售主要工作计划时间月日月日主要工作根据销售现状并结合销售策略调整计划展开当前的现场销售活动根据销售现状做出相应的广告调整策略，确认后投。
3、以商铺统招商内部销售的策略，住宅部分分阶段推出。本方案总体上将本案分为内部认购期开盘热销期续销期收盘期四个阶段推出具体的方案后详。二推盘时机的控制策略在本案拿到预售证的时候，可根据前期推广的客源进行内部认购。内部认购是为正式销售寻找突破口同时确定本案的价格认可度及楼盘接受度，及时调整自己的销售策略，在内部认购阶段后，才开始正式进行开盘销售。原则上分二个阶段去化，前期内部认购推广以号楼为主，力求在开盘前有效去化该五幢多层，有效回笼前期资金。开盘后主推号楼，因当地多层的楼层系数相差不大，原则对三四层部分销控。商铺前期以长虹大道上层商业为主力带动地下层商业销售大原则，结合招商争取地下层引入大卖场，其后以单价差距为主要推动手段，将二三层及东侧单价拉开，以较低的总价吸引投资客及卖家前期主力商铺高价热销配以吸人眼球的价差及招商人气，来带动该部分商业的去化速度，为商铺的整体清盘做准备。按产品类型适当区分推出的时间。三销售控制执行方案销售部前期准备工作计划时间月日月日执行内容案场内外售楼处和样板房所有布置完成，物品到位电话申请，安装完成，各类印刷品销售道具运至案场，摆放到位业务员培训计划和内容编导销讲交资料的编导，初步销售图纸到位统销售说辞的编导人员进场，打扫卫生销售讲习销售人员基础培训完成安排销售人员进行市场调查，掌握当地房产市场最新动态，在汇总之后完成市场报告安排销售人员熟悉当地的生活机能，交通路线在实际情。
4、运作根据销售现状做好相关销控调整根据销售做好促销活动，制定相关计划，确认并投入运作根据销售现状对销售说辞做相应的修改，做好销售人员心态调整工作展开潜在购房客户挖掘工作，售后服务持续销售策略共计划推出住宅号楼，主推办公二三层及规划路段约占总案量的。具体视前期销售情况而定。执行计划及目标计划平均每月销售套。合计住宅平方，商铺平方价格上，此次推出的住宅基准价将在开盘热销期的基础上上浮，在市场情况良好的情况下，计划二月提价次，每次计划单价上调。在推盘上，本阶段主要精力集中在规则划路部分及长虹路三层商铺，三层将视二层情况结合购买客源及需求根据市场进步定位。进行财务核算整理本期的销售目标统计资金回笼总额大概为住宅平方╳元平方米二三层商铺平方╳元平方米规划路商铺平方╳元平方米万占总案量的四收盘期销售主要工作计划时间月日月底主要工作针对部分客户提出的各种修改和要求，联络业主进行回应完成复核收取尾款及办理各项按揭手续根据销售现状对销售方向及企划做相应的修改，做好销售人员心态调整工作展开潜在购房客户挖掘工作，售后服务持续执行计划及目标销售进入后续冲刺阶段，结合工程进度针对余下房源计划平均月销售套。价格上，此次推出的基准价将从结合产品及工程进度进行定让利活动。该阶段销售上应注意正式公开强势推销段时间后，客户对本案之认识程度已经较为深刻，销售人员应配合广告，重点追踪，以期达到成交目的。回头客户积极把握，其成交机会极大。。
5、效内部认购工作拟定说辞工作范围定范围内广告宣传活动酝酿期上门客户情况分析购房目的心理承受价位购买力客户抗性是否真正购买等销售配套工作内容确定保安财务法律咨询银行及各职能部门衔接工作等内部客户认购计划时间月日月日执行内容内部认购工作展开，工作细则开始实施操作程序月日星期六通知所有关系户到售楼处进行选房住宅定金万,商铺定金二万于开盘七日内办理签约手续,逾期不享受内部优惠价内部认购期优惠措施待定确定并在定客源范围内展开内部认购期客户情况分析,通过对客户情况的分析以最后确定开盘时的最终价格单价上浮系数总价及商铺的推广方案修正确定保留房源并在房源登记表上登记确定并由甲方签字生效销售人员培训内容反复演练做到得心应手开盘准备工作全面展开广告内容，费用最终确定报纸广告内容定位，报纸版面定位电视广告内容，时间段定位公交车身广告落实并投入运行销售道具到位情况最终验收销售资料到位情况最终验收销售配套并作到位情况最终验收开盘活动到位情况最终验收销售人员工作情况最终审核注内部认购销控内部认购推出的房源由认购时具体情况而定。执行步骤月日前，准备销售资料有楼书宣传单页折页认购须知，认购流程图等。月日，销售部进行内部认购销售总结销售部整理销售总结的房源资料及总结销售的价格从人员组织广告效应工作环节处理等方面对内部认购效果进行总结。内部认购执行计划及目标推出单元号楼合计，户住宅去化户，约平方。预计总销万注以多层及小高层通差价元平。
6、事业单位，由于长虹大道属于市政府形象大道，因此终以确认施工图纸及测绘面积为准。二销售控制总体策略推盘手法的控制策略选择本案的整体销售策略结合本案具体情况，住宅总户数约户，主力面积在平方，在该区域目前同期竞争个案量较少，产品优势较为明显，如何尽快去化是下阶段的主要目标。而由于北侧规划路及东南侧长虹大道商铺占本案的体量较大，加之二三层及北侧规划路段商业人气明显不足，针对该部分商业如何推广将成为本案运作顺畅与否的关键。考虑到项目原为汽配中心的先天优势，建议在运作初期结合当地政府推广招商工作为期约二个月。视市场反馈对产品结构及销售方案作进步调整。商铺销售应和住宅推广分步进行。建议在七月开盘前期以住宅为主，辅以商铺统招商内部销售的策略，住宅部分分阶段推出。本方案总体上将本案分为内部认购期开盘热销期续销期收盘期四个阶段推出具体的方案后详。二推盘时机的控制策略在本案拿到预售证的时候，可根据前期推广的客源进行内部认购。内部认购是为正式销售寻找突破口同时确定本案的价格认可度及楼盘接受度，及时调整自己的销售策略，在内部认购阶段后，才开始正式进行开盘销售。原则上分二个阶段去化，前期内部认购推广以号楼为主，力求在开盘前有效去化该五幢多层，有效回笼前期资金。开盘后主推号楼，因当地多层的楼层系数相差不大，原则对三四层部分销控。商铺前期以长虹大道上层商业为主力带动地下层商业销售大原则，结合招商争取地下层引入大卖场，其后以单价。
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