1、却是基本稳定的。如果说系列品牌将单件产品由点连成线，针对同细分市场的不同品牌形成面，那么针对各个细分市场的不同品牌就构成了体，而长期的品牌战略就保证了这个品牌结构体的稳定，从而带给消费者个成熟稳重而又活力进取的企业形象。广告策略玫琳凯的宣传渠道主要有这样几种第，高档的时尚类杂志。翻开瑞丽时尚美容时尚等以中青年白领为主要对象的杂志，版面最好的位置往往是被精美的兰蔻薇姿玫琳凯的广告所占据。魅力非凡的模特用她们晶莹剔透的肌肤，向高消费的时尚群体展示着玫琳凯产品的卓越品质。第二，街上的广告招牌。走在中国各大城市最繁华的街头，稍加留意，你会看到的巨幅广告招牌。优雅大方的模特在每块巨型广告牌上向你微笑。第三，电视。最常在电视上看到的是玫琳凯和欧莱雅两个品牌的广告。涂着闪亮的水晶璀璨唇膏的模特频频带着自信的笑脸亮相。第四，网络。年月，玫琳凯与新浪网及中国妇女杂志社共同创立了“伊人风采”女性频道，为消费者提供专家建议服务工具等产品附加值，鼓励消费者尝试或者离线后购买产品并通过注册会员建立长远关系。玫琳凯的营销策划方案学校专业策划人学号指导教师日期年月日目录在中国的发展背景二环境分析宏观环境分析优势环境分析劣势环境分析二微观环境分析优势环境分析劣势环境分析三策们服务消费者打下了坚实的基础。继续国强新产品推荐以及促销宣传，使消费者和直销员做到了双赢。玫琳凯每推出款新产品都要由首席经销商进行产品试用，体验效果，增强产品说服力，和可信度，然后再推向市场，同。
2、可以设立个消费者电话服务咨询，主要为使用雅芳产品的客户在日常护理时遇到的些问题，盲区提供咨询服务。品牌策略品牌是便于消费者记忆，识别的产品标记性名称，在种程度上反映产品的性质，功能利益等多方面的特点，再配合现有品牌标识帮助消费者进行识别，玫琳凯的品牌策略非常成功，首先，是个大品牌，并且其产品在功能，性质健康标准上都被消费者所信赖与接受，其产品定位准确，及时准确的抓住并挖掘消费者利益市场空白点。以高档次，高质量的产品进入并占领市场。因而，玫琳凯在打造有名气，有价值的品牌的同时也是确保了产品差异化优势的最有力方式。玫琳凯品牌之所以颇具有实力，是因为也体表市场中购买者对该产品的信赖，出于对品牌的信赖，消费者在购买时带有明显的偏爱，所以说要以高质量的产品打响品牌，让产品走向世界市场，吸纳全球的消费者。多丰富的品牌种类。个比较成熟的化妆品生产企业，是怎样制订产品品牌策略的呢“玫琳凯”以丰富的品牌种类为消费者提供选择的余地和众多的可能。在全球范围内，“玫琳凯”向个国家和地区的女性提供万余种产品。“玫琳凯”产品博及护肤品化妆品个人护理品香品流行首饰女性内衣时装健康食品等，而每类产品又拥有众多系列品牌。这每个品牌都是系列产品，有各自的名称形象个性价位，就象是“玫琳凯”大家族中每个小家庭的成员，又像是架高速运转的机器中每个部件中的零件。丰富的品牌种类为“玫琳凯”赢得了“面”上的优势。序合理的品牌层次“玫琳凯”的品牌虽多，但却是非常有序的，即针对不同的。
3、市场营销策略，根据不同消费者的不同肤色肤型，推荐适合的玫琳凯产品，适合大爱美女性的特点，分析她们在选择化妆品时考虑的问题，将这些调研材料拿回来进行整理，归类，然后按不同类型女性的特点去开发新的生产线新的产品。达到有的放矢地将产品投放市场。玫琳凯专卖店是为消费者提供高质量的产品和流的服务，它集销售产品和提供美容咨询，美容服务于身。它应该属于种中档偏上的消费，针对以上细分市场的不同特点，那么玫琳凯专卖店的主要目标群体应该是中年市场即以二十五到四十多岁的职业或已婚女性为主要消费群体。这部分群体她们有足够的消费能力和较强的消费欲望。那么根据专卖店的目标客户群体的特点和需求，专卖店的位置就应该选择在繁华的商业区，这里人流量大，大多是些中高档消费，具有大量的顾客群体。其次可以选择在些居住较集中的中档小区，这样可以方便的满足消费者就近的得到高质量，高服务的消费目标市场定位在明确了自己的目标群体，目标市场，确定专卖店的位置后，进行市场定位，确定相应的市场营销策略吸引顾客群，培养批忠诚客户。根据细分市场的特点，玫琳凯的价值观念，玫琳凯专卖店的市场定位应是针对女性的，能够很好地体现玫琳凯引导美容时尚潮流的著名品牌形象，为中国女性带来更多的美丽自信和成功应选择差异性的市场营销策略，根据不同消费者的不同肤色肤型，推荐适合的玫琳凯产品，适合的美容方案。以充分适应不同消费者的不同需求，吸引各种不同的购买者，从而扩大各种产品的销售量。价格策略单式价格策略已满足不。
4、细分市场，合理地安排品牌层次。每个消费者群就是个细分市场也叫子市场。对于女性化妆品市场来说，女性由于年龄职业收入趣味家庭等因素的不同，对化妆品的需求和选择也大不相同。正是针对处于各个年龄层次的采用不同生活方式的女性，按照其对化妆品的各自需求来安排的。还是以护肤品为例，上文提到的十五种系列产品，就可分成针对不同人群的美白抗皱高效保养基础护肤等的高中低价位的不同层次。品牌层次划分所依据的标准，除了产品的功能和效果，还有项非常重要的就是产品的价位。特别是对于化妆品这种附加值极高的特殊商品，其价格常常对产品档次具有暗示作用。不同档次的化妆品，也正是女性身份和地位的象征。试想，位高级白领恐怕很少会用好而不贵的“大宝”而个普通的大学女生对于“资生堂”，也只是抱有种向往。正是这种明确的品牌层次，使“玫琳凯”的众多品牌处于种多而不乱的有序状态，使消费者既有选择的余地，又能找到最适合自己的产品。巧推陈出新的品牌计划关注“玫琳凯”的消费者定知道，“玫琳凯”的营销方案是以“月”为单位的。也就是说，“玫琳凯”每个月都会推出新产品，对几项品牌进行重点推荐，再对部分产品给予低折扣，对上市时间较长的个别产品给予全年最低价，受完即止。这样循环往复，不断的积累新产品，淘汰旧产品，既在近期内起到促销的效果，又保证了长远时期中产品的更新换代。稳稳定的品牌结构“玫琳凯”的多品种多层次常更新的品牌运作模式，不是种短期的品牌战役，而是种长期的品牌战略。可谓品牌常新，品牌的结。
5、实际需要的基础上，分别制定相应的策略，以符合顾客对价格心理预期的方式引导顾客积极消费。有些顾客预期商品价格近期内会上涨那么商店就可以适当调低市场上的商品价格，吸引这些顾客及时或提前购买，满足其追求实惠的动机。针对部分顾客对商品价格斤斤计较的心理，采用价格保证承诺针对部分顾客爱慕虚荣的心理和追求声望的动机配合适当的商品附加值和服务，大幅度提高商品定价。针对部分顾客价格攀比的心理对不同档次商品的价格拉开距离。高档高价，低档低价。促销策略首先，应该推广本店，让更多的消费者知道在什么地方有家这样的玫琳凯专卖店，了解我们的产品，服务和经营理念。在推广阶段，可以选择销售促进，在专卖店附近的些人流量大的地段策划促销活动，通过赠送样品，优待券，售货现场陈列等激励手段，配以相关人员对产品和服务的介绍，刺激对推广产品的试用，引发消费者的消费欲望，提高消费需求。通过销售促进吸引顾客后，可以实行积分会员制，刺激客户建立消费档案，激发客户产生重复性消费。具体地，客户在消费的过程中达到定的积分，就为消费者注册会员。而作为本店的会员，平时在购买产品，消费服务的时候都能得到定的优惠。在些重要的节日时，会员可以得到些礼品。同时，定期的为这消费者举行个短时间的有关美容方面的知识讲座，给她们派发些印有与本店和产品相关的关于日常护理的小册子。这样既可以完成与客户高效的接触，又可以了解到更多客户的差异性消费需求，以便更好地满足客户。在派发小册子的同时也促进了本店的宣传推广。。
6、十五到四十多岁的职业或已婚女性为主要消费群体。这部分群体她们有足够的消费能力和较强的消费欲望。那么根据专卖店的目标客户群体的特点和需求，专卖店的位置就应该选择在繁华的商业区，这里人流量大，大多是些中高档消费，具有大量的顾客群体。其次可以选择在些居住较集中的中档小区，这样可以方便的满足消费者就近的得到高质量，高服务的消费目标市场定位在明确了自己的目标群体，目标市场，确定专卖店的位置后，进行市场定位，确定相应的市场营销策略吸引顾客群，培养批忠诚客户。根据细分市场的特点，玫琳凯的价值观念，玫琳凯专卖店的市场定位应是针对女性的，能够很好地体现玫琳凯引导美容时尚潮流的著名品牌形象，为中国女性带来更多的美丽自信和成功应选择差异性的市场营销策略，根据不同消费者的不同肤色肤型，推荐适合的玫琳凯产品，适合大爱美女性的特点，分析她们在选择化妆品时考虑的问题，将这些调研材料拿回来进行整理，归类，然后按不同类型女性的特点去开发新的生产线新的产品。达到有的放矢地将产品投放市场。玫琳凯专卖店是为消费者提供高质量的产品和流的服务，它集销售产品和提供美容咨询，美容服务于身。它应该属于种中档偏上的消费，针对以上细分市场的不同特点，那么玫琳凯专卖店的主要目标群体应该是中年市场即以二十五到四十多岁的职业或已婚女性为主要消费群体。这部分群体她们有足够的消费能力和较强的消费欲望。那么根据专卖店的目标客户群体的特点和需求，专卖店的位置就应该选择在繁华的商业区，这里人流量大，大。
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黄色卡通风不会叫的狗儿童教育课件PPT 编号30
