1、以下这些语句存在若干问题，包括语法错误、标点使用不当、语句不通畅及信息不完整——“.....理智型这类消费者善于观察分析和比较，他们的思维方式比较冷静，是以理智指导购买行为的人。在购买前他们通常要广泛的信息搜集与比较，充分了解和学习汽车的相关知识，通过网络媒体熟人或者销售人员等多种渠道对不同品牌的汽车及品种进行充分地调查和评估。在实际购买时，他们表现的理智和谨慎，不容易受到销售人员和商家广告的影响在挑选产品的时候仔细认真，经常对比多个品牌和经销商，非常有耐心。对于这类消费者，汽车企业营销人员制定相关的营销策略帮助消费者了解更多的有关汽车方面的知识和信息，借助各种渠道宣传其产品，采取多种营销手段使用户简化购买过程。冲动型这类汽车用户对外界的刺激很敏感，心理反应活，就记录客户每次买米的时间，记住家里有几口人，这样，他算出人家米能吃几天，快到吃完时，就给客户送过去。正是王永庆的这种细心，才使自己的事业发展壮大。作为个销售代表，客户的每点变化，都要去了解......”。

2、以下这些语句存在多处问题，具体涉及到语法误用、标点符号运用不当、句子表达不流畅以及信息表述不全面——“.....你的客户也会向你学习，这不但会影响你的销量，也会影响公司的形象。无疑，这对市场会形成伤害。有家三口住进了新房，妻子见丈夫和儿子不太讲究卫生，就在家里写了条标语讲究卫生，人人有责。儿子放学回家后，见了标语，拿笔把标语改成讲究卫生，大人有责。第二天，丈夫看见，也拿出笔，把标语改成讲究卫生，夫人有责。这虽然是个笑话，但说明个问题。责任是不能推卸的，只有负起责任，就象故事里的那家，怎样才能够让家里变的更卫生首先，要自己讲究卫生，不能推卸责任。作为个销售代表，你的责任心就是你的信誉，你的责任心，决定着你的业绩。谈判力其实业务代表无时不在谈判，谈判的过程就是个说服的过程，就是寻找双方最佳利益结合点的过程。在谈判之前，要搞清楚对方的情况，所谓知己知彼，了解对方的越多，对自己越有利，掌握主动的机会就越多。孙子曰，知己知彼，百战不殆。谈判力的表现不是你能够滔滔不绝的说话，而是你能够抓住要点，首先满足客户的需求......”。

3、以下这些语句在语言表达上出现了多方面的问题，包括语法错误、标点符号使用不规范、句子结构不够流畅，以及内容阐述不够详尽和全面——“.....对销售员的话能认真聆听，往往反映很冷淡。应对方法避免讲话太多，尽量使对方有说话的机会，和体验时间，表现出足够的诚意。吹毛求疵型性格特点疑心重，不信任销售员，喜欢唱反调，抬杠。应对方法采用迂回战术，先与他交锋几个回合，但要适可而止，然后假装败下阵来，让客户心态平静下来后再转入销售话题，满足对方争强好胜的习惯。盛气凌人型性格特点高傲，自私，不通情理，轻视别人，顽固。应对方法销售员要有受到冷遇的思想准备，奉承对方。情感冲动型性格特点对事物的变化反应比较敏感，情感不够稳定，容易偏激。应对方法要他觉得你特别的真诚，只是为他在出谋划策，冷静思考后作出合理的判断。第二章消费者的购买行为汽车消费者购买行为的含义汽车消费者的购买行为是指汽车消费者在定的购买欲望支配下，为了满足对汽车的需求购买汽车的过程......”。

4、以下这些语句该文档存在较明显的语言表达瑕疵，包括语法错误、标点符号使用不规范，句子结构不够顺畅，以及信息传达不充分，需要综合性的修订与完善——“.....心理因素动机不同的人购买动机也不样。知觉。个受到动力驱使的人可能随时准备行动，但具体如何行动则取决于他的知觉程度。学习。由于汽车市场环境的不断改变想，新产品，新品牌不断涌现，消费者必须经过多方收集有关信息之后，才能做出购买汽车的决策，这本身就是个学习的过程。信念与态度。人们通过实践与学习来获得自己的信念与态度，它们反过来又影响着人们的购买行为。汽车消费者购买行为的类型不同性格的顾客在进行挑选和购买的时候会表现出不同的行为特点。汽车消费者按其购买行为的特点可分为习惯型理智型冲动型经济型和情感型等几种。习惯型这类汽车消费者用户可能有过实用种品牌的经验，形成了固定的品牌偏好，这种偏好将指导他形成固定的购买行为。他们在购买汽车时，习惯按照自己的想法进行购买，较少受广告宣传和时尚的影响，也不需要到处寻找手机有关汽车产品的信息，而是按习惯重复购买同品牌......”。

5、以下这些语句存在多种问题，包括语法错误、不规范的标点符号使用、句子结构不够清晰流畅，以及信息传达不够完整详尽——“.....也不能因时的顺利而得意忘形，须知乐极生悲，只有这样，才能够胜不骄，败不馁。交际能力每个人都有长处，不定要求每个销售代表都八面玲珑能说会道，但定要多和别人交流，培养自己的交际能力，尽可能的多交朋友，这样就多了机会，要知道，朋友多了路才好走。另外，朋友也是资源，要知道，拥有资源不会成功，善用资源才会成功。热情热情是具有感染力的种情感，他能够带动周围的人去关注些事情，当你很热情的去和客户交流时，你的客户也会投之以李，报之以桃。当你在路上行走时，正好碰到你的客户，你伸出手，很热情的与对方寒暄，也许，他很久就没有碰到这么看重他的人了，或许，你的热情就促成笔新的交易。知识面要宽销售代表要和形形色色各种层次的人打交道，不同的人所关注的话题和内容是不样的，只有具备广博的知识，才能与对方有共同话题，才能谈的投机。因此，要涉猎各种书籍，无论天文地理文学艺术新闻体育等，只要有空闲，养成不断学习的习惯。责任心销售代表的言行举止都代表着你的公司......”。

6、以下这些语句存在多方面的问题亟需改进，具体而言：标点符号运用不当，句子结构条理性不足导致流畅度欠佳，存在语法误用情况，且在内容表述上缺乏完整性。——“.....做个有心人，不断的提高自己，去开创更精彩的人生。韧性销售工作实际是很辛苦的，这就要求业务代表要具有吃苦坚持不懈的韧性。吃得苦种苦，方得人上人。销售工作的半是用脚跑出来的，要不断的去拜访客户，去协调客户，甚至跟踪消费者提供服务，销售工作绝不是帆风顺，会遇到很多困难，但要有解决的耐心，要有百折不挠的精神。美国明星史泰龙在没有成名前，为了能够演电影，在好莱坞各个电影公司家家的去推荐自己，在他碰了千五百次壁之后，终于有家电影公司愿意用他。从此，他走上影坛，靠自己坚韧不拔的韧性，演绎了众多的硬汉形象，成为好莱坞最著名的影星之。销售代表每天所遇到问题，难道比史泰龙遇到的困难还大吗没有。良好的心理素质具有良好的心理素质，才能够面对挫折不气馁。每个客户都有不同的背景，也有不同的性格处世方法，自己受到打击要能够保持平静的心态，要多分析客户，不断调整自己的心态，改进工作方法，使自己能够去面对切责难。只有这样，才能够克服困难......”。

7、以下这些语句存在标点错误、句法不清、语法失误和内容缺失等问题，需改进——“.....参照群体使人们效仿的对象和行为的指南。在缺乏客观标准的情况下，个人的消费选择往往以群体的消费为依据。家庭家庭是以婚姻，血缘和有继承关系的成员为基础形成的种社会单位。大部分的消费行为是以家庭为单位进行的。，在个典型的现代家庭中，作为家庭成员中的丈夫，妻子和子女在购买决策中的角色各不相同。首先，夫妻二人购买决策权的大小取决于家庭生活习惯，内部分工，收入与受教育程度等。般来说，在家庭的购买活动中，丈夫与妻子的购买参与程度因所购买汽车的车型与品牌的不同而不同，子女的影响力与不容忽视。个人因素从消费者个人的角度考察，消费者的购买行为与所处的年龄段密切相关。随着年龄的增加，人们对汽车产品的喜好也在改变。例如，年轻人主要注重汽车的动力及速度，喜欢款式新颖，色彩鲜艳，彰显个性的汽车品牌。而中年人主要注重汽车的操纵方便性和驾驶安全性，般会选择稳重，质量优良的汽车。他们般从家庭教的考虑......”。

8、以下文段存在较多缺陷，具体而言：语法误用情况较多，标点符号使用不规范，影响文本断句理解；句子结构与表达缺乏流畅性，阅读体验受影响——“.....消费者在购车时会比较谨慎，除了考虑汽车的价格，车型，安全性，油耗，发动机性能，售后服务等主要因素外，购买行为还会受到其他因素文化因素社会因素个人因素媒体因素等的影响。结合汽车市场的实地调查，将影响消费者购车行为的因素概括为文化因素从广义的角度理解，文化是指人类社会历史发展过程中所创造的物质财富的总和，他既包括人类生产的物质财富和提供的各种服务，也包括价值观念，伦理道德，风俗习惯，行为规范，宗教信仰等意识范畴。不同民族，不同社会，其文化内涵的差别很大。社会因素汽车市场的购买行为也经常受到系列社会因素的影响，这些因素主要有社会阶层，参照群体，家庭，角色与地位。社会阶层社会阶层是指个人在社会中的地位或在社会结构中所占据的位置。很显然，个人社会地位的不同，其价值取向也是不同的。汽车消费者在车型选择上会关注是否符合自己的身份和地位，有时甚至会考虑自己的车不能比上级的更高级......”。

9、以下这些语句存在多方面瑕疵，具体表现在：语法结构错误频现，标点符号运用失当，句子表达欠流畅，以及信息阐述不够周全，影响了整体的可读性和准确性——“.....就看你平时掌握了客户多少信息，那么，你掌握的信息越多，你的主动权就有可能更好的运用。谈判力的目的是达到双赢，达到互惠互利。个业务代表要养成勤于思考，勤于总结的习惯，你每天面对的客户不同，就要用不同的方式去谈判，去和客户达成最满意的交易，这才是你谈判的目的。前国家足球总教练米卢说心态决定切,我相信幸运之门总是对天道酬勤的人敞开着，世界上没有卑微的工作，只有卑微的工作态度。作为个销售代表，只有用谦卑的心态，积极的心态去面对每天的工作，成功定在不远处等着你我。总结总之，只有把握好市场需求和经济发展的方向，才能做好汽车市场销售渠道的改进和应运。新的适合市场的销售渠道必然取代旧模式，这位汽车制造企业经销商和汽车消费者之间的联系和利益起着决定性的作用。中国的汽车市场瞬息万变，汽车营销模式的探究仍在持续不断地进行中，本论文所提倡的多元化晓菲模式也好，还有其他的星星试试的模式也好，都必须根据市场当时的发展情况......”。