1、司 随着企业不断发展，规模不断扩大，做好大公司，小财务的核 算理念尤为重要。为了适应现代化企业发展需要，项目单位细化了 组织结构，形成了核算的销售公司制，实行完全的预算管理考核 制度。把销售公司的发展作为公司的发展核心，始终保持以销定产的 定单生产模式。 外销的品种契约制和内销的经销商经销制。 出口产品多以形式为主。为了建立与客户共同利益联盟关 系，企业按品种按地区与客户签定单品经销合同，个产品在个地 区只寻找到两家客户，公司与客户形成了体化的团队协作式合 作。 网络销售建设和促销网络销售即通过计算机互联网进行销售。这种销售方式作为种 新兴的销售方式，在东南沿海些发达地区得以应用，取得了定的 效果。随着互联网的普及，这种销售渠道会更大的发挥其效用。这 种销售渠道具有宣传范围广信息传递量大信息交互性强节约交 易费用等优点。 企业目前网络销售还不够完整，在今后的阶段内将充分利用现有 的网络基础，积极开展网络销售，充分的利用互联网这巨大交易平 台的低成本高效率的特点，实现快速增效。 风险分析 项目产品主要风险因素 产品同质化程度高，市场竞争激烈。本项目虽采用的是较先 进的加工工艺，但是这种工艺资金门槛和技术门槛还不能形成独特的 优势，很容易被竞争对手模仿，随着市场跟随者的不断进入，市场竞 争将愈发激烈。 国际市场贸易壁垒。由于中国产品质优价廉，冲击了国际市场， 中国产品在国际市场频遭反倾销起诉，以及设臵各种技术壁垒，以保 证其本国企业利益，对中国产品出口造成定影响。
2、靠中原，位于北纬，东经 之间。是安徽省东向发展战略重点发展的 个县市区之。泗县历史悠久，古称虹县泗州，年废 州设县。泗县是著名皖东北抗日根据地，是彭雪枫江上青等战斗和 献身的地方，是国家级非物质文化遗产泗州戏的发源地。泗县隶属宿 州市，辖个乡镇，个省级经济开发区。总面积平方公里， 人口万，其中农业人口万人，劳动力万人，富余劳动力 万人。 泗城镇城区规划区面积平方，创汇亿美元，比年增长，主要品种有保鲜 蔬菜冷冻蔬菜和干蔬菜。其中保鲜蔬菜和速冻蔬菜占以上，主 要出口国家和地区有日本香港美国韩国东盟等国家。潍坊 青岛烟台加工企业较多，皖北地区蔬菜加工特别是脱水蔬菜加工空 白。根据国家权威部门分析，今后几年国际对中国蔬菜需求量还将有 大的增长，增长幅度在以上。目前出口蔬菜生产还有很大的缺口， 产品供不应求。 产品市场分析。 近几年来，全世界蔬菜年贸易额不断增加，亚欧美等发达国 家和地区对蔬菜的需求越来越多。据统计，目前，日本韩国和东盟 等国家和地区进口蔬菜的来源于中国，出口欧洲美洲的比例也 将大幅度增加。安徽省是我国蔬菜生产的大省，也是我国蔬菜出口较 多的省份。并且蔬菜产品的花色品种品质在国内市场上享有较高信 誉。在生产技术上，根据进口国消费群体的要求和严格按照国际通行 的质量管理体系，开发生产优质安全营养 无污染的保鲜速冻蔬菜系列产品，出口市场空间大，国际市场前景 广阔。国内大中城市的消费观念正朝着方便卫生无污染方向转变， 保鲜速冻蔬菜已进入超市，需求量逐年增加。外商。
3、好的经济和社会环境。 企业脱水蔬菜生产已初具规模。项目建成后，企业拟通过租 赁方式建有自己的脱水蔬菜基地亩，可为加工提供充足的货源。 项目建设的必要性及目的意义 我国加入世界贸易组织后，农业发展面临更加激烈的市场竞 争。当今农业的国际竞争已经不是单项产品单个生产者之间的竞争， 而是包括农产品价格质量品牌和农业经营主体经营方式在内的 整个产业体系的综合竞争。为增强我市农业的国际竞争力，根本在于 提高农产品的质量档次和卫生安全水平，提高农户的专业化组织 化程度，提高农业生产经营的效率。发展农业产业化经营，培育批 有竞争力的市场主体，靠他们带动农户与国际市场接轨，实行专业化 标准化生产，可以充分发挥农户家庭经营生产成本低的优势，尽快扩 大我县优势农产品的生产规模，提高精深加工水平和科技含量，创出 批有较强出口竞争力的名牌产品。 脱水蔬菜加工容易操作，见效快，经济效益高。加工系列产品深受日 本韩国美国及加拿大等国客户青睐，产品畅销，有极大的市场潜 力和广阔的市场发展空间。国内方便食品厂家对脱水蔬菜的需求量也 不断增加，以特种蔬菜为原料的脱水蔬菜加工业正在兴起，随着城乡 人民消费向系列化方便化营养化方面发展，脱水蔬菜市场前景非 常好。为满足国内外市场对脱水蔬菜的需求，发展脱水蔬菜生产是非 常必要的。 据估计仅我县果蔬总产量就超过万吨以上，如此多的果蔬产量 靠传统品种很难满足市场多样化的要求，发展脱水蔬菜生产在增加花 色品种的同时，也可以缓解旺季鲜菜生产过剩的问题，减少菜农的损。
4、客户迫切需要调理食品蔬菜肉食和脱水蔬菜食品，旦投产即有订单。该项目 产品无论从国际国内市场分析，市场空间大前景广阔，并且具有 较强的创汇能力。 项目产品市场竞争优势。 该产品主要有以下市场竞争优势。 蔬菜标准化生产起点高。企业拟建自有蔬菜生产基地 亩。从蔬菜品种选择育苗种植浇水除草施肥用药收芷 等，严格执行脱水蔬菜生产规程，健全整套监测系统，实行科学监 测，确保原料质量，并以此示范带动全市蔬菜基地的发展。产品质量 好市场竞争明显。 产品生产成本低。项目前期原料采取产业化生产，体化经 营的动作模式，整个生产过程均由公司统管理，减少了环节，降低 了生产成本，在同类产品中具有明显的竞争优势。 规避市场风险能力强。产品加工按外商定单要求进行生产， 并且产品销售价格稳定，无市场风险。 产品生产及销售方案 产品生产方案和市场定位 该项目年加工出口脱水蔬菜产品吨，主要加工蔬菜品种有 豆角黄瓜芹菜青辣椒蒜薹萝卜生姜青刀豆马铃 薯胡萝卜洋葱竹笋黄花菜食用菌等。产品市场定位于国 内大中城市超市。预期销售目标 实行国外市场订单销售和国内市场联销配送相结合的销售方 案，依靠产品优质优价，扩大市场占有份额，通过外销和内销，预 期销售目标产销率。 销售策略和营销模式 销售策略是诚信为本，靠优质的产品质量赢得客户，赢 得市场。二是不断研发新产品，提高产品质量，增加产品种类，依新 特优取胜。三是强化促销措施，搞好促销整合，全力推介产品，提 高市场占有份额。 营销模式 建立经营的销售公。
5、企业紧紧地连接起来，变蔬菜生 产基地为出口创汇蔬菜产业的第生产车间。三是提高农业科技含 量，加速农业科技成果向现实生产力转变的需要。企业在生产运营中， 为了适应国际市场的需要，将不断地引进适销对路的新品种新技术 和新的加工设备，并严格按照引进试验示范的步骤，对农民和企 业员工进行技术培训，提高技术素质和社会生产力。 项目建设的主要目的是依靠项目建设，提升农业龙头企业的 农产品加工档次和规模，进步拓宽国际市场，强化对农产品生产基 地的带动作用，加快农民的致富步伐，促进当地农业生产条件和生态 环境的改善。 建设此项目有很大的重要性和现实意义 促进农业结构调整，增加农民收入。就农业粮油种植业与蔬 菜种植业经济效益分析。蔬菜种植经济收入相当于粮食种植经济收入的三倍。特别是脱水蔬菜产品出口价格般高于普通产品数倍甚至 余倍，项目实施可大幅度提高农民收入。 二有利于实现农业可持续发展。脱水蔬菜生产加工的基准点主 要是提高产品质量，重视保护生态环境，实施该项目可有效遏制滥施 农药化肥的现象，保护耕地质量保护生物多样性维持农业生态 平衡，促进农业可持续发展。 三有利于提高农业产业化水平。目前泗县蔬菜加工企业规模小， 加工能力小，产业化水平低，制约着蔬菜生产的稳定发展。实施该项 目，可使基地龙头企业国际市场有机结合起来，企业通过深加工 也将发展壮大。 第三章建设条件 泗县概况泗县位于安徽省东北部，黄淮海平原南端，地处苏皖两省五县交界 地带，地近沿海，背。
6、同期。四季之中春秋季短， 冬夏季长，春季天气多变，夏季高温多雨，秋季天高气爽，冬季寒 潮频袭。水电路通讯设施完善，自然资源丰富，土地肥沃，水 质优良，很适宜脱水蔬菜生产的发展。 蔬菜生产基础较好。泗县县政府从实际出发，积极调整农业 及农村产业结构，发展蔬菜生产，扩大脱水蔬菜种植规模。年， 全县蔬菜种植面积万亩，总产万吨。近几年，我市通过实施农 产品绿卡行动计划，大大提高了蔬菜基地管理水平，当地菜农对蔬菜 病虫害防治施肥喷药等技术，严格执行国家绿色食品标准，提高 了产品质量。 蔬菜加工滞后泗县无脱水蔬菜加工企业，些蔬菜出口厂商 来我市争相购买原材料，绿色蔬菜种植面积不断扩大，为农民增加了 经济收入，同时为该项目提供了充足的原料，创造了良好的经济和社会环境。 企业脱水蔬菜生产已初具规模。项目建成后，企业拟通过租 赁方式建有自己的脱水蔬菜基地亩，可为加工提供充足的货源。 项目建设的必要性及目的意义 我国加入世界贸易组织后，农业发展面临更加激烈的市场竞 争。当今农业的国际竞争已经不是单项产品单个生产者之间的竞争， 而是包括农产品价格质量品牌和农业经营主体经营方式在内的 整个产业体系的综合竞争。为增强我市农业的国际竞争力，根本在于 提高农产品的质量档次和卫生安全水平，提高农户的专业化组织 化程度，提高农业生产经营的效率。发展农业产业化经营，培育批 有竞争力的市场主体，靠他们带动农户与国际市场接轨，实行专业化 标准化生产，可以充分发挥农户家庭经营生产成本低的优势，尽快扩 大我。
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