1、 基本月工资额年度交通补贴销售提成法定住房公积金补充住房福利 年度月薪数量年度膳食补贴 绩效奖金各项法定保险补充医疗福利 年度通讯补贴 „„ „„„„补充养老福利 „„三数据来源及处理方法 为了增强顾问薪酬福利报告的行业特点，顾问此次邀请到了服装行业具有代表性的各家公司，广泛收集各家公司上年度过去个 月的薪酬数据，形成此次年度服装行业薪酬福利调研的数据环境。在行业对照组的确定过程中，顾问以真实反应全国范围内行业情况作为 基本原则。在确保数据来源的前提下，同时平衡各家公司的样本点，避免分析结果受家公司数据的影响。确保此次行业薪酬福利调研数据的完整性 公平性。以下是此次薪酬福利调研数据来源公司名录以下排名不分先后 参与调研的这家公司都有自有销售系统，的企业有自有生产系统，其中这三家企业没有自有生产系统，主要业务范 围包括品牌代理及贴牌加工等。 其次，顾问确保数据对照组中岗位数据的可对比性。根据顾问与公司的访谈结果，我们明确了公司的整体组织架构各 职能序列各岗位的岗位职责，对比顾问专门为此次行业薪酬福利调研所完成的年度快销行业领域基准岗位职责描述，结合顾问提供 的岗位评估工具，最终将公司所提供的岗位按照工作内容在公司内所承担的职责以及对公司贡献度大小匹配到顾问年度华东快销业 标准岗位列表中。确保在数据对照组中完成相同或相近工作内容，承担相同或相近工作职责的数据进行薪酬横向对比，科学客观的反映行业市场薪酬 福利信息公司在行业对照组中的市场定位。 在此次为公司提供岗位薪酬福利水平分析项目过程中，我们所使用的数据均来源于顾问进行的市场薪酬调研数据库中所包含的行 业数据。

2、公司现有的绩效体系 不是很完善或没有发挥应有的作用。而且同等级的员工薪酬差异较大，例等级员工最低值低于分位，最高到接近分位，等级员工也存在这 种现象。薪资结构分析 因为般薪酬的四个组成部分对于员工的作用不同，设置不同薪资结构可以带来不同的薪酬导向性结果。 变动收入是薪酬中最活跃的项，也是激励员工工作的最有效的薪酬部分。另外，建立良好的绩效体系业已成为企业自身增值的个重要部分，因 为个企业价值有多大很大程度上不取决于该企业现在的产量和利润而取决于它是否能够在将来继续盈利，而这种能力很大程度上取决于内部的管理， 而优良的绩效体系将为该企业在内部管理上大大加分，也会为企业发展提供持续的动力。 市场薪酬结构分析公司薪酬结构分析 般员工层 主管层 经理层 总监层 年度基本现金收入总额年度补贴总额年度变动收入总额年度福利总额 职位所属层级年度基本现金收入总额年度补贴收入总额年度变动收入总额年度福利总额 总监层 经理层 主管层般员工层 市场薪酬结构分析 般员工层 主管层 经理层 总监层 年度基本现金收入总额年度补贴总额年度变动收入总额年度福利总额服装有限公司的薪酬建议书 项目简介 公司是有进出口自营权的省名牌出口企业，是同行业的著名生产企业，是中国纺织品进出口商会会员，中国服装协会会员，是家集科研 设计生产营销为体的集团化公司。公司于年顺利通过质量管理体系和环境管理体系认证。目前公司在全国个省市建立 了加盟分销网络，设立专卖店商场专柜逾个。

3、在去除明显的离群数据点以后，顾问使用专用的数据分析工具对样本进行分析，得出市场值，在反映市场薪酬福利信息时，在展现形式上我 们使用了分位值分位值中位值分位值分位值和平均值六个参数，帮助企业根据自身情况有针对性的参考市场水平。四顾问薪酬定义 顾问认为根据薪酬在企业人力资源管理过程中所发挥效果的不同，可以将薪酬构成分为以下四类 基本月薪即岗位的基本工资，其中不包含任何形式的补贴变动收入福利。在企业人力资源管理的过程中，我们认为基本月薪所发 挥的最大作用是对人员的吸引，较高的基本工资更有助于市场优秀人员的引进。 补贴顾问对补贴的定义为企业以现金形式逐月发放于员工的，带有非定向使用性的收入。补贴收入是公司承诺于员工的薪 酬项目，它不与岗位员工的业绩表现挂钩。在人力资源管理过程中，我们认为补贴所发挥的最大作用是对人员的吸引和保留，较高的补贴收入可以使员 工有较强的安全感，更愿意长期为企业工作。 变动收入变动收入是与员工绩效挂钩的收入，企业会根据岗位员工的实际业绩表现，在个考评期末支付员工不等的绩效收入。 如果员工未完成企业所要求的工作内容，则该员工的变动收入有可能为零。所以变动收入的激励作用在各薪酬项目中是最明显的，较高的变动收入可以 最大限度的激发员工的工作积极性。 福利顾问对福利的定义包括以下三部分第是法律上所规定的企业必须为员工缴纳的福利项目，如法定养老法定医疗等 第二是企业以实报实销形式为员工提供的定向性薪酬第三是企业为员工提供的其它实物例如公司配车或带有商业快速消费品性质的福利项目。 综上所述，福利体现了企业出资为员工提供的薪酬项目，着重体现了企业对岗位员工的关怀，有利于增加员工。

4、，并成功出口到英国法国美国东南亚等国家。除生产自有品牌产品外，公司还承接来自多个 国家的定单业务，是国内大型的服装生产及出口企业之。 服装有限公司以下简称公司此次与顾问合作进行的年度全国服装行业薪酬福利调研，其中岗位涉及公司内部基层专员岗位 基层管理岗位中高层管理岗位等。为了更好地帮助公司对相应市场信息的了解，顾问组建了专门的项目团队为公司完成此次行业分析调研 工作。此次调研我们不仅与参与行业薪酬福利调研的各家公司取得正面联系，而且通过顾问公司特有的行业数据调研渠道进行了数据收集和验证 工作，保证调研成果的真实性可靠性。 在顾问所提供的行业薪酬福利调研项目过程中，太和顾问与公司合作，共同完成了以下工作需求访谈确定市场对照组了解公司 岗位职责及组织架构岗位评估职位匹配市场信息分析和薪酬建议几大部分。通过此次合作，顾问将帮助公司制定完善的薪酬体系，明确 符合企业发展定位的薪酬结构，更好地根据市场制定出富有内部公平性外部竞争性的薪酬体系。 二薪酬项目简介 顾问公司进行行业薪酬福利数据调研采用科学的薪酬项目分类，简述如下图 总薪酬 现金收入总额福利 基本现金收入补贴变动现金收入法定福利补充福利 基本现金收入指 公司根据员工承 担的责任给与员 工的现金报酬 其中包含固定 奖金 补贴指公司根据 员工的工作特性 向员工提供的， 员工可以自由支 配的现金补贴 变动现金收入指 公司根据员工的 短期业绩效果向 员工提供的现金 奖励 法定福利指公司 根据国家相关法 律向员工提供的 福利 补充福利指在国 家法律规定之 外，公司向员工 提供的福利。

5、得更多实实在在的现金性收入。 而在计算年度现金收入总额的过程中，既包括了企业允诺于员工的固定薪酬部分，也涵盖了与员工自身业绩表现挂钩的变动薪酬部分。所以我们通 常情况下认为此指标在企业薪酬管理策略中能够作为员工保留激励的重要指标。在企业形成科学的业绩管理制度并有效推行的前提下，企业可以参考 现金收入总额口径综合考虑薪酬市场定位。 从顾问的薪酬福利调研报告分析来看，年服装行业整体的薪酬涨幅为，年底双薪的比例为 公司薪酬定位分析年度现金收入总额 五公司薪酬现状分析 为了更好地体现出公司目前薪酬体系中的些具体情况，现在分别将公司薪酬数据进行散点分析 分位分位中位数分位分位公司年度固定现金收入分析 年度固定现金收入总额 , , , , , , , , , 分位分位中位数分位分位公司公司散点 年度基本现金收入与固定现金收入的情况的情况类似。在年度固定现金收入的这张图中我们可以看到，公司整体水平处在市场的分位以下，是处 于市场的较低水平。员工薪酬分布在公司曲线上下，随着等级的提升，薪酬增长比率变化不大。同等级间薪酬差异性较大，比如等级与等级员工最 大值都在分位上下，而最低等级员工要远远低于市场分位。年度总现金收入分析 年度现金收入总额 , , , , , , 分位分位中位数分位分位公司公司散点 在年度总现金收入这张图中我们可以看到，公司的中低端等级员工处在市场分位以上的位置，而公司的中高端等级员工处在市 场低端水平分位，并且随着等级的提升，对比年度固定现金收入分析图，我们发现公司定位线没有明显的提升，体。

6、企业没有自有生产系统，主要业务范 围包括品牌代理及贴牌加工等。 其次，顾问确保数据对照组中岗位数据的可对比性。根据顾问与公司的访谈结果，我们明确了公司的整体组织架构各 职能序列各岗位的岗位职责，对比顾问专门为此次行业薪酬福利调研所完成的年度快销行业领域基准岗位职责描述，结合顾问提供 的岗位评估工具，最终将公司所提供的岗位按照工作内容在公司内所承担的职责以及对公司贡献度大小匹配到顾问年度华东快销业 标准岗位列表中。确保在数据对照组中完成相同或相近工作内容，承担相同或相近工作职责的数据进行薪酬横向对比，科学客观的反映行业市场薪酬 福利信息公司在行业对照组中的市场定位。 在此次为公司提供岗位薪酬福利水平分析项目过程中，我们所使用的数据均来源于顾问进行的市场薪酬调研数据库中所包含的行 业数据。 在去除明显的离群数据点以后，顾问使用专用的数据分析工具对样本进行分析，得出市场值，在反映市场薪酬福利信息时，在展现形式上我 们使用了分位值分位值中位值分位值分位值和平均值六个参数，帮助企业根据自身情况有针对性的参考市场水平。四顾问薪酬定义 顾问认为根据薪酬在企业人力资源管理过程中所发挥效果的不同，可以将薪酬构成分为以下四类 基本月薪即岗位的基本工资，其中不包含任何形式的补贴变动收入福利。在企业人力资源管理的过程中，我们认为基本月薪所发 挥的最大作用是对人员的吸引，较高的基本工资更有助于市场优秀人员的引进。 补贴顾问对补贴的定义为企业以现金形式逐月发放于员工的，带有非定向使用性的收入。补贴收入是公司承诺于员工的薪 酬项目，它不与岗位员工的业绩表现挂钩。在人力资源管理过程中，我们认为补贴所发挥的最。

参考资料：

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[4]万科集团绩效考核量化管理手册大全（第295页，发表于2022-06-24 08:06）

[5]万科集团公司组织机构和管理手册（第52页，发表于2022-06-24 08:06）

[6]万科集团公司装修施工标准手册（第34页，发表于2022-06-24 08:06）

[7]万科集团公司销售部项目手册（第42页，发表于2023-09-14 20:22）

[8]万科集团房地产住宅智能化标准手册（第41页，发表于2022-06-24 08:06）

[9]万科集团房地产全程策划手册(内部培训资料)（第89页，发表于2022-06-24 08:06）

[10]万科集团房地产销售管理实用操作手册（第73页，发表于2022-06-24 08:06）

[11]万科集团房地产开发项目建设工程施工管理手册（第149页，发表于2022-06-24 08:06）

[12]万科集团房地产开发全套流程手册（第206页，发表于2022-06-24 08:06）

[13]万科集团房地产开发企业行政事务管理手册（第136页，发表于2023-09-14 20:22）

[14]万科集团房地产开发公司全套管理手册（第100页，发表于2022-06-24 08:06）

[15]万科集团房地产开发工程管理手册（第476页，发表于2022-06-24 08:06）

[16]万科集团房地产开发报建手册(内部培训资料)（第92页，发表于2022-06-24 08:06）

[17]万科房地产项目经理操盘手册（第210页，发表于2023-08-08 18:03）

[18]万科集团房地产公司组织架构和管理手册（第120页，发表于2022-06-24 08:06）

[19]万科集团房地产公司质量手册（第85页，发表于2022-06-24 08:06）

[20]万科集团房产销售人员培训手册（第29页，发表于2022-06-24 08:06）