1、营运周期 地理选址 聚宝盆二手交易有限公司总部平面设计图 二手商品的管理和加工处理流程 公司二手商品的包装和储运 投资分析 股本结构和规模资金来源和运用 财务分析 财务假设 亏损收益表 现金流量表 资产负债表 管理团队 公司性质 组织形式 部门职责 公司管理 商机与风险 商机 外部风险 内部风险 解决方案 风险资本的退出退出方式 正文 执行摘要 公司 聚宝盆二手交易有限公司顺应时代潮流，响应低碳经济，应时代主题而生。秉 承环保节约，传递爱心的理念，打造全国有影响力有品牌的专业的二手 交易平台。 聚宝盆在普通高校二手交易市场的基础上，率先打造综合类二手交易平台。 弥补了网店形式的二手交易形式的缺点和普通高校二手交易市场种类短缺。采用 全新的二手交易理念，注重货物的翻新处理。 目标市场和预测 聚宝盆的前期目标群体主要定位于全国各高校大学生高校周边普通居民 以及城镇生活消费者。后期，着手开拓城市中高收入者。进入聚宝盆的商品将按 质量和品牌等级划分为三个等级，经过相关技术处理后，将分别贴上金 色聚宝盆银色聚宝盆铜色聚宝盆标志图案。逐步形成聚宝盆品牌效应，积极 与卖家和卖家沟通，打造良好的舒适的交易环境。 在区域市场上，初期以各城市高校区为主，后向各城市生活区拓展，逐步覆盖 全国高校市场和居民生活区市场，形成全国聚宝盆二手交易网。 竞争优势 种类齐全 聚。
2、供方得到相关交易信息，供方会和本公司进行讨价还价，提高货品的收购价格， 促使公司二手商品成本上升。当多家供方联合，极有可能导致公司出现生存问题。 同时，供方和买方相互交流沟通，跳过本公司这中介环节，直接进行交易。聚宝盆二手交易有限公司经营范围广地域性强货物供方众多，而且本公司拥有 相关技术和品牌力量，导致供方很难与本公司进行竞争。 顾客 由于目前在市场上没有其他综合类有品牌的二手交易平台。而且本公司的主 要目标顾客是高校在校学生，他们有强烈的品牌认同感。易于接受经过深加工和 处理的二手商品。并且对二手商品的需求量较大，这使得顾客对产品的总需求量 大而讨价还价能力较低，所以聚宝盆二手交易公司对顾客有较大的竞争优势。 潜在竞争者 目前，各高校有部分二手商品店着手改造，扩大二手经营范围。电子商务的日 益成熟，导致网络化综合交易平台日趋完善。这些潜在的竞争者会形成较大的 竞争。但是结果还尚待定时期和技术支持，与此同时，聚宝盆二手交易有限公 司进行全国各高校二手交易业务的拓展和相关技术的研发。由于时间上的差异， 使得这些潜在竞争者在短期内对聚宝盆形成强大的威胁。 替代服务 目前，国内虽然有综合类的二手交易平台进入二手交易市场，但是这些综合类 的而交易平台具有明显的区域色彩，市场占有额不大。由于聚宝盆采取品牌第 技术领先综合齐全辐射性拓展的企业战略模式，使得综合类二手交易领域进 入壁垒较高，限制了相关二手交易公司介入综合类二手交易市场。 利益相关者 由。
3、大的二手消费市场。并且聚宝盆初期管理人员都来自景德镇 陶瓷学院，对景德镇陶瓷学院的学生消费习惯和购物需求较为了解，在景德镇陶 瓷学院乃至景德镇市地区拥有定的人际关系。在景德镇陶瓷学院湘湖校区设立 总部能够更好开展聚宝盆二手交易公司的筹建和试运行等工作。该地庞大的消费 市场为聚宝盆二手交易公司的管理阶层提供了良好的调研和开发环境及场所。 组织与人力资源 公司成立初期采用职能部门化和服务部门化相结合的方式，由总经理直接向董 事会负责，下设财务部技术部销售部采购部人事部五大部门。根据服务 的要求对公司活动进行分组，设置电子产品类生活用品类服装类二手车类 和图书报刊类等五大门类。分别由技术部经理销售部经理财务部经理人事 部经理和采购部经理负责。三到五年后，随着公司市场范围的拓展，开始采用地 域部门化，由公司总部选派人员主管相关区域的业务。 公司初期创业团队主要来自景德镇陶瓷学院工商学院，成员团结协作，充分 发挥各自相关领域的专业知识和技能，充分展现团队合作能力。与此同时，公司 将邀请景德镇陶瓷学院机电学院和工商学院的教授和专家为顾问。 项目背景 行业 据调查，高校二手市场的供求双方都是庞大的群体，对二手交易需求非常强烈。 他们手中或多或少的都有具有使用价值但自己已不再需要的物品。他们也有无法 消费新产品看重短暂使用价值的需求者。年度的校园跳蚤市场难以满足 其需求，而且现在还未有专业化标准化的二手服务机构，因此，在响应党十七 大节能减排的号召和哥本哈根。
4、本公司秉承环保节约传递爱心的经营理念，响应国家节能减排 和低碳经济的号召，这将会得到利益相关者，如政府和环保机构及慈善机构 的支持。可以申请到政府减免税和补贴，以及环保机构和慈善机构的协助，进 步扩大品牌效应和品牌知名度。 图三战略集团图 在分析了竞争力量以后，总结我们认为聚宝盆和其他竞争性服务单位的最显 著特点是其品种齐全程度，因此品种齐全程度是我们市场营销中特别要突出的重 点。 市场份额 主要采取实形店网店相结合的方式，形成区域乃至全国连锁。 市场渗透与销售量 表销售四阶段年预期计划 第阶段第二阶段第三阶段第四阶段第五阶段 占景德镇陶瓷学院市场份 额 占景德镇市市场份额 占南昌地区市场份额 占全省高校二手市场份额 占全国高校二手市场份额 公司战略 公司概述 聚宝盆二手交易有限公司是家综合类专业化二手交易公司。于年 月成立于景德镇。注册万元。公司总部位于景德镇陶瓷学院湘湖校区。 目录 执行摘要 公司 目标市场和预测 竞争优势 采购与营销 经济性盈利性和收获能力 组织与人力资源 行业背景 行业 服务概述 服务研发 进入战略和成长战略 市场调研与分析 目标市场 市场趋势 竞争 核准通过，归档资料。 未经允许，请勿外传,市场份额 市场渗透与销售量 公司战略 公司概述 总体战略 发展战略 营销计划 总体营销战略 价格策略 销售战术 运营计划 。
5、场的时候，往往有大量附 近居民前来购买。尤其是大学生的棉被凉席衣物桶脸盆等生活用品深受 亲睐。 城镇生活居民 这部分人群中，高收入者相对来说有着更强烈的寄售和出售二手用品的需求， 而低收入者相对来说有着更强烈的购买二手用品的需求。 市场趋势 标准专业目前，二手交易市场以上为普通二手店所掌握，这部分二手商品店管理水 准和技术水准较低，仅仅进行收购再售卖这种简单的二手交易形式。没有对二手 商品进行专业的标准化的技术处理。相对这部分二手商品店而言，聚宝盆二手 交易公司有着专业的技术研发队伍，能够对二手商品进行必要的技术处理，提高 二手商品的外观和质量。 综合齐全 当前，各高校每年都会举办形式单的时间有限的跳蚤市场。高校附近也有 普通的二手图书店。种类单，管理混乱，难以满足大学生对二手商品的需求。 需求从定位品牌以及销售方式服务管理等各个方面均要优于普通二手商品 店的二手交易平台。目标顾客由大学生向大众转变。 竞争 在市场竞争方面，充分考虑了现有市场的各种情况，现以波特的五大竞争力量 作分析 图二竞争力量分析图 现有竞争者 主要为普通二手商品店和二手交易网店。但聚宝盆二手交易有限公司拥有专业 的管理经营研发团队，经营品种齐全，是个配有实形店网店连锁店为 体的综合的二手交易平台，明显优越于普通二手交易市场和二手交易网店。有 着明显的竞争优势。 供方 聚宝盆二手交易有限公司的货物主要采购于各大高校和工厂滞销产品。当货 物。
6、新产品的折左右。服装类采购价根据品牌和质地 而定。普通二手车采购价为元。图书报刊收购价根据定价而定，般为定 价的三折计算。杂志报纸为元。对寄售商品收取的佣金。 聚宝盆属于中介类服务性机构，在营销上采用建立广泛的采购和销售关 系网。为了提高聚宝盆品牌知名程度，初期个月左右采用低利润服务 的形式，以及必要免费服务。通过各种媒体广告和各种促销活动提高品牌知名度。 在市场上，立足于景德镇，拓展南昌市场，全面覆盖江西各大高校。逐步有计划 有步骤的拓展全国各大高校市场。稳定全国高校市场之后，逐渐向普通居民和中 高收入者消费市场渗透。 经济性盈利性和收获能力 公司总部设立在景德镇陶瓷学院湘湖校区。景德镇陶瓷学院湘湖校区拥有 余名大学生，巨大的二手消费市场。并且聚宝盆初期管理人员都来自景德镇 陶瓷学院，对景德镇陶瓷学院的学生消费习惯和购物需求较为了解，在景德镇陶 瓷学院乃至景德镇市地区拥有定的人际关系。在景德镇陶瓷学院湘湖校区设立 总部能够更好开展聚宝盆二手交易公司的筹建和试运行等工作。该地庞大的消费 市场为聚宝盆二手交易公司的管理阶层提供了良好的调研和开发环境及场所。 组织与人力资源 公司成立初期采用职能部门化和服务部门化相结合的方式，由总经理直接向董 事会负责，下设财务部技术部销售部采购部人事部五大部门。根据服务 的要求对公司活动进行分组，设置电子产品类生活用品类服装类二手车类 和图书报刊类等五大门类。分别由技术部经理销售部经理财务部经理人事 部经理和采购部。
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