1、健品信息重要渠道，两者平均选择比率都接近左右。 电视 报纸 朋友介绍 杂志 互联网 广播 其他 女 男 总体 保健品信息渠道在性别上也存在差异，女性在电视报纸朋友介绍杂志 等渠道的选择率要高于男性个百分点。此外，各个渠道在年龄上的差异见下 表所示 报纸电视杂志广播互联网朋友介 绍 其他 岁 以下 频数 频率 岁 频数 频率 岁 频数 频率 岁 以上 频数 频率 相比之下，岁以上的消费者较少从电视杂志互联网上获取保健品信 息，他们比较喜欢的渠道为报纸，选择比例为。岁以下的消费者获取保 健品信息的渠道主要有电视杂志和互联网。由此可见渠道在年龄上的差异非常 的明显。 经常购买的渠道 消费者最倾向于到商场超市购买保健品，直销也成为种重要的购买渠道 之。 购买的季节性习惯 冬季为销售旺季，月份到第二年月份的销售形式最好，但季节性开始 淡化。 购买数量上 大多数的消费者都倾向于每次购买二盒保健品，并且个疗程在个月 左右。 商场超市 大型药店房 专卖店 销售员直接销售 互联网上 其他 摘要 公司 保健品有限责任公司以下简称是家年在杭州成 立的公司，它拥有系列成熟的高新技术保健品。公司的使命是向社会提供不 断创新品质卓越的保健产品与服务，提高人类健康水平。 公司有着优秀的研发队伍，以制药的专业精神研发保健品。在自主研发 基础上，公司灵活采用与外部合作产品。
2、 逐渐确立，是保健品市场走向成熟的标志。 杭州市保健品市场品名多达多种，在众多的保健品产品中下面的十种保 健品脱颖而出，其销售额和销售量市场份额分别达到了和，占到了整个 市场的三成左右。 排名品名销售额市场份额销售量市场份额 昂力多邦胶囊 瑞年氨基酸片 椰岛鹿龟酒 金日心源素 康奇脑白金 康复来血尔口服液 万基洋参 鹰牌洋参 太太静心口服液 金日洋参 竞争策略 目前我国的保健品市场竞争秩序比较混乱，时常的规范性差，整个市 场呈现完全竞争态势 保健品企业的竞争策略主要体现以下几个特点 集中于产品功能的竞争大部分的企业在关注新产品新功能的开 发与生产特别是对新产品新技术的仿制和拷贝能力很强，追风现象 严重 建立品牌下的多产品系列策略大部分企业在逐步建立市场与产品 品牌后，并逐步建立完善产品系列，以争取更大的市场份及消费人群 价格仍然是保健品竞争的重要策略之在该行业中，市场的价格 与价值仍然存在严重的背离现象，而生产企业的平均利润空间在逐步减小 渠道的竞争已经成为保健品销售的关键，谁赢得渠道谁就赢得市 场，赢得先机。各个除了不断巩固和强化传统的渠道以外，纷纷开拓和 创建新的销售渠道形式。传统的药房销售优势被大超市卖场所替代， 更多的企业热中于直销网上销售会员制等新的渠道模式，以弥补传 统的代理和大超市卖场高的成本 广告宣传仍以功能宣传为主具有实力和品牌效应的企业在广告的 宣传媒体选择上更趋于选择电视和报刊杂志等形式。而在宣传的卖点上 通过两个功。
3、和可支配收 入的发展趋势，可以估计，保健品在未来年内会有持续增长，达到目前的 倍。 市场前景分析 国内外对比上来看，目前中国人均药品消费仅为欧美发达国家的 ，人均保健品消费支出仅为美国的，日本的，这也从另方面显 示出医药保健品市场巨大的成长空间和发展潜力。 国外保健产品的发展情况 美国全球最大市场，集中度最高。美国市场上主要的功能食品有三类奶 制品烧烤食品和饮料，其中又以预防骨质疏松和心血管疾病的产品为主。口香 糖中也添加了蜂王浆，茶叶提取物，逐渐功能化。今后几年的美国保健品市场， 传统老产品与新开发的植物性保健产品交相辉映，继续成为主流产品。益生 菌类保健品主要是乳酸菌与双歧杆菌类活菌制剂及新崛起的低聚糖主 要作用是作为益生菌的肠内培养基其销量将有实质性增长。 欧盟奶制品最受欢迎。欧洲保健产品主要集中在奶制品，具有降低胆固醇 功能的人造奶油也不断在市场上出现，另外能源饮料也颇为盛行。 日本保健饮料的份额最大。日本企业在饮料中添加活菌原生物体 膳食纤维等添加剂，制成有特殊功能的保健饮料。日本保健食 品的另大类是强化食品，如强化面包强化婴儿配方食品等。 国外保健食品在我国市场上的销量每年均以以上的速度在增长。仅 年，美国阿拉斯加鱼油和花旗参中国个城市销售收入就突破了万美元。 目前欧美等国在中国销售的保健品近种，据美国著名的市场调查公司预 测，今后几年，美国保健品在中国市场的销售依然火爆。综合这两方面可以看出 中国保健品未来趋势将走向现代化规模化生产，但同时也面。
4、能，同时利用大部分消费者对专业知识的匮乏的特点， 夸大其功能和疗效。 消费者购买行为分析 市消场费特征 保健品市场是消费品市场，购买过程主要是消费者个人购买行为 以上的购买者是为自己使用或赠送给长辈与亲朋好友，而利用公款作为 商务礼品的购买比例正在逐步减少，约占。 而家庭使用的保健品偏向于对症，同时强调实惠效果好送礼的保健品偏 向于功能广泛，适应人群广，同时强调包装强调档次 保健品的主要购买者年龄在岁以下，需求水平随职业收入水平的不同 而不同。而保健品的消费者主要在岁以上的中老年人群 般来说女性对于保健品需求要高于男性 类城市在消费能力及消费意识等指标上都要好于二类城市。 购买行为分析 消费者购买产品首先关注产品的服用安全性与效果，其次是品牌电视报纸 依然是消费者获得保健品信息的主要来源，而朋友介绍则越来越重要消费者经 常购买的渠道是超市大药房，相信这里卖的产品更有安全和质量保证，同时直 销也扮演了越来越重要的角色由于市场日益细分，购买的季节性习惯越来越淡 化在购买数量上零星购买是主要特征。 购买保健品的关注点 问卷调查表明，消费者最为关注保健品的全性和效果，同时品牌品质和价 格也分别是消费者的购买决定因素之。 安全性 效果 品牌 品质 价格 包装 购买方便 信息获取的渠道 根据市场调查，电视仍是目前人们获取保健品信息的最主要的渠道，平均选 择比例高达，远远高于其他信息渠道此外，报纸朋友介绍也是消费者 获取保。
5、，这意味着更多的效果显著卖点十足 的民间保健食品将出现在市场上，同时也给那些渴望进入保健食品行业的投资人 提供了更广阔的选择空间。 审批程序简化，审批时限缩短保健品注册审批时限缩短为个月。 二是进步加强了对保健品市场的管理 保健食品注册申请的技术要求提高办法规定申请人在申请保健食品 注册时，必须提供产品研发报告申请新功能的，必须同时提白粉 其他 减肥 抗疲劳参类 调理肠胃 美容 而根据年月份对杭州保健品市场的调查表明，消费者对功能偏好如 下图所示 增强免疫力 长寿抗衰老抗疲劳 补充营养素 降血脂血糖血压 改善睡眠功能 改善肠道功能保健品 增加骨密度 减肥类功能产品 复合性功能饮料 其他功能保健品 可见，增强免疫力抗疲劳功能的产品依然占据消费者未来购买的主要地位， 而降血脂类三高产品尽管在上图销售中没有体现，依然占据非常重要的位置排 第四位。 行业竞争环境分析 主要竞争者分析 中国保健品市场的重点企业有安利中国，青岛健特生物投资股份有限公司， 深圳海王生物公司，深圳太太药业，上海交大昂立股份有限公司，上海高博特生 物保健品有限公司，金日瑞年万基康复来等等。 我国卫生部迄今已批准生产多种保健品，但真正畅销全国市场的产品 也就是二三十种。 从目前保健品市场总体情况看，名牌保健品的市场占有率在稳步上升。国内 市场中不到的品种占据了的市场份额。这说明知名品牌在市场中的地位 。
6、典的爆发则直接 促进了政府和全社会对预防和保健的新的认识，消费者对保健品的消费热情也大 大提高。 著名的赛迪顾问公司预测未来年，中国保健品市场整体上将保持高速发 展态势。保健品市场规模将由年的亿元增长到年的亿元， 年均复合增长率达到，中国将会成为世界保健品增长最快的市场。杭州 也会从年保健品销售额亿增长到年的多亿元。 我国城乡居民的恩格尔系数正处于小康向富裕的过渡阶段。 年我国城乡的恩格尔系数分别为和，。而这阶段也正是 保健食品销售的黄金阶段。年我国人均已经达到美元，保健食品 市场将会出现几何级数递增。我国近几年恩格尔系数变动情况见下图所示 中国的经济发展和居民收入水平持续上升 医药保健品消费水平与居民可支配收入具有很强相关性，按和可支配收 入的发展趋势，可以估计，保健品在未来年内会有持续增长，达到目前的 倍。 市场前景分析 国内外对比上来看，目前中国人均药品消费仅为欧美发达国家的 ，人均保健品消费支出仅为美国的，日本的，这也从另方面显 示出医药保健品市场巨大的成长空间和发展潜力。 国外保健产品的发展情况 美国全球最大市场，集中度最高。美国市场上主要的功能食品有三类奶 制品烧烤食品和饮料，其中又以预防骨质疏松和心血管疾病的产品为主。口香 糖中也添加了蜂王浆，茶叶提取物，逐渐功能化。今后几年的美国保健品市场， 传统老产品与新开发的植物性保健产品交相辉映，继续成为主流产品。益生 菌类保健品主要是乳酸菌与双歧杆菌类活菌制剂及新崛起的低聚糖主 要作用是作为益生菌。
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