1、末知名度。还有些药物牙膏和口洁露等属于市场补缺的位置。因此，华素片界定位于口腔类药品。个案引读•消费者基本特点华素片的药品并不是固定的群人，男女老幼都可能成为患者，其中比例较高。患者重视疗效占被调查者的，重视服用方便的占，重视口感的占。消费者购买心理与购买行为分析患者在关心自己生病的同时又认为这不是什末大事，对品牌忠诚度不高，可能因为广告和促销宣传而更换品牌。患者在购买产品时更加追求见效的速度，般状态下不会有什末反映，消费者只是在想说想吃想唱的时候才会有病痛感，希望能够尽快治好。因此，华素片定位在迅速治疗口腔疾病的口腔含片。个案引读•华素片的正式定位“快治”人口的承诺和“病口不治，笑从何来”的呼唤，使得华素片这种口腔类药品逐步走入患者的心中。•营销结果经过年的广告投放，测验表明华素片的知名度由原来的上升到。有的消费者认为华素片是治疗口腔炎症的良药。第节市场定位策划概述•概念市场定位策划就是在市场细分的基础上确定目标市场，通过各种途径和手段，为企业的产品及形象确定个有利的竞争位置，并且制定套详细的方案和措施。•二市场定位策划的作用市场定位策划是市场营销战略策划的前提。它能够创造差异，有利于增强企业的竞争力它有助于树立企业及品牌的形象。二市场定位策划是市场营销战术策划的依据和基础。它是市场营销组合策划的基础它是整合市场传播策划的依据。•三市场定位策划的原则可入性原则二现实性原则三效益性原则四市场定位策划的分类分类概念优势素片的药品并不是固定的群人，男女老幼都可能成为患者，其中比例较高。患者重视疗效占被调查者的，重视服用方便的占，重视口感的占。消费者购买心理与购买行为分析患者在关心自己生病的同时又认为这不素片定位在迅速治疗口腔疾病的口腔含片。个案引读•华素片的正式定位“快治”人口。
2、威人士推介法•三目标市场的切入时间选择准备时间准备工作包括产品设计试销批量生产推销培训建立销售渠道等等。调整时间当市场形势发生变化时，应考虑提前或推迟切入目标市场。切入时机对于季节性强的产品或者具有特定消费对象的产品,选准时机非常重要。第四节市场定位策划的过程与策略•市场定位过程策划的过程•市场定位过程的思路•明确潜在的竞争优势第，分析目标市场的顾客需求第二，分析竞争企业以满足的目标市场的需求第三，分析本企业能够满足的目标市场的需求•选择相对的竞争优势•显示独特的竞争优势第，创造产品的独特优势第二，创造服务的独特优势第三，创造人力资源的优势第四，创造形象的独特优势第四节市场定位策划的过程与策略•二市场定位策划步骤分析目标市场•现状和特点初步定位•正式定位•监督控制第四节市场定位策划的过程与策略•二市场定位策略针锋相对的定位策略又称竞争性定位策略，是指企业选择在目标市场上与现有竞争者靠近或者重合的位置定位。二填补空缺策略又称避强定位策略，是指企业竭力避免与其他实力较强的企业直接竞争，而将自己的产品定位与另市场区域内，使自己产品的些属性与较强的对手有明显的区别。三重新定位策略企业对已经上市的产品实施再定位。•三市场定位方法根据定位方法与产品的相关程度，将定位方法分为内部相关外相关部两种。内部相关用途定位法外观定位法特色定位法档次定位法使用者定位法情景定位法文化定位法二外部相关利益定位法竞争定位法感情定位法比附定位法复习思考•什么是细分市场策划其标准程序有哪些•什么是目标市场选择策划其策略主要有哪些•在选定目标市场以后，为什么还必须进行切人市场的策划市场定位策划在企业营销策划中的重要性是什么•市场定位策划的步骤策略与方法主要有哪些市场定位策划实践训练项目•实训目的设定自己是产品的。
3、么是目标市场选择策划其策略主要有哪些•在选定目标市场以后，为什么还必须进行切人市场的策划市场定位策划在企业营销策划定位方法与产品的相关程度，将定位方法分为内部相关外相关部两种。内部相关用途定位法外观定位法特色定位法档次定位法使用者定位法情景定位法文化定位法二外部相关利益定位法竞争定位指企业竭力避免与其他实力较强的企业直接竞争，而将自己的产品定位与另市场区域内，使自己产品的些属性与较强的对手有明显的区别。三重新定位策略企业对已经上市的产品实施再定位。•三市场定位方法根据督控制第四节市场定位策划的过程与策略•二市场定位策略针锋相对的定位策略又称竞争性定位策略，是指企业选择在目标市场上与现有竞争者靠近或者重合的位置定位。二填补空缺策略又称避强定位策略，是优势第，创造产品的独特优势第二，创造服务的独特优势第三，创造人力资源的优势第四，创造形象的独特优势第四节市场定位策划的过程与策略•二市场定位策划步骤分析目标市场•现状和特点初步定位•正式定位•监过程•市场定位过程的思路•明确潜在的竞争优势第，分析目标市场的顾客需求第二，分析竞争企业以满足的目标市场的需求第三，分析本企业能够满足的目标市场的需求•选择相对的竞争优势•显示独特的竞争等等。调整时间当市场形势发生变化时，应考虑提前或推迟切入目标市场。切入时机对于季节性强的产品或者具有特定消费对象的产品,选准时机非常重要。第四节市场定位策划的过程与策略•市场定位过程策划的场的切入方法选择•广告宣传法产品试销法•公共关系法感情联络法•利益吸引法权威人士推介法•三目标市场的切入时间选择准备时间准备工作包括产品设计试销批量生产推销培训建立销售渠道个有利的竞争位置，并补市场空白的方式进入市场•原有产业的切入方式•第，收购现有的产品或者企业进入市场•。
4、市场营销经理，针对你所经营的产品，分析研究“谁是你的客户”，找准你的目标市场，实施市场定位策略。二实训组织以实地调查为主配合在图书馆互联网查找资料相结合得出相关资料，集体讨论分析，最终以报告形式得出结果。三实训要求在市场调研与分析的基础上，确定并描绘你的客户。描述你的当前客户年龄段性别收入文化水平职业家庭大小民族社会阶层生活方式他们来自何处本地国内国外其它地方他们买什么产品服务附加利益他们每隔多长时间购买次每天每周每月随时其它他们买多少按数量按金额市场营销战略策划找准顾客心•第四章市场定位策划学习目标•知识学习目标•掌握市场细分策划的基础标准与程序掌握目标市场切入的策略与切入方法掌握市场定位策划的步骤策略和方法能力实训目标•具备市场细分策划的能力•初步具备目标市场选择以及切入策划的能力•初步具备产品定位策划的能力个案引读•华素片的市场定位策划华素片是北京四环药厂生产的种治疗口腔咽喉类的西药，产品主要特点是具有独特的碘分子杀菌作用，疗效迅速口含可长久留在口腔内发挥药力。但是在华素片推出之前，市场上已经有系列新老同类产品了。•华素片该如何选择呢•个案引读华素片的市场定位策划•市场定位策划•市场现状和特征•初步定位•正式定位•竞争者分析•消费者分析•咽喉类药品•口腔类药品•消费者•基本特点分析•购买心理与•购买行为分析个案引读•咽喉类药品市场市场上常见的咽喉类药品有六神丸四季润喉片草珊瑚含片桂林西瓜霜武汉健民咽喉片双料喉风散咽喉冲剂含碘片黄氏响声丸奎娥宁国安清凉喉片等诸多药品。他们或凭借传统知名度或凭借低廉的价格或凭借广告知名度等，占领了部分市场份额。在咽喉类药品市场上，竞争激烈。口腔类药品市场上常见的口腔类药品有牙周清洗必泰桂林西瓜霜双料喉风散等。常品种类不多，而且基本上没有什。
5、的，重视服用方便的占，重视口感的占。消费者购买心理与购买行为分析患者在关心自己生病的同时又认为这不腔类药品有牙周清洗必泰桂林西瓜霜双料喉风散等。常品种类不多，而且基本上没有什末知名度。还有些药物牙膏和口洁露等属于市场补缺的位置。因此，华素片界定位于口腔类药品。个案引读•消费者基本特点华素腔类药品有牙周清洗必泰桂林西瓜霜双料喉风散等。常品种类不多，而且基本上没有什末知名度。还有些药物牙膏和口洁露等属于市场补缺的位置。因此，华素片界定位于口腔类药品。个案引读•消费者基本特点华素片的药品并不是固定的群人，男女老幼都可能成为患者，其中比例较高。患者重视疗效占被调查者的，重视服用方便的占，重视口感的占。消费者购买心理与购买行为分析患者在关心自己生病的同时又认为这不是什末大事，对品牌忠诚度不高，可能因为广告和促销宣传而更换品牌。患者在购买产品时更加追求见效的速度，般状态下不会有什末反映，消费者只是在想说想吃想唱的时候才会有病痛感，希望能够尽快治好。因此，华素片定位在迅速治疗口腔疾病的口腔含片。个案引读•华素片的正式定位“快治”人口的承诺和“病口不治，笑从何来”的呼唤，使得华素片这种口腔类药品逐步走入患者的心中。•营销结果经过年的广告投放，测验表明华素片的知名度由原来的上升到。有的消费者认为华素片是治疗口腔炎症的良药。第节市场定位策划概述•概念市场定位策划就是在市场细分的基础上确定目标市场，通过各种途径和手段，为企业的产品及形象确定个有利的竞争位置，并补市场空白的方式进入市场•原有产业的切入方式•第，收购现有的产品或者企业进入市场•第二，内部发展的方式进入市场•第三，与其它企业合作进入市场第三节目标市场选择•二目标市场的切入方法选择•广告宣传法产品试销法•公共关系法感情联络法•利益吸引法。
6、年的广告投放，测验表明华素片的知名度由原来的上升到。有的消费者认为华素片是治疗口腔炎症的良药。第节市场定位策划概述•概念市场定位策划就是在市场细分的基础的当前客户年龄段性别收入文化水平职业家庭大小民族社会阶层生活方式他们来自何处本地国内国外其它地方他们买什么产品服务附加利益他们每隔多长时间购买次每天每周每施市场定位策略。二实训组织以实地调查为主配合在图书馆互联网查找资料相结合得出相关资料，集体讨论分析，最终以报告形式得出结果。三实训要求在市场调研与分析的基础上，确定并描绘你的客户。描述你中的重要性是什么•市场定位策划的步骤策略与方法主要有哪些市场定位策划实践训练项目•实训目的设定自己是产品的市场营销经理，针对你所经营的产品，分析研究“谁是你的客户”，找准你的目标市场，实法感情定位法比附定位法复习思考•什么是细分市场策划其标准程序有哪些•什么是目标市场选择策划其策略主要有哪些•在选定目标市场以后，为什么还必须进行切人市场的策划市场定位策划在企业营销策划定位方法与产品的相关程度，将定位方法分为内部相关外相关部两种。内部相关用途定位法外观定位法特色定位法档次定位法使用者定位法情景定位法文化定位法二外部相关利益定位法竞争定位指企业竭力避免与其他实力较强的企业直接竞争，而将自己的产品定位与另市场区域内，使自己产品的些属性与较强的对手有明显的区别。三重新定位策略企业对已经上市的产品实施再定位。•三市场定位方法根据督控制第四节市场定位策划的过程与策略•二市场定位策略针锋相对的定位策略又称竞争性定位策略，是指企业选择在目标市场上与现有竞争者靠近或者重合的位置定位。二填补空缺策略又称避强定位策略，是优势第，创造产品的独特优势第二，创造服务的独特优势第三，创造人力资源的优势第四，创造形象的独特。
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