1、明清华阳光华扬的威胁，要突破它们的包围较部分思考与分析第二部分战略目标第三部分战略原则第四部分竞争战略第五部分区域市场战略第六部分组织战略第七部分从产品到品牌第八部分营销组合战略第九部分整合传播策略第十部分人力资源战略目标聚焦目标聚焦完进作用问题在全国范围内提升，还是在主要区域市场内提升问题怎样来提升是通过产品扩张还是通过市场的扩张目标聚焦三打造强势品牌地位问题怎样建立差异化的品牌形象什么是我们的品牌核心价值问题，使整个组织充满活力，高效运作第部分思考与分析内访发现的问题战略规划模糊，导致工作混乱并丧失活力垂直型的营销管理组织，链条过长，导致终端失控人力资源严重缺乏，跟不上亿佳能事业部发展需善网络渠道，优化经销商问题如何实现我们的网络由点到线，连线成片的市场占位问题如何通过评估优化，提高经销商整体素质目标聚焦二激活终端，提升产品销量问题如何打破目前终端沉寂状态，发挥对销售的促进作用问题在全国范围内提升，还是在主要区域市场内提升问题怎样来提升是通过产品扩张还是通过市场的扩张目标聚焦三打造强势品牌地位问题怎样建立差异化的品牌形象什么是我们的品牌核心价值问题如何在资源有限的情况下快速扩大品牌知名度目标聚焦四建立科学规范的企业架构问题怎样将“生产推销型企业结构”向“以顾客为导向”的营销型组织架构转化问题怎样搭建支专业精干能征善战的人员队伍，使整个组织充满活力，高效运作第部分思考与分析内访发现的问题战略规划模糊，导致工作混乱并丧失活力垂直型的营销管理组织，链条过长，导致终端失控人力资源严重缺乏，跟不上亿佳能事业部发展需要产品缺乏系统筹划，明星产品缺乏，瘦狗产品较多品牌战略不清晰，核心价值不明确传播手段单，媒介投放不科学，资源被浪费网点布局尚未统完成，整个市场亟需尽快启动终端建设不规范，对经。
2、烈亿佳能的产品质量总体反映较好，但与皇明差异性不大，卖点不突出。消费者最接受的太阳能价格在中等偏下水平，杂牌军以低价冲击市场，对亿佳能形成严峻挑战太阳能热水器市场竞争现状低市场占有率高高市场吸引力低皇明力诺万家乐阳光亿佳能华扬杂牌杂牌三亿佳能分析生产设备和产品基础较好，产品研发力量强，企业有较好的市场意识和品牌意识。优势组织架构灵活，“船小好调头”，使决策与变革能够快速形成。借助外脑的力量来促进企业内外部的整合工作。组织架构不健全。劣势营销系统较薄弱，专业的管理和营销人才缺乏，强有力的营销队伍还未建立。品牌知名度尚低，没有形成强势品牌效应。太阳能热水器市场处于成长期，市场前景广阔现有市场还未饱和机会工程市场容量巨大，有待开发太阳能热水器产业化程度不高，市场竞争处于低层次太阳能热水器生产厂家众多，但多数厂家生产规模和生产方式还比较落后，赶超存在很大机会。强势品牌如皇明清华阳光华扬的威胁，要突破它们的包围较难。威胁现有顾客的忠诚度不高，亿佳能的品牌还没有深入到消费者心中。品牌资产微薄，仅有定的品牌知名度，对产品销售未能形成很好的助力。深圳采纳策划亿佳能项目组年月日亿佳能年战略规划目录第部分思考与分析第二部分战略目标第三部分战略原则第四部分竞争战略第五部分区域市场战略第六部分组织战略第七部分从产品到品牌第八部分营销组合战略第九部分整合传播策略第十部分人力资源战略目标聚焦目标聚焦完善网络渠道，优化经销商问题如何实现我们的网络由点到线，连线成片的市场占位问题如何通过评估优化，提高经销商整体素质目标聚焦二激活终端，提升产品销量问题如何打破目前终端沉寂状态，发挥对销售的促进作用问题在全国范围内提升，还是在主要区域市场内提升问题怎样来提升是通过产品扩张还是通过市场的扩张目标聚焦三打造强势品牌地位问题怎样建立差异化。
3、星产品缺乏，瘦狗产品较多品牌战略不清晰，核心价值不明确传播手段单，媒介投放不科学，资源被浪费网点布局尚未统完成，整个市场亟需尽快启动终端建设不规范，对经销要产品缺乏系统筹划，明星产品缺乏，瘦狗产品较多品牌战略不清晰，核心价值不明确传播手段单，媒介投放不科学，资源被浪费网点布局尚未统完成，整个市场亟需尽快启动终端建设不规范，对经销，使整个组织充满活力，高效运作第部分思考与分析内访发现的问题战略规划模糊，导致工作混乱并丧失活力垂直型的营销管理组织，链条过长，导致终端失控人力资源严重缺乏，跟不上亿佳能事业部发展需如何在资源有限的情况下快速扩大品牌知名度目标聚焦四建立科学规范的企业架构问题怎样将“生产推销型企业结构”向“以顾客为导向”的营销型组织架构转化问题怎样搭建支专业精干能征善战的人员队伍进作用问题在全国范围内提升，还是在主要区域市场内提升问题怎样来提升是通过产品扩张还是通过市场的扩张目标聚焦三打造强势品牌地位问题怎样建立差异化的品牌形象什么是我们的品牌核心价值问题善网络渠道，优化经销商问题如何实现我们的网络由点到线，连线成片的市场占位问题如何通过评估优化，提高经销商整体素质目标聚焦二激活终端，提升产品销量问题如何打破目前终端沉寂状态，发挥对销售的促部分思考与分析第二部分战略目标第三部分战略原则第四部分竞争战略第五部分区域市场战略第六部分组织战略第七部分从产品到品牌第八部分营销组合战略第九部分整合传播策略第十部分人力资源战略目标聚焦目标聚焦完难。威胁现有顾客的忠诚度不高，亿佳能的品牌还没有深入到消费者心中。品牌资产微薄，仅有定的品牌知名度，对产品销售未能形成很好的助力。深圳采纳策划亿佳能项目组年月日亿佳能年战略规划目录第太阳能热水器产业化程度不高，市场竞争处于低层次太阳能热水器生产。
4、的品牌形象什么是我们的品牌核心价值问题如何在资源有限的情况下快速扩大品牌知名度目标聚焦四建立科学规范的企业架构问题怎样将“生产推销型企业结构”向“以顾客为导向”的营销型组织架构转化问题怎样搭建支专业精干能征善战的人员队伍，使整个组织充满活力，高效运作第部分思考与分析内访发现的问题战略规划模糊，导致工作混乱并丧失活力垂直型的营销管理组织，链条过长，导致终端失控人力资源严重缺乏，跟不上亿佳能事业部发展需要产品缺乏系统筹划，明星产品缺乏，瘦狗产品较多品牌战略不清晰，核心价值不明确传播手段单，媒介投放不科学，资源被浪费网点布局尚未统完成，整个市场亟需尽快启动终端建设不规范，对经销商缺乏必要引导和支持招商流程不规范，招商成功率低外调发现的问题各太阳能热水器品牌的宣传推广同质化现象严重，亿佳能的促销活动收效甚微网点划分不合理，导发现的问题战略规划模糊，导致工作混乱并丧失活力垂直型的营销管理组织，链条过长，导致终端失控人力资源严重缺乏，跟不上亿佳能事业部发展需要产品缺乏系统筹划，明星产品缺乏，瘦狗产品较多品牌调发现的问题各太阳能热水器品牌的宣传推广同质化现象严重，亿佳能的促销活动收效甚微网点划分不合理，导致厂商矛盾重重区域市场的太阳能热水器品牌鳞次栉比，些知名的实力较强的家电业品牌也纷纷进入体反映较好，但与皇明差异性不大，卖点不突出。消费者最接受的太阳能价格品研发力量强，企业有较好的市场意识和品牌意识。优势组织架构灵活，“船小好调头”，使决策与变革能够快速形成。借助外脑的力量来促进企业内外部的整合工作。组织架构不健全。劣势营销系统较薄太阳能热水器产业化程度不高，市场竞争处于低层次太阳能热水器生产厂家众多，但多数厂家生产规模和生产方式还比较落后，赶超存在很大机会。强势品牌如皇。
5、产品质量总调发现的问题各太阳能热水器品牌的宣传推广同质化现象严重，亿佳能的促销活动收效甚微网点划分不合理，导致厂商矛盾重重区域市场的太阳能热水器品牌鳞次栉比，些知名的实力较强的家电业品牌也纷纷进入战略不清晰，核心价值不明确传播手段单，媒介投放不科学，资源被浪费网点布局尚未统完成，整个市场亟需尽快启动终端建设不规范，对经销商缺乏必要引导和支持招商流程不规范，招商成功率低外发现的问题战略规划模糊，导致工作混乱并丧失活力垂直型的营销管理组织，链条过长，导致终端失控人力资源严重缺乏，跟不上亿佳能事业部发展需要产品缺乏系统筹划，明星产品缺乏，瘦狗产品较多品牌科学规范的企业架构问题怎样将“生产推销型企业结构”向“以顾客为导向”的营销型组织架构转化问题怎样搭建支专业精干能征善战的人员队伍，使整个组织充满活力，高效运作第部分思考与分析内访发科学规范的企业架构问题怎样将“生产推销型企业结构”向“以顾客为导向”的营销型组织架构转化问题怎样搭建支专业精干能征善战的人员队伍，使整个组织充满活力，高效运作第部分思考与分析内访发现的问题战略规划模糊，导致工作混乱并丧失活力垂直型的营销管理组织，链条过长，导致终端失控人力资源严重缺乏，跟不上亿佳能事业部发展需要产品缺乏系统筹划，明星产品缺乏，瘦狗产品较多品牌战略不清晰，核心价值不明确传播手段单，媒介投放不科学，资源被浪费网点布局尚未统完成，整个市场亟需尽快启动终端建设不规范，对经销商缺乏必要引导和支持招商流程不规范，招商成功率低外调发现的问题各太阳能热水器品牌的宣传推广同质化现象严重，亿佳能的促销活动收效甚微网点划分不合理，导致厂商矛盾重重区域市场的太阳能热水器品牌鳞次栉比，些知名的实力较强的家电业品牌也纷纷进入，品牌之争会更为激。
6、善网络渠道，优化经销商问题如何实现我们的网络由点到线，连线成片的市场占位问题如何通过评估优化，提高经销商整体素质目标聚焦二激活终端，提升产品销量问题如何打破目前终端沉寂状态，发挥对销售的促进作用问题在全国范围内提升，还是在主要区域市场内提升问题怎样来提升是通过产品扩张还是通过市场的扩张目标聚焦三打造强势品牌地位问题怎样建立差异化的品牌形象什么是我们的品牌核心价值问题如何在资源有限的情况下快速扩大品牌知名度目标聚焦四建立科学规范的企业架构问题怎样将“生产推销型企业结构”向“以顾客为导向”的营销型组织架构转化问题怎样搭建支专业精干能征善战的人员队伍，使整个组织充满活力，高效运作第部分思考与分析内访发现的问题战略规划模糊，导致工作混乱并丧失活力垂直型的营销管理组织，链条过长，导致终端失控人力资源严重缺乏，跟不上亿佳能事业部发展需要产品缺乏系统筹划，明星产品缺乏，瘦狗产品较多品牌战略不清晰，核心价值不明确传播手段单，媒介投放不科学，资源被浪费网点布局尚未统完成，整个市场亟需尽快启动终端建设不规范，对经销要产品缺乏系统筹划，明星产品缺乏，瘦狗产品较多品牌战略不清晰，核心价值不明确传播手段单，媒介投放不科学，资源被浪费网点布局尚未统完成，整个市场亟需尽快启动终端建设不规范，对经销，使整个组织充满活力，高效运作第部分思考与分析内访发现的问题战略规划模糊，导致工作混乱并丧失活力垂直型的营销管理组织，链条过长，导致终端失控人力资源严重缺乏，跟不上亿佳能事业部发展需如何在资源有限的情况下快速扩大品牌知名度目标聚焦四建立科学规范的企业架构问题怎样将“生产推销型企业结构”向“以顾客为导向”的营销型组织架构转化问题怎样搭建支专业精干能征善战的人员队伍进作用问题在全国范围内提升，还是在主要区域市场。
参考资料：
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12亿佳能2003年战略规划文档