1、是非常重要目标客户群。北京中高档写字楼至少有座，如果能够延伸全国范围，潜在客户数量能够超过家，写字楼市场也是比较可观。业务模式双威网络新浪网都是大公司，对这个项目投资将超过万元。我们人员少，也没有充足资金，所以把业务定位于销售代理，站在大公司肩膀上，求得生存和发展。根据上面分析，我们认为比较可行业务模式，是做双威启迪代理商。首先，做北京市场代理，目前这里还没有代理商其次，做行业代理，特别是房地产行业全国总代理，最好能签独家，并可而更核心是人力资源竞争。人才优势已经成为决定企业竞争胜负个关键因素。外资企业在中国发展，除了高薪外，良好培训是其吸引人才个重要手段。在很长段时间里，外企以此吸引了大量国内优秀人才加盟。在北京上海等经济文化比较发达城市，能否提供培训已经成为人才选择工作单位重要标准之。目前越来越多国企民营企业也开始充分重视培训重要性，把它作为提高企业人才吸引力，提高企业市场竞争力重要手段。市场对人才需求，推动了中国培训行业快速发展。年代中期中国培训市场规模大约亿，到年已超过亿。方面各种类型培训项目纷纷涌现，另方面，培训市场被企业和资本市场看好，包括外资在内各种企业纷纷投资教育和培训。培训市场业务主要分为三类外语类培训，管理类培训，类培训。培训市场客户分为两类，类是个人客户，类是企业客户。培训形式包括传统面授函授，和新兴起互联网远程教育。外语类培训市场以面向个人面授培训为主而管理类培训和技术培训市场中，企业培训份额占，个人培训份额只占到。随着培训市场进入者越来越多，竞争也越来越激烈，目前个人培训市场价格。
2、站旦建立起来，除非行业发生重大变化，否则不会出现数量巨大变化情况，目前，这类企业小站用户数量在用户总数量中约占。运营单位为通信运营商下属公司图经营企业内部网运营单位小站用户发展情况这类企业业务内容基本是为保障总公司正常运作提供通信链路，或者作为地面网络备份。这些企业原多为总公司卫星通信服务部门，在经济上实行核算，如联通卫星，如图所示。这类型企业小站用户数量在年和年也没有出现大变动，也属于用户群相对稳定运营单位。为领域用户提供内容和应用服务运营单位这类企业是真正面向市场运营企业，其业务领域广泛，涉及到寻呼远程教育远程医疗远程监控报业传版娱乐广播等。这类企业般没有行业背景，是完全进行市场化运作业，在培训制度上不规范，并且般没有培训预算，虽然可能做些培训，但不足以形成对企业课堂购买需求。客户定位根据以上分析，我们对企业课堂可销售客户群定位如下欧美外资企业欧美外资企业重视人力资源管理，非常重视对员工培训。些较大外企，公司规定每年至少提供员工小时正规培训，非正式培训机会也很多。通过使用卫星网企业培训系统，可以取代些基础性面授培训，同时节约很多成本。因此，规模较大人数较多欧美外资企业，是类重点销售对象。北京大中型外资企业至少有家以上，如果延伸到全国，至少能有家以上。集团型企业集团型企业，其特点是个集团牌子下面有十几家乃至几十家企业，甚至些集团有座自己办公楼。集团型企业培训工作般都比较难组织，总部人力资源部希望支持子公司工作，组织些培训，但培训预算有限，而各个子公司培训需求又众口难调，培训这个就不能培训那个，往往造成些。
3、有行业背景企业占总体市场份额以上，但也形成了目前这些经营单位切市场活动以计划为主，过分依赖行业发展，不能适应激烈市场竞争。通信企业要生存和发展，就不能脱离开市场，不能等市场去推动企业发展，而应该主动把企业推向市场积极地开拓市场挖掘市场潜力不断在变幻市场中找到自己定位，才有可能在未来竞争中占据有利位置。个城市已经有家加盟远程培训中心，加盟费收入为万元。二企业课堂企业培训是双威启迪确立新业务方向，让卫星网培训服务直接进入企业，项目名称叫企业课堂，致力于为企业提供高水平，低成本培训服务。目标是在年内，在国内发展个企业用户，市场价值达到亿元人民币。最近两个月内，双威启迪也在朝这个目标进行相应调整。新浪网新浪网是全球最大中文网站。新浪网正在进行业务转型，考虑到远程教育市场前景，所以将其作为未来网络服务重点内容之。年月新浪网与双威启迪建立战略合作联盟，双方合作在新浪网上建立培训频道，独家提供给双威启迪使用，双威启迪将自己培训课件制作成窄带网上能够使用文件，提供给新浪网使用，双方分享收益。目前了解到些消息是，新浪网有笔钱是专门用来收购企业，目前正在与双威网络谈判注资双威启迪合作。三服务模式与产品特点卫星网培训技术模式演播中心播放课件卫星地面发射站亚洲号卫星卫星目录培训市场分析二上游相关企业介绍三企业课堂服务模式与产品特点四客户需求分析客户定位业务模式五销售预期运营成本预期利润六风险分析与解决办法七资金需求与面临主要问题核准通过，归档资料。未经允许，请勿外传,市场分析中国经济快速发展，吸引了大量国外企业和资本进入中国经济。
4、部矛盾。使用卫星网企业培训系统，可以在有限费用下，获得个小时培训，基本涵盖了企业基础类培训主要方面，能够解决集团总部人力资源部问题。因此，集团型企业，政府机关行业性机构，是类重点销售对象。北京集团型企业至少有家，如果业务能够延伸到全国，潜在客户数量能够超过家，市场是比较大。写字楼开发商目前，北京中高档写字楼竞争非常激烈，但同质化也非常明显，竞争点方面集中于租金价格，另方面是楼宇智能化系统，主要卖点是提供宽带接入。而让写字楼为租户提供企业培训服务，原来是根本想也不敢想事情。但是，有了卫星网企业培训系统，这件事就变得可行了。第，写字楼般很难做到出租率，因此开发商很容易找出间屋子，建立个卫星网企业培训教室，为租户提供培训服务。对开发商而言，这是个非常好增值点，就象宽带网样，技术和服务创新，能够成为最有力卖点。第批安装系统写字楼，可以提高它们服务竞争力，使其脱颖而出。而没有安装写字楼，就象现在没有装宽带网写字楼样，对客户咨询感觉到很大压力。第二由于系统成本非常低，所以这项服务写字楼甚至可以免费提供给租户。开发商也可以把培训按小时人数分级，租户租赁不同面积，可以得到不同时间人数免费培训。第三，对于后续更多菜单式课程，开发商或物业管理公司甚至可以对不同类型企业，销售相应培训服务，并从中获利。这样写字楼开发商就可以把卫星网培训系统从个服务平台变成个赢利平台。第四，对于写字楼内规模较大，资金比较充裕公司，如果看到这套系统性价比较好，又不愿意和别公司挤在起，完全有可能自己安装套。这样又带来了新客户。因此，中高档写字楼开发商。
5、其建设小站数量为个而年新增运营单位数量为个，而建设小站数量仅为个。也就是说，年运营单位几乎是在取得许可证同时，就开始发展自己用户，而年新增运营单位基本上还处于设备选型阶段，尚未确定自己目标市场。运营商增长数和小站用户增长数比较从运营单位数量增长速度来看，年比年增长了，年比年增长了，年增长速度明显加快，而整个通信业务市场中，小站用户总数增长情况却恰恰相反年小站用户数量比年小站用户数量增长了，而年小站用户数量比年只增长，远远低于运营单位增长速度。由此可见，年是中国运营单位业务发展徘徊不前年。内部经营单位发展平衡对外服务单位走势攀升年中国通信领域增长十分缓慢，造成这种情况原因有很多，如全球通信业务市场状况低迷，电信资费下调和转发器资源费用居高不下，使得地面网对业务冲击加剧等等。下面我们从目前国内通信运营单位自身些情况来分析通信业务发展成败得失。根据国内业务运营单位市场定位和目标市场不同，我们可以把国内通信市场上运营单位分为以下几类，来比较年到年国内通信业务市场变化情况以系统内部专用网为主要业务业务运营单位般来说，这类企业主要股东是系统或行业中大型企业，其服务对象主要为该系统内用户。这类公司成立主要目是为满足系统内用户需求，其次才是接受行业外客户业务。图经营内部专网运营单位小站用户发展情况这类型运营单位般是作为系统或行业中大型企业通信支撑单位，因其目明确客户资源稳定，所以运营收入也相对稳定，并且，依托于大型企业，随该系统或该行业成长而成长，如上海证券卫星通信公司云南英茂通信股份有限公司等。如图所示，这些运营单位小。
6、务。图经营领域用户运营单位小站用户情况这类运营单位业务发展势头看好，在年全球通信行业普遍不景气情况下，依然保持增长态势见图。这种类型企业赢利关键点在于给自身找好定位。从事多种业务运营单位这类企业在经营业务同时，还从事其他领域多项业务，以其他业务收入来弥补不足。在该类盈利单位中用户群，多为大型企业或者连锁企业组建专用网，由于客户所属下级企业点多面广，与租用地面网络相比，利用为企业内部组建专用网，更为经济实用，也充分发挥了通信固有优势，可以看出，年和年用户数量变化不大，这类企业用户旦建立，将保持相对稳定状况，可以采取与合作伙伴保持良好合作关系，提高服务质量来达到增加营运收入目。小结市场是个企业生存最终依托，目前我国国内经营单位大多数都有些行业背景，如上所述，有行业背景企业占总体市场份额以上，但也形成了目前这些经营单位切市场活动以计划为主，过分依赖行业发展，不能适应激烈市场竞争。通信企业要生存和发展，就不能脱离开市场，不能等市场去推动企业发展，而应该主动把企业推向市场积极地开拓市场挖掘市场潜力不断在变幻市场中找到自己定位，才有可能在未来竞争中占据有利位置。个城市已经有家加盟远程培训中心，加盟费收入为万元。二企业课堂企业培训是双威启迪确立新业务方向，让卫星网培训服务直接进入企业，项目名称叫企业课堂，致力于为企业提供高水平，低成本培训服务。目标是在年内，在国内发展个企业用户，市场价值达到亿元人民币。最近两个月内，双威启迪也在朝这个目标进行相应调整。新浪网新浪网是全球最大中文网站。新浪网正在进行业务转型，考虑到远程教。
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