海南三亚天域度假酒店可项目可研计划书.doc文档44页在线阅读 ㊣ 精品文档 值得下载

客户占了， 而全国其他城市的购买者占了。

地，旅游地产正在形成市场。

据新华社经济观察报 道，年到年之中，三亚房地产的购买者当地居民只占切都成功地将三亚推向全国甚至世界优秀旅 游城市的前列。

的生态市貌和与时俱进的青春活力，让世界瞩目。

近年来三亚城市发展日新月异，城 市品位显著提升。

市委市政府围绕建设国际性热带滨海风景旅游城市这个目标，以 旅游度假生态示范为个性特色，对城市总体规划进行了布局修编，创造了山海 河城融为体的城市生态环境，大力营造城在绿中城在花中城在水中的大生态环境。

为了增加城市的综合竞争力以及在世界范围内的知名度，三亚市政府进 为了增加城市的综合竞争力以及在世界范围内的知名度，三亚市政府进行了系列的形象工程 建设，组织了大量的重大文化活动，„„这 旅游度假生态示范为个性特色，对城市总体规划进行了布局修编，创造了山海 河城融为新月异，城 市品位显著提升。

市委市政府围绕建设国际性热带滨海风景旅游城市这个目标，以 的生态市貌和与时俱进的青春活力，让世界瞩目。

亚龙湾更是成为人们来三亚旅游的必到之处。

部分内容简介部分内容简介 游客赴三亚休闲度假，居住养生。

亚龙湾更是成为人们来三亚旅游的必到之处。

的生态市貌和与时俱进的青春活力，让世界瞩目。

近年来三亚城市发展日新月异，城 市品位显著提升。

市委市政府围绕建设国际性热带滨海风景旅游城市这个目标，以 旅游度假生态示范为个性特色，对城市总体规划进行了布局修编，创造了山海 河城融为体的城市生态环境，大力营造城在绿中城在花中城在水中的大生态环境。

为了增加城市的综合竞争力以及在世界范围内的知名度，三亚市政府进行了系列的形象工程 建设，组织了大量的重大文化活动，„„这切都成功地将三亚推向全国甚至世界优秀旅 游城市的前列。

房产投资从腹地转移到旅游度假胜地，旅游地产正在形成市场。

据新华社经济观察报 道，年到年之中，三亚房地产的购买者当地居民只占，海南岛的客户占了， 而全国其他城市的购买者占了。

这就证明中国的旅游地产正在形成市场。

房地产投资从 腹地走向旅游度假胜地，是房地产发展的个必然。

这就使得人们的眼光自然投向三亚这样 的旅游胜地，给三亚房地产带来了百年遇的良机。

年，以瑞海豪庭的被抢购为代表的地产经济复苏只是个信号。

我们可以看到， 三亚全方位的旅游开发和各类楼盘的上市，吸引了来自全国各大城市的买家，包括港澳台和 东南亚各国的买家。

在中国最好的度假地区投资房产，似乎成了人们相互之间发自内心的默契。

线海景和近海的公寓酒店式公寓别墅等成了房产投资的首选。

尤其是亚龙湾的 线海景，这种最为稀缺的资源尤为抢手。

三亚现在的海景房地产，价格升再升，很多房产 开盘就差不多全部售罄。

所有在三亚的房地产商都明白了个道理时机来了。

综上所述，天域二期的开发有着良好的外部经济环境，社全环境和地理位置。

这都是本 项目面对的市场基础。

二市场供求分析 天域酒店开业之时，亚龙湾仅为凯莱家五星级酒店，客房接待能力达不到万人次 年，但经过几年的发展，已经出来了喜来登环球城等十几家星级酒店，客房接待能力越过 万人次年。

三亚旅游市场的稳步发展给酒店业带来蓬勃生机。

从目前来看，亚龙湾酒店的接待能力并没有饱和，尤其是在周末和节假日，入住亚龙湾 五星级酒店要提前周预订，在黄金周根本就供不应求。

根据亚龙湾公司提供的资料，近五 年来游客增长的速度远大于酒店接待能力与增长速度之比如下 图例表 单位万人次 年年年年年 从上表可见亚龙湾的酒店还没有达到饱和，星级客房接等依然有很大的市场。

天 域二期的开发完全是顺应了这市场需求的。

天域二期与天域期联为体，以其完 全开敞式的热带滨海酒店风格，以其毫无可比拟的特色区别于凯莱喜来登等酒店， 这将牢固的巩固和保持其竞争地位。

三项目比较分析 项目地块情况 项目的地块，约，位于亚龙湾中部，南面南中国海，北靠起伏的山岭和 亚龙湾高尔夫球场，紧挨着天域期，是块优质的专属沙滩的线海景地。

用开发度假酒 酒店接待能力 实际到访游客数量 店，是非常珍贵非常稀缺的块宝地。

因为政府对线海景地开发的限制，使得这块地有着极大的升值潜力。

无论开发为何 种物业，它都是稀缺的，不可多得的。

市场定位 天域二期是设计为五星级标准的度假酒店，与期样，目标是来三亚度假的具有高 消费能力的顶级富豪高端游客，包括世界强企业新崛起的经济大鳄以及其它社会高 层机构和知名人士。

从产权发售的角度考虑，同样是为这样群高端客户提供亚龙湾的自有 星级酒店产权客房，对象中包括以高端旅游房产为目标的自有资金在千万以上的投资群体。

比较分析 在同样的地理条件下，亚龙湾暂时尚未出现可类比的项目，拥有线海景的凯莱喜来 登等酒店，没有家发出产权销售的信息。

严格来说三亚引入产权酒店概念的房地产项目并 不多见。

三亚市房地产行业在发展产品上产权酒店基本是个空白。

目前唯竞争对手是位于亚龙湾天域期北面的华宇皇冠假日酒店。

因位于二线海 景，所以与本项目存在不可比性。

华宇皇冠假日酒店现在价格定位是元平方米 均价。

项目名称 项目位置 开发商 开盘或预计开盘日期 总占地面积总建筑面积 容积率建筑密度 绿化率总套数 层数层户型项目优势 地处目前房地产开发最佳地滨海大道，分享椰梦长廊之美景处市中心，生活配套设施 完善全海景的户型满足了内地人对大海的需要 整体规划设计较好，实用率高八层带电梯，提升了项目的档次。

项目劣势 项目规模稍小，无法构筑更完美的社区环境 户型设计面积较大，不能非常适用内地人购房对面积的要求 本项目地处椰梦长廊的尽头和老城区，周边环境稍显美中不足。

宣传与销售方式采用传单与条幅宣传和传统的店铺方式销售 销售价格元起，高层加到不等，均价 客户主要来源以上为内地游客 目前销售情况住宅部分销售率已达到 其他装修标准为毛坯房 本项目优劣势分析 本项目同华宇皇冠项目相比较，具有共同的特点 都位于亚龙湾。

均为新建项目 本项目与华宇皇冠项目相比较具有如下优势 位置更好，我们为临海线， 产品概念户型设计更符合市场的需求突出旅游房地产概念，迎合客户对旅游度 假房产的需要，套房户型可自由组合 总体规划与产品概念相致段的公关活动都控制在特点及目标明确的小范围内，包括海南的旅游者大的包 机团等。

主要采用直邮广告重点位置设立宣传咨询点现场售楼处的建立现场三 亚个别星级酒店配送宣传品以及宣传条幅等。

建议售前宣传与试销阶段的部分时间可重叠，而阶段工作同时进行。

由于本项目推出的 概念对于部分客户来说已经非常熟知，并且可以提前告之徘徊于三亚同区域楼盘之间的准客 户，如果本项目新推出的产品是符合他们的经济能力理财习惯及度假观念和需求的，且具有较好的性能价格比，那么，在前期就可以争取这部分的客户，并使之成为本项目的现实 客户和义务宣传者。

本阶段可考虑投入适量的软性广告和小规模的活动作为客户对项目信心培养的支持。

同时，本阶段由于销售的基本要素如楼书卖场沙盘模型及销售队伍等已经完成， 可以接受内部认购。

正式销售阶段项目主体工程出三层后时间十个月，预计正式开盘时间 为年五 建立在前两个阶段的公关效果之上，在这阶段，推广的力度和费用都达到了最大极限。

报纸户外广告直邮现场展销宣传资料模型等所有公关手段和销售工具全面展开。

本 阶段，将吸引目标区域市场有较大实力的代理商介入，联合代理商集中宣传，造成项目销售 的轰动效应，以迅速完成销售目标。

甚至可以考虑委托内地目标区域市场的销售机构进行异 地销售。

外发式宣传策略 精品楼书 主要用于对新度假概念和新生活概念的引入，描绘以自游人身份于海滨城市度假 和冬季养老以及携家带口享受家庭乐趣的种种优点，并详尽介绍项目周边及海南的众多旅游 资源，以激发潜在客户对海南购房置业和享受新生活方式的渴求和憧憬。

本楼书的主要发送对象为到现场看楼者专门的促销活动中到场的客户针对性的直 邮客户，以及酒店客人可考虑摆放于三亚高级别酒店里供阅读。

形式开铜板纸精美册子 内容 自游人新度假概念的优点和特色描述 家庭度假在三亚的迅猛发展和未来家庭度假的发展趋势介绍海南与项目周边的旅游景点及民族风情诉求，项目的大环境优势 海南旅游交通设施及收费旅游服务项目及收费景点娱乐项目及收费主要旅 游度假酒店分布及收费等旅游常识介绍 海南旅游及三亚湾的发展规划与开发前景 国外酒店式公寓的特色和优势介绍 公寓的规模园林绿化规划设计户型设计产品设计的介绍 折页楼书 折页式的楼书主要用于不集中的广泛宣传，目的是为了传输项目的上市信息，以较浅 显化的内容和形式初步引起目标客户的关注，并产生进步了解销售操作细节的兴趣。

形式 大折页 设风琴袋放置插页每张插页个内容 内容 大折页 简单介绍项目的位置周边旅游资源规模配套物业管理发展商 实力等内容。

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单张 与大折页的内容相同，但可更加简单。

沙盘模型大模型固定在售楼中心使用，比例和尺寸可根据展厅空间制订 小模型目标市场展销会使用，以易于搬运为原则 上述模式可考虑选择有灯光的形式，以加强效果。

展板 规格 以的标准尺寸为宜，可做块左右为墙挂式，轻质，泡