1、剿”直抵人心的产品口碑尚未形成，且产品在即将上市和上市之初忌讳不致的口碑宣传如此，容易搅乱产品在消费者心目中的消费印象以此判断内外部因素，采取应对策略，把企业的优势与机会利用起来回应挑战。分析分析总结东方特酱酒通过以上分析得出推广的相应对策为根据竞争状况和消费者需求，确定核心产品战略选择产品局部维持产品及其放弃产品。完善相应的销售网络营销策略通路策略终端策略等在明晰外部障碍机会，盘清内部资源问题的前提下，制定整体战略规划。将产品推广与品牌传播有机结合与诸上相关的问题品味好酒，品味生活二三四五六七八定位营销战略实施方案监控体系活动背景公司使命任务目标营销环境分析营销战略目标市场分析及定位高端人群企事业人员政府机关人员需要文化底蕴高收入者文化人士•教师作家书法家等•拟改善原有居住条件的居民•企业个体私营老板•政府机关•大中型企业中高收入者•少数带动多数•希望享受生活•自住为主，投资为辅•年龄层次为岁•第二次置业人士目标人群定位古老粮酒天然水源酱香扑鼻产品的地域性东风特酱酒贵州产品的天然资源优势具有国酒发源地产品品牌家喻户晓的“白酒茅台文化”产品品质有”老土酒”之称产品特色“酱香突出酒体丰满幽雅细腻回味悠长空杯留香中是目前网上最常用的种促销方式。因为目前网民在网上购物的热情远低于商场超市等传统购物场所，因此网上商品的价格般都要比传统方式销售时要低，以吸引人们购买。网上变相折价促销，由于网上直接价格折扣容易造成降低了品质的怀疑，利用增加商品附加值的促销方法会。
2、续竞争优势，需要在三种竞争战略中选择种成本领先与所在行业的其它竞争者相比，具有并保持“最低的成本”，关键是在降低成本的同时，实际作到并使顾客认为本公司的产品和服务与同行大同小异。差异化这是与成本领先相对的战略。提供与竞争者相比较而言不同的和独特的产品和服务。关键是这些独特的产品和服务在顾客看来确实不同且很有价值。差异化的制造可以在设计质量品牌形象渠道价格等等集中化细分市场战略在特定的细分市场实施差异化或成本领先经营，般基于差异化的基础上更容易成功。要避免同时采用多种竞争战略竞争战略二三四五六七八实施方案监控体系活动背景公司使命任务目标营销环境分析定位营销战略营销战略推广策略活动上线软文编辑营销组织计费预算产品包装创新平台选择国庆节活动上线每买两瓶酒就送套酒杯奖品设计国庆期间酒优惠国庆买酒通过数据监测效果数据监测软文编辑视频形式新闻形式广告形式软文编辑文章形式带有近期内发生的事件搞笑幽默风味哲理有说服力渲染力曝光力简短到位精辟推广平台软文发布台平网站推广论坛博客人人网群发推广群信息微信群发空间软文邮件群发搜索引擎新浪腾讯微博推广站外站内淘宝直通车淘宝客联合营销天涯猫扑楼新浪搜狐产品包装产品包装营销组织组织有两个含义组织结构与有组织的努力，前者是“形”，后者是“用”，二者同样重要。组织结构类型职能型。将职能分配到各专业部门。每个部门各司其职，符合逻辑，已经为人们所熟悉，专业人员很容易适应，但是，它导致各环节的协调差消极防守和狭隘的工作态度。是目前最常见的组织。
3、味•桶装等长期贮存而成由此，我们认为，在上市推广中应该突出诸下三点产品的品牌价值及附品牌价值产品的地域性天然性•产品的品牌化个性化差异化形成独具特色的白酒魅力十里飘香品质纯正口感独道产品定位品牌文化定位滴滴浓情只为感恩品味酱香品味生活文化品牌文化品牌二三四五六七八营销战略实施方案监控体系活动背景公司使命任务目标营销环境分析定位营销战略营销战略产品策略东风特酱酒属酱香酒系列，品质纯正，质量可靠，口感独道，适宜性强。酒精度为度。保证适用于广大消费者。东风特酱酒知名度不高，市场占有率少，以根据东风特酱酒融礼品酒婚宴酒为体的特点，开辟新的营销渠道和市场通路，构筑具有自身特色的全新营销网络。东风特酱酒的功效多样性相对于其他礼品酒是大竞争优势。营销战略价格策略东风特酱酒市场价格统在元东风特酱酒适宜高端层面的销费者，尤其是广大的城市市场。营销战略渠道策略对客户，我们将客户分为经常购买客户次购买量大客户偶尔购买客户第次购买客户。第次购买客户对于这类客户，国庆期间我们采用优惠政策，吸引顾客再次购买.。把握住这类客户，我们才会有更多的顾客。经常购买客户对于这类客户，要特别看好，为他们保证有充足的货源，保证质量，让他们放心购买。次购买量大客户对于不经常购买，但是次购买量大的客户，实施打折政策，买得越多折扣相应就小。偶尔购买客户这类客户也不要忽略，应保证与他们及时联系，为他们介绍我们的产品，说服他们，取得他们信任，保证信誉。营销战略目标促销策略网上折价促销，折价亦。
4、打折折扣，酱香酒的佼佼者，广告促销历来都是走在前头，东方特酱酒的广告促销宣传方面的投入已经在北京贵州打响。那么，即将到来的“国庆黄金周”，也必是东方特酱酒发起广告促销攻潮抢占市场的重要时刻。东方特酱酒的广告宣传渠道可以以平面广告为辅，如北京上海广州等做户外广告，而对于网络广告这块应该很好的利用好。网络已经成为种潮流，在同行都在抢占网络市场的情况下，我认为东方特酱酒也有必要调整营销策略，利用网络为自己进行宣传二三四五六七八公司使命任务目标营销环境分析定位营销战略实施方案监控体系活动背景营销战略使命我们共享特色，富强祖国，共建和谐社会！远景打造百年老土酒业价值观更好的服务创高品质构建和谐核心竞争力目标塑造中国土酒文化，打造中国土酒品牌宗旨以人为本诚信经营质量第服务至上对客户工厂运营团队经销商双赢的经营模式对投资者我们的承诺低风险高利润长期性的创业发展机会长远的共同成长共同投入的经营理念系统的完整和谐的与市场需求相匹配的业务推进计划企业精神中华文化是中华民族的根基和灵魂，是中华民族生生不息团结奋斗的不竭动力，是海内外无数中华儿女的精神家园，是老土酒业所有员工的精神力量。公司的营销理念通过活动有效的把目标集中强调公司主要政策和价值观定义竞争领域和范围定义使命的目的让产品占有定市场地位提高产品的知名度增加浏览量达到所预定的销售额实际销售量营销战略二三四五六七八营销环境分析定位营销战略实施方案监控体系活动背景公司使命任务目标营销战略环境分析经济因素。
5、形式。产品导向型。每个产品大类或品牌由个产品经理负责。可以发挥强大的专业技能，每个产品线内的各环节协调好，但是，管理难度大,运行成本高，对经理的素质要求高，由于在同时间，不同产品线要使用公司的同资源，会导致冲突和多头领导。营销组织有组织的努力管理层的全面支持和全公司的齐心致找出关系公司兴衰的“关键”，注意这个“关键”处在不断迁移之中把“关键”落实在组织上，保持定的稳定性关键在实质的组织安排，即对于必要力量的调配使用和使用的效力。确定关键部门，关键部门只有个，确保组织资源的调集与分配能够集中于组织的重心。影响预算的主要方面有活动目标支出费用服务产品营销组合营销预算阶段预计销售率节日预热期节日引爆期活动推广期持续保温期结顶冲刺期节日收尾期基本销售完推广时间规划二三四五六七八监控体系活动背景公司使命任务目标营销环境分析定位营销战略实施方案营销战略实现价值喝酒的人买酒的人其他人群筛选购买人群活动引进别人介绍广告宣传购买浏览量数据监测监测实时监测目标的完成情况实时反馈的困难和问题实时交流推广的办法和技巧实时跟踪每个员工推广的进展谢谢品位等产品的独特“卖点”产品同质化竞争的关键新品价位尤其是销售费用的可控性上市推广的利好契机中秋春节期间等策划些促销活动来增加产品的销量分析威胁分析启示国内酱酒品牌竞相扩大市场份额，竞争逐年激烈各品牌竞争方式的多样性，迫使“东风特酱酒”必须探寻更新的竞争形式这是竞争获胜的关键之所在强势品牌的强烈“反击”和竞争“围。
6、社会文化因素自然与环境因素经济增长收入水平利率与汇率国际收支水平就业信贷政策收入分配税收存款和债务价格水平人口结构年龄性别宗教等家庭规模闲暇时间对健康和生活方式的态度教育家庭角色及演变工作方式变化机会地理气候自然资源的开采或提供污染生物降解材料内部分析内部分析营销市场份额和地位品牌知名度美誉度和忠诚度市场研究和信息系统预测和计划水平营销组合市场导向与员工服务意识顾客满意度公司形象财务资产负债率偿债能力利润率投资回报率融资能力研究与开发新产品创新能力设计与技术的专门知识专利研发机构与人员研发管理研发预算与收益生产与物流生产计划与控制系统自动化程度质量控制水平生产能力及灵活性物流能力和管理水平厂龄和特征单位成本瓶颈环节进入与退出成本顾客分析竞争对手分析二三四五六七八分析定位营销战略实施方案监控体系活动背景公司使命任务目标营销环境营销战略分析威胁机遇劣势优势分析优势分析启示酒质的优越，激励消费者对此酒认识的冲动贵州地区的整体运作能力产品自身可挖掘的优势“卖点”实行农村包围城市的计划及其消费者对“东风特酱酒”产品的认可以为茅台酒先驱通过大量的软文加图片在不同平台上进行推广以此展现我们产品的优势。分析劣势分析启示产品上市尚无份额可言，知名度偏低销售网络还没有健全铺货力度般网络脆弱，对品牌竞争对手尚未形成显著威胁面临激烈的市场竞争合理规范有序专业化的市场运营秩序尚未形成通过推广为产品。
7、续竞争优势，需要在三种竞争战略中选择种成本领先与所在行业的其它竞争者相比，具有并保持“最低的成本”，关键是在降低成本的同时，实际作到并使顾客认为本公司的产品和服务与同行大同小异。差异化这是与成本领先相对的战略。提供与竞争者相比较而言不同的和独特的产品和服务。关键是这些独特的产品和服务在顾客看来确实不同且很有价值。差异化的制造可以在设计质量品牌形象渠道价格等等集中化细分市场战略在特定的细分市场实施差异化或成本领先经营，般基于差异化的基础上更容易成功。要避免同时采用多种竞争战略竞争战略二三四五六七八实施方案监控体系活动背景公司使命任务目标营销环境分析定位营销战略营销战略推广策略活动上线软文编辑营销组织计费预算产品包装创新平台选择国庆节活动上线每买两瓶酒就送套酒杯奖品设计国庆期间酒优惠国庆买酒通过数据监测效果数据监测软文编辑视频形式新闻形式广告形式软文编辑文章形式带有近期内发生的事件搞笑幽默风味哲理有说服力渲染力曝光力简短到位精辟推广平台软文发布台平网站推广论坛博客人人网群发推广群信息微信群发空间软文邮件群发搜索引擎新浪腾讯微博推广站外站内淘宝直通车淘宝客联合营销天涯猫扑楼新浪搜狐产品包装产品包装营销组织组织有两个含义组织结构与有组织的努力，前者是“形”，后者是“用”，二者同样重要。组织结构类型职能型。将职能分配到各专业部门。每个部门各司其职，符合逻辑，已经为人们所熟悉，专业人员很容易适应，但是，它导致各环节的协调差消极防守和狭隘的工作态度。是目前最常见的组织。
8、剿”直抵人心的产品口碑尚未形成，且产品在即将上市和上市之初忌讳不致的口碑宣传如此，容易搅乱产品在消费者心目中的消费印象以此判断内外部因素，采取应对策略，把企业的优势与机会利用起来回应挑战。分析分析总结东方特酱酒通过以上分析得出推广的相应对策为根据竞争状况和消费者需求，确定核心产品战略选择产品局部维持产品及其放弃产品。完善相应的销售网络营销策略通路策略终端策略等在明晰外部障碍机会，盘清内部资源问题的前提下，制定整体战略规划。将产品推广与品牌传播有机结合与诸上相关的问题品味好酒，品味生活二三四五六七八定位营销战略实施方案监控体系活动背景公司使命任务目标营销环境分析营销战略目标市场分析及定位高端人群企事业人员政府机关人员需要文化底蕴高收入者文化人士•教师作家书法家等•拟改善原有居住条件的居民•企业个体私营老板•政府机关•大中型企业中高收入者•少数带动多数•希望享受生活•自住为主，投资为辅•年龄层次为岁•第二次置业人士目标人群定位古老粮酒天然水源酱香扑鼻产品的地域性东风特酱酒贵州产品的天然资源优势具有国酒发源地产品品牌家喻户晓的“白酒茅台文化”产品品质有”老土酒”之称产品特色“酱香突出酒体丰满幽雅细腻回味悠长空杯留香中是目前网上最常用的种促销方式。因为目前网民在网上购物的热情远低于商场超市等传统购物场所，因此网上商品的价格般都要比传统方式销售时要低，以吸引人们购买。网上变相折价促销，由于网上直接价格折扣容易造成降低了品质的怀疑，利用增加商品附加值的促销方法会。
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