1、接触的步骤寒喧寻找购买点切入主题什么是寒喧就是拉家常说轻松的话题相互赞美的话寒喧的要领问听说寒喧的要领自我介绍简单恭维引起兴趣注重表达支持性语言当对方心情好时赞美他真不简单当对方心情普通时肯定他看得出来当对方心情不好时安慰他那没关系服装是营销员的通行证微笑是营销员的介绍信赞美是营销员的见面礼倾听是营销员的基本功所谓第印象决无第次机会建立与客户的共同感,消除客户的戒心,善用问语,专心倾听,推销自己,避免争议性话题接触要领交浅言深言多必失不可不懂装懂热情真诚衣装与客户相近接触时。
2、赞美认同客户观点,取得客户信任。销售技巧培训模版培训教材。计划书说明根据客户需求设计,解说计划书帮助客户解决需求问题再次约定拜访时间逆来顺受给你的市场定位表达最好的意念建立最佳次序运用最佳语言提高运用语言的能力建立有效话术步骤最佳位置多用笔少用手目光掌握主动权,控制客户注意力话术生活化,简明扼要说明技巧促成方法的确定获得推介名单客户的表情变化沉默思考翻阅资料倒荼拿食品给你对你的敬业精神赞赏促成时机询问开户方式询问如何办理手续询问别人签约情况讨价还价其它客户提出问题以上表示客。
3、话谈成业务电话约访要领目的明确言辞简洁坚定连贯择法确认约会接触了解分析客户的需求第印象的重要为下次拜访创造条件接触接触的方法开门见山讨教看望介绍调查问卷接触的步骤寒喧寻找购买点切入主题什么是寒喧就是拉家常说轻松的话题相互赞美的话寒喧的要领问听说寒喧的要领自我介绍简单恭维引起兴趣注重表达支持性语言当对方心情好时赞美他真不简单当对方心情普通时肯定他看得出来当对方心情不好时安慰他那没关系服装是营销员的通行证微笑是营销员的介绍信赞美是营销员的见面礼倾听是营销员的基本功所谓第印象决无。
4、第次机会建立与客户的共同感,消除客户的戒心,善用问语,专心倾听,推销自己,避免争议性话题接触要领交浅言深言多必失不可不懂装懂热情真诚衣装与客户相近接触时注意事项在接触过程中推销的不是产品,而是自己。计划书说明根据客户需求设计,解说计划书帮助客户解决需求问题再次约定拜访时间逆来顺受给你的市场定位表达最好的意念建立最佳次序运用最佳语言提高运用语言的能力建立有效话术步骤最佳位置多用笔少用手目光掌握主动权,控制客户注意力话术生活化,简明扼要说明技巧促成方法的确定获得推介名单客户的表。
5、户对产品也有了兴趣,甚至产生购买欲望营销员定要把握时机,激励客户立即购买。主讲人郭勇销售技巧培训销售培训系列课程拟定访问计划确定访问目的确定访问对象慎选访问时间选择有利的访问地点拟定访问计划排妥访问行程表推销工具的准备当所有的准备程序做完时,开始打电话约见客户电话约访电话约访的目的很简单,就是为了取得见面机会。不要希望通过电话谈成业务电话约访要领目的明确言辞简洁坚定连贯择法确认约会接触了解分析客户的需求第印象的重要为下次拜访创造条件接触接触的方法开门见山讨教看望介绍调查问卷。
6、情变化沉默思考翻阅资料倒荼拿食品给你对你的敬业精神赞赏促成时机询问开户方式询问如何办理手续询问别人签约情况讨价还价其它客户提出问题以上表示客户对产品也有了兴趣,甚至产生购买欲望营销员定要把握时机,激励客户立即购买。赞美认同客户观点,取得客户信任。销售技巧培训模版培训教材。实际运用时应把握客户拒绝的本质,站在客户角度,以真情对待灵活运用话术。拒绝的本质拒绝只是客户习惯性的反射动作。实际运用时应把握客户拒绝的本质,站在客户角度,以真情对待灵活运用话术。销售技巧培训模版培训教材。。
7、赞美认同客户观点,取得客户信任。销售技巧培训模版培训教材。计划书说明根据客户需求设计,解说计划书帮助客户解决需求问题再次约定拜访时间逆来顺受给你的市场定位表达最好的意念建立最佳次序运用最佳语言提高运用语言的能力建立有效话术步骤最佳位置多用笔少用手目光掌握主动权,控制客户注意力话术生活化,简明扼要说明技巧促成方法的确定获得推介名单客户的表情变化沉默思考翻阅资料倒荼拿食品给你对你的敬业精神赞赏促成时机询问开户方式询问如何办理手续询问别人签约情况讨价还价其它客户提出问题以上表示客。
8、接触的步骤寒喧寻找购买点切入主题什么是寒喧就是拉家常说轻松的话题相互赞美的话寒喧的要领问听说寒喧的要领自我介绍简单恭维引起兴趣注重表达支持性语言当对方心情好时赞美他真不简单当对方心情普通时肯定他看得出来当对方心情不好时安慰他那没关系服装是营销员的通行证微笑是营销员的介绍信赞美是营销员的见面礼倾听是营销员的基本功所谓第印象决无第次机会建立与客户的共同感,消除客户的戒心,善用问语,专心倾听,推销自己,避免争议性话题接触要领交浅言深言多必失不可不懂装懂热情真诚衣装与客户相近接触时。
参考资料：
1、该PPT不包含附件（如视频、讲稿)，本站只保证下载后内容跟在线阅读一样，不确保内容完整性，请务必认真阅读。
2、有的文档阅读时显示本站（www.woc88.com）水印的，下载后是没有本站水印的（仅在线阅读显示），请放心下载。
3、除PDF格式下载后需转换成word才能编辑，其他下载后均可以随意编辑、修改、打印。
4、有的标题标有”最新”、多篇，实质内容并不相符，下载内容以在线阅读为准，请认真阅读全文再下载。
5、该文档为会员上传，下载所得收益全部归上传者所有，若您对文档版权有异议，可联系客服认领，既往收入全部归您。
IT销售技巧培训PPT模版培训PPT教材