1、决定企业的竞争力。用波特的话来说顾客心目中的价值由连串企业内部物质与技术上的具体活动与利润所构成，当你和其他企业竞争时，其实是内部多项活动在进行竞争，而不是项活动的竞争。用价值链理论在分析当前宝硕管材公司的营销管理活动，主要表现为上下游企业与宝硕管材公司之间供销价值链。方面目前公司的价值链存在最主要的表现为来两方面。是公司与上游原料企业间的价值链关系方面表现为公司与下游公司的代理商的价值链关系。在塑料管道的生产经营活动中，由于影响产品价格及市场销售的因素很大程度上取决于原材料树脂粉的供应状况及价格情况。塑料管材的加工销售很大程度上受制于原料的变化。化学工业是我国重点发展的重点行业，化工行业同样也是国家重点支持的产业项目，因此在国家政策的引导下使树脂的生产与塑料管道的加工这两环节牢牢的固定在价值链的两端。这就使塑料管道在很长段时期内仍具有很大的市场发展空间，这也是以管道生产和销售为主的企业生存的前提和必要条件。另方面，公司的价值链体系还表现为管材公司与代理商之间的相互依存关系。从目前宝硕管材公司的市场销售来看，其很大比例来源于公司的代理商的销售。由于关系营销在塑料管道的销售活动中占有重要的地位，因此在区域市场尤其是远离根据地的区域市场，我们仍然需要依靠当地代理商的人脉关系，仓促能力，仍需要依靠代理商转嫁公司销售过程中的资金风险。积极发展和维系与代理商的关系仍是目前宝硕管材公司的。
2、题，如提供集成解决方案快速反应等。五是总体上虽是的转化和发展，但被动适应顾客需求的色彩较浓。根据市场的发展，需要从更高层次以更有效的方式在企业与顾客之间建立起有别于传统的新型的主动性关系。如互动关系双赢关系关联关系等。营销理论的最新进展理论针对上述问题，近来，美国提出了关联反应关系回报营销新理论，阐述了个全新的营销四要素与顾客建立关联。在竞争性市场中，顾客具有动态性。顾客忠诚度是变化的，他们会转移到其它企业。要提高顾客的忠诚度，赢得长期而稳定的市场，重要的营销策略是通过些有效的方式在业务需求等方面与顾客建立关联，形成种互助互求互需的关系，把顾客与企业联系在起，这样就大大减少了顾客流失的可能性。特别是工业品市场塑料管道的营销与消费市场营销完全不同，更需要靠关联关系来维系。提高市场反应速度面对迅速变化的市场，要满足顾客的需求，建立关联关系，企业必须建立快速反应机制，提高反应速度和回应力。这样可最大限度地减少抱怨，稳定客户群，减少客户转移的概率。在协调质量与服务关系的基础上建立快速反应机制，提高服务水平，能够对问题快速反应并迅速解决。这是种企业顾客双赢的做法。关系营销越来越重要了。在企业与客户的关系发生了本质性变化的市场环境中，抢占市场的关键已转变为与顾客建立长期而稳固的关系，从交易变成责任，从顾客变成拥趸，从管理营销组合变成管理和顾客的互动关系。必须优先与创造企业利润的的那部分重。
3、为塑料管道企业研究水司和水利客户的购买决策的关键在于，弄清不同角色扮演者在购买决策过程中所发挥的不同作用，并根据不同角色扮演者所关注的不同点，开展营销活动。只有这样企业的销售才能成功。影响购买决策的主要因素影响管材购买决策的基础因素主要是经济因素，即管材的质量价格和服务，在不同的供应商提供的产品的质量价格和服务差异较大的情况下，采购人员会高度重视这些因素，仔细的收集和分析资料，进行理性的购买选择。但是在不同的供应商在产品价格服务基本们有差异的情况下，采购人员几乎无需进行理性的选择，因为任何方都能满足要求的基本目标，这时其他因素就会对购买决策产生重大影响。在塑料管道市场销售过程中，影响客户购买决策的因素主要分为大类环境因素组织因素人际因素和个人因素。管材企业只有充分认识了解和运用这些因素，才能引导买方的购买行为，促成交易。第五章宝硕管材营销战略的制定第节宝硕管材公司的市场定位分析由于购买者公司的客户是个庞大而复杂的整体，消费心理购买习惯地区经济水平资源条件和地理位置等差别，不同的客户对同类产品的购买行为具有很大的差异性。对于企业来说，没有能力也没有必要全部给予满足，只能通过市场调研将公司的客户进行细分为需求不同的若干群体，结合特定市场营销环境和自身资源条件选择些群体作为目标市场，并制定周密的市场营销战略满足目标市场的需求。因此，掌握细分市场的方法，选择目标市场，制定市场定位战略。
4、正确制定市场营销战略的前提和基础。在对市场进行细分，做出合理有效的目标市场选择之后，企业需要实施的就是最为重要的市场定位。所谓市场定位就是依据竞争者现有产品和服务在细分市场上所处的位置和客户对产品些属性的重视程度，塑造出本企业产品与众不同的鲜明个性或形象，并传递给目标顾客，使该产品在细分市场上占有强有力的竞争位置。考虑到目前公司产品优势仍以中大口径的管道为主客户群体特征由于公司进入市政给水的行业比较早，在市场前期拥有了比较多的水司尤其是大型水司客户，与其它公司相比我们更具备比较广泛的客户优势另方面从产品的应用范围说，目前的市政给水领域是所有的管道市场中对管道产品尤其是对中大口径的管道产品需求最多的市场领域。因此宝硕管材公司把市场定位为以优质的管道产品向广大的市政客户主要是大型的水利和水司客户提供中大口径的塑料埋地给水管道产品和服务。第二节市场领导者战略市场领导者是指占有最大的市场份额，在价格变化新产品开发分销渠道建设和促销战略等方面，对本行业其他公司其领导作用的公司目前河北宝硕管材公司处于市场竞争地位的市场领导者地位，因此我们仅对市场领导者的竞争战略加以研究占据市场领导者地位的宝硕公司在市场经营活动中经常成为其他厂家的众矢之的，要赢得有效的市场份额就必须击败其他厂家的挑战，保持第的竞争优势。具体到公司的竞争战略主要通过以下几方面实现。扩大市场的总需求开发新客户在原有以地市级水。
5、要顾客建立牢固关系。否则把大部分的营销预算花在那些只创造公司利润的的顾客身上，不但效率低而且是种浪费。回报是营销的源泉。对企业来说，市场营销的真正价值在于其为企业带来短期或长期的收入和利润的能力。方面，追求回报是营销发展的动力另方面，回报是维持市场关系的必要条件。企业要满足客户需求，为客户提供价值，但不能做仆人。因此，营销目标必须注重产出，注重企业在营销活动中的回报。切营销活动都必须以为顾客及股东创造价值为目的。第二节价值链理论论证价值链这概念，是哈佛大学商学院教授迈克尔波特于年提出的波特认为，每个企业都是在设计生产销售发送和辅助其产品的过程中进行种种活动的集合体。所有这些活动可以用个价值链来表明。企业的价值创造是通过系列活动构的，这些活动可分为基本活动和辅助活动两类，基本活动包括内部后勤生产作业外部后勤市场和销售服务等而辅助活动则包括采购技术开发人力资源管理和企业基础设施等。这些互不相同但又相互关联的生产经营活动，构成了个创造价值的动态过程，即价值链。价值链在经济活动中是无处不在的，上下游关联的企业与企业之间存在行业价值链，企业内部各业务单元的联系构成了企业的价值链，企业内部各业务单元之间也存在着价值链联结。价值链上的每项价值活动都会对企业最终能够实现多大的价值造成影响。波特的价值链理论揭示，企业与企业的竞争，不只是个环节的竞争，而是整个价值链的竞争，而整个价值链的综合竞争。
6、水利局为主要客户的基础上，使销售终端继续下沉，开发县级水司以及乡镇供水市场领域，开发更多的新客户。进入新的细分市场。公司在原有给水领域的基础上逐步开发了市政排污领域化工领域矿山领域等新的细分市场，在原有水利水司客户的基础上逐步开发了工矿企业客户以及政府机关学校医院等新客户，提高了市场的整体需求量。地理扩展宝硕公司以生产基地为中心逐步向周边市场扩展，使市场的地理领域不断扩大。保护市场份额实施规模化生产降低生产成本，保持价格竞争优势加强对分销渠道的建设加强客户关系管理提高客户服务水平扩大市场份额降低经营成本，在增加市场份额的基础上，保证公司的整体利润。实施有效的营销组合策略对公司的产品价格分销和宣传等策略进行有效的组合和实施以保证促进产品的销售，市场份额的增加。第三节国际市场的开发战略随着中国加入世贸组织，国内在商品劳动力资本科技情报等方面的交流日益频繁，经济全球化的经济格局初步形成，越来越多的国家参与到中国的经济发展过程来，国际市场营销在全球环境的影响下，变为种必然。国际市场营销是世界经济发展的必然产物，作为进军国际市场的企业行为，是跨越国界的市场营销活动。宝硕塑料管材公司最早开始于国际营销业务是在年，当时向南非出口给水管材。而公司将国际市场单独最为市场开发战略的部分则是年。当前宝硕的国际市场营销仍处于被动偶然国际市场营销阶段，并没有通过制定完善可行的国际市场营销战略的发式进入。
7、题，如提供集成解决方案快速反应等。五是总体上虽是的转化和发展，但被动适应顾客需求的色彩较浓。根据市场的发展，需要从更高层次以更有效的方式在企业与顾客之间建立起有别于传统的新型的主动性关系。如互动关系双赢关系关联关系等。营销理论的最新进展理论针对上述问题，近来，美国提出了关联反应关系回报营销新理论，阐述了个全新的营销四要素与顾客建立关联。在竞争性市场中，顾客具有动态性。顾客忠诚度是变化的，他们会转移到其它企业。要提高顾客的忠诚度，赢得长期而稳定的市场，重要的营销策略是通过些有效的方式在业务需求等方面与顾客建立关联，形成种互助互求互需的关系，把顾客与企业联系在起，这样就大大减少了顾客流失的可能性。特别是工业品市场塑料管道的营销与消费市场营销完全不同，更需要靠关联关系来维系。提高市场反应速度面对迅速变化的市场，要满足顾客的需求，建立关联关系，企业必须建立快速反应机制，提高反应速度和回应力。这样可最大限度地减少抱怨，稳定客户群，减少客户转移的概率。在协调质量与服务关系的基础上建立快速反应机制，提高服务水平，能够对问题快速反应并迅速解决。这是种企业顾客双赢的做法。关系营销越来越重要了。在企业与客户的关系发生了本质性变化的市场环境中，抢占市场的关键已转变为与顾客建立长期而稳固的关系，从交易变成责任，从顾客变成拥趸，从管理营销组合变成管理和顾客的互动关系。必须优先与创造企业利润的的那部分重。
8、决定企业的竞争力。用波特的话来说顾客心目中的价值由连串企业内部物质与技术上的具体活动与利润所构成，当你和其他企业竞争时，其实是内部多项活动在进行竞争，而不是项活动的竞争。用价值链理论在分析当前宝硕管材公司的营销管理活动，主要表现为上下游企业与宝硕管材公司之间供销价值链。方面目前公司的价值链存在最主要的表现为来两方面。是公司与上游原料企业间的价值链关系方面表现为公司与下游公司的代理商的价值链关系。在塑料管道的生产经营活动中，由于影响产品价格及市场销售的因素很大程度上取决于原材料树脂粉的供应状况及价格情况。塑料管材的加工销售很大程度上受制于原料的变化。化学工业是我国重点发展的重点行业，化工行业同样也是国家重点支持的产业项目，因此在国家政策的引导下使树脂的生产与塑料管道的加工这两环节牢牢的固定在价值链的两端。这就使塑料管道在很长段时期内仍具有很大的市场发展空间，这也是以管道生产和销售为主的企业生存的前提和必要条件。另方面，公司的价值链体系还表现为管材公司与代理商之间的相互依存关系。从目前宝硕管材公司的市场销售来看，其很大比例来源于公司的代理商的销售。由于关系营销在塑料管道的销售活动中占有重要的地位，因此在区域市场尤其是远离根据地的区域市场，我们仍然需要依靠当地代理商的人脉关系，仓促能力，仍需要依靠代理商转嫁公司销售过程中的资金风险。积极发展和维系与代理商的关系仍是目前宝硕管材公司的。
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毕业论文：营销战略研究开题报告